陳琦：當(dāng)下創(chuàng)業(yè)維艱，2025該如何生存下去

近期，我在朋友圈發(fā)起了一項(xiàng)調(diào)查：“大家感覺2022年難，還是2024年難”，幾乎所有人都一致回答道2024年更難。他們當(dāng)中，有的失業(yè)了，有的創(chuàng)業(yè)失敗了，有的忙了一年也沒攢到錢，言語間都是辛酸。普通大眾對2024年個體命運(yùn)的反饋很能說明一些問題，他們對外部環(huán)境的體感是越來越寒冷無助。

有人問當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者面臨最難的問題是什么？我說最難的是個體創(chuàng)業(yè)與宏觀環(huán)境的不對稱沖突。常規(guī)創(chuàng)業(yè)講究一個天時地利人和，天時通俗來講就是宏觀環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)的匹配度，你到底是處于一個向上的經(jīng)濟(jì)周期，還是向下的經(jīng)濟(jì)周期。

千萬不要小看宏觀環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的影響，它發(fā)揮著牽一發(fā)而動全身的作用，成倍左右著資本、競爭對手、消費(fèi)者、合作伙伴、員工。如果是持續(xù)向下的經(jīng)濟(jì)周期，這背后意味著市場增長紅利變得稀缺，各路玩家在極度惡化的競爭環(huán)境中嚴(yán)重內(nèi)卷，大家都不再按常理出牌，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和意愿降低，資本的投資策略收緊，員工在不確定性中加速流動，合作伙伴節(jié)省開支......各種的信任危機(jī)蔓延，導(dǎo)致商業(yè)運(yùn)行的效率下降，成本增加。

宏觀環(huán)境就像一個密閉的空間，隨著寒冷來襲，處在里面的人們，每個毛孔都會散發(fā)著寒氣，脂肪少的人就會先遭殃。在這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要付出比以往高出數(shù)倍的金錢、時間和精力，可能也收不到往期的一半效果。

創(chuàng)業(yè)想要活下去，就必須對現(xiàn)金流有個更全面理性地認(rèn)知。切勿把預(yù)期的利潤當(dāng)成了實(shí)際的收益，并以此為基數(shù)來設(shè)定自己的規(guī)劃。要形成“現(xiàn)金流為王”的財(cái)務(wù)思維，善于利用“時間差”，要知道利潤解決發(fā)展問題，而現(xiàn)金流解決生存問題，現(xiàn)金流出了問題，你可能撐不到看到利潤的那一天，時間可以讓資產(chǎn)變成負(fù)債，也可以延長企業(yè)生命線。

經(jīng)濟(jì)增速放緩，看似是輕描淡寫，可現(xiàn)實(shí)中卻是萬千創(chuàng)業(yè)者以犧牲營收和利潤付出的慘重代價?？赡艽蠹乙郧岸剂?xí)慣了順境的高速增長，可一旦放緩，會讓很多人適應(yīng)不了這種生存節(jié)奏，缺乏穿越周期的抗風(fēng)險能力，最終很容易被淘汰出局。

創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人生命運(yùn)一樣都會有周期，基本上都會是波浪線型周期，呈現(xiàn)高低交錯，這是規(guī)律。有些時候并非個體努力了就能改變，規(guī)律非人為因素所能控制，大家普遍對2024年感到艱難，其實(shí)它就是多年下行周期的一個臨界點(diǎn)，很多外部條件極具缺失、惡化，顯然已經(jīng)無法支撐創(chuàng)業(yè)取得發(fā)展。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)者馬光遠(yuǎn)所說的那樣：“經(jīng)濟(jì)形勢好的時候你都沒賺到錢，現(xiàn)在形勢不好你還想賺到錢，我勸你不要為難自己，只要你足夠的窮，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就不會對你有多大的影響！你的資產(chǎn)不會縮水，你本來就沒錢。”

對于有長遠(yuǎn)謀劃的創(chuàng)業(yè)者來說，如果短期內(nèi)再給自己較真就是徒增煩惱，不如改變重心，站在更長遠(yuǎn)的時間維度，從創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向可能當(dāng)下無法產(chǎn)生營收，但對未來很有幫助的事情，選擇扎根和布局未來，當(dāng)然健康、家庭、愛好也是其中一部分。

