我在墨西哥看到的三大出海新趨勢(shì) || 大視野

9月下旬，我到墨西哥新萊昂州首府蒙特雷調(diào)研中企出海。

墨西哥東西環(huán)海，連接南北美洲，面積196萬(wàn)平方公里，排名世界第14；人口約1.3億，排名世界第10，年齡中位數(shù)為28.9歲。2024年，墨西哥的GDP為1.85萬(wàn)億美元，排名世界第13，人均GDP接近1.4萬(wàn)美元，排名世界第71。

新萊昂州是墨西哥經(jīng)濟(jì)第二大州，有一兩百個(gè)工業(yè)園，聚集了4000多家跨國(guó)企業(yè)。該州有100多所國(guó)內(nèi)和國(guó)際高校，在英語(yǔ)教育和雙元制培訓(xùn)體系方面均位居全國(guó)首位。2023年3月，馬斯克宣布要在新萊昂州建設(shè)一座超級(jí)工廠(chǎng)，令該州在全球聲名鵲起。

蒙特雷是墨西哥經(jīng)濟(jì)第二大城市，也是最大的工業(yè)城市和治安最好的城市。蒙特雷人以勤奮著稱(chēng)，當(dāng)?shù)赜幸环N說(shuō)法，“若蒙特雷人自認(rèn)是墨西哥第二勤奮，無(wú)人敢稱(chēng)第一。”

我去了聯(lián)想集團(tuán)在蒙特雷的工廠(chǎng)，這座占地4萬(wàn)平方米的制造基地剛剛?cè)脒x世界經(jīng)濟(jì)論壇與麥肯錫聯(lián)合發(fā)布的最新一批“燈塔工廠(chǎng)”名單，這也是中國(guó)企業(yè)在美洲的首家“燈塔工廠(chǎng)”；

我也去了創(chuàng)業(yè)板上市公司光大同創(chuàng)的工廠(chǎng)，他們?cè)谶M(jìn)入墨西哥7年后實(shí)現(xiàn)了盈利，他們說(shuō)“比盈利更重要的是在國(guó)際化的大海中學(xué)會(huì)了游泳”；

我還去了中國(guó)在墨西哥建立的首個(gè)產(chǎn)業(yè)園——華富山工業(yè)區(qū)，它由浙江華立集團(tuán)和墨西哥本地企業(yè)合資，2017年8月動(dòng)工建設(shè)，截至目前吸引了40多家中企入駐，已投產(chǎn)的有20家左右，員工總數(shù)有四五千人。

今年6月我在越南調(diào)研，寫(xiě)了《》。這次在蒙特雷調(diào)研，則讓我看到了中企出海的三大新趨勢(shì)，即強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性，對(duì)齊全球制造能力，以及實(shí)現(xiàn)本地雙利多贏。

墨西哥對(duì)中企出海的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

為什么要關(guān)注墨西哥？

因?yàn)樗侵衅筮M(jìn)軍北美市場(chǎng)的一座橋梁。

美國(guó)是墨西哥最大貿(mào)易伙伴，兩國(guó)間有3100多公里的邊境線(xiàn)和50多個(gè)邊境口岸。新萊昂州就有四個(gè)口岸，入境美國(guó)平均只要兩個(gè)半小時(shí)。

2024年，墨西哥總出口額為6171億美元，排名世界第10，其中對(duì)美出口超過(guò)5060億美元，對(duì)美順差超過(guò)1700億美元。墨西哥每生產(chǎn)3輛汽車(chē)，就有2輛進(jìn)入美國(guó)。

中國(guó)是墨西哥第二大貿(mào)易伙伴，墨西哥是中國(guó)在拉美第二大貿(mào)易伙伴（第一是巴西）。按中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)從墨西哥進(jìn)口為191.95億美元，對(duì)墨西哥出口為902.32億美元，順差為710.37億美元。

