為什么旅游景區活動不斷 收入卻在下降？

大家好，我是張鵬遠。

每每到了節假日，都是跟同行交流比較多的日子，大家都會互相問，你景區有多少人，最后會充滿個人主觀性地給節假日的旅游市場，做一個市場判斷。

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雖然每次節假日過后，相關部門都會發布節假日的出行人次、消費金額等，但是大數據宏觀性太強，中國景區又太多，細分到某一類目或者某個區域的景區，數量又太少。

因此對于很多職業經理人來說，判斷市場情況，區域內能夠共享天氣預報的幾個景區，周邊幾個同質化資源的景區，省內的幾個龍頭景區，可能不超過十個，綜合研判，就得出了適合本景區的“相對大數據”。

在這個同行高頻交流的端午節，除了對數據的研判外，又出現一個新的問題：

有相當數量的景區，卷的不行，春節后活動就沒斷過，官方抖音只差24小時不間斷直播了，微信公眾號如果不是功能限制，一天也能發他四五條，刷到的相關朋友圈廣告都沒聽過，幾個高管朋友圈也很熱鬧，今天這個活動開幕式，明天又去另外一個市場，忙得不亦樂乎，在景區營銷投入增加的前提下，游客量卻出現了罕見的同比例下降，這到底是什么原因？

我站在行業角度，分享下我的看法：

第一，旅游景區的市場營銷周期很長，行業默認的周期是一年，一年是一個輪回，市場營銷工作普遍具有滯后性，很多品牌廣告砸出去，在沒有量變引起質變之前，跟不投廣告相差不大。

今年的端午節數據不理想，可能不是今年工作工作的不好，而是去年、前年，甚至更早的時候，沒有做好市場的延續性，一炮走紅是小概率，步步為營發展已經是出類拔萃，今年可能還在填以前挖的的大坑。

第二，方向不對，努力白費。

文旅行業是個綜合性行業，想干好旅游，需要的認知和各種職業技能很多，相反，門檻卻很低，不管懂不懂旅游，都能夠給旅友提幾點建議。

于是各路非專業的操盤手，一頓王八拳輸出，本身市場大環境就是“旺丁不旺財”，在市場緊縮的大背景下，一心想做亮點工程、政績工程，最后新聞通稿發得了一大堆，景區卻無人問津。

沒辦法，游客是用腳投票的，讓他們覺得旅游一次又好玩、又值得，才說明旅游景區做得不錯，其他的都不重要。

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第三，景區本身就有缺陷，過度的營銷反而是砸盤行為。

隨著個人閱歷的增加，發現大多數景區，可能要超過90%以上，壓根就沒有建設完成，景區定位和核心產品是什么，都形成不了統一意見。什么都想做，相當于什么都沒做，在旅游市場里，找到自己獨一無二的定位很重要，中國人口眾多，只要一個景區人設立穩了，后期發展不敢說順風順水，起碼也是順勢而為。

搞不清楚自己在做什么的景區，實在是太多了，“世界就是一個巨大的草臺班子”含金量還在增加。

第四，方法論錯誤，盲目追求市場熱點。

每個景區都有自己的核心賣點，在市場營銷這個工作上，保持戰略定力和文化自信是最好的，什么火就模仿什么沒有任何意義，這些年市場上的奇葩操作，主題樂園搞漢服、初級文商旅項目收門票、漂流滑雪場請NPC、知名大山找個墻畫哪吒，等等等等。

市場上熱點很多，每天抖音小紅書的熱搜上百個，都能蹭熱度，這些本身沒有錯，關鍵是什么是適合自己的，沒有最基本的分辨能力。

第五，創新不夠，持續吃老本。

具體表現是某個景區在之前某個特定的時間，做了某個活動，活動效果非常好，復盤后認為這就是自己的成功原因，于是沿襲這個“成功路徑”再接再厲。

三年前是這個活動，過了三年，還是一模一樣的活動，大眾是很容易審美疲勞的，哪怕是同名同主題的活動，經過三年的迭代，起碼有一半以上活動內容已經被淘汰，這才是正常的操盤之道。

旅游是創新行業，不創新就會死，不認可這個道理，市場會制裁你。

第六，團隊里年輕人太少。

今年是2025年，按照-20年的規律，如今互聯網輿論場上的主要導向，全部來自2005年左右出生的孩子們，作為一名80后，壓力巨大。就好像80、90后曾經是叛逆的代表一樣，如今05后10后的小孩子，同樣感覺80后思維固化。

我跟一個景區的老總私交挺好，景區宣傳做得非常棒，每年都能有一到兩個出圈的項目或者亮點，這種宣傳水平是國內頭部的，后來我了解到了他們的策劃團隊，大概有七八個人，全部是25歲以下的。

雖然他們很謙虛的向我請教，跟我交流，但是我聽到他們幾個人交流的時候，說話的方式、字里行間帶的梗、一些奇怪的抽象笑點，我是真的融不進去。在一個絕大多數進步是依靠論資排輩的傳統行業里，能夠大膽的使用一批00后作為一個頭部景區的核心策劃團隊，我的這位朋友是真有魄力，效果極佳。

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對于80后的行業中年老登來說，還是應該學會跟年輕人打交道，萬萬不可好為人師，現在成長起來的00后根正苗紅，正能量很足，在信息大爆炸時代接受的各種信息，完全不比你少，并且一人吃飽全家不餓，精力無敵，這也是人才產能過剩的社會性表現。

總之，想做好旅游還是需要折騰，在科學的方法論指導下，需要朝正確的方向，才能做好旅游。

否則，方向不對，努力白費。

以上。