35歲東北女生，干出1200億

六年，估值1200億。

作者 I 王露

來源 I 投資界PEdaily

創投圈為之一振。

投資界獲悉，全球人力資源科技巨頭Deel宣布3億美元（約合人民幣21億元）E輪融資，由Ribbit Capital、Coatue和A16Z參投，公司估值升至173億美元（約合人民幣1200億元）。

締造Deel的正是90后王碩——在東北出生長大，后來考入麻省理工學院，碩士輟學后曾回國在北京創業。憑借對遠程辦公趨勢的敏銳洞察，她于2019年初創立Deel，迅速崛起。

不知不覺間，90后正以技術為刃，以全球為疆，站到了舞臺中央。

東北女孩

締造一個超級獨角獸

1990年，王碩出生于遼寧沈陽。她曾回憶自己的成長經歷——家里經營摩托車出口生意，16歲那年隨母親到海外。白天上課，晚上她常開著叉車幫忙搬運車輛，每到周末還去跳蚤市場賣滑板車。

這段經歷，埋下了她日后創業的種子——不是空談模式，而是直面真實世界的運行邏輯。

后來，王碩考入麻省理工學院，主修機械工程專業并繼續攻讀碩士學位。然而，讀研一年后，她決定退學，原因是在校課程無法滿足對實踐和創新的渴望。

2015年，她回到北京與同學創立了Aeris，擔任聯合創始人兼首席技術官，公司主營業務是空氣凈化器。六年后，該公司以1億美元價格，賣給了另一家機器人公司iRobot。

不過，王碩早于2018年底就離開了Aeris，決心再度創業。彼時遠程辦公尚屬小眾趨勢，但她卻敏銳地捕捉到了全球化用工背后的巨大痛點。

“有兩個信號讓我確信變革即將到來。”王碩曾在一次訪談中回憶，“一是回國后看到支付寶、微信支付的地推速度令人驚嘆，而海外支付仍是痛點；二是發現跨國大公司已開始嘗試混合辦公，協作工具層出不窮，跨國發薪、合規雇傭依然極其復雜。”

于是，她與麻省理工校友Alex Bouaziz聯手，在2019年正式推出Deel——一個旨在簡化全球雇傭流程的SaaS平臺。

最初的模式很簡單，從基礎的“跨幣種薪酬支付”入手，Deel推出線上支付平臺。目標很明確：讓一家紐約公司能像給本地員工發工資一樣，輕松支付一名新加坡設計師的薪水。

王碩也走過彎路。起初，她們打算從自由職業者的C端用戶角度切入，結果并不如人意，甚至一度要幫人討薪，連1萬美元都賺不到。很快公司轉向ToB領域，王碩花了六周時間采訪了200多家公司，重新設計產品，主打跨國支付及本地化合同。這一招果然奏效，Deel迅速收獲了一大批企業用戶。

簡而言之，傳統的跨國招聘與薪酬支付，往往需要企業在不同國家分別對接本地服務商，導致跨地域薪資管理、核算困難。即便如ADP、SAP等大型服務商，其后端仍依賴第三方外包網絡。Deel將這種碎片化的人工操作業務整合為自動化軟件，并一站式解決遠程入職、資料填報、合規申請、納稅等問題，無需企業再花費大量精力去研究各地復雜的法規政策。

一切都關乎機遇。突如其來的疫情，讓遠程辦公需求開始爆發。Deel抓住了機會，業務量出現爆發式增長。

“Deel的速度成為持續不斷的動力，能在今天完成的事絕不拖到明天。”王碩稱成立第一天就放眼全球，早早布局亞太、拉美等地區——當市場開始轉變時，才能非常迅速地重新預測并做出調整。

從2020年到2021年，公司年營收從400萬美元狂飆至5400萬美元，足足翻了13倍。到了2023年，營收突破5億美元大關，成為有史以來增長速度最快的SaaS企業之一。如今，Deel每年為150個國家的37000名企業客戶處理220億美元薪酬。到了今年初，公司年度經常性收入已超過10億美元。

有人說，特殊時期造就了如今的Deel。但還是那句老話，機會永遠留給有準備的人。

估值1200億元

身后VC/PE云集

至今，Deel背后集結起一支長長的投資人隊伍。

早在2019年成立之時，Y Combinator就以210萬美元的估值向Deel投資了15萬美元。同年，Deel完成385萬美元種子輪融資，投資方包括Weekend Fund、Soma Capital、Quiet Capital、硅谷傳奇投資人Elad Gil、Avichal Garg等。

