邪修還是對房地產下手了

*此節目由豆包AI播客生成，感興趣的朋友可以試聽

1978年，走到懸崖邊的愛馬仕，迎來了第五代繼承人杜邁。

當時，愛馬仕僅僅是一個制作高級馬具的作坊，蓬勃發展的汽車工業不僅幾乎消滅了馬車，也順手擊潰了只會造馬鞍的愛馬仕。

他們是全世界最懂皮革鞣制的公司，那又怎么樣呢？為諾基亞生產手機殼，注定是要被時代淘汰的。

杜邁拯救愛馬仕的第一步，就是把它從馬的行業解救出來，專注宣傳自家的極致手工藝精神。

愛馬仕開始生產實用的女包，可以裝得下嬰兒用品的那種。這樣一來，他們從馬車時代積累的極致手工藝——從頂級的鞣制技術，到馬鞍雙針法，有了用武之地。

更重要的是，杜邁選擇了一條和LVMH截然相反的路，堅決不工業化量產，純手工制作，讓老師傅們一針一線搞生產。

漫長的工期不僅沒有讓客戶反感，反而讓愛馬仕維持了供不應求的狀態，誕生了奢侈品歷史上頂級的營銷手法：

配貨。

人為制造的稀缺性，又進一步激發了消費者的渴望，讓愛馬仕從消費品走向奢侈品，從奢侈品走向投資品。

一家生產馬鞍的作坊，就這樣成了頂級奢侈品帝國，輝煌地走向了汽車時代。

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活久見，包叔在房地產行業也見到愛馬仕的配貨制了。

成都市中心離九眼橋不遠的地方，有一個名為嘉佰道的項目。項目是兩幢超高層住宅。

一號樓售罄后，這段時間，二號樓準備開售了。銷售人員照例對一號樓的業主做了內部調研，結果發現，有意向購買二號樓的老業主，達到了：

有的人甚至激情下單，把定金都付了。尤其是200平以上的大平層，還沒有開盤，光是老業主簽單復購的，就已經有十幾套。

有的老業主給兒子和女兒分別又買了一套，還有的業主已經買下一整層。二號樓還沒正式開盤，就已經賣掉了五分之一。

要知道，二號樓相比一號樓，售價還提升了30%：

明明是多收錢，顧客反而更瘋狂了。

哪怕放在市場表現還不錯的成都，也算很神奇了。

嘉佰道從一開始，就是一個神奇的項目。嘉佰道的前身，是成都市中心爛尾了將近10年的阿瑪尼公寓。人生順風順水的阿瑪尼老爺子，唯一一次碰壁，就是在成都。

2020年，一家名為宸嘉發展的新地產公司收購了阿瑪尼公寓，改為嘉佰道。那個時候進入房地產，幾乎算得上是天崩開局。這家新公司幾乎拿不到任何新的土地，只能在二級市場上尋找機會。

沒有人看好這項收購，尤其是成都本地人，200多米高的爛尾建筑戳在市中心，早就讓他們不爽了。更何況，成都造了大量新城，城市中心在不斷一棟，大家都不看好老城區。

但讓人意外的是，嘉佰道的銷售異常火熱。

平均房價一萬多的成都，嘉佰道6萬多的單價，銷售得依然很好。一號樓的500余戶住宅，前段時間：

宣布售罄了。

2024年6月起，嘉佰道一期開始陸續交付。頂樓的天際酒吧人來人往，中秋節的業主聚會上，操盤團隊開了瓶路易十三。

上個月，澳大利亞總理阿爾巴尼斯到訪成都，嘉佰道的業主們在自家的陽臺上，看著他的車隊開進了九眼橋。

九眼橋夜景

222米的嘉佰道，作為西南第一住宅高樓，成了真正的成都地標。成都人甚至說：

阿瑪尼老爺子一生最大的污點，終于被抹去了。

用小紅書和微博上的一個熱詞來說，宸嘉發展就是地產界的：

邪修。

一家歷史不過四五年的公司，在房地產行業徹底站穩了腳跟，看似走偏門、不按常理出牌；但不可否認的是，他們貢獻了一出邪修弟子打敗宗門大師兄的經典爽文。

有點愛馬仕那味兒了。

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很多年前，臺灣最有名的曾仕強教授說，他幾乎看了世界上所有的豪宅，它們的命運都是一樣的，最終沒有留到最后：

要么在業主的有生之年被拍賣，要么后代把它賣掉。

一切來于社會，最終也會歸還于社會，無論是誰都保不住。

剛開始我還不信，后來我梳理了上海當年的洋房豪宅，發現果真如曾仕強說的那樣。一百年還不到，這些房子的主人幾乎都換了姓。只有不到5%作為家族遺產傳承了下來。

如此看來，嘉佰道是為數不多，真的在把豪宅做成消費品的項目。他們從來沒有流芳百世的心理包袱。

一般來說，造豪宅的思路和造MPV很像，都是讓一家人其樂融融；但嘉佰道兜售的，是滿滿速度和激情的跑車，用馬達的轟鳴來喚醒情緒的共鳴。

別人賣足力健，他們賣華倫天奴，精準地捕捉到了新一代富豪的心理：

無拘無束，極致自我。

嘉佰道沒有像大多數開發商那樣，把公區做成老少皆宜的空間。他們拿出大量面積，把酒吧、游樂園、咖啡廳、畫廊、攀巖等，搬進了小區，更不用說雪茄吧、宴會廳、棋牌游泳這樣的常規豪宅會所功能了。

