追覓，藍(lán)海制造者

當(dāng)行業(yè)目光還聚焦于“庭院三件套”、AI硬件和智能機(jī)器人等藍(lán)海賽道時，追覓正將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向被視為紅海的大家電市場。

2025年伊始，追覓大家電的招聘動態(tài)就在行業(yè)內(nèi)掀起了波瀾。

1月，任職了超5年的某位產(chǎn)品總監(jiān)，在脈脈上發(fā)布了一條追覓大家電招人的消息后，來自青島某家電大廠的員工打聽著當(dāng)?shù)氐霓k公地址、在安徽做后端研發(fā)的同學(xué)確認(rèn)著合肥的崗位信息、某深圳大賣的員工留言想要上海的崗位內(nèi)推。

3月中旬，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩，在微博曬出了AWE2025（中國家電及消費(fèi)電子博覽會）邀請函，將追覓參展的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和廚電產(chǎn)品曝光給了大眾，正式向外界宣告進(jìn)軍大家電領(lǐng)域。

入局大家電，更像是一種“逆共識”的戰(zhàn)略選擇。但這也是追覓科技獨(dú)特的破局方法論所在。

從高速數(shù)字馬達(dá)到掃地機(jī)器人，追覓早已展現(xiàn)出在紅海中開辟新賽道的能力。其“錯位競爭+技術(shù)降維”的雙輪驅(qū)動模式，曾讓戴森等國際巨頭感受到壓力。如今面對萬億級家電市場，追覓正將這套方法論升級為“場景革命”：用技術(shù)復(fù)利重構(gòu)傳統(tǒng)家電使用場景，以模塊化組合設(shè)計滿足個性化需求，借IoT生態(tài)打破產(chǎn)品孤島。

“大家電是追覓未來最重要的核心戰(zhàn)略之一。”這并不是一句簡單的口號，是俞浩早已為追覓制定好的發(fā)展戰(zhàn)略：“現(xiàn)在追覓所處的是一個百億級賽道，這仗打完，我會選一個萬億級的競爭對手。”

“攪局”大家電

“今年AWE最大的看點是追覓！”一位參會的智能硬件從業(yè)者興奮地說。

在3月20日開幕的AWE2025上，追覓800平方米的沉浸式展區(qū)成為全場焦點。展區(qū)內(nèi)，長著仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械臂的掃地機(jī)器人，憑借精準(zhǔn)智能的操作讓人眼前一亮。擦窗機(jī)器人、洗地機(jī)等明星產(chǎn)品也備受關(guān)注，基于追覓高速數(shù)字馬達(dá)打造的PM20空氣凈化器和高速吹風(fēng)機(jī)，更是以卓越性能引得參觀者嘖嘖稱贊。

令人驚喜的是，追覓打造了一個“智能家”——旗下的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電等智能化大家電整齊陳列，與智能清潔工具無縫融合，構(gòu)建起全屋智能家電生態(tài)矩陣。

早在3月19日的“生而無界”戰(zhàn)略發(fā)布會上，追覓便宣告要成為一家“無邊界”的生態(tài)型企業(yè)，加速從多元智能硬件向全場景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷，并秀出了從清潔、烹飪到空氣管理，從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場景智能解決方案。

關(guān)于追覓布局大家電的一個說法是，在當(dāng)下競爭激烈的智能清潔市場，追覓幾乎觸到了天花板——智能清潔產(chǎn)品矩陣豐富，涵蓋掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器以及個護(hù)領(lǐng)域的高速吹風(fēng)機(jī)，甚至還面向戶外清潔機(jī)器人賽道，孵化了割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年，追覓以16.2%的零售額份額榮登中國線上清潔電器市場榜首。其中在高端市場，追覓掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等產(chǎn)品也保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

于是，入局萬億規(guī)模的大家電市場，成為了追覓當(dāng)前最佳的增長路徑。

據(jù)GrandViewResearch數(shù)據(jù)，全球大家電市場規(guī)模預(yù)計2030年達(dá)5101.8億美元（約合人民幣3.7萬億元），2025-2030年復(fù)合年增長率為4.5%。市場規(guī)模大，且近幾年依舊有增長空間，大家電無疑是一個公認(rèn)紅海市場。

國信證券經(jīng)紀(jì)研究所的報告顯示，在北美、西歐和日韓澳新這些成熟市場，大家電行業(yè)的CR5（指一個行業(yè)中前五大企業(yè)的市場份額總和）達(dá)44%。頭部企業(yè)占據(jù)了絕大部分份額的局面下，新入局的玩家自然也面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。