墨西哥對(duì)華貿(mào)易逆差較大，主要是由北美生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的特征所決定的，即“從中國(guó)進(jìn)口中間品+墨西哥制造+向北美出口終端產(chǎn)品”。這也說(shuō)明，今天無(wú)論哪里做制造，只要產(chǎn)品復(fù)雜一些，供應(yīng)鏈長(zhǎng)一些，就很難離得開(kāi)中國(guó)本土供應(yīng)鏈的支持。

相比中國(guó)沿海工業(yè)帶，蒙特雷的產(chǎn)業(yè)配套尚有不小差距，也沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)。如工業(yè)用電約為1.2元/度，高出國(guó)內(nèi)不少。普通工人的時(shí)薪也不比國(guó)內(nèi)低多少。但墨西哥對(duì)外資很友好，上世紀(jì)60年代就推出了“保稅加工出口工廠(chǎng)”（Maquiladora）政策。外資在墨西哥建工廠(chǎng)，如果產(chǎn)品主要是出口到其他國(guó)家，則工廠(chǎng)臨時(shí)進(jìn)口的用于生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備、零部件、原材料等物資可免繳關(guān)稅與增值稅。

2018年，美國(guó)、墨西哥、加拿大簽署《美加墨協(xié)定》，代替了過(guò)去的《北美自由貿(mào)易協(xié)議》。在協(xié)定框架下，在墨西哥投資建廠(chǎng)的外企，如能滿(mǎn)足一定比例的本地化率要求，進(jìn)入美加市場(chǎng)時(shí)可以享受零關(guān)稅待遇。

有這些政策，再加上地利和本地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，墨西哥對(duì)中企出海就有了戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

全球供應(yīng)鏈的變化

要更好地理解墨西哥的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，還要從全球供應(yīng)鏈變化的角度來(lái)看。

過(guò)去幾十年，經(jīng)濟(jì)全球化深度融合，形成了以追求效率為中心的“效率型供應(yīng)鏈”（Just in time），在此過(guò)程中，中國(guó)依靠“橫向到邊、縱向到底”的產(chǎn)業(yè)覆蓋力和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，逐漸成為領(lǐng)頭羊，中國(guó)的貨物貿(mào)易出口已連續(xù)16年保持世界第一。

但從2008年美國(guó)次貸危機(jī)到2009年發(fā)布《重振美國(guó)制造業(yè)框架》，再到近年來(lái)中美貿(mào)易摩擦加劇、新冠肺炎疫情暴發(fā)、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和地區(qū)沖突不斷，全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)了明顯調(diào)整。

各國(guó)越來(lái)越重視供應(yīng)鏈安全和供應(yīng)鏈多元化，不愿對(duì)某個(gè)國(guó)家的制造有過(guò)于集中和單一的依賴(lài)，全球供應(yīng)鏈在朝著“效率優(yōu)先，兼顧安全”的“預(yù)防型供應(yīng)鏈”（Just in case）轉(zhuǎn)向。

與此同時(shí)，全球供應(yīng)鏈還出現(xiàn)了一種苗頭，即出于對(duì)發(fā)生極端狀況的擔(dān)心，如大規(guī)模疫情、國(guó)家間相互封禁、戰(zhàn)爭(zhēng)等，不少?lài)?guó)家開(kāi)始把供應(yīng)鏈安全作為底線(xiàn)，更加強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的自主可控、自主優(yōu)先，這就是“兜底型供應(yīng)鏈”（Just in worst-case）。

總體看，目前的全球供應(yīng)鏈分布并未脫離效率型階段，但預(yù)防型色彩日漸濃厚。

中國(guó)供應(yīng)鏈?zhǔn)侨蚬?yīng)鏈的主鏈之一，今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)也不可能被替代，但挑戰(zhàn)也很現(xiàn)實(shí)。

2010年前后，日本提出“中國(guó)+1”，要在中國(guó)之外建立備份生產(chǎn)基地；

2018年前后，歐美企業(yè)開(kāi)始加快推動(dòng)在中國(guó)之外的“產(chǎn)能多元化”布局；

近年來(lái)，很多新興經(jīng)濟(jì)體在其工業(yè)化進(jìn)程中越來(lái)越強(qiáng)調(diào)自主性，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈應(yīng)該更加本地化，在本地創(chuàng)造更多價(jià)值，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈也提出了更多要求。

