破122億，全球第九！《哪吒2》高開瘋走，跨境賣家在摸索生財(cái)之道

繼 2 月 17 日突破 120 億元后，《哪吒之魔童鬧海》（以下簡(jiǎn)稱“《哪吒2》”）票房還在持續(xù)飆升中。截至 2 月 18 日中午 18 時(shí)，《哪吒2》票房（含預(yù)售）達(dá)到 122.91 億元，成為首部進(jìn)入全球票房榜前 9 的亞洲電影，距離全球動(dòng)畫電影票房榜第一名的《頭腦特工隊(duì)2》不到 1 億元。據(jù)燈塔專業(yè)版預(yù)測(cè)，《哪吒2》電影總票房將突破 160 億元。

圖源：央視新聞

狂掃票房，哪吒鬧海這次真“鬧”到了海外！

不止在國(guó)內(nèi)一路狂飆，《哪吒2》更是直接將這把火“燒”向了全球。正式上映前，海外觀眾觀影期待值持續(xù)拉高，預(yù)售的瘋狂搶購(gòu)和影院增設(shè)場(chǎng)次的消息，讓《哪吒2》未映先火成為持續(xù)霸榜的熱門話題。

上周，《哪吒2》相繼在澳大利亞、新西蘭、美國(guó)、加拿大等市場(chǎng)陸續(xù)上映，盡管海外觀眾可能無(wú)法完全看懂劇情，但震撼的動(dòng)畫效果、頂級(jí)的視覺沖擊力依舊帶來(lái)了極高的觀影體驗(yàn)。在 IMDb 網(wǎng)站上，《哪吒2》獲得 8.3 的高分，收獲大量好評(píng)。截至目前，《哪吒2》海外票房已突破 1000 萬(wàn)美元，其中北美票房達(dá) 830 萬(wàn)美元，澳大利亞票房達(dá) 185.7 萬(wàn)美元......且仍在持續(xù)沖擊中。

在海外社交媒體 TikTok 上，《哪吒2》的討論熱度持續(xù)發(fā)酵，為其曝光提供了天然的機(jī)會(huì)，無(wú)論是博主分享劇情解析、觀看預(yù)告片的 reaction 視頻、場(chǎng)景剪輯、搞笑的角色互動(dòng)還是相關(guān)挑戰(zhàn)活動(dòng)的發(fā)布，都極大增強(qiáng)了觀眾的參與感和互動(dòng)感。截止發(fā)稿前，#Nezha 話題標(biāo)簽下相關(guān)作品的數(shù)量已經(jīng)突破了 5 萬(wàn)條，大量 UGC 內(nèi)容發(fā)布形成病毒式擴(kuò)散，電影熱度持續(xù)升溫，IP 效應(yīng)也在其中不斷積累和放大。

圖源：TikTok

相比較《哪吒1》，《哪吒2》在制作水平上可謂是實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，無(wú)論是視覺特效的精細(xì)度、畫面的層次感，還是在動(dòng)作細(xì)節(jié)捕捉和人物運(yùn)動(dòng)的流暢度上都有了大幅提升。山脈的雄偉、云霧的縹緲、海洋的深邃，每一幀都如同精雕細(xì)琢的畫卷，光影和色彩的運(yùn)用更是營(yíng)造出極強(qiáng)的沉浸感，激戰(zhàn)中人物的力量感和戰(zhàn)斗張力也得到了完美呈現(xiàn)，震撼人心。這一切的背后，離不開全國(guó) 138 家動(dòng)畫公司、4000 多名動(dòng)畫人的精益求精和夜以繼日的打磨，光是電影中束縛海底妖獸的鐵鏈特效就耗費(fèi)了長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間。