可能有人要問了，為什么放著到手的錢不掙，去做一些短期看不到結(jié)果的事情？為什么一定要做難而正確的事情？有時候我們必須放棄一部分安全感和確定性來換取機(jī)會，拒絕“貧窮思維”，即：有付出就希望馬上有回報，短期沒有回報的事不愿意干；機(jī)會出現(xiàn)時首先考慮風(fēng)險而不是收益。因?yàn)闆]有錢，所以把注意力全部集中在掙錢上，忽視了更重要的事情。

再說得直白些，頂級企業(yè)家賺錢是用一生來謀劃，成功創(chuàng)業(yè)者是用5到10年的長度來規(guī)劃掙錢，高級經(jīng)理人是看年薪，一般人就按月算，按天算的是民工，掙得最少的是小時工。所以，想掙錢，把眼光放長遠(yuǎn)。

當(dāng)下，我們正在經(jīng)歷一個中長期的下行周期，中期是從2020年到2025年的5年期，長期是到2030年的10年期。每個人在這個周期內(nèi)都會面臨一場人生的階段性牌局，如果大多數(shù)人拿到的是一副差牌，唯獨(dú)你拿到了一副好牌，一定別浪。

記得要好好打，甚至要付出比以往更多的努力去贏下牌局和更多的籌碼。珍惜人生為數(shù)不多的好運(yùn)氣，這樣你就能在下一次周期到來之前積蓄足夠的能量，做一個長久的贏家。人，要有全局和終極思維，更要時刻居安思危。

當(dāng)然，我們也可以轉(zhuǎn)換一種視角，即挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。越是形勢不好，越是勇猛精進(jìn)的時候。你的資源，你的實(shí)力，都比不過人家，原來都是跟著別人后面跑，現(xiàn)在不趁著別人休息的時候加把勁趕上去，你什么時候還有機(jī)會趕上？形勢不好，就是最好的機(jī)會。

在和很多創(chuàng)業(yè)者聊天中，發(fā)現(xiàn)一種普遍現(xiàn)象。在創(chuàng)業(yè)中，主業(yè)越是不賺錢，且經(jīng)營困難的時候，自己就會越焦慮。為了改變現(xiàn)狀就會盲目地找新項(xiàng)目、跨界投資，希望這些所謂的“退路”能貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流，反哺主業(yè)的同時，給自己增加一些安全感。

但往往就是這種在焦慮情緒驅(qū)使下的急功近利，在短期誘惑下做了不該做的事，違背了“堅(jiān)決不碰自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域”的初衷，導(dǎo)致自己陷入兩難，甚至萬劫不復(fù)的境地。

對于創(chuàng)業(yè)者來講，一生趕上一次風(fēng)口就足夠了。從歷史視角來看是國運(yùn)下的改革開放；從經(jīng)濟(jì)視角來看是商品時代、房地產(chǎn)時代、互聯(lián)網(wǎng)時代、移動互聯(lián)網(wǎng)時代、人工智能時代；從賽道視角來看有新能源、知識付費(fèi)、新媒體、電商、社交、搜索、出海、金融、新零售等。

普通個體在正確的時間地點(diǎn)趕上了其中一趟“風(fēng)口列車”，憑借努力和堅(jiān)持，深耕一個細(xì)分領(lǐng)域的崗位和工作，然后充分開發(fā)自身的商業(yè)價值。

歷史風(fēng)口是幾代人的機(jī)會，經(jīng)濟(jì)風(fēng)口以十年為一周期，賽道風(fēng)口以三年為一節(jié)點(diǎn)，微觀個體只需要在合適的時間進(jìn)來全身心投入，等待收獲，并在合適的時機(jī)搭乘下一次風(fēng)口，完成轉(zhuǎn)型交接。

但我們不得不承認(rèn)一個樸素的道理，當(dāng)下并沒有普通創(chuàng)業(yè)者可以搭乘的風(fēng)口，可能接下來相當(dāng)長的一段時期也不會有。賺大錢、快錢的時候過去了，你得看得上“小錢”，忍得了“慢錢”，賺得起“長錢”，但千萬不要虧錢。等再過幾年，你會發(fā)現(xiàn)那些想要賺大錢和快錢的創(chuàng)業(yè)者都已經(jīng)消失了，活得久比什么都重要。

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)應(yīng)該“公司做小，能量做大”，真正衡量一個公司能力大小的，不是團(tuán)隊(duì)有多少人，辦公在不在高檔寫字樓，營收規(guī)模做的有多大，關(guān)鍵在于拼人效比。用最少的人、最低的成本、最靈活的經(jīng)營方式創(chuàng)造出最理想狀態(tài)的效益，并巧借人脈、媒體、資本、智力等杠桿釋放出最大的能量。