這項功力，沒有十年國央企經驗練不出來

政策解讀能力。

今天的文章來自 系列文章：《國央企有哪些很重要，卻常被人忽視的能力？》之《政策解讀能力篇》，

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——以下是正文的分界線——

“政策解讀能力”，是指通過公開信息，逆向解讀組織內部的真實運行邏輯、權力結構、資源流向和未來動向的能力。

1、從公開的人事信息中，解讀背后的權力博弈。

比如，通過關鍵領導的履歷分析“干部地圖”，

如是否來自同一地域、同一畢業院校、是否曾經共同就職于某一家公司或某一位老領導門下、是否來自同一系統，

通過這些標簽判斷他們的ZZ譜系，進而分析目前這個公司/部門，是哪一派掌握著主導權，

他們的路線是什么、風格是什么、主張是什么，以及這一派領導的背景、偏好是什么。

比如，通過會議座次與出場順序分析地位升降，

如正式場合和官方報道中，領導的座次、誰主持會議、誰做總結發言，細微的變化都可能意味著權力的微妙變遷。

比如，哪位領導分管的領域變得更核心，

比如從分管工會、后勤、宣傳，變成分管人事、財務，自然就意味著話語權的提升。

2、從公開場合的發言中，解讀出領導的真實意圖。

我們知道公開場合的發言一定是高大全、偉光正的，很多信息聽來是“正確的廢話”。

但如果你仔細去研究每一個措辭，就會發現其中存在著微妙的分別。

比如說，領導的講話和文件中，哪些詞是高頻出現、反復強調的？

譬如這幾年一直強調的“底線思維”，就意味著“安全”、“合規”是重中之重。

比如說，哪些只是落在紙面的宣傳，哪些是會實實在在落地的，

哪些是喊喊口號忽悠小白的？哪個項目是重中之重？

不要看領導說了什么，要看ta做了什么，說一千道一萬，不如看看錢和人往哪兒投。

哪個項目預算增加、哪個部門在擴編、哪個工作成立了領導小組并由一把手掛帥，哪個就是會實實在在推行的政策。

比如說，領導的“會議語言”中，哪些是“高度重視、堅決落實”？哪些是“積極探索、研究實行”？

讀懂了這些，你就知道該怎樣將有限的精力投入到最關鍵的工作上，從而取得事半功倍的效果。

3、通過解讀各個部門/機構的KPI，實現交易與協作。

每個部門/機構都有自己的核心考核指標，

比如，營銷部門看銷售業績，招商部門看投資額，投資部門看落地項目，組織部門看D建成果，

你要搞清楚他們最重視的工作是什么。

然后你想推進一件事情，需要另一個部門的配合，你就要去思考，如何能通過妥協讓利、資源互換，

在完成自己任務的同時，也幫助對方完成他們的KPI.

只有這樣，才不會把工作玩成零和博弈，才能在系統中成為一個受歡迎、能辦成事的合作者，而不是一個只知道向他人索取資源和配合的掠奪者。

4、從以上幾個方面，解讀出背后的利益根源。

誰與誰的路線是沖突的？他們背后的利益糾葛、利益分配格局如何？

比如，兩位領導，為什么對同一項工作的表態存在微妙差異，或者強調不同側面？

是部門本位主義作祟，還是資源（預算、編制）競爭，還是歷史遺留問題、理念分歧，抑或是各自背后的大佬在暗中較勁？

通過解讀這些信息，你就知道自己工作中要避開哪些雷區，盡量避免成為矛盾的犧牲品，

甚至利用這些矛盾，將博弈的縫隙，變成自己套利的空間。

綜上：

對上，你能更準確地理解領導的真實意圖和偏好，讓自己的工作“搔到癢處”，獲得更多的賞識和機會；

對平級，你能看清部門間的合作與博弈邏輯，建立更廣泛的利益同盟；

對下，你能更清晰地把握工作的重點、要點，讓團隊減少做無用功、勞有所獲。

如果你能把上面這些東西把握明白，那么你在國央企，就獲得了天然的信息提取能力。

這種信息差，一定會讓你的工作事半功倍。

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