以上種種，使過(guò)去那種“供應(yīng)鏈在中國(guó)+制造在中國(guó)+出口到國(guó)外”的模式慢慢行不通了。中國(guó)企業(yè)必須加快出海，以“出口+出海”的動(dòng)態(tài)組合，繼續(xù)為全球B端或C端客戶(hù)提供“好而省”的產(chǎn)品和服務(wù)。“不出海，就出局”不完全準(zhǔn)確，但絕非妄言。

趨勢(shì)一：強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性

全球供應(yīng)鏈格局在變，外向型的中國(guó)制造業(yè)必須識(shí)變應(yīng)變。

在效率型階段，中國(guó)供應(yīng)鏈的主要價(jià)值是超級(jí)性?xún)r(jià)比。當(dāng)預(yù)防型、多元化階段來(lái)臨，中國(guó)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵問(wèn)題就變成——

1. 如何在全球進(jìn)行更好的產(chǎn)能布局，快速靈活地滿(mǎn)足客戶(hù)交付，同時(shí)擺脫某些國(guó)家對(duì)原產(chǎn)地是中國(guó)的產(chǎn)品的限制與排斥？

2. 如何在布局全球產(chǎn)能的同時(shí)，通過(guò)數(shù)字化和AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全球供應(yīng)鏈的端到端最優(yōu)流程編排、質(zhì)量的一致性，以及決策的可預(yù)見(jiàn)性？

3. 如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的全球商業(yè)變化和地緣政策沖擊下，依靠“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)+本地運(yùn)作”，更好地融入本地，從而將不確定性干擾降到最低？

凡此種種，就是供應(yīng)鏈韌性在今天的具體體現(xiàn)。

一言以蔽之，供應(yīng)鏈韌性就是——一切都在變，但你對(duì)客戶(hù)的交付與承諾不能變，包括質(zhì)量、性?xún)r(jià)比、速度、及時(shí)性，等等。

在中國(guó)企業(yè)中，在全球擁有30多個(gè)制造基地的聯(lián)想集團(tuán)，就是一個(gè)不斷強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的典范。

多年來(lái)，聯(lián)想持之以恒，打造了端到端整合的全球運(yùn)營(yíng)體系，構(gòu)建了“全球資源，本地交付”“自主制造+外包生產(chǎn)”的模式，形成了“中國(guó)+N”的戰(zhàn)略布局。這種全球化制造網(wǎng)絡(luò)，一方面使聯(lián)想能快速應(yīng)對(duì)全球格局變化帶來(lái)的不確定性，一方面有利于抓住拉美、中東等市場(chǎng)的快速發(fā)展機(jī)會(huì)。

以聯(lián)想蒙特雷工廠(chǎng)為例，它在2008年建成，目前覆蓋臺(tái)式機(jī)、工作站、服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備、筆記本、平板電腦以及集成解決方案等產(chǎn)品線(xiàn)。它向全球2000多家供應(yīng)商采購(gòu)材料，產(chǎn)品則銷(xiāo)售到北美、拉美等多個(gè)市場(chǎng)。

我在調(diào)研中了解到，蒙特雷工廠(chǎng)的訂單以“小批量、多批次”為主，70%的訂單都是10臺(tái)以下的訂單，生產(chǎn)線(xiàn)每天要頻繁切換，經(jīng)常達(dá)到50次以上。工廠(chǎng)要管理100多個(gè)產(chǎn)品系列、5000種機(jī)型配置和2.8萬(wàn)個(gè)零件號(hào)碼，對(duì)運(yùn)營(yíng)敏捷性、定制化能力有極高要求。

如果不是很早就在墨西哥建廠(chǎng)，構(gòu)建起針對(duì)北美、拉美市場(chǎng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)，在目前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，要迅速滿(mǎn)足客戶(hù)要求是不可能的。假如產(chǎn)品從東南亞運(yùn)過(guò)來(lái)，運(yùn)輸就要一個(gè)月，而客戶(hù)的期待往往只有一周。如果是這樣的響應(yīng)能力，就無(wú)法取信于客戶(hù)，已有的地盤(pán)也可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。