圖源：《不破不立》——哪吒之魔童鬧海幕后紀(jì)錄片

不僅僅在視覺上帶來(lái)極致震撼，《哪吒2》更是在故事表達(dá)上做了深度升級(jí)。在延續(xù)前作的基礎(chǔ)上，影片進(jìn)一步豐富角色塑造，深化精神內(nèi)核，講述主角在經(jīng)歷挫折和迷茫后實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)和自我救贖，探討了反抗命運(yùn)、家庭與愛的羈絆、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、對(duì)傳統(tǒng)權(quán)威的挑戰(zhàn)等主題。這些共通的情感引發(fā)了各年齡段網(wǎng)友的強(qiáng)烈情感共鳴，使電影在口碑傳播上形成良性循環(huán)。不僅如此，連配角和反派的塑造也更加立體，例如讓網(wǎng)友直呼“意難平”的申公豹、反差感十足的石磯娘娘、格局與顏值兼?zhèn)涞臇|海龍王敖光，每個(gè)角色都鮮活生動(dòng)。

圖源：《不破不立》——哪吒之魔童鬧海幕后紀(jì)錄片

視覺和故事層面實(shí)現(xiàn)突破之外，影片在音樂、視覺呈現(xiàn)、角色服裝等多個(gè)細(xì)節(jié)融合了深厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，極具東方美學(xué)魅力和藝術(shù)價(jià)值。例如，七色寶蓮盛開時(shí)背景音樂選用了侗族大歌，原生態(tài)的民族音樂營(yíng)造出神秘而恢弘的氛圍，賦予影片濃厚的東方神話色彩；以三星堆遺址和金沙遺址的青銅人頭像和金面具為靈感設(shè)計(jì)的青銅結(jié)界獸。

圖源：《不破不立》——哪吒之魔童鬧海幕后紀(jì)錄片

除了侗族大歌和三星堆文化，《哪吒2》還巧妙加入了蜀繡和川劇變臉等元素，許多人物臺(tái)詞也融入了方言元素，例如，講著一口流利四川話的太乙真人，呆萌的土撥鼠不僅在形象上討喜，臺(tái)詞還混搭了寧夏話與甘肅話，增強(qiáng)了角色的親切感和辨識(shí)度，影片也更具趣味性。

從文化自信到全球化傳播，從精良的制作到創(chuàng)新的營(yíng)銷，從情感共鳴到社交媒體的推廣，《哪吒2》的爆火并非偶然，它的成功不僅僅是中國(guó)動(dòng)畫電影的突破，也是中國(guó)文化走向世界的縮影，同時(shí)也為跨境電商和品牌營(yíng)銷提供了許多思路和商機(jī)。

“一吒難求”，全員擁抱“谷子熱”

隨著《哪吒2》在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的熱映，不僅電影本身的市場(chǎng)影響力大大提升，票房節(jié)節(jié)高升，還帶動(dòng)了與其合作的多個(gè) IP 合作方全渠道銷售量暴漲。

1 月 30 日，泡泡瑪特上線“《哪吒之魔童鬧海》天生羈絆系列”手辦盲盒，該系列包括 8 個(gè)常規(guī)款和 1 個(gè)隱藏款，單個(gè)售價(jià)為 69 元，整套售價(jià)為 552 元。發(fā)售以來(lái)，該系列盲盒線上線下被一搶而空，出現(xiàn)大范圍斷貨。在天貓平臺(tái)的泡泡瑪特旗艦店，該產(chǎn)品已售賣 10w+，目前已開啟線上預(yù)售模式，預(yù)計(jì)將在 6 月 30 日 23 時(shí) 59 分前完成發(fā)貨。

中信出版·墨貍攜手電影主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，推出了官方番外繪本《哪吒·三界往事》，書中記錄主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)五年多的創(chuàng)作點(diǎn)滴，大量呈現(xiàn)電影中的藝術(shù)設(shè)計(jì)。全本共 196 頁(yè)的原畫級(jí)水墨風(fēng)精美手繪，8 幅超長(zhǎng)拉頁(yè)，官方售價(jià) 168 元，目前該繪本在中信出版社天貓官方旗艦店已售出 6 萬(wàn)+冊(cè)，成功登頂漫畫書籍熱銷榜第 1 名。卡游與《哪吒2》聯(lián)名推出包括哪吒、敖丙、太乙真人等主要角色在內(nèi)的電影收藏卡......

