短劇成電商營銷“高光角色”？快手京東打造“邊追劇邊下單”閉環(huán)

電商大促預(yù)熱開啟，短劇再度成為品牌營銷的重頭戲。

快手星芒短劇將聯(lián)動京東11.11，集中上線7部京東獨(dú)家冠名的精品短劇。7部精品短劇集結(jié)翁虹、王真兒、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍、宋木子、王凱沐、張楚萱、戚硯笛、盧杉等豪華演員陣容，以及好有本領(lǐng)、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴等知名短劇廠牌，掀起一場雙十一的短劇狂歡。

不僅在演員陣容上做到了實(shí)力與流量的雙重保障，更在內(nèi)容編排上進(jìn)行了精心設(shè)計。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容投放策略，這7部短劇于10月24日起陸續(xù)播出、交替更新，在雙十一期間實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透，形成從預(yù)熱到購買轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。

由王凱沐、張楚萱主演的《偏寵小瘋妻》已經(jīng)火熱上線，率先拉開追劇盛宴。兩位主演更在快手直播間開啟直播陪看，分享幕后趣事，花式寵粉，瞬間將追更氛圍拉滿。

本次直播不僅為《偏寵小瘋妻》造足聲勢，更正式拉開了京東雙十一短劇營銷的大幕。緊隨其后，其余6部精品短劇將按計劃輪番上線，持續(xù)點(diǎn)燃用戶參與熱情，為電商品牌注入強(qiáng)勁流量。

在電商大促節(jié)點(diǎn)批量投放定制短劇，快手始終是行業(yè)的先行者，其于雙十一、618期間打造的多個成功案例，已成為行業(yè)標(biāo)桿。這一次，快手短劇將再度攜手京東，圍繞11.11大促節(jié)奏展開深度協(xié)同，通過獨(dú)家冠名、劇情植入與轉(zhuǎn)化組件等玩法組合和升級，再次為“電商+短劇”奉上一場高效的品效增長盛宴。

這屆雙十一，

快手短劇實(shí)力陣容搶占營銷節(jié)點(diǎn)

這屆雙十一，快手星芒短劇和京東打造的七部短劇可謂星光熠熠，既有翁虹、王真兒、嚴(yán)屹寬、杜若溪、何泓姍等這樣的實(shí)力派長劇演員，也有葉盛佳、王云云、王凱沐、張楚萱這類爆款短劇演員，還有宋木子這樣的“喜人”，不同風(fēng)格的演員和作品，總有一款能戳中觀眾的喜好。

由翁虹、戚硯笛、陳冠寧聯(lián)袂呈現(xiàn)的《都要好好的》，從銀發(fā)人群切入，直擊女性情感痛點(diǎn)，擁有很多經(jīng)典角色的翁虹的加入，讓很多觀眾拉滿了期待值。

何泓姍則帶著《靜安的CBD》這部女性職場短劇跟觀眾見面，此前她在《墨雨云間》《雁回時》《折腰》里都有精彩的顛覆性表現(xiàn)，這次回歸現(xiàn)代戲，原著小說里沒有雌競，只有職場“廝殺”的戲碼打造了女本位視角。

婚姻關(guān)系上，現(xiàn)實(shí)里的實(shí)力派夫妻檔嚴(yán)屹寬、杜若溪夫婦帶來《說謊的月亮》，這是部高能反轉(zhuǎn)的黑色喜劇，看真夫妻在劇里“斗智斗勇”自然別有一番風(fēng)味，還有知名喜劇演員盧杉、陳名豪特別出演，帶來雙重驚喜。

一向以職業(yè)女性亮相的王真兒這次則開啟了一場關(guān)于自我接納與婚姻重建的情緒療愈之旅，她在《十二天》里飾演的家庭主婦可以隨機(jī)開啟人生盲盒，未知與冒險給了觀眾很多想象空間。

擁有獨(dú)特喜感的宋木子依舊延續(xù)喜劇賽道，上演職場版《皇帝的新衣》，他主演的《打工吧長官》，揭露形式主義內(nèi)卷的職場荒誕生態(tài)，打造了一個極具喜感和諷刺的現(xiàn)實(shí)主義職場故事。