當(dāng)然，出海也存在不確定性。墨西哥受美國(guó)政策影響很大，加上“保護(hù)本土就業(yè)”的考慮，這兩年對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的中間產(chǎn)品不斷增加關(guān)稅，還要求有更多價(jià)值在北美實(shí)現(xiàn)，要求進(jìn)口商自證原產(chǎn)地合規(guī)，這都增加了中企出海墨西哥的成本，一些中企甚至因此陷入了困境。

例如，你在墨西哥生產(chǎn)，從中國(guó)進(jìn)口的材料、零部件被加征了關(guān)稅，成本就會(huì)增加；為了符合本地價(jià)值占比要求，在本地建產(chǎn)線(xiàn)、建基地，投資就會(huì)增加；你也可能遭遇本地企業(yè)游說(shuō)政府而發(fā)起的“反傾銷(xiāo)調(diào)查”；你的產(chǎn)品出口美國(guó)時(shí)，還可能被美國(guó)以種種理由加上附加關(guān)稅。

盡管存在這些問(wèn)題，但采訪(fǎng)中我深切感到：不出海，在國(guó)內(nèi)“死卷”，沒(méi)有出路；不出海，海外訂單將越來(lái)越少，最終會(huì)失去已有的市場(chǎng)，前功盡棄。“低成本出口”時(shí)代正在終結(jié)，中企的出路只能是以全球眼光走出去，強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性，讓供應(yīng)鏈深度扎根，適應(yīng)本地規(guī)則，加強(qiáng)本地合作，如此方能在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)過(guò)程中屹立不倒，繼續(xù)引領(lǐng)。

在不久前舉行的第138屆廣交會(huì)上，一位寧波企業(yè)家說(shuō)，我們和美國(guó)客商最終就談幾個(gè)實(shí)質(zhì)性問(wèn)題：你要在中國(guó)交付出貨，還是要在東南亞出貨，還是要在非洲出貨？你定下來(lái)哪里出貨，我都可以滿(mǎn)足你。

聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶也常說(shuō)，即使有高關(guān)稅，對(duì)我們的影響也比較有限，因?yàn)槲覀兛梢杂行У剡M(jìn)行調(diào)節(jié)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地調(diào)節(jié)。大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)把生產(chǎn)制造外包，甚至連產(chǎn)品設(shè)計(jì)也外包了，這樣它在做調(diào)整時(shí)就非常困難。而聯(lián)想是“混合制造”，有外包，也有自有制造，調(diào)整起來(lái)很快。所以外部環(huán)境的變化，對(duì)聯(lián)想不但不是劣勢(shì)，甚至可能是優(yōu)勢(shì)的地方。

他們說(shuō)的，其實(shí)都是供應(yīng)鏈韌性。不斷強(qiáng)化韌性，就能逢山開(kāi)路，眼前豁然開(kāi)朗。

趨勢(shì)二：對(duì)齊全球制造能力

中企出海大勢(shì)所趨，但也有人擔(dān)心，這會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)業(yè)空心化？即使出海了，是不是也不要把先進(jìn)的技術(shù)拿出去？

這些問(wèn)題提的不能說(shuō)沒(méi)有道理，但事實(shí)會(huì)給我們準(zhǔn)確的答案。

首先，前面已經(jīng)說(shuō)了，在全球供應(yīng)鏈的變化面前，不出海就會(huì)丟訂單、丟市場(chǎng)，所以只能出去。

其次，前面也提到，無(wú)論在哪里做制造，都很難離得開(kāi)中國(guó)本土供應(yīng)鏈。以聯(lián)想集團(tuán)為例，集團(tuán)75%以上的營(yíng)收來(lái)自海外，是出海所得，但集團(tuán)約80%的生產(chǎn)制造、70%的研發(fā)人員和60%的員工在國(guó)內(nèi)，說(shuō)明越是發(fā)展海外市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的帶動(dòng)越強(qiáng)。我們對(duì)自己要有足夠的自信。