圖源：泡泡瑪特旗艦店

《哪吒2》強(qiáng)大的 IP 效應(yīng)使這些周邊產(chǎn)品擁有更高的市場(chǎng)認(rèn)可度和附加值，成為被賦予情感價(jià)值的社交貨幣，讓消費(fèi)者愿意為這些衍生品支付更多溢價(jià)。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，購(gòu)買這些周邊產(chǎn)品不僅僅是擁有商品本身，更是一種情感的表達(dá)和身份的認(rèn)同，代表他們對(duì)電影的喜愛，對(duì)角色的深厚情感以及與電影故事的深度連接。

為了緩解影迷們對(duì)電影周邊文創(chuàng)“一吒難求”的熱情，相關(guān)潮玩生產(chǎn)線 24 小時(shí)輪班加工生產(chǎn)，工廠機(jī)器干到“冒煙”。在廣東東莞的潮玩小鎮(zhèn)石排鎮(zhèn)里，潮玩企業(yè)們甚至“跨企”組建了超過(guò) 2000 人的生產(chǎn)突擊隊(duì)，上下游供應(yīng)鏈一起提前復(fù)工，一天的產(chǎn)能能夠達(dá)到將近 1 萬(wàn)套，相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，《哪吒2》的產(chǎn)品訂單保守估計(jì)占到公司全年?duì)I業(yè)額的 30% 以上。

作為《哪吒2》周邊玩具的全國(guó)唯一 IP 授權(quán)生產(chǎn)制造商，湖南桑尼森迪玩具制造有限公司全力以赴投入生產(chǎn)，該企業(yè)全國(guó)五個(gè)生產(chǎn)基地一共 40 條生產(chǎn)線，60% 用于生產(chǎn)哪吒周邊，單個(gè)哪吒 IP 每天可以生產(chǎn) 20 萬(wàn)個(gè)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

第二個(gè)“冰墩墩”？跨境賣家迅速接住這破天流量

敏銳的跨境賣家也迅速捕捉到《哪吒2》火爆帶來(lái)的商機(jī)，紛紛在 TikTok、Temu、Amazon、ebay 等跨境電商平臺(tái)上架了服裝、玩偶、擺件等一系列與電影相關(guān)的周邊產(chǎn)品，借助電影熱度大大提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度和銷量。

在亞馬遜平臺(tái)上，賣家推出了包括水杯、鑰匙扣、T 恤、擺件等在內(nèi)的多種周邊商品，有一部分賣家還趁著前段時(shí)間開學(xué)季的銷售熱潮，上架了以哪吒為元素的雙肩背包，售價(jià)在 35 美元左右，甚至還有賣家售賣泡泡瑪特同款手辦盲盒，進(jìn)一步借勢(shì)電影熱度。

圖源：亞馬遜

在 Temu 平臺(tái)，不少賣家上架了哪吒敖丙的亞克力擺件、哪吒鼠標(biāo)墊、哪吒版畫、T 恤、手機(jī)殼等，售價(jià)大多在 5-20 美金左右，有些產(chǎn)品甚至已經(jīng)打上庫(kù)存所剩不多的標(biāo)簽，可見產(chǎn)品的搶手程度。

圖源：Temu 平臺(tái)

更有趣的是，《哪吒2》中的一些配角也成為了跨境賣家爭(zhēng)相追捧的對(duì)象。例如，情緒穩(wěn)定內(nèi)核強(qiáng)大的石磯娘娘，被稱為“最強(qiáng)輔助”的蠢萌結(jié)界獸。在 1688 平臺(tái)上，大量與石磯娘娘和結(jié)界獸相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如冰箱貼和手機(jī)殼，也獲得了一定的銷量。

圖源：1688平臺(tái)

國(guó)潮產(chǎn)品出海正當(dāng)時(shí)