除了長劇演員之外，短劇的流量擔(dān)當(dāng)們也齊聚快手短劇。葉盛佳、王云云驚喜搭檔，帶來超自然設(shè)定的《浮生拍賣行》，將帶領(lǐng)觀眾在單元怪談故事中探尋人性的光輝；王凱沐、張楚萱則上演先婚后愛，在《偏寵小瘋妻》里演繹了一個雙向奔赴、相互救贖的浪漫故事。

在題材方面，這次快手星芒短不僅再次拓寬了題材的創(chuàng)新邊界，包含家庭共情、青春勵志、奇幻志怪、都市職場、婚姻愛情等方向，還在社會議題上持續(xù)挖掘，有職場PUA、重啟人生、女性成長、銀發(fā)困局等話題，助力相關(guān)內(nèi)容在快手站內(nèi)外形成社交裂變。

不僅在演員上星光熠熠，題材上力求內(nèi)涵主旨與時代脈搏同頻，在幕后陣容上更是不容小覷。此次雙十一，快手星芒短劇聯(lián)合好有本領(lǐng)、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化、和合海、肆肆石榴等知名短劇廠牌，為京東11.11量身打造了兼具爽感框架與現(xiàn)實(shí)表達(dá)的劇集，既為廣大觀眾提供強(qiáng)烈情緒共振，也為品牌提供持續(xù)曝光窗口。

短劇為什么讓電商品牌持續(xù)復(fù)購

短劇正日益成為電商大促的標(biāo)配。這是因?yàn)閷﹄娚唐脚_來說，它確實(shí)是個高效的流量入口。特別是在獲取R3人群上，品牌短劇比常規(guī)短視頻高效得多，成本也便宜得多。這意味著，品牌可以用更少的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的潛在興趣人群圈選。

R3人群具有極高的互動意愿，強(qiáng)勁的購買力，是GMV的“核心貢獻(xiàn)者”，同時對品牌信任度更高，是忠誠客戶的“蓄水池”，深耕R3等同于為品牌積累可直接驅(qū)動生意增長的“高轉(zhuǎn)化潛力”資產(chǎn)。

短劇的形態(tài)和內(nèi)容特性，使其在高效獲取和沉淀R3人群方面具有難以比擬的天然優(yōu)勢。短劇通過連續(xù)、強(qiáng)情節(jié)的敘事，能長時間鎖定用戶注意力，與角色和品牌建立深度情感連接；可以自然地通過“劇情懸念”引導(dǎo)用戶“搜索、收藏、點(diǎn)贊、評論、分享”等行為；一部制作精良的短劇，能同時完成品牌故事講述和效果流量收割，高效地將泛流量轉(zhuǎn)化為具有深度興趣的R3人群；最后短劇鏈路可以無縫銜接直播與商城，形成“邊看邊搜”、“看完即買”的閉環(huán)體驗(yàn)。此外，短劇的社交裂變效應(yīng)還會進(jìn)一步放大復(fù)購潛力。

深諳此道的快手星芒短劇此前已在多次電商大促中積累了成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。此次，快手星芒采取批量化模式，正是希望以滾動上線播出實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)人群的輪番觸達(dá)和高頻滲透。與單部短劇相比，品牌短劇矩陣易形成獨(dú)占印象，將有效助攻京東11.11快速打造活動熱度，在電商大促節(jié)點(diǎn)完成對多圈層用戶的廣泛覆蓋。

根據(jù)《2025快手短劇白皮書》數(shù)據(jù)，快手短劇日活用戶早已突破3億，并且其重度用戶規(guī)模仍保持著高速增長，2024年7月快手短劇重度用戶規(guī)模達(dá)到1.46億，同比增長55.3%；短劇用戶日均觀看時長同比增長44%，用戶黏性顯著提升；30歲以上用戶占比達(dá)到59.5%，意味著消費(fèi)能力強(qiáng)的成年用戶已經(jīng)成為短劇核心觀眾。

