連續(xù)虧損惹大股東30萬“診金”尋診！這曾經(jīng)的徽酒明星企業(yè)怎么了

1月17日，安徽連續(xù)虧損惹大股東30萬“診金”尋診！這曾經(jīng)的徽酒明星企業(yè)怎么了金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱金種子酒）發(fā)布了2024年度業(yè)績預(yù)虧公告。公告顯示，公司預(yù)計2024年實現(xiàn)歸母凈利潤為-2.01億元到-2.91億元，歸母扣非凈利潤更是預(yù)計虧損2.1億元至3億元。

這也是金種子酒連續(xù)第四年虧損。在這樣差勁的業(yè)績面前，金種子酒大股東安徽金種子集團有限公司（以下簡稱金種子集團）終于坐不住了。

酒食新消費獲悉，2月11日，金種子集團發(fā)布了《企業(yè)經(jīng)營提升咨詢服務(wù)采購競爭性磋商公告》（以下簡稱公告）。

公告顯示，本次咨詢服務(wù)采購預(yù)算金額30萬元，主要訴求為分析評判金種子酒近三年來生產(chǎn)經(jīng)營等環(huán)節(jié)存在的問題，剖析問題根源，提出切實可行的改進建議，以期達到解決問題，優(yōu)化管理體系，提高產(chǎn)品市場占有率，提升公司盈利能力的目的。

從公告所顯示的各項時間節(jié)點來看，金種子集團顯然已經(jīng)非常急迫想要得到金種子酒業(yè)績下滑背后的原因。

此次咨詢服務(wù)，需要合同簽訂后一個月內(nèi)便提交評估咨詢報告。金種子集團能得到想要的答案嗎？

01 掉隊的金種子酒，華潤難救

金種子酒作為“徽酒四朵金花”之一，相比其他三家，無論是營收還是凈利潤，都已嚴重掉隊。

酒食新消費通過梳理發(fā)現(xiàn)，2012年，其營收達到頂峰22.94億元，歸母凈利潤達5.61億元后，便開始了跌跌不休模式。到2019年，已經(jīng)跌破10億元。

同時，金種子酒的營利能力也一路下探，到2017年開始跌成負數(shù)，一路虧損至今。其中，金種子酒雖在2018年、2020年歸母凈利潤實現(xiàn)扭虧為盈，但基本屬于賣地而得來的政府補貼收入的補償。

從金種子酒的近幾年的業(yè)績來看，華潤的加入賦能，并未為其帶來救命“良藥”，從數(shù)據(jù)來看，其虧損面在華潤入主后反而在持續(xù)擴大。

2024年，金種子酒更是開啟賣賣賣模式。2024年4月，金種子酒將其持有的金太陽藥業(yè)92%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓。而金太陽藥業(yè)曾是金種子酒收入重要來源之一，2023年，金太陽藥業(yè)還為其貢獻了4.23億元的收入，占總營收的28%。

2024年6月，金種子酒又開始瘋狂“賣房”，一口氣掛牌近百處辦公與住宅用房，合計約1.6億元。

業(yè)內(nèi)人士認為，金種子酒大量轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，是要“靠賣地救業(yè)績”。但現(xiàn)實無情，金種子酒虧損的業(yè)績并未得到挽救，反而虧損進一步加大。

02 押寶中高端，金種子酒能行嗎？

對于2024年差勁的業(yè)績表現(xiàn)，金種子酒將問題歸結(jié)為底盤產(chǎn)品銷量下降與費用投放加大因素的影響。

根據(jù)公告顯示，金種子酒公開承認了其在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的錯誤打法。其表示，2024年業(yè)績預(yù)虧的主要原因之一，系底盤產(chǎn)品銷量下降，在消費降級環(huán)境下，公司三月份對底盤系列產(chǎn)品漲價、減少促銷等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費者對底盤產(chǎn)品價格敏感度，導(dǎo)致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀望，其中皖北、皖中、阜陽等市場影響明顯。

同時，金種子酒也表示，2024年業(yè)績虧損主要是公司馥合香系列產(chǎn)品自2023年六月份重塑上市后，品牌打造及宣傳活動、消費者的培育、核心終端建設(shè)、經(jīng)銷商能力提升等方面加大了費用的投入，對當期損益造成較大影響。

近年來，白酒行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上、品牌高端化趨勢，中高端產(chǎn)品成為頭部企業(yè)主要業(yè)績來源。

而長期以來，營收高度依賴低端酒的金種子酒也迫切的想要重塑品牌形象，在百元以下產(chǎn)品整體毛利率水平低，并難以支撐業(yè)績目標實現(xiàn)的背景下，中高端酒的的規(guī)模擴張就顯得尤為重要。