《哪吒2》這部現(xiàn)象級(jí)電影爆火背后不僅是中國(guó)動(dòng)畫工業(yè)的驕傲，更是中國(guó)文化自信在國(guó)際市場(chǎng)上成功輸出的典范，其文化傳播力和 IP 效應(yīng)更是為品牌國(guó)際化注入了強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力，帶來(lái)了新的商機(jī)和寶貴的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。跨境賣家可以借勢(shì)電影熱度推出聯(lián)名產(chǎn)品、限定版商品，或是以電影中的角色形象和文化元素為靈感設(shè)計(jì)相關(guān)周邊，如手辦、飾品、文創(chuàng)商品、服裝等，通過(guò) IP 賦能提升產(chǎn)品溢價(jià)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是，影片中所呈現(xiàn)的中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，如侗族大歌、三星堆文化、川劇變臉等，打破文化壁壘成功進(jìn)入不同國(guó)家和地區(qū)觀眾視野，這些文化符號(hào)不僅吸引了海外影迷，還為跨境電商賣家提供了一個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，將中國(guó)文化元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和宣傳中，打造具有中國(guó)特色的產(chǎn)品，如融入侗族刺繡風(fēng)格的飾品、以川劇變臉為靈感的藝術(shù)手辦、帶有三星堆元素的工藝品，或是將中國(guó)傳統(tǒng)工藝（如剪紙、刺繡、瓷器等）和現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合，推出兼具文化韻味與國(guó)際審美的產(chǎn)品。通過(guò)講述文化故事，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值，使其成為海外消費(fèi)者感受和認(rèn)知中國(guó)文化的載體。

圖源：谷歌

TikTok、Instagram、Twitter 等社交平臺(tái)的傳播效應(yīng)也為產(chǎn)品營(yíng)銷提供了強(qiáng)大助推力，通過(guò)短視頻和直播等方式，賣家能夠迅速將產(chǎn)品信息傳遞給全球消費(fèi)者。利用這些平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，跨境電商賣家可以分享與《哪吒2》相關(guān)的推廣視頻，比如開箱分享、商品展示、角色扮演等，讓產(chǎn)品獲得更大的曝光，結(jié)合精準(zhǔn)投放和達(dá)人推廣打造可持續(xù)增長(zhǎng)的品牌影響力。

圖源：谷歌

雖然《哪吒2》帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，但在借勢(shì) IP 和文化元素進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，合規(guī)性仍然是不可忽視的重要問題。為了避免版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，賣家可以從這些元素中汲取靈感進(jìn)行創(chuàng)新改編，確保所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品元素不與電影中的標(biāo)志性圖案、角色形象或場(chǎng)景產(chǎn)生沖突，例如，使用類似風(fēng)火輪、乾坤圈、混天綾、蓮花或火焰等元素的形狀和色彩，巧妙融合中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，使其區(qū)別于原作，既能借勢(shì)電影熱度，又能避免侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

從“冰墩墩”到“黑悟空”再到如今的“哪吒”，隨著中國(guó)文化逐漸走向世界，國(guó)潮產(chǎn)品出海正在迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。近幾年，海外消費(fèi)者對(duì)東方文化的興趣日漸濃厚，而國(guó)潮品牌成功出海不僅僅依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是要以傳統(tǒng)文化為內(nèi)核，以品牌為載體，結(jié)合現(xiàn)代潮流趨勢(shì)，講述獨(dú)特的品牌故事。

無(wú)論是與知名 IP 的跨界合作，依靠中國(guó)強(qiáng)大的制造力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)與中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的巧妙融合，還是借助社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，賣家或許可以借助《哪吒2》爆火的東風(fēng)，結(jié)合全新的消費(fèi)熱點(diǎn)，推動(dòng)自己的品牌和產(chǎn)品走向國(guó)際舞臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額突破的同時(shí)，也讓中國(guó)文化以更生動(dòng)多元的方式走向世界。