配合京東11.11大促營銷節(jié)奏，快手星芒還引入獨(dú)家冠名播出、劇情內(nèi)容植入、轉(zhuǎn)化組件掛載等多元靈活的營銷形式，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌內(nèi)容的高效曝光，更有望打通從“曝光-互動-種草-轉(zhuǎn)化”的全鏈路，真正實(shí)現(xiàn)品效銷一體化的完整閉環(huán)。

屆時，快手“邊看邊種草”“邊看邊互動”“邊看邊搜索”“邊看邊轉(zhuǎn)化”的短劇營銷全鏈路都可以快速復(fù)用，有望助力京東11.11在節(jié)點(diǎn)營銷大戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效能的最大化。

短劇營銷的快手“效果”，

品效銷持續(xù)得到驗(yàn)證

在短劇營銷的浪潮中，快手作為行業(yè)的率先入局者與長期領(lǐng)跑者，已將實(shí)踐成果總結(jié)為可復(fù)用的方法論，推動好內(nèi)容與好生意持續(xù)循環(huán)。

在品牌日益追求投入回報的背景下，快手已經(jīng)率先構(gòu)建起“投前科學(xué)選劇、投中豐富觸達(dá)、投后量化效果”的完整機(jī)制，將一度被認(rèn)為是“憑感覺”、“看爆款”的短劇營銷，變成一門可預(yù)測、可衡量、可復(fù)制的“科學(xué)”，提升了品牌營銷的確定性。

且這套機(jī)制不斷在迭代。比如此次雙十一大促前，快手又推出短劇智投產(chǎn)品。這一產(chǎn)品現(xiàn)階段核心應(yīng)用在老劇復(fù)投環(huán)節(jié)。即使是庫存的“老劇”，也能通過算法挖掘出新的市場機(jī)會或匹配到新的興趣人群，讓每一部劇集的潛在價值被充分釋放。

通過智能復(fù)投，單部劇集的商業(yè)生命周期被顯著拉長，內(nèi)容制作的一次性投入能帶來更長期、更穩(wěn)定的回報，極大地提升了內(nèi)容營銷的投資回報率，并幫助品牌積累可持續(xù)復(fù)用的人群資產(chǎn)。

短劇植入的“京東式解法”：

從“硬廣植入”到“劇情共生”

在此次11.11全球狂歡節(jié)中，京東與快手的合作，正是對這一成熟體系的深度應(yīng)用與價值驗(yàn)證。借助快手的科學(xué)選劇體系，京東精準(zhǔn)深度植入京東健康、京東百億補(bǔ)貼等品類，鎖定了一批與自身“又好又便宜”品牌調(diào)性高度契合的精品短劇。

京東摒棄行業(yè)常見的貼片廣告模式，構(gòu)建“定制劇+品類綁定+情緒驅(qū)動”的內(nèi)容體系，優(yōu)選明星參演精品劇，題材精準(zhǔn)匹配各電商消費(fèi)圈層用戶，沉淀內(nèi)容時也內(nèi)外聯(lián)動，站內(nèi)打造短劇會場，上京東搜”短劇同款“，可進(jìn)入月黑風(fēng)高短劇會場，更能以優(yōu)惠價格獲取短劇演員同款商品。

更進(jìn)一步的是，京東充分利用了快手的全鏈路觸達(dá)能力。從劇內(nèi)的深度植入，到觀看時一鍵直達(dá)京東商城的轉(zhuǎn)化組件，再到劇外的直播帶貨專場，京東讓“曝光-互動-種草-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)更高效。這一閉環(huán)持續(xù)地釋放著短劇營銷的增量潛力：它不僅在當(dāng)下為大促引爆了銷量，更重要的是，通過內(nèi)容沉淀下來的大量的興趣人群，為京東帶來了長遠(yuǎn)價值。

好戲連臺，快手星芒短劇聯(lián)動京東11.11的品牌短劇已經(jīng)蓄勢待發(fā)。這也向行業(yè)再一次證明了，在這一成熟體系的賦能下，短劇不再是短暫的流量狂歡，而是能為品牌帶來品效銷合一長效價值。