此后數年，Deel幾乎保持著每年至少一次的融資頻率。2020年，Deel接連宣布完成A16z領投的1400萬美元A輪融資，以及Spark Capital領投的3000萬美元B輪融資，此時估值為6000萬美元。

A16Z合伙人Anish Acharya回憶第一次接觸Deel時，公司只有十個人，卻心懷宏大理想。“如今，王碩和她的聯合創始人仍在持續實踐，讓Deel成為全球工作的基礎設施。他們的產品速度和對人工智能的早期投入，更易于世界各地的客戶使用和接受。”

次年4月，Deel宣布完成1.56億美元的C輪融資，由YC領投，現有投資者A16Z和Spark Capital參投。Uber首席執行官Dara Khosrowshahi、夢工廠創始人Jeffrey Katzenberg、前亞馬遜高管Jeff Wilke等人也參與了此輪融資。

至此，這家成立三年的公司以12.5億美元的估值躋身獨角獸行列。

緊接著，Deel宣布已完成4.25億美元D輪融資，公司估值達到55億美元。本輪融資由Coatue領投，此外，Altimeter Capital、A16Z、YC、Spark Capital、Greenbay Ventures、Neo等30余家投資方也參與了本輪融資。

上一輪融資于2022年進行，金額為5000萬美元，估值高達120億美元。該輪融資由蘋果創始人史蒂夫·喬布斯的遺孀創立的Emerson Fund領投。

最新一幕，Deel最近宣布獲得Ribbit Capital、Coatue和A16Z參投的3億美元E輪融資，公司估值升至173億美元。

“自從Deel創立以來，我們就在持續關注。”Ribbit創始人Micky Malka表示。“如此復雜的領域內，很難找到有哪個公司能在五年內達到這樣的規模，公司收入體現了服務價值。”

今年6月，《新財富》雜志榜單顯示，35歲的王碩憑借86億元身家位列中國90后富豪榜。“我們才剛剛開始。”王碩在Deel官網寫道，“盡管已經走了一段旅程，但每個里程碑、每位新客戶都在提醒我們，未來還有很長的路要走。”

中國90后，殺向全球

透過王碩，可以看出來自新一代創業者，正以勢不可擋的姿態席卷全球。放眼國內，全球視野加上技術創新，成為90后創業的關鍵詞。

這里不得不提及影石創新劉靖康。今年6月，影石創新正式登陸A股，劉靖康成為科創板最年輕敲鐘的創始人。隨后公司股價幾經波動，市值一度突破1400億元。截至目前，影石創新市值仍超千億元。

值得一提的是，劉靖康決定做智能硬件第一天起，影石就把目光放到全球，境外銷售占比一度達80%，儼然成為“中國智造”另一張名片。

宇樹科技身后，也是一位90后。本科畢業于浙江理工大學、碩士畢業于上海大學的王興興，從小就擅長于搞各種小發明。在大學期間，19歲的王興興做出人生第一臺機器人。而當年拿到第一筆投資時，他也才26歲。他所創立的宇樹科技，至今集結了一支長長的投資人隊伍。

還有智元機器人，背后同樣站著另一位90后——坐擁270萬粉絲的B站up主稚暉君彭志輝。他本碩畢業于電子科技大學，曾入選華為的“天才少年計劃”。直至2022年底，他官宣離開華為，去追求自己夢想和熱愛的事業，投身機器人創業。

放眼望去，這樣的面孔還有很多：月之暗面楊植麟、云鯨智能張峻彬、銀河通用王鶴、面壁智能曾國洋、Meshy胡淵鳴……他們面容尚顯青澀，卻憑借著知識和技術，白手起家創立令人驚嘆的公司。

正如基石資本董事長張維總結：“他們成長在一個經濟起飛、擁抱世界的年代，更有自信，更有全球觀，更有創造力、叛逆精神和挑戰精神。他們雄心勃勃，想要改變世界，懷抱宏大的夢想，要做出偉大的產品。”

如果說，上一代創業者擅長于跑業務做銷售，那么眼前這一群年輕創始人則更專注于技術。他們無疑是幸運的，踩著技術爆發的風口成長迅速。

追日逐星，手摘星辰。屬于90后的全球征途，才剛剛開始。