段永平小傳 | 人物案例100

如果“成功人士”有標準，那一定是段永平的模樣。

做生意，他一手打造了小霸王、步步高兩大品牌；搞投資，他抄底網易，10年翻了100多倍；帶徒弟，他的得意門徒陳明永、沈煒和黃一禾分別做出OPPO、vivo和小天才三個國民品牌，拼多多的黃崢也是他的“編外徒弟”；更讓人羨慕的是，他28歲創業、40歲就退休，去美國過上了老婆孩子熱炕頭、有空高爾夫、沒事炒炒股的閑云野鶴的日子。

另外，在別的企業家都不敢輕易說話的年代，他卻在雪球上跟網友談笑風生。

喜歡的高爾夫運動員贏球了，開心，發一條。鄭欽文奪金了，厲害，發一條。有人罵我？拉黑。沒有一點身家幾百億的商業教父的樣子。

段永平的經商和投資能力是怎樣練成的？他又是如何活得這么通透的？

1、走出象牙塔

1961年，段永平出生于江西省泰和縣的一個書香門第，爸爸在江西水利電力學院教書，媽媽在校圖書館做管理。

來，你覺得出生在這象牙塔一般的家庭，小段會度過怎樣的童年呢？

A 打娘胎里就受熏陶、愛讀書，三歲背唐詩、五歲讀周易，學得不亦樂乎；

B 爸媽天天念叨，小段產生了逆反心理，什么四書五經，哪里不會我點哪里（點火）；

C 被迫跟別人家孩子卷，每天各種補習班、興趣班卷到飛起；

D 插秧、砍柴、扔手榴彈。

答案是D。

別忘了，他是1961年生人，上山下鄉讓他趕上了。

小段五歲時，跟著父母一起到井岡山下鄉。

他就讀的小學實行“復式班”，一到三年級的學生全擠在一個教室里。除了學《毛選》，就是上勞動，有農機課、氣象課，還有極具時代氣息的赤腳醫生課。

等到稍大一點，學校就安排生產實踐，插秧、割稻、砍柴都干過。那時候，小段經常是早上四五點起床，走上二十里到深山去，晚上回家已經是八九點了。

不過對小段來說，倒有的是機會苦中有樂，抓貓逗狗、下河捕魚，用石頭打鳥，什么都能玩。在軍事訓練中，他扔手榴彈是一絕，能扔60多米，還特準。

后來段永平談起這段經歷，說創業都沒有挑柴難，意志力在小時候就被磨練出來了。

1977年，高考重啟，16歲的小段終于踏入考場，施展一下書香門第的底子。對不起，沒考上，再來。

1978年，他的成績從4門總共80多分提升到5門平均80多分，考上浙大無線電專業，還行，沒給段老師丟臉。

當時的無線電專業非常前沿，堪比現在的大模型工程。大學時他第一次用電話，站在電話旁邊研究了十幾分鐘，還是沒弄明白怎么打，最后還是先觀察別人怎么打的，他照葫蘆畫瓢才學會。誰能想到，這個第一次和電話打交道就如此尷尬的人，日后竟會成為中國電話大王，以及OPPO和VIVO背后的男人。

1982年，畢業后的段永平被分配進北京電子管廠，解決了北京戶口，月工資46元，妥妥的鐵飯碗，這又是一個象牙塔。但這樣的單位很講究論資排輩，想晉升？可以，先熬20年再說。年輕氣盛的段永平可不愿意在這耗著。

尤其是當時的無線電和半導體行業很慘淡，改革開放后國外的電子產品大批涌入，本土企業受到沖擊；更慘的是，之前研發經費都是國家出，供給和需求都由國家調控，現在你要自己打糧食，發工資都成問題，哪還有錢跟國外大企業拼研發呢？被卷死是早晚的事兒，我還是跑路吧。

