通用汽車洞察消費新趨勢，道朗格開辟汽車細分市場增長新路徑

9月8日，通用汽車宣布推出道朗格（The Durant Guild）高端進口車與生活方式平臺，將會以直營模式甄選通用汽車旗下最具標志性的車型引進中國。

通用汽車推出道朗格的背后，不僅能為消費者帶來個性化汽車生活體驗，更是一次對消費趨勢的洞察和應對中國汽車進入深度細分化階段的解決方案。

我國汽車消費主要歷經兩個階段：一是隨著國民收入的提高，汽車開始實現私有化，飛入尋常百姓家。在私有化階段中，汽車主要體現為家庭出行需求，購車決策往往是家庭成員的集體決策，因此在車型的選擇上往往是性價比高，性能和空間等較均衡、外形成熟穩重、較為同質化的產品。

截至2022年6月底，全國機動車保有量達4.06億輛，其中汽車3.10億輛，新能源汽車1001萬輛，汽車千人保有量達到226輛/千人，按照平均4人為一家庭計算，千人保有量226臺對應約為每個家庭0.9臺車，這也標志著我國第一輪汽車普及的基本完成。

到了個性化消費階段，購車決策從家庭集體決策轉向個人決策：汽車，如今不再是簡單的出行工具，未來將會是除家庭、辦公室之外，人們生活的“第三空間”。根據《2021中國汽車消費趨勢調查報告》指出，我國消費趨勢已經發生明顯變化：消費升級，消費者愿意花更多錢購買汽車。

從消費端來看，90后正在逐步成長為中國汽車消費的主體中流砥柱，他們買車時“家庭出行”的屬性依舊存在，但更多時候汽車成為表達個性的載體。

正因為如此，新生代的獨特個性和生活方式開始越來越多地融入到汽車消費中,如何滿足這一差異化需求便成為各大車企角逐的重要戰場。作為消費增長的重要引擎，個性化消費未來將會展現更大的消費潛力。對于車企來說，個性化和差異化的打法更能夠在市場中快速突圍，實現彎道超車。

面對新時代消費者日益多元化的市場新需求，車企如何為消費者提供更多個性化的選擇，如何將個性化、多元化的產品通過一個平臺統一推向市場？從通用汽車在中國推出全新生活方式平臺——道朗格，同時將旗下最具標志性的車型引進中國，或許能得到啟示。

①道朗格，與消費者共創個性化生活體驗

“道朗格”由平臺的英文名稱“The Durant Guild”音譯而來。威廉·杜蘭特（William “Billy” Durant）是通用汽車公司創始人。以創始人命名道朗格平臺，可以看出通用汽車是想從傳奇品牌著手，探索新的業績增長點。

通用汽車借助道朗格平臺，圍繞人、車和生活方式，甄選各品牌旗下最經典的車型，通最具標志性的車型引進中國，與消費者共創多元化、個性化的高品質用車體驗。

②打造個性化社區，提升用戶體驗與粘性

在中國，社區的概念已深入日常生活。我們每天都通過各式各樣的“社區”或“群”在分享觀點或者吸收信息。

道朗格社區是一些對個性化汽車有著志同道合的興趣、樂于嘗試新鮮事物人群的集合，社區成員之間相互分享經驗、心得、觀點，不受地理位置、經濟條件等現實生活因素的影響。

反過來，一個充滿活力的社區將促進平臺與用戶實現粘性更強的客戶關系，并推出定制化的活動和體驗,，為用戶發掘和創造更大價值。

③創新打造沉浸式線下車展，個性化場景與用戶銜接更緊密

在道朗格·敢行之境，用戶可以在品牌空間，了解威廉·杜蘭特波瀾壯闊的傳奇一生；還有不同的個性化場景，讓用戶享受屬于自己的“詩和遠方”；不可錯過的還有展車區，一次性集結道朗格的五款高端進口車型，讓你一次性大飽眼福！

在個性化、多元化成為重要趨勢的當下，通用汽車精準捕捉市場需求，用全新生活方式平臺道朗格，為汽車行業個性化發展注入新的動力！