再次，企業(yè)在技術(shù)方面都有梯度布局，研究一代、儲(chǔ)備一代、開(kāi)發(fā)一代。走出去做技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)，都會(huì)有所考慮，不會(huì)“讓師傅丟飯碗”。這方面我們要相信企業(yè)的商業(yè)理性，也要相信企業(yè)自身的進(jìn)化能力。

最后，中企出海是為了更好地服務(wù)客戶(hù)，而客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，這就決定了中企不管走到哪里，都要保證統(tǒng)一的質(zhì)量，不能留下質(zhì)量短板。也因此，中企出海，所到之地，都要抓管理，抓品質(zhì)，抓供應(yīng)鏈建設(shè)，對(duì)齊全球制造能力。

最后這一點(diǎn)，是我在聯(lián)想蒙特雷工廠(chǎng)調(diào)研后的新收獲。

蒙特雷工廠(chǎng)從建成已有17年歷史，最初其管理運(yùn)營(yíng)水平在聯(lián)想國(guó)內(nèi)制造的平均水平之上，但隨著國(guó)內(nèi)信息化、數(shù)字化能力的提升，其慢慢落后了。近年來(lái)，一方面，由于地緣政治挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈韌性顯得更加重要，對(duì)工廠(chǎng)的快速動(dòng)態(tài)響應(yīng)能力的要求提高了，客戶(hù)的質(zhì)量和交付要求也更高了；另一方面，蒙特雷工廠(chǎng)的自動(dòng)化、數(shù)字化、AI應(yīng)用水平和聯(lián)想在中國(guó)的工廠(chǎng)有了一定差距，亟需一場(chǎng)優(yōu)化和補(bǔ)強(qiáng)的變革。

兩年多前，聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)的全球供應(yīng)鏈數(shù)字化變革團(tuán)隊(duì)，在將全球工廠(chǎng)流程進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化之后，將目光投向蒙特雷工廠(chǎng)。他們花了將近12個(gè)月時(shí)間，對(duì)工廠(chǎng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施、ERP平臺(tái)、制造平臺(tái)進(jìn)行了透徹了解，然后抓住打造“燈塔工廠(chǎng)”的契機(jī)，開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化變革。

中國(guó)團(tuán)隊(duì)來(lái)到蒙特雷，攜手當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，從預(yù)研到準(zhǔn)備，到實(shí)施，到測(cè)試效果，到現(xiàn)場(chǎng)稽核，歷時(shí)一年多，先后實(shí)施了超過(guò)60項(xiàng)數(shù)字化解決方案，其中超過(guò)一半采用了AI特別是生成式AI技術(shù)，打造了一個(gè)高效、敏捷的智造及供應(yīng)鏈“大腦”——管理者利用它可以一鍵查看任意產(chǎn)線(xiàn)、任意時(shí)間段的績(jī)效表現(xiàn)，無(wú)需再?gòu)腅xcel中手動(dòng)篩選數(shù)據(jù)；產(chǎn)線(xiàn)的領(lǐng)班通過(guò)平板電腦就能實(shí)時(shí)記錄生產(chǎn)問(wèn)題及影響時(shí)間；它還能自動(dòng)指派負(fù)責(zé)人，若問(wèn)題未按時(shí)解決，將自動(dòng)發(fā)送郵件提醒，若仍未解決，則升級(jí)至其經(jīng)理，確保問(wèn)題閉環(huán)。

整個(gè)變革中，成立了數(shù)字化轉(zhuǎn)型管理委員會(huì)和項(xiàng)目辦公室，具體參與者有30人左右，20人來(lái)自中國(guó)，包括聯(lián)想集團(tuán)全球供應(yīng)鏈、研究院、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及IT等部門(mén)的專(zhuān)家，以及合肥“燈塔工廠(chǎng)”、深圳“母本工廠(chǎng)”等自有工廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人員。他們爭(zhēng)分奪秒，去年圣誕節(jié)期間正逢工作的高峰期，他們也在工作。