1985年，段永平脫產考研，進入中國人民大學攻讀數量經濟學碩士。

在學校他也不安分，別人都是熟讀教材、爆肝論文，他呢，賣生發劑去了。

這是章光101，堪稱一代商業奇跡。

章光101的創始人叫趙章光，曾是一名“赤腳醫生”，主要治皮膚病。他看到很多人因為脫發而備受折磨，就想研發一款治脫發的藥水。

在哪個實驗室研發的？自己臥室。

那只是個赤腳醫生，初中都沒念完，跟他那個當江湖郎中的爸爸學的中草藥，哪有條件去實驗室。

他就像神農嘗百草一樣，嘗試各種草藥、各種搭配，臥室里擺滿了瓶瓶罐罐，泡著各種藥汁，用了6年時間終于研發出“章光101”。

雖然他沒有行醫證，章光101也沒有批號，相當于三無產品，但還是很受歡迎。

尤其是被《浙江工人報》報道后，章光101更是火到全國、火到中央、甚至火到國際。不但多次被當作國禮送給外國首腦，還在國外開啟了加盟店。

有個叫李曉華的在日本學習的中國人看準商機，拿下了章光101的日本代理權。就是靠著賣生發液，他成了中國第一個億萬富翁，也是中國第一位法拉利車主。

章光101的奇跡，就是那個草莽時代的縮影。站在今天看，雖然路子野、不規范，但真的遍地是機會。

說回段永平，他當時的段位照李曉華還差不少，沒賺到多少錢，但畢竟是從象牙塔走出來了，見識到花花世界的機遇和誘惑，這書還讀個什么勁呢。

1988年，段永平碩士畢業，連畢業論文都沒交，就毅然南下從商去了，最后碩士學位證沒拿到，最高學歷依然是浙大本科。

當然，就像章光的故事一樣，在當時做生意，機遇遠比學歷重要，何況人家已經是浙大本科生了。

那么走出象牙塔后，段永平又會經歷什么呢？他的小霸王事業，又是怎么起步的？

段永平

2、小霸王傳奇

想回答這兩個問題，就得說到小霸王傳奇。

這臺幾乎從來沒用在學習上的學習機，是80、90后的集體童年回憶，也是商業教父段永平的第一個代表作。

但你不知道的是，小霸王其實并不屬于他，小霸王留給他的，更多的是不公和委屈。

1988年，連碩士論文都沒交的段永平就急忙南下，但他沒去炒房炒得正熱的海南，而是去了廣東。

他先去了一家幾百名的大公司，老板張嘴閉嘴都是幾個億的買賣，招人也大氣，1年就新招了150多個本科生和50多個研究生。而段永平在其中并沒有多出頭，他覺得寧做雞頭不做鳳尾，我得走。

經同學介紹，他去了一個叫“日華電子”的小工廠。

日華的業務是生產家用電視游戲機，賬上現金只有3000多塊，而1年的虧損額有200多萬，裁員欠薪是家常便飯，他加入的時候，廠子就剩十來個員工了。

老板陳健仁一看段永平的簡歷，好家伙，浙大無線電本科、人大經濟學研究生，又在北京電子管廠干過，竟然要來我這？他說：孩子，你腦子是不是被驢踢了？

不是，他說，小段，你當廠長吧。

高學歷、高認知的小段也真爭氣，他先租下臺灣一個叫“創造者”的游戲機牌子，然后改造生產線，把產品做得非常有競爭力，銷量也不錯。

但租來的終究不是自己的，創造者的老板居然一稿多投，在日華的租期內，偷偷把牌子又租給了別人。

小段一看，你真行啊，拜拜。

他立馬停止和創造者合作，哥們要做自有品牌！也就是小霸王。

既然是自己的品牌，那就把膀子掄圓了干吧，1991年段永平拿出40萬在央視打廣告，廣告語是“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”。

