從月入10萬到送外賣：一位房產中介親歷的房地產生死局與破局之路

2019年的小王，是房產中介圈里的傳奇。他曾在單月帶看20組客戶成交8套，傭金收入突破10萬元，西裝革履出入高端售樓處的照片至今仍掛在朋友圈。而2024年的小王，穿著外賣制服在暴雨中疾馳，手機里最新一條訂單備注是："別打電話，放門口"。這五年間，中國房地產究竟發生了什么？

房產中介小王的黃金時代與行業驟變

2019年的房地產市場，是中介們的掘金天堂。小王清晰記得，當時帶客戶看房只需強調"再不買就漲價"，成交率就能超過40%。開發商給的傭金點數高達3%，恒大、融創等巨頭的新盤開盤即售罄成為常態。

轉折發生在2021年。小王經手的客戶接連出現集體違約，恒大項目停工引發連鎖反應。到2024年，他帶看100組客戶僅成交1套，收入銳減至3000元/月。更殘酷的是，曾經價值500萬的學區房，如今掛牌280萬仍無人問津。

26億撬動1470億債務：金科重生與恒大崩塌的啟示

當恒大因2.44萬億債務退市時，同處困境的金科卻上演奇跡。重慶政府通過紓困基金介入，以26.28億重整投資款化解1470億債務。核心策略在于"時間換空間"：提前三年布局債務重組，用萬物云股權質押實現"以資抵債"，設計24個月鎖定期的股票兌付方案，最終獲得83%債權人接受率。

反觀恒大，錯失2021年重組窗口期后，債務如雪球般滾至不可收拾。兩者對比揭示關鍵規律：政策工具箱中的"地方政府+AMC+商業銀行"聯合干預機制，才是房企紓困的最優解。

現房銷售新政下的行業洗牌：中小房企的生死劫

海南試點數據揭示行業殘酷重構：現房銷售占比從12.7%升至30.8%，爛尾率下降至1.2%，但32%中小房企因資金鏈斷裂退出市場。南昌新力城987戶業主因爛尾停貸被起訴的案例，印證了融資成本分化帶來的生存鴻溝——中小房企海外債利率高達15%，而萬科等頭部企業境內融資成本僅3%。

沈陽市場的數據更具沖擊性：頭部房企市占率飆升至49%，萬科通過并購年增12%市場份額。這場洗牌的本質，是政策重心從"保項目"轉向"保交付+保市場主體"的必然結果。

破局之道：政策組合拳與普通人應對策略

短期來看，建立省級債務重組委員會是關鍵。金科模式證明，分層救助機制能有效協調"資金+資源+信用"三位一體支持。2024年3只保障房REITs上市，則為房企提供了資產證券化退出通道。

對普通家庭而言，需警惕多套房陷阱。當前二手房掛牌量激增，成交周期普遍超過6個月，養房成本（物業費+折舊+稅費）年均消耗房產價值2%-3%。理性策略是：保留核心城市優質資產，其余置換為REITs或多元化投資。

尾聲：送外賣途中偶遇前客戶的深思

暴雨天送餐時，小王認出了開門接外賣的客戶——正是三年前違約退訂恒大樓盤的張先生。兩人相對無言，張先生最終嘆道："當初賠了20萬定金，現在看竟是因禍得福。"這場對話道破行業真相：當房地產回歸公共屬性，無論是從業者還是購房者，都需要重新學會與風險共處。