他們要讓客戶過上一種不被凝視的生活。

業主可以在半夜起床，到大堂的酒吧要一杯酒，和酒保聊天，和前臺預定五星級酒店的餐飲；

或者可以到一號樓頂樓搞天際party，到二號樓頂樓，在200多米高空騎車、慢跑……

天際景觀水池

或者到一樓看看周春芽的畫，或者到庭院里看看莫奈的睡蓮；

早上不想起床，會有管家上門，幫忙遛狗，每只寵物都有專屬的檔案；想處理工作，下樓就是英式風格的奢華共享辦公室……

這些服務，別說傳統豪宅和服務式公寓，大多數頂級度假酒店都不會提供。

二號樓開盤前，他們把業主調研了一圈，最終請戴昆在二號樓樓頂做一個前所未有的高空運動中心，有跑道、攀巖墻和普拉提房，是：

亞洲第一海拔。

亞洲最高的運動中心

至此，只有兩棟樓的嘉佰道，擁有了八個會所，總面積近8000平：

1號樓1樓，咖啡廳、酒吧； 1號樓15樓，寵物空間； 1號樓45樓，瑜伽健身空間； 1號樓66樓，天際景觀水池，酒吧； 2號樓1樓，私宴廳，酒窖，K歌房等； 2樓15樓，私人俱樂部； 2號樓45層，閱讀空間，共享辦公室； 2號樓66樓，天際運動中心。

業主所有的運動、休閑、社交需求，在小區內部就可以得到充分滿足。再加上24小時的酒店式管家服務，完全可以做到足不出戶。

俱樂部

每隔幾個月，二號樓1樓的嘉藝術空間，就會有新的主題的藝術展。最近這幾天，劉野的畫掛在了那里。

當小區的大門關上后，嘉佰道與其他項目的區別才真正顯現出來，隱秘、完備、提供全新的生活體驗和情緒價值。

3

一號樓的銷售結束后，嘉佰道的團隊統計了一下客戶數據，他們驚訝地發現：

外地客戶超過了50%。

外地客戶中，來自北上廣深的客戶，更是占到了一半。

這可能是中國房地產行業最奇特的一批客戶，也是所有商家都夢寐以求的一批消費者，對價格不敏感，追求新潮、渴望最早體驗到新產品，并愿意為此支付溢價。

有人買了同層的五套房子，打通成一套500平的超級大平層；還有人買下相鄰的兩套大平層，一套給還在襁褓中的孩子以及育嬰師住，另一套給自己住；有人只是安置收藏的藝術品……

嘉佰道的很多業主，因此留在了成都，甚至把業務和公司都搬到成都。包括一位美國投資人，甚至因此決定回成都定居。在嘉佰道，境外業主占比達到了十分之一。

嘉佰道給成都2024年招商引資，作出了巨大貢獻。

他們完全不受投資回報率的束縛，也不會去算租售比，腦子里只有一件事：

老子奮斗了這么多年，就不能享受享受嗎？

嘉佰道的邪修氣質，獲得了他們的共鳴。

當同行們還在研究鋁板和石材，研究60米寬的大門、車庫的環氧地坪和星空頂時，宸嘉把審美作為核心競爭力，在嘉佰道，他們走出房地產，轉身向頂尖藝術家們求取：

斷層領先的審美。

在嘉佰道，向京創作的價值至少600萬元的大象雕塑，擺在了露天的草坪里；陳丹青的《康巴漢子》、周春芽《紅石》，真跡就掛在樓下的大堂里。

那些本該放在博物館里流芳百世的藝術創作，在嘉佰道只是裝飾。其他開發商引以為傲的奢石，被鋪在了嘉佰道水池的底部。

睡蓮、水景

這次二號樓開盤前，嘉佰道把莫奈的睡蓮搬進小區；花百萬設計費，在公區水景做了水下森林系統，請的是日本水景大師天野尚的傳承人。

與此同時，二號樓的房子面積段被抬升，單價也抬升。

這套邪修邏輯的底層是：價格本身就是一道門檻，過濾掉購買力不足的客戶，讓擁有者感覺更加尊貴和獨特——奢侈品行業其實建立在一個悖論之上：

一個品牌越受歡迎，它的銷量就越大； 但是，它的銷量越大，它的受歡迎程度就越低。

天際運動中心內部示意圖

有意思的，不太看重回報的嘉佰道，反而讓業主獲得了不錯的回報率。現在，嘉佰道500多萬的房子，月租金可以達到將近兩萬元；頂樓大戶型，月租金已經超過五萬元：

租金回報率秒殺北上廣深。

嘉佰道的操盤團隊，竟然真的做出了一個具有實用價值的奢侈品，一個可以轉化為投資品的奢侈品，愛馬仕是這樣，茅臺也是這樣。

這正應了那句話，正道累死累活，不如邪修靈機一動。

珍愛包叔，順手“在看”