打游戲怎么還能打出萬元戶呢？這就是段永平的高明之處了，他當時搞了個小霸王游戲比賽，買小霸王游戲機就可以參加，最高可以獲得1萬元獎金，這不就是萬元戶了嗎。

在此之前，從來沒有哪個游戲機品牌上過央視，更沒玩過這種花活，于是小霸王一下火遍全國。

1992年，段永平繼續給央視砸錢，這次翻了5倍，達到200萬。直接帶動當年創收1個億，純利潤超過800萬元。陳老板笑得合不攏嘴，咱也別叫日華電子了，改名，就叫小霸王電子工業公司。

但是段永平沒有在游戲機賽道里躺著數錢，而是繼續尋找新賽道。

當時個人電腦剛開始流行，一臺就要上萬塊，在那個萬元戶都是珍稀動物的年代，這么貴的電腦注定不屬于普通人。但所有人又都知道，未來是電腦社會，不會電腦無異于文盲，必須得學，至少得讓孩子學。

段永平敏銳地捕捉到這個需求，想學電腦？就從入門開始學起吧，那什么是最入門的呢？打字唄。

1993年，小霸王推出電腦學習機，主體就是一個能插卡的鍵盤，插上學習卡，就能學打字，和一些簡單的軟件操作，不需要18000，也不需要9800，398，鍵盤加倆手柄，帶回家。

這價格可太香了，再加上成龍大哥在央視黃金時段的一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告，小霸王學習機再次成為爆品。

欸等等，剛才是不是說了句“鍵盤加倆手柄”？不是學習機嗎？不是要學打字嗎？為什么要送手柄？

這就是段永平的智慧，或者說雞賊之處了。

學習從來都是反人性的，打游戲才是天性。你插上學習卡可以學打字，但插上游戲卡，手柄不就用上了嗎？

于是在很多家庭里經常出現這樣詭異的對話：“媽媽，我學完習可以玩一會兒學習機嗎”

“不可以。”

1995年，小霸王產值達到10億元，最火的時候，工人大年三十都要加班生產，先別罵，段總給5倍工資，相當夠意思。

但是別忘了，段永平這時只是廠長，說白了也是打工的，真正的老板陳老板對他可就不那么夠意思了。

當初段永平接手時，他們約定好了二八分賬。但共患難容易、同享福難啊，陳老板就是不兌現。段永平又提出股份制改革，不給錢，分點股份也行吧？還是被否了。

得，這樣的老板，沒必要再跟了。

1995年8月28日，段永平提出辭職，還帶走了陳明永、沈煒等六位核心高管，并承諾一年內不生產小霸王的同類產品。

別說一年，其實這時候段永平已經不想干了。他34歲了，還是光棍一條，女朋友在美國留學，他想放棄事業、勇敢追愛。幸虧陳明永等老哥們勸住了他，大哥，你追愛去，我們咋辦？34歲，正是闖的年紀。

一個月后，他們在東莞成立力高電子，也就是后來的步步高。

那么做步步高，他又經歷了哪些波折呢？他為什么要在步步高巔峰時期全身而退呢？

3、揮別步步高

段永平是商界貨真價實的寵妻狂魔。

他親手創辦了步步高，然后在事業的巔峰期拋下所有，跑美國跟老婆團聚去了，只因承諾過：“只要綠卡下來，娃兒我來帶，老婆負責風華絕代。”別人為愛發電，他為愛退休。

但可能他自己也想不到，他離開后，他的事業反而在徒弟們的打理下蒸蒸日上，他也成為真正的商業教父。

1995年8月28日，因為利益分配不公，34歲的段永平離開親手打造的小霸王。

在老哥們的勸說下，他暫緩了赴美奔愛的進度條，決定再燃一把，一個月后，步步高成立了。

競業期滿后，1996年底，步步高豪擲八千萬拿下央視黃金時段廣告，在《新聞聯播》后的5秒播出，這力度比他之前操刀小霸王時還大，沒理由不火。

但火是火了，還沒等見到回頭錢，賬上先沒錢了。

競業期的一年，他們在俄羅斯做外銷，還有挺多應收賬款沒收，其實不差錢，奈何結匯太慢了，款遲遲打不過來，而國內這邊供應商等著付款，那邊央視催著付廣告費，步步高賬上就剩兩萬塊錢了，塞牙縫都不夠。

