“新實(shí)用主義廚電”—名氣電器為寧夏市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展注入確定性

【前 言】

46年前，老板電器的創(chuàng)始人任建華先生帶領(lǐng)村民手握三把老虎鉗，開啟了老板電器的發(fā)展之路。從白手起家到引領(lǐng)行業(yè)，老板電器始終不忘“老虎鉗”精神，多年來堅(jiān)持“專注廚電”的戰(zhàn)略定位，通過技術(shù)突破不斷做專做強(qiáng)，最終成就了如今立于行業(yè)巔峰的廚電王國。

名氣電器，作為老板電器旗下全資子公司，傳承老板電器46年專業(yè)水準(zhǔn)，堅(jiān)守卓越的品質(zhì)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)造人類對(duì)廚房生活的一切美好向往。

名氣是老板電器多品牌矩陣中的重要一環(huán)，老板、名氣子母品牌“借力互補(bǔ)”，滿足不同的細(xì)分用戶需求，共同構(gòu)建烹飪?nèi)溌贰Ｒ虼耍习咫娖鲗?duì)名氣電器在研發(fā)、制造、渠道等各方面的支持一直不遺余力。

【緣 起】

8月26日，時(shí)隔一年，名氣電器總經(jīng)理唐立娟女士再次踏上寧夏的熱土，馬不停蹄地走訪了月星家居、新百電器等重點(diǎn)賣場(chǎng)的名氣門店，與一線導(dǎo)購員熱聊，與市場(chǎng)人員碰撞火花…借此機(jī)會(huì)，名氣電器寧夏總代理、寧夏家電行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位——寧夏納德商貿(mào)有限公司邀請(qǐng)協(xié)會(huì)韓建軍秘書長和居家寧夏網(wǎng)的編輯小哥，與唐總進(jìn)行了面對(duì)面的短時(shí)采訪，現(xiàn)就廣大經(jīng)銷商及行業(yè)同仁關(guān)心的熱點(diǎn)問題做以整理，以饗讀者。

Q：名氣品牌近年來持續(xù)成長，并明確了“新實(shí)用主義”定位。請(qǐng)問唐總：名氣品牌如何逐步建立其市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力的？

答：先要告訴大家一個(gè)好消息，2024年名氣電器銷售總規(guī)模突破了7個(gè)億，這一切成績(jī)的取得離不開自2023年開啟的變革，這一年，名氣電器的品牌定位從“經(jīng)久耐用”升級(jí)為“新實(shí)用主義”，我們認(rèn)為，人群在分化，需求在變得多樣，面對(duì)高品質(zhì)，有老板電器，對(duì)于追求新實(shí)用主義的，有名氣電器。強(qiáng)大的品牌后盾為基、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位為核、高效的渠道滲透能力為翼，三位一體筑牢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成名氣環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸讓更多的行業(yè)同仁也看到了名氣的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

品牌層面，名氣牢牢錨定“新實(shí)用主義廚電”品牌定位，順應(yīng)“K型”增長大趨勢(shì)，贏得剛需市場(chǎng)。名氣產(chǎn)品將更加聚焦剛需油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴髻惖溃瑢?shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能跨越、顏值升級(jí)，致力于打造性能好用、功能夠用、品質(zhì)耐用的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。

Q：名氣產(chǎn)品以親民價(jià)格和可靠性能受到市場(chǎng)關(guān)注。請(qǐng)問唐總：名氣品牌在提升產(chǎn)品力方面，特別是在研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)能力等方面是如何布局的？能否分享一些具體案例？

答：名氣電器和老板電器的產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了同廠同源，同時(shí)還將借助老板電器的優(yōu)勢(shì)為不同渠道提供差異化的產(chǎn)品，甚至對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“批量”迭代。名氣電器深植老板電器46年大吸力技術(shù)底蘊(yùn)，創(chuàng)新研發(fā)鯤鵬瞬吸、聚焰猛火、泉凈芯科技、免拆洗四大核心技術(shù)，以硬核科技融合人性化設(shè)計(jì)，真正讓高品質(zhì)廚電體驗(yàn)走進(jìn)千家萬戶，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與科技的普惠價(jià)值。以2025年上半年為例，名氣電器在一季度上新9款產(chǎn)品，二季度繼續(xù)上新8款產(chǎn)品，從2025年夢(mèng)想大會(huì)發(fā)布的新品來看，名氣電器重構(gòu)了產(chǎn)品線，油煙機(jī)換新了80%，灶具換新了90%，燃?xì)鉄崴鲹Q新了100%。同時(shí)，名氣對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，這樣的更新速度和更新規(guī)模在名氣十多年發(fā)展史上從未出現(xiàn)過。

Q：2024年國家推出家電以舊換新政策，為行業(yè)帶來新一輪發(fā)展機(jī)遇。請(qǐng)問唐總：您認(rèn)為這一政策將為名氣品牌帶來哪些發(fā)展機(jī)遇？名氣如何結(jié)合政策導(dǎo)向，在產(chǎn)品布局、服務(wù)升級(jí)和渠道協(xié)同等方面進(jìn)行響應(yīng)，進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

答：以舊換新毫無疑問是一項(xiàng)利國利民的利好政策。名氣在一開始就高度重視、積極響應(yīng)。借助國家以舊換新政策東風(fēng)，名氣將從品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和渠道布局三個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力。