聯(lián)想原有的工廠(chǎng)管理就有相當(dāng)基礎(chǔ)。此次在調(diào)研基礎(chǔ)上，設(shè)定了9個(gè)場(chǎng)景，進(jìn)行變革調(diào)優(yōu)。其中供應(yīng)鏈和制造的數(shù)智化系統(tǒng)升級(jí)，絕大部分在中國(guó)研發(fā)，然后在蒙特雷進(jìn)行驗(yàn)證及落地。這大大提高了效率。

比如，每天上千個(gè)生產(chǎn)訂單在不同產(chǎn)線(xiàn)之間的最佳排程是什么？由于聯(lián)想在深圳、天津的工廠(chǎng)和蒙特雷工廠(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)較為相似，項(xiàng)目組采取了“中央系統(tǒng)不變、當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)進(jìn)行特定增強(qiáng)”的做法；

又如，每個(gè)貨柜出貨時(shí)裝載產(chǎn)品的最優(yōu)組合是什么？項(xiàng)目組先在蒙特雷搜集好所有貨柜、所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，然后由中國(guó)的技術(shù)人員通過(guò)AI和運(yùn)籌計(jì)算，不斷優(yōu)化算法；

再如，工廠(chǎng)和供應(yīng)商之間如何無(wú)縫協(xié)作？中國(guó)團(tuán)隊(duì)幫助引入了AI賦能的供應(yīng)鏈規(guī)劃模塊，融合訂單、交付和供需數(shù)據(jù)，助力工程師的決策時(shí)間從2～3天大幅縮短至不到1小時(shí)；

最難的是打造生成式AI智能體，運(yùn)用大模型實(shí)現(xiàn)AI人機(jī)對(duì)話(huà)，支持99種自然語(yǔ)言提問(wèn)。項(xiàng)目組推動(dòng)工廠(chǎng)的車(chē)間主管們都來(lái)使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再做調(diào)整。例如管理者可以直接提問(wèn)“昨天的產(chǎn)量是多少？”或“哪個(gè)工位問(wèn)題最多？”，AI智能體會(huì)立即調(diào)取數(shù)據(jù)，并生成答案和可視化圖表。

通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革，蒙特雷工廠(chǎng)的績(jī)效得到了顯著提高：交付周期縮短85%，物流成本降低42%，質(zhì)量損失減少56%，碳排放減少30%，生產(chǎn)效率提升58%，一躍成為聯(lián)想集團(tuán)全球數(shù)字化示范工廠(chǎng)。

聯(lián)想集團(tuán)蒙特雷工廠(chǎng)打造“燈塔工廠(chǎng)”的數(shù)字化變革實(shí)踐，對(duì)我的啟發(fā)是：

1.中企出海，必須切實(shí)幫助出海地的工廠(chǎng)、供應(yīng)鏈伙伴提升能力。

絕不能因?yàn)槭呛Ｍ夤S(chǎng)，不在中國(guó)，就要在先進(jìn)生產(chǎn)力方面“留一手”，那只會(huì)造成質(zhì)量不一致等問(wèn)題，讓客戶(hù)失望，那還不如不出海，雖失市場(chǎng)但不失聲譽(yù)。

2.中企出海幫助海外工廠(chǎng)進(jìn)步，提升其先進(jìn)性，并不等于把產(chǎn)能也大規(guī)模搬出去。也就是說(shuō)，能力提升要先行，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移要漸進(jìn)。

如聯(lián)想，雖然在全球有完整的制造布局，但大部分產(chǎn)能、研發(fā)都在中國(guó)，海外工廠(chǎng)基本以加工組裝為主，相當(dāng)于把加工組裝環(huán)節(jié)進(jìn)行了前置。今年5月22日，在聯(lián)想集團(tuán)2024/25財(cái)年全年暨Q4業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，楊元慶說(shuō)，很少有國(guó)家能匹配中國(guó)制造的低成本、高效率和產(chǎn)業(yè)聚集，“聯(lián)想在全球有不少地方有制造工廠(chǎng)，因此能很方便地對(duì)比成本，中國(guó)絕對(duì)是最優(yōu)的”，所以“聯(lián)想會(huì)堅(jiān)持中國(guó)作為大本營(yíng)，主要的生產(chǎn)制造、主要的零部件制造都在中國(guó)”。