段永平一咬牙一跺腳，不等匯款了，紙幣一樣好使。他讓俄羅斯的同事用兩個大旅行袋裝現金，將近2千萬美元，直接扛著飛回來了。

這可太冒險了，當時俄羅斯的黑幫常常為了搶一箱美金射來射去，何況是兩大旅行袋。

好在有驚無險，步步高解了燃眉之急。

在學習機市場重回巔峰后，1997年，段永平又殺入VCD市場。

做VCD和做學習機是一個思路，電腦太貴，老百姓買不起，只能買其中的一項功能。買學習機，買的是打字；買VCD，買的是光驅。

不過在1997年，VCD市場已經有幾家龍頭了，其中最大的是愛多，它曾花450萬請成龍拍了條廣告：“愛多VCD，好功夫”，然后拿下央視1997年的標王，一時家喻戶曉，步步高入局時，愛多年產值已經超10個億了。

那步步高該怎么破局呢？

一個字，蹭。

你請成龍代言，那我就請李連杰；你的廣告是“愛多VCD，好功夫”，那我的就是“步步高，真功夫”，這廣告一出，瞬間就上了街頭巷尾的熱搜，凡是討論愛多的，肯定也會說兩句步步高。

1998年，愛多又砸2.1億拿下了央視廣告標王，但步步高就像練了金蛇纏粘手（周星馳破壞之王），即使愛多強如斷水流大師兄，也拿它毫無辦法。

后來段永平更是請到施瓦辛格拍廣告，在州長的助力下，步步高VCD成為行業第一。

步步高越走越高，段永平分起錢來也毫不手軟。他把70%的股份分給員工，讓所有跟自己奮斗過的兄弟都成為公司的主人，真正做到了“大家都是兄弟”。

等到1999年，步步高的三大品類：影音產品（VCD、DVD、家庭影院）、通訊產品（無繩電話、普通電話）和學習機（學習游戲機、復讀機），都做到了市場第一或者前三。這距離他創辦步步高，僅僅過去三年。

現在每個品類都能獨立打糧食，于是他把步步高一分為三：黃一禾（后由金志江接手）負責教育業務，沈煒負責通訊業務（后來的VIVO），陳明永負責視聽業務（后來的OPPO），三家公司中自己各占10%的股份。

2001年，段永平四十不惑，反正公司都分給你們了，這次就別攔著我奔愛了哈。他卸任全部職務，只做股東和導師，不參與管理，飛去美國抱孩子了，非常佛系。

到底有多佛系呢？

OPPO的CEO陳明永有次接受《創業家》采訪，記者問：你迷茫的時候會跟阿段聊嗎？

陳明永說：你不要想著阿段在我身邊。風投每個月或者每個季度還要來看一下，他連這個都沒做到。

記者又問：阿段回國的時候總是要聊一下的吧？

陳明永說：他也不回國啊，他一年回來兩三次，回來我們一起聊聊天，打打球，僅限娛樂。他甚至說，這個事情交給你們干，你們就好好干；如果做不好，你們就把這個企業好好地關掉；不要指望我再做什么，因為這是你們的事，打球才是我要做的事。

就問你瀟灑不瀟灑。

當然，段永平只是不做管理了，但他從未離開商界，在美國，他的投資生意做得風生水起。

步步高學習機

4、國產巴菲特

這個冤大頭叫段永平，花62萬美金跟巴菲特吃了頓飯。結果巴菲特一個代碼也沒跟他說，他反倒推薦巴菲特買了蘋果，一戰大賺超1000億美金。

中國向來不缺“國產巴菲特”，比如先是用茅臺澆灌出“時間的玫瑰”、后用英偉達爆出AI大裝備的但斌，再比如死磕茅臺、片仔癀，靠傳統文化壟斷賺錢的林園，還有復星的郭廣昌、高瓴的張磊、芒格家族資產管理人李錄等等。

