兩大關(guān)稅政策將落地，重壓下跨境賣家如何在危局中找轉(zhuǎn)機(jī)？

特朗普揮起關(guān)稅大棒，接連宣布“對(duì)等關(guān)稅”政策和終止“小額免稅”政策，令本就在競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本攀升環(huán)境下艱難求生的跨境賣家更是雪上加霜。

美國(guó)宣布“對(duì)等關(guān)稅”，對(duì)華累計(jì)關(guān)稅高達(dá) 54%！

美國(guó)時(shí)間 2025 年 4 月 2 日下午 4 點(diǎn)，美國(guó)總統(tǒng)特朗普正式宣布了最新的“對(duì)等關(guān)稅”政策，具體措施表現(xiàn)在，美國(guó)將對(duì)所有貿(mào)易伙伴設(shè)立 10% 的“最低基準(zhǔn)關(guān)稅”，并對(duì)多個(gè)和美國(guó)貿(mào)易逆差大的國(guó)家征收更高幅度的關(guān)稅。

從特朗普在發(fā)布會(huì)上展示的圖表來(lái)看，美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)施 34% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)歐盟實(shí)施的對(duì)等關(guān)稅為 20%，對(duì)巴西、英國(guó)實(shí)施 10% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)瑞士實(shí)施 31% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)印度實(shí)施 26% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)韓國(guó)實(shí)施 25% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)日本實(shí)施 24% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)印尼實(shí)施 32% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)泰國(guó)實(shí)施 36% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)越南實(shí)施 46% 的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)柬埔寨實(shí)施 49% 的對(duì)等關(guān)稅。

據(jù)特朗普的說(shuō)辭，此舉意在促進(jìn)美國(guó)制造業(yè)發(fā)展，減少貿(mào)易逆差，“讓美國(guó)再次富裕”。白宮高級(jí)官員表示，基準(zhǔn)關(guān)稅稅率（10%）將于美國(guó)東部時(shí)間 4 月 5 日凌晨生效，對(duì)等關(guān)稅將于美國(guó)東部時(shí)間 4 月 9 日凌晨生效，所有其他國(guó)家則繼續(xù)遵守原有的 10% 關(guān)稅基準(zhǔn)。同時(shí)，美國(guó)將對(duì)所有外國(guó)制造的進(jìn)口汽車和卡車、進(jìn)口汽車零部件征收 25% 的關(guān)稅，對(duì)外國(guó)制造的進(jìn)口摩托車征收 2.4% 的關(guān)稅。

值得注意的是，特朗普擁有“修改權(quán)限”，可以視情況提高或者降低關(guān)稅。此前，特朗普更是對(duì)外宣稱考慮通過(guò)降低對(duì)中國(guó)的關(guān)稅稅率，作為促成 TikTok 在美國(guó)出售的一個(gè)條件，試圖借此施壓讓其在 TikTok 問(wèn)題談判上占據(jù)有利位置。

截至目前，疊加此前加征的 20%，美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品加征關(guān)稅即將累計(jì)至 54%，新增關(guān)稅將進(jìn)一步推高跨境賣家運(yùn)營(yíng)成本，壓縮利潤(rùn)空間，甚至可能導(dǎo)致部分品類失去競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是服飾、消費(fèi)電子、家居用品等依賴中國(guó)制造的品類。由于越南、泰國(guó)和柬埔寨等東南亞多個(gè)國(guó)家均被加征高額關(guān)稅，原先部分賣家希望借助這些市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)移和分散關(guān)稅成本的策略的計(jì)劃也被打亂。

T86小額免稅政策將于5月2日取消

也是在 4 月 2 日這天，美國(guó)總統(tǒng)特朗普還簽署了一項(xiàng)行政命令，宣布自 2025 年 5 月 2 日美國(guó)東部時(shí)間凌晨 12:01 開(kāi)始，美國(guó)將終止對(duì)來(lái)自中國(guó)大陸和香港低價(jià)值進(jìn)口 800 美元以下商品的“小額免稅”政策。

該文件還指出，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)將在 90 天內(nèi)提交一份報(bào)告，用以評(píng)估該命令的影響并考慮是否將這些規(guī)則擴(kuò)展到來(lái)自中國(guó)澳門的包裹。

長(zhǎng)期以來(lái)，T86 清關(guān)模式都被許多賣家以及在低價(jià)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的平臺(tái)，如 TEMU、SHEIN、TikTok Shop 等所依賴。然而，這一政策調(diào)整直接切斷了低價(jià)直郵模式的路，對(duì)于依賴小包模式運(yùn)營(yíng)的跨境賣家來(lái)說(shuō)，普通清關(guān)模式意味著通關(guān)周期的延長(zhǎng)，履約時(shí)效的下降，此外，所有商品都需按照正式關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)繳納關(guān)稅，物流、倉(cāng)儲(chǔ)、履約等各項(xiàng)成本大幅增加。