這一境況與早期追覓創(chuàng)業(yè)有些許相似之處，當(dāng)時成熟的掃地機(jī)器人企業(yè)把持了大部分市場份額，四周強(qiáng)敵環(huán)伺。但追覓注重技術(shù)的創(chuàng)新，以“技術(shù)復(fù)利”的邏輯，憑借全球化、高端化的經(jīng)營策略，重構(gòu)了智能清潔市場邊界。

這一套“紅海破局”的打法，也正在被追覓復(fù)制到大家電市場。

極客玩家的技術(shù)復(fù)利

追覓破局紅海市場的首項關(guān)鍵策略，便是技術(shù)復(fù)利。

眾所周知，追覓脫胎于國內(nèi)最早的創(chuàng)客空間“天空工場”，有一群熱愛前沿技術(shù)探索的清華學(xué)生組成。彼時，創(chuàng)建“天空工場”的俞浩還是中國最早的四旋翼無人機(jī)開發(fā)者，三旋翼無人機(jī)發(fā)明者。這群年輕極客對技術(shù)的突破與應(yīng)用懷揣著與生俱來的熱忱。

創(chuàng)立追覓后，在俞浩的帶領(lǐng)下，這家公司依托核心技術(shù)的積累，持續(xù)突破技術(shù)瓶頸。以無人機(jī)與智能清潔設(shè)備的核心部件——高速數(shù)字馬達(dá)為例，他們成功將轉(zhuǎn)速從最初國內(nèi)的2-3萬轉(zhuǎn)，迅速陸續(xù)提升至10萬轉(zhuǎn)、15萬轉(zhuǎn)、18萬轉(zhuǎn)，甚至成為了全球首家實現(xiàn)20萬轉(zhuǎn)高速數(shù)字馬達(dá)的企業(yè)。

以高速數(shù)字馬達(dá)為創(chuàng)新原點，追覓逐步搭建了一個創(chuàng)新的“前沿研究-應(yīng)用開發(fā)”雙螺旋研發(fā)體系，形成了一個能不斷生長并拓寬邊界的追覓孵化器平臺。

其中，底層技術(shù)層聚焦高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、運(yùn)動控制、流體力學(xué)等核心技術(shù)；上層創(chuàng)新層則依托底層技術(shù)矩陣，建立“需求驅(qū)動-快速迭代”的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制，創(chuàng)新研發(fā)了全球首創(chuàng)的仿生機(jī)械臂、仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械臂、自升降全景激光雷達(dá)等應(yīng)用層技術(shù)。

該平臺形成的獨(dú)特技術(shù)復(fù)利優(yōu)勢，能夠不同程度地與追覓新業(yè)務(wù)和孵化企業(yè)共享，極大提升產(chǎn)品性能與競爭力，同時延展到更多領(lǐng)域和場景。

例如，追覓源于機(jī)器人靈感的自然風(fēng)空調(diào)X-Wind系列，通過廣角馭風(fēng)機(jī)械臂技術(shù)實現(xiàn)雙機(jī)械臂協(xié)同作業(yè)，顛覆了傳統(tǒng)空調(diào)的送風(fēng)邏輯，滿足不同人群在同一空間對空調(diào)送風(fēng)的差異化需求。

全球首款搭載DD電機(jī)驅(qū)動的追覓干衣機(jī)，摒棄傳統(tǒng)皮帶設(shè)計，通過創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)設(shè)計，提升了產(chǎn)品的能效與耐用性，革新了干衣機(jī)使用體驗。技術(shù)復(fù)利的理念，已經(jīng)在追覓的大家電業(yè)務(wù)中得到了充分驗證。

構(gòu)建起完整的技術(shù)復(fù)利架構(gòu)同時，追覓也始終沒有放棄對技術(shù)的投入。

據(jù)了解，追覓的研發(fā)費(fèi)用占到銷售額的7%以上。在公司的人員構(gòu)成中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計人員占比達(dá)到60%。針對技術(shù)的研發(fā)儲備，追覓的原則是量產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代，以確保在技術(shù)上的持續(xù)領(lǐng)先。

入局大家電后，追覓也在積極招募行業(yè)人才，給出了高于行業(yè)平均水平20%-30%的薪資待遇。

追覓的技術(shù)復(fù)利生態(tài)，不僅為大家電產(chǎn)品帶來了創(chuàng)新動能，也為破局大家電紅海市場，挖掘新的藍(lán)海機(jī)會儲備了不可小覷的爆發(fā)潛能。

按照大家電10-12年的換新周期，當(dāng)前正處于新一輪家電替換新周期的開始。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，智能家電滲透率在逐步提升，如智能冰箱、洗衣機(jī)支持遠(yuǎn)程控制、AI診斷。預(yù)計2025年中國智能家居市場規(guī)模達(dá)9523億元，AI技術(shù)滲透率突破50%。而追覓恰恰具備一系列成熟的智能化技術(shù)。