3.當(dāng)中企出海，海外工廠(chǎng)在某些方面比本土工廠(chǎng)領(lǐng)先之時(shí)，這又是反哺本土工廠(chǎng)的機(jī)會(huì)。

目前，聯(lián)想蒙特雷工廠(chǎng)的一些最佳實(shí)踐已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)內(nèi)推廣復(fù)制，并輸往國(guó)外其他工廠(chǎng)。通過(guò)多地工廠(chǎng)的數(shù)據(jù)互聯(lián)與協(xié)同，聯(lián)想正在構(gòu)建一個(gè)更出色的跨地域、跨平臺(tái)全球智能制造網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)地方有了智能制造的先進(jìn)實(shí)踐，都能反哺到整個(gè)制造網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，推動(dòng)整個(gè)集團(tuán)更靈活地響應(yīng)市場(chǎng)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

趨勢(shì)三：實(shí)現(xiàn)本地雙利多贏

在近年來(lái)的出海調(diào)研中，我有一個(gè)強(qiáng)烈感受，即不少?lài)?guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)在合規(guī)、ESG方面有更高的要求，對(duì)中企“要為當(dāng)?shù)刈鲐暙I(xiàn)”有更多的期待。

例如，中國(guó)的跨境電商近年來(lái)發(fā)展迅速，本質(zhì)上是中國(guó)本土供應(yīng)鏈借助電商平臺(tái)，把產(chǎn)品直接送到國(guó)外消費(fèi)者手中。消費(fèi)者很歡迎，但所到國(guó)原有的產(chǎn)業(yè)，從原材料企業(yè)、制造工廠(chǎng)到銷(xiāo)售和服務(wù)，都面臨沖擊，而它們?cè)緸楸镜丶{了很多稅，支持著地方的公共開(kāi)支。

這些本地企業(yè)在物美價(jià)廉的中國(guó)跨境電商商品沖擊下節(jié)節(jié)敗退，其納稅能力快速下降。所以，這些地方的政府、議會(huì)、工會(huì)、媒體等，對(duì)中國(guó)跨境電商平臺(tái)意見(jiàn)很大，指控其在當(dāng)?shù)亍颁N(xiāo)售額如此巨大，稅收足跡卻如此之小”。

這當(dāng)然是很復(fù)雜的問(wèn)題，但促使我思考如何實(shí)現(xiàn)本地雙利多贏的問(wèn)題。

所謂雙利，就是對(duì)你有利，也要對(duì)別人有利。

所謂多贏，就是要讓多個(gè)利益相關(guān)方都受益。

如果只對(duì)你有利，大頭都由你贏，這條路是走不長(zhǎng)的。

在實(shí)現(xiàn)本地雙利多贏方面，聯(lián)想蒙特雷工廠(chǎng)讓我看到了希望。

蒙特雷工廠(chǎng)目前約有2200人，白領(lǐng)370多人，藍(lán)領(lǐng)1800多人，幾乎全部為墨西哥本地人，高度本地化。總經(jīng)理薩德拉（Leandro Sardela）也是本地人，他過(guò)去曾在偉創(chuàng)力、富士康工作多年，足跡遍布拉美多個(gè)國(guó)家。

我在工廠(chǎng)看到，主通道上有一面“職業(yè)發(fā)展墻”，清晰展示了制造、倉(cāng)庫(kù)、流程等不同部門(mén)的晉升階梯（從1級(jí)到7級(jí)）。在工廠(chǎng)一角，工余時(shí)分，幾十名員工圍在一起，分成幾張桌子，在開(kāi)心地玩一種墨西哥傳統(tǒng)游戲。周?chē)鷫γ娴难b飾采用的是墨西哥南部的自然風(fēng)光。