但也有一部分賣家對(duì)政策后續(xù)的走向仍持觀望態(tài)度，認(rèn)為可能出現(xiàn)新的豁免或補(bǔ)充細(xì)則。畢竟此前在關(guān)稅政策上，特朗普態(tài)度也曾出現(xiàn)多次“反復(fù)橫跳”，今年 2 月 1 日，特朗普宣布將取消 800 美元免稅額度，在美國(guó)海關(guān)系統(tǒng)和人員不堪重負(fù)的情況下，隨后又在 2 月 8 日暫時(shí)恢復(fù) T86 清關(guān)免稅政策，戲劇性的反轉(zhuǎn)令人哭笑不得。如今距離那次短暫回調(diào)已過(guò)去兩個(gè)月，海關(guān)系統(tǒng)大概率已完成調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，T86 政策遲早是會(huì)迎來(lái)終結(jié)的。

隨著清關(guān)政策收緊和關(guān)稅上漲，對(duì)于跨境電商賣家而言，不僅意味著運(yùn)營(yíng)成本的劇增，更可能引發(fā)一場(chǎng)關(guān)乎生存的行業(yè)大洗牌。在這場(chǎng)風(fēng)暴中，誰(shuí)能突圍，誰(shuí)又將被淘汰？面對(duì)新形勢(shì)，跨境賣家必須迅速調(diào)整策略，重新審視自身，從成本控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等多個(gè)方面尋找突圍路徑。

例如，賣家需要考慮調(diào)整物流方案，加快本地化倉(cāng)儲(chǔ)布局，優(yōu)化庫(kù)存管理、提升供應(yīng)鏈效率。海外倉(cāng)不僅能規(guī)避直郵模式的高關(guān)稅，還能提高履約效率，縮短交貨時(shí)間，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于供應(yīng)鏈實(shí)力較強(qiáng)的賣家來(lái)說(shuō)，這是當(dāng)前最優(yōu)解。部分賣家也可以嘗試與第三方海外倉(cāng)合作，降低前期倉(cāng)儲(chǔ)投入風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)借助數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)需求，避免庫(kù)存積壓或斷貨。

過(guò)去，中國(guó)賣家依靠“低價(jià)+供應(yīng)鏈”模式在全球市場(chǎng)攻城略地，當(dāng)?shù)蛢r(jià)策略逐漸失效，賣家需要向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，以品牌溢價(jià)來(lái)對(duì)沖成本壓力，通過(guò)品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社交媒體營(yíng)銷等方式提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而非單純依賴價(jià)格戰(zhàn)。

差異化產(chǎn)品策略也將成為賣家突圍的關(guān)鍵。例如，在品類選擇上，減少受關(guān)稅影響較大的低利潤(rùn)商品，轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高、品牌認(rèn)知度更強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，如高端消費(fèi)品、個(gè)性化定制產(chǎn)品等。

在 T86 模式取消的背景下，TEMU、SHEIN 等平臺(tái)此前也迅速調(diào)整策略，加速向“半托管模式”轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)新的政策環(huán)境，TikTok Shop 也推出了品牌托管模式，向品牌生態(tài)建設(shè)轉(zhuǎn)型。這些調(diào)整不僅影響了平臺(tái)自身的運(yùn)營(yíng)模式，也對(duì)跨境賣家提出了更高的要求。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)跨境電商市場(chǎng)可能還會(huì)出現(xiàn)更多不確定性，因此，跨境電商平臺(tái)和賣家都需要構(gòu)建更穩(wěn)定、合規(guī)、抗風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈體系。

行業(yè)洗牌下的新機(jī)會(huì)

雖然目前的政策環(huán)境對(duì)中國(guó)跨境賣家較為不利，但長(zhǎng)期來(lái)看，這場(chǎng)風(fēng)暴未必是災(zāi)難，也可能是行業(yè)升級(jí)的契機(jī)。過(guò)去依賴低價(jià)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的模式已難以為繼，未來(lái)跨境電商將進(jìn)入更加精細(xì)化、品牌化、合規(guī)化的時(shí)代。在這個(gè)過(guò)程中，品牌建設(shè)、本地化運(yùn)營(yíng)、多元市場(chǎng)拓展將成為關(guān)鍵，那些能夠在變局中迅速適應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，真正具備供應(yīng)鏈整合能力、品牌力和全球運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，將更有可能在這場(chǎng)風(fēng)暴中占據(jù)更有利的位置。

跨境電商行業(yè)的風(fēng)暴已經(jīng)來(lái)臨，真正的機(jī)會(huì)也藏匿其中。接下來(lái)，賣家需要從“粗放式鋪貨”向“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型，借助人工智能技術(shù)的力量?jī)?yōu)化庫(kù)存，提升物流效率，同時(shí)多渠道布局、增強(qiáng)品牌影響力，以更穩(wěn)健的方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局，從危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)。