俞浩就曾表示，未來十年，追覓要讓“智能”不再是櫥窗里的展品。

追覓的新十年

追覓自創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)全球化，在技術(shù)復(fù)利之外，從后端供應(yīng)鏈至前端銷售，蘊(yùn)藏著巨大的復(fù)用潛能。

在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，追覓核心產(chǎn)品掃地機(jī)構(gòu)造復(fù)雜，零件超千個，供應(yīng)鏈復(fù)雜程度在大型消費(fèi)電子產(chǎn)品中，僅次于汽車和手機(jī)。

創(chuàng)業(yè)早期，追覓耗費(fèi)大量精力疏通這條復(fù)雜供應(yīng)鏈。在追覓孵化的割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等項目中，其超半數(shù)零部件能與掃地機(jī)通用。其中，泳池機(jī)器人產(chǎn)品對掃地機(jī)供應(yīng)鏈的復(fù)用度高達(dá)60%，成本較同行降低30%。

尤為值得一提的是，追覓總部所在的蘇州地區(qū)，恰是大家電產(chǎn)業(yè)帶的集中地，為其進(jìn)軍大家電領(lǐng)域提供了得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

銷售體系方面，追覓的產(chǎn)品覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，全球線下實體門店入駐數(shù)量超6000家。線上，追覓已搭建起完備的主流電商平臺銷售網(wǎng)絡(luò)，在東南亞涵蓋Shopee等知名平臺，在美國囊括Amazon等電商巨頭。線下，追覓與國內(nèi)外諸多知名渠道商深度合作，國內(nèi)有沃爾瑪、家樂福，海外有MSD等。

如此成熟的全球線上線下銷售體系，能夠直接賦能旗下生態(tài)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)產(chǎn)品可輕松融入這些銷售網(wǎng)點，極大節(jié)省了開拓新市場的成本與時間。

全球化服務(wù)同樣是追覓的一大亮點。追覓組建了成熟的全球售后團(tuán)隊，無論是產(chǎn)品維修、客戶咨詢解答，還是售后問題的快速響應(yīng)處理，都能憑借豐富經(jīng)驗與專業(yè)能力妥善應(yīng)對，為全球消費(fèi)者提供堅實保障。

談及業(yè)務(wù)邊界時，俞浩曾表示：“很多人因為擔(dān)心風(fēng)險投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果是大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。追覓要做的是用N+1做世界經(jīng)濟(jì)99%的機(jī)會，這個方向的人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道。”

秉持這一理念，追覓始終堅持長期主義原則，拒絕風(fēng)口邏輯，用技術(shù)創(chuàng)新聚焦“世界經(jīng)濟(jì)99%”的賽道。

“要么不做，要么就做世界第一。”這是在追覓內(nèi)部隨處可見的一句話。在追覓力爭第一的企業(yè)文化下，也催生出公司高效的組織效率，為人才創(chuàng)新提供了良好的成長土壤。

某位追覓的員工在社交網(wǎng)絡(luò)上分享入職體驗時就提到，老板非常重視效率，這讓團(tuán)隊的整體節(jié)奏非常高效，大家都以結(jié)果為導(dǎo)向，專注于把事情做好。

俞浩曾提出“公司要成為超級大腦”的組織目標(biāo)，這使得追覓內(nèi)部有兩個核心要求——明白和立即執(zhí)行。

一方面，員工在追覓內(nèi)部通過有效溝通、快速執(zhí)行，到拿到反饋，形成一個高效的個人成長飛輪。另一方面，各業(yè)務(wù)成員帶動所屬團(tuán)隊直至整個公司，在溝通、執(zhí)行、反饋的快速迭代中，形成了企業(yè)的成長飛輪。

這種雙輪驅(qū)動的管理體系，既避免了經(jīng)驗主義的路徑依賴，又構(gòu)建了組織智慧的持續(xù)進(jìn)化機(jī)制。

與許多新興科技公司一樣，追覓的核心團(tuán)隊，是一群80、90、甚至00后的年輕人。他們的目標(biāo)，是想成為下一個時代企業(yè)。對于跨界、多元化經(jīng)營，他們報以極高的熱情，構(gòu)想著未來的藍(lán)圖。

俞浩曾公開表示：“我們不是在做家電，而是在用AI創(chuàng)新思維重構(gòu)生活空間。”

從追覓的極客底蘊(yùn)以及早期便定位為全球化公司的視角來看，其進(jìn)軍大家電領(lǐng)域絕非單純?yōu)榱嗽鲩L而“攪局”，而是朝著“全球最大的科技生態(tài)”這一企業(yè)愿景穩(wěn)步邁進(jìn)，致力于用科技重塑未來生活。