我在名氣2025年夢(mèng)想大會(huì)上說過，名氣電器產(chǎn)品全線換新之后將呈現(xiàn)三個(gè)特征：性能卓越、價(jià)格能打、布局完整。名氣堅(jiān)持走以油煙機(jī)為核心的“高品價(jià)比”路線。渠道策略的重點(diǎn)在于“兩讓”核心基石，讓利給零售商和讓利給名氣用戶，降低中間成本，讓消費(fèi)者買到實(shí)惠的好產(chǎn)品。

Q：2025年名氣推行了渠道改革，以運(yùn)營中心模式替代代理制。請(qǐng)問唐總：在新的運(yùn)營中心模式下，您認(rèn)為成為名氣零售商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？

答：運(yùn)營中心的模式不應(yīng)該叫改革，而是升級(jí)，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。近年來，名氣從“產(chǎn)品”、“服務(wù)”、“政策”等層面為經(jīng)銷商全面賦能，在行業(yè)中提供了獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。接下來，要加強(qiáng)培訓(xùn)賦能體系升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容定制化、營銷數(shù)字化，加速新商融入，加大老商銷售，以提升運(yùn)營效率和門店業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司和門店的共同發(fā)展。

Q：寧夏市場(chǎng)作為西北地區(qū)的重要市場(chǎng)，近年來發(fā)展勢(shì)頭良好。請(qǐng)問唐總：從全國市場(chǎng)戰(zhàn)略角度，名氣品牌如何定位寧夏市場(chǎng)？針對(duì)寧夏市場(chǎng)的地域特點(diǎn)和消費(fèi)需求，品牌有哪些具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和資源支持？

答：寧夏市場(chǎng)有其自身的獨(dú)特性，一直以來都是西北的重點(diǎn)區(qū)域，加上有寧夏納德商貿(mào)這樣的優(yōu)秀運(yùn)營中心團(tuán)隊(duì)，我們一貫的重點(diǎn)支持。

針對(duì)寧夏家庭的不同烹飪文化和習(xí)慣，我們洞察到當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣對(duì)于爆炒大火力的需求以及蒸、煮的需求，油煙機(jī)不光要吸力大，更要持久，于此同時(shí)還需要優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，從而為用戶操作釋放更多的烹飪空間。名氣2024年上市了一系列超薄平嵌油煙機(jī)，從Z3P升級(jí)到現(xiàn)在的Z8P，在鯤鵬瞬吸技術(shù)的基礎(chǔ)上，吸力從28m3/min一路升級(jí)到31m3/min；產(chǎn)品形態(tài)卻更加纖薄，350-370mm的側(cè)深讓這種油煙機(jī)可以適應(yīng)80%的櫥柜，解決了消費(fèi)者以舊換新產(chǎn)品尺寸適配問題的同時(shí)，還釋放了更多的烹飪空間，放下3層、4層蒸鍋完全不是問題。2025年名氣還上市頂側(cè)三吸油煙機(jī)，其中爆款5Q81憑借3個(gè)進(jìn)煙口的創(chuàng)新機(jī)型，實(shí)現(xiàn)高低遠(yuǎn)近全方位無死角的吸煙性能，一經(jīng)推出，火速熱賣。名氣一系列熱銷產(chǎn)品的上市，給了我們?cè)鲩L更大的信心。

渠道方面，我認(rèn)為名氣應(yīng)專注于專賣店和下沉網(wǎng)點(diǎn)，利用深度分銷模式擴(kuò)大市場(chǎng)份額，做好大眾塔基市場(chǎng)。名氣品牌需要回歸本質(zhì)，去偽存真、化繁為簡(jiǎn)，讓利門店、讓利用戶，讓更多中國家庭用上好用、實(shí)用、耐用的好廚電。

【納總展望】

采訪的最后，唐總建議由名氣寧夏運(yùn)營中心副總經(jīng)理納小軍為大家詳細(xì)解讀寧夏區(qū)域的招商運(yùn)營規(guī)劃，納總分別從名氣品牌的價(jià)值影響力、產(chǎn)品力和全方位賦能幫扶等三個(gè)方面闡述了與名氣合作的前景和利好。

納總表示，低頭看路,要腳踏實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ);抬頭看天,更要胸懷全局放眼未來,國家層面持續(xù)在為行業(yè)注入信心和動(dòng)力。面對(duì)這一時(shí)代賦予的新機(jī)遇,名氣電器始終與寧夏市場(chǎng)同頻共振,深度賦能,并肩作戰(zhàn)。相信未來名氣寧夏運(yùn)營中心將繼續(xù)扛起市場(chǎng)先鋒的責(zé)任,以更加務(wù)實(shí)的行動(dòng)、更加精準(zhǔn)的執(zhí)行,推動(dòng)品牌落地,助力名氣電器在寧夏大地再攀高峰,為實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)更大力量。

【隨 想】

清晰的產(chǎn)品定位、明確的市場(chǎng)規(guī)劃，在不確定的市場(chǎng)中給予確定性，也為在場(chǎng)經(jīng)銷商注入了一針“強(qiáng)心劑”。反觀寧夏，在整個(gè)行業(yè)普遍業(yè)務(wù)收縮，保守求存的狀態(tài)下，納德又能夠重拳縱橫，恣意開拓，足見底蘊(yùn)，足見魄力。名氣電器自2012年成立以來，始終在進(jìn)階迭代的路上勇往直前，致力于打造中國廚房電器優(yōu)質(zhì)品牌。未來，名氣電器將繼續(xù)攜手合作伙伴同心筑夢(mèng)，共同角逐新實(shí)用主義風(fēng)口。