但要說最像巴菲特的，還得是段永平。他們都是企業家出身，懂投資，更懂經營；他們投資用的都是自己或公司賬上的真金白銀，而不是基民的錢；另外，他們也都夠低調，巴菲特常年呆在冷清的奧馬哈小鎮，1年就熱鬧幾天，段永平呢？不是在雪球發帖，就是在打高爾夫，不要太瀟灑。

而段永平的“巴菲特”之路，還要從40歲的那次為愛辭職說起。

2001年，段永平四十不惑，把步步高一拆三分給徒弟后，飛去美國過上了老婆孩子熱炕頭的退休生活。

但折騰了小半輩子的段永平，怎么可能真的閑得住呢？帶孩子不能上班，炒股總行吧？

那是2002年，這位中國最閑的男人遇到了中國最慘的男人——丁磊。

2年前，網易剛上市時，丁磊可謂春風得意，誰成想沒樂呵幾天，911來了，股市跟著世貿大樓一起倒塌，網易也被殃及。

尤其是2001年的第二季度，網易被查出涉嫌財務造假，股價又被暴擊，9月4日被停牌時，就剩0.64美元了，而它剛上市時是15.5美元。

也就是說，如果你在網易上市時買入1萬塊，2年的時間，還能剩下413塊，而且很可能會退市，一毛不剩。

而這，恰恰是命運送給段永平的禮物。

2002年初，網易準備推出網游《大話西游2》，丁磊找到做游戲的前輩段永平請教怎么做營銷。

這么一聊才發現，網易被大大低估了，當時市值只剩下2000萬美元，但賬上現金就有6000萬美元，這就是原地散伙分行李也劃算啊。更重要的是，段永平對游戲行業太熟了，他覺得只要做好營銷，以《大話西游2》的質量，不火都難。

當年4月，網易復牌交易后，段永平帶著老婆直接買了5.05%的股份，后來又追加到6.8%，成為第二大股東。

果然，《大話西游2》上市后大火，網易股價大反彈，段永平當初投的200多萬美元一口氣漲到一個多億美元。

完成投資首秀后，段永平炒股越來越順，比如以3.5美元買進拖車租賃公司UHAL，后來漲到100美元；投資通用電氣，也賺了上億美元；在中國內地和香港市場他也買了不少牛股，比如萬科、創維、茅臺。他買茅臺時，股價只有180元，那是2012年，整個白酒行業都在經歷塑化劑事件的打擊，凡是當時買入并拿住的，都賺翻了，被封“國產巴菲特”。

既然是“國產巴菲特”，那就不得不說他跟巴菲特的那頓午餐。

很多人好奇，你花了那么多錢，就為了跟他共進午餐，肯定問了很多干貨吧？比如股票代碼什么的。

其實站在投機、要代碼的角度，他倆聊的基本都是“廢話”。比如當你找到了投資目標，沒有足夠錢的時候怎么辦？還有，當你手里有錢，但沒找到投資目標的時候怎么辦？

后來他對媒體說，我并沒有把這頓午餐當成生意，就是想給他老人家捧個場，告訴世人，他的東西確實有價值。

不過在飯桌上，段永平倒是給巴菲特透露代碼了，說他很看好蘋果的商業模式，推薦買入。當時巴菲特肯定是沒聽進去，但是10年后，他真的操作了，并一路買成第一大重倉股。

同樣，在段永平的賬戶里，蘋果也是第一大重倉，占比達70.5%。

說回那場午餐，當時段永平競拍時，用的網名叫fast is slow。

后來記者問他，為什么叫這個名字。

他說，fast is slow，意思是欲速不達，那是我做事最基本的哲學，不求快，本本分分賺錢。

悟到這份哲學，并把它作為一生行為準則的人，才是真正的國產巴菲特。

出品 | 嘉賓商學