在此之下，金種子酒煥新推出馥合香系列產(chǎn)品，覆蓋188元—888元價格帶，并以“All in”姿態(tài)進軍中高端市場。何秀俠曾表示，公司已將絕大部分資源集中投入于馥合香系列的研發(fā)與推廣。

但在當前白酒市場存量競爭與消費降級雙重因素影響下，金種子押寶中高端并非易事。我們可以看到，當前高端白酒品牌面臨的是價格倒掛、去庫存、回籠資金的局面，而中端品牌則在激烈的競爭中廝殺。

對金種子酒當前押寶中高端，業(yè)內(nèi)普遍認為，難度較大。

合肥知趣文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理蔡學飛表示，在白酒市場，品牌和產(chǎn)品消費需要長時間培育。金種子酒“馥合香”升級之后，想要實現(xiàn)局面扭轉(zhuǎn)，并非一朝一夕之功。

也有業(yè)內(nèi)人士認為，相對于推出新品而言，金種子酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，需鞏固自己的核心價格段的產(chǎn)品，并依靠根據(jù)地市場優(yōu)勢，進一步擴大自身在該價格段的優(yōu)勢。

目前來看，金種子酒一方面失守低端優(yōu)勢市場，一方面在中端、次高端市場還未見良好成效。面對曾經(jīng)的“十四五”收官達成50億元營收目標，金種子或許只能望洋興嘆。

03 跌跌不休的金種子酒，問題到底出在哪？

如今，面對金種子酒的頹勢，金種子集團開出30萬的“診金”招募江湖高人，試圖從公司內(nèi)部找到問題癥結(jié)，拯救業(yè)績不振的金種子酒。

且不論最終金種子集團能否成功找到“神醫(yī)”，并開出入木三分的“藥方”。其實，金種子集團領(lǐng)導(dǎo)如能上網(wǎng)上查找一番關(guān)于金種子的分析文章，或許也能有所收獲。

曾經(jīng)，申萬宏源研究在2024年4月份發(fā)布了《華潤賦能，改革煥新》研究報告，報告指出，2013 年后公司市場份額持續(xù)下滑主要系公司內(nèi)部的戰(zhàn)略失誤，而外部不利競爭環(huán)境進一步助推其失敗。同時，公司歷史上開發(fā)新品較多，不夠聚焦，而競品主要采取系列大單品策略。2016年后徽酒升級窗口期公司重心仍在中低端市場及非酒業(yè)務(wù)，產(chǎn)品升級滯后。此外，人事調(diào)動頻繁，5年內(nèi)董事長3次換帥，導(dǎo)致其戰(zhàn)略不穩(wěn)定，改革較緩慢。

除外部機構(gòu)的分析外，據(jù)媒體公開報道，金種子酒總經(jīng)理何秀霞也曾在入職兩個多月后，于2022年9月在金種子酒官網(wǎng)發(fā)表過一篇題為《何秀俠談金種子管理變革——扭轉(zhuǎn)乾坤開新局》的文章，直指金種子酒存在的問題。

文章中，何秀俠表示，“當前的突出的問題就是，職能部門人員、管理人員已經(jīng)上浮到了九重天，看不到地面，更聽不到地面的聲音。地面苦苦掙扎的客戶、銷售人員，就算有幾個膽大的，費了九牛二虎之力喊破嗓子傳出求助信號，也通常會被第一重天的職能人員打發(fā)回去，‘這不行’‘你去找財務(wù)’‘你去找平臺’‘你去找總經(jīng)理簽字’。地上的人被高高在上的各路大神呼來喚去，總是得不到解決問題的具體路徑，大多落荒而走，不敢再發(fā)聲。”

何秀俠直言：“我們現(xiàn)在的管理狀態(tài)就是那種‘信息不暢、互不相通、互不信任、沒有生機、諸事不順、萬物枯萎’的狀態(tài)，相互之間不能交流互動，不能協(xié)同順暢，如不扭轉(zhuǎn)這種窘迫局面，所有戰(zhàn)略目標、市場拓展、經(jīng)營業(yè)績都將難以企及。”

只是目前，該文章在金種子酒官網(wǎng)已消失不見，但我們不得不佩服，彼時何秀俠能快速了解公司問題的效率，并勇于面對問題的勇氣。

而在該文章發(fā)表之前的2022年7月份，金種子酒還召開了制度與流程優(yōu)化工作啟動會，全面部署公司現(xiàn)行制度流程“廢、改、立、補”等梳理工作。

只是，不知道目前被何秀俠指出的金種子酒問題是否得到實際解決，制度梳理工作的成果是否得到執(zhí)行，從而引來金種子集團的“徹查”問診。

當30萬咨詢費遇上連續(xù)多年虧損與沉積多年的管理沉疴，這場金種子集團發(fā)起的自救行動，能否如愿？酒食新消費將繼續(xù)保持關(guān)注。