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2025 年 “雙十一” 大促啟動時間再度提前。京東于 10 月 9 日開啟大促，較去年提前 5 天；抖音銜接中秋大促，活動周期長達 57 天；天貓 10 月 15 日啟動，周期也達 31 天，“剛過完國慶就刷到雙十一預售” 成為不少消費者的共同體驗。
這一變化首先源于消費者心態轉變。消費者對 “雙十一” 漸持平常心，不再集中于單日下單。復雜玩法、快遞擁堵及營銷 “鈍感”，讓消費者購買欲閾值升高，平臺因此調整策略，通過拉長周期分段激發消費，并推出 “官方直降”“一件立減” 簡化優惠，聯動即時零售實現 “小時達”“半日達”，AI 工具也被廣泛應用以提升體驗。
AI制圖
商家感受則冷熱不均。頭部家電品牌借提前預售實現按單備貨，庫存周轉率提升，履約壓力減輕；但中小商家面臨流量成本上漲、獲客難的困境。奢侈品買手店主理人 MIA 直言活動效果平淡，女裝品牌 TURNSIGNAL 參與大促只為獲取平臺流量，雖嘗試分段運營破局，卻仍對整體銷量增長存疑。不過，周期拉長有效緩解了物流壓力，訂單峰值分攤后，物流企業可更均勻分配人力運力。
平臺層面，“搶跑” 是存量競爭下的必然選擇。盡管電商促銷常態化，“雙十一” 仍是全年最重要的促銷活動，2024 年京東參與用戶、天貓成交額均有顯著增長。同時，競爭日趨白熱化，天貓淘寶、京東、抖音、拼多多等平臺分食市場份額，國信證券預計 2025 年各平臺 GMV 將持續分化。
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