TikTok Shop年中放大招：美區開放新類目、推出TK版“PrimeDay”

要點提煉：

·TikTok Shop 美區開放幾大新類目

·TikTok Shop 美區跨境店（POP 店）和美區 ACCU 店入駐門檻降低

·TikTok Shop 版“Prime Day”將于 7 月 9 日正式拉開帷幕，活動持續至 17 日

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TikTok Shop美區開放新類目

繼 TikTok Shop 美區跨境店（POP 店）和美區 ACCU 店入駐門檻降低后，TikTok Shop 美區近日又官宣開放了新類目。

在 TikTok Shop 向賣家發送的一則通知里，可以看到，自 2024 年 7 月 1 日起，TikTok Shop 為具備美國本地倉儲物流能力的賣家開放了幾大新類目，包括并不限于：

·母嬰用品（吸奶器和其他專業母嬰和護理設備、產前監護設備）

·美妝和個護商品（防曬產品、天然美黑（太陽光浴）之前使用的防曬傷用品、止汗除臭劑）

·書籍和印刷品

·行車記錄儀

·無人機

圖源：TikTok Shop 賣家中心

新類目的開放意味著 TikTok Shop 的整體商品結構將會更加豐富和完整，而更多的商品類別也就意味著更多的銷售機會。TikTok Shop 此舉是希望通過提供更全面的購物體驗來吸引更多商家和品牌入駐，增加平臺的商品供給。與此同時，不斷擴展和優化的商品種類，也能為平臺的用戶提供更豐富的購物體驗，使用戶在平臺有更多的選擇，增加他們在 TikTok 上的停留時間和參與度，從而提高用戶對平臺的粘性以及購買轉化率，進而提升整體的營收，實現平臺的持續增長和發展，并加快實現其在美國市場立下的 flag。

對于廣大跨境賣家來說，新增的類目為一部分尚未進入美區市場的賣家提供了一個全新的機會，既能增加一個銷售渠道，同時也使 TikTok Shop 的賣家體量進一步增加。而對于已經在美區運營的賣家來說，新開放的類目也為其提供了拓展產品線的機會，賣家可以充分利用這一新的發展機遇，根據自身優勢，開發適合這些新類目的產品，豐富在 TikTok Shop 的商品供給，利用 TikTok Shop 的流量優勢實現更多的銷售收入。

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TikTok Shop美區跨境店（POP店）

和美區ACCU店入駐門檻降低

此次 TikTok Shop 美區跨境店（POP 店）入駐條件放寬，針對的是擁有亞馬遜（Amazon）、eBay、沃爾瑪（Walmart）以及獨立站等平臺運營經驗的，且開店主體為中國內地主體和中國香港主體的商家。

相較之前，現在符合以下準入門檻的賣家即可享受“0流水”入駐，無需再提供過往 200 萬美金的 GMV 證明。但前提是入駐商家必須具備美國本地倉儲物流能力，支持美國海外倉或 FBA 多渠道配送發貨。

除 POP 跨境店以外，TikTok Shop 美區緊接著也對 ACCU 店的標準進行了調整，具體要求如下：

· 美國主體的亞馬遜自運營店鋪：店鋪必須在美國注冊并運營，在亞馬遜平臺上自營，并且必須由同一實體申請才能進入 TikTok Shop

· 店鋪評價分≥4.0：店鋪在亞馬遜上的評價分數必須達到或超過 4.0（家具、男裝和內衣類別的評分為 3.8 是可以接受的），要求店鋪在產品質量和客戶服務方面表現優異

· 賬號健康分>250 分：店鋪的賬號健康分必須超過 250 分，確保其在亞馬遜平臺上的運營合規且穩定

· 美國主體的中國國籍最終受益人持股≥25%：店鋪的最終受益人必須是中國國籍，并持有該店鋪25%以上的股份

· 經營時長≥3 個月：店鋪必須已經運營超過三個月，確保其具有一定的市場經驗和運營能力

通過降低入駐門檻，TikTok Shop 同樣是想要吸引更多中小型的跨境賣家和品牌商家加入其中，這些商家可以帶來更多創新和差異化的商品，豐富 TikTok Shop 的商品供給結構，進而為 TikTok Shop 的進一步發展注入新動力。通過尋求更多賣家的加入來增強平臺競爭力并發掘新的盈利增長點，TikTok Shop 希望在激烈的電商市場中占據更有利的地位。而在此政策下，符合條件的賣家也有了更多拓展市場的新增長點，能夠直接入駐接觸到 TikTok 龐大的用戶群體，利用平臺的算法和流量優勢進行商品推廣和銷售。于平臺和賣家兩者而言，這都是一個雙贏的策略。

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即將到來的

TikTok Shop版“Prime Day”

在前不久的美國夏季大促中，TikTok Shop 單日峰值 GMV 超越去年黑五大促成為新紀錄，達人直播間破百萬美金也刷新了直播間的帶貨記錄。

趁著這波熱度，6 月 27 日，TikTok Shop 正式宣布將從 7 月 9-11 日在美國舉行“Deals For You Days”大型促銷活動，可以說，這場大促是美國市場在年中一個至關重要的營銷節點。目前該大促已處于預熱階段，在 Top View、搜索頁橫幅、直播購物、商城等多個核心廣告位，隨處可見官方對該活動的全面宣傳。為延長購物狂歡時間，TikTok Shop 近日更是發布新公告，宣布將“Deals for You Days”大促活動延長至 7 月 17 日 11:59 PM PDT 結束。

圖源：TikTok Shop跨境電商

據了解，此次大促活動將提供時尚美容產品、戶外娛樂用品、裝飾品等類目的折扣。只要將商品注冊加入活動后，對應貨品將支持使用平臺優惠券結算，核心商品有機會獲得補貼直降和營銷扶持。不僅如此，在活動期間，品牌和商家還可以參加直播和短視頻挑戰賽、達到門檻并注冊為核心直播間，或完成內容創作任務均可獲得平臺發放的流量券和獎金激勵。

在本次促銷盛事中，巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、NYX 專業彩妝、Our Place、Too Faced、Zwilling USA 等眾多知名品牌也將攜其明星產品登陸 TikTok Shop，對于這部分精選產品平臺也將提供獨家優惠。

此次“Deals For You Days”的活動時間與亞馬遜的“Prime Day”時間非常接近，但并非完全重疊，與 7 月 16 日開始的“Prime Day”相比，“Deals For You Days”大促的開始時間甚至更早。如今正值得年中消費旺季，消費者的購物熱情空前高漲，TikTok Shop 選擇在此時舉辦“Deals For You Days”活動，可能是為了在年中的消費旺季搶占先機，在用戶購買熱情高漲時先吸引一波流量進入平臺購物，與之形成錯位競爭來提升自身的市場份額和銷售業績。

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TikTok想做的遠不止于此

一直以來，TikTok 都相當重視其電商業務的發展，2024 年更是制定了極具挑戰性的 500 億美元 GMV 目標。為了實現這一目標，TikTok 需要進行大規模的投入和全方位的發力，無論是拓展新品類、降低小店準入門檻，還是頻繁推出大促活動等，都意在為平臺占據更加有利的地位，為 TikTok 全球電商業務的長遠發展奠定基礎。隨著市場潛力的日漸釋放以及平臺政策的不斷完善，TikTok Shop 有望在美國市場乃至全球市場取得更加矚目的成績。