進(jìn)到車(chē)間里，隨處可見(jiàn)安全集合點(diǎn)的標(biāo)識(shí)，這是為了確保在緊急情況下人員能快速疏散。生產(chǎn)線(xiàn)上的女工較多，薩德拉說(shuō)，這是因?yàn)榕ぴ谔幚砭€(xiàn)纜的細(xì)節(jié)方面有優(yōu)勢(shì)。

在和薩德拉等管理者交流中我得知，來(lái)自中國(guó)、匈牙利、巴西工廠(chǎng)的智能制造人才會(huì)定期過(guò)來(lái)，支持他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他們也會(huì)到深圳、合肥、武漢、天津等基地，了解中國(guó)智能制造的最新情況。這種全球人才循環(huán)和本土化融合的體系，讓每個(gè)本地管理者，都能得到全球的營(yíng)養(yǎng)。

為了在本地長(zhǎng)治久安，聯(lián)想集團(tuán)、蒙特雷工廠(chǎng)與當(dāng)?shù)卣⑸鐓^(qū)緊密合作，即使遇到基建、電力等難題，都能快速解決。工廠(chǎng)還和多所大學(xué)設(shè)立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，舉辦開(kāi)放日活動(dòng)，幫助地方培養(yǎng)科技制造人才。

光大同創(chuàng)是聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，2016年來(lái)到蒙特雷建廠(chǎng)，他們也基本實(shí)現(xiàn)了人才本地化。

據(jù)光大同創(chuàng)蒙特雷工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人馬增龍介紹，工廠(chǎng)平時(shí)有150名員工，旺季有200名，其中中方員工有10～12名，其余都是墨西哥員工。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，墨西哥員工很快就能按照SOP（標(biāo)準(zhǔn)流程）嫻熟地操控機(jī)器，工作態(tài)度也很認(rèn)真。只是在客戶(hù)有緊急需求的時(shí)候，更多還要靠中方員工，因?yàn)樗麄兡芸焖傩袆?dòng)，也不怕加班。為提升員工凝聚力，他們還借鑒了聯(lián)想在員工關(guān)懷方面的一些做法，如“最美微笑”活動(dòng)。

中企出海，最常面臨的困難就是人才。用什么人？人在哪里？怎么用？

很難說(shuō)哪種模式一定最好，我自己的體會(huì)是，本土化是長(zhǎng)遠(yuǎn)立足之本，那種從國(guó)內(nèi)派干部出去、兩三年換一次的接力模式不是長(zhǎng)策，還是要真的扎根本地，真心實(shí)意用本地人。人心相通，你不真心實(shí)意，而是急功近利，別人是能感受到的，自然會(huì)用各種方式“反抗”。

如果堅(jiān)持從國(guó)內(nèi)派人出去，那就要學(xué)習(xí)當(dāng)年日本企業(yè)的出海，高管拖家?guī)Э诘疆?dāng)?shù)亻L(zhǎng)期生活。目前也有中企在派員工出海時(shí)規(guī)定，必須盡快學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，要進(jìn)行水平考試，同時(shí)鼓勵(lì)員工在當(dāng)?shù)爻杉伊I(yè)。

只有堅(jiān)持本地化，遵循當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，尊重和適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕湃萎?dāng)?shù)貑T工，培養(yǎng)其歸屬感，調(diào)動(dòng)其能動(dòng)性，才能走得穩(wěn)，才是長(zhǎng)久之道。

結(jié)語(yǔ)

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，我們可以清晰地看到“從全球化帶動(dòng)中國(guó)到中國(guó)帶動(dòng)全球化”的軌跡。

出海東南亞，出海墨西哥，出海中東，出海拉美，出海非洲，出海歐美……在這新的大航海時(shí)代，不可能沒(méi)有風(fēng)浪，但勝利終將屬于勇敢的水手。艱辛付出，必得報(bào)償。

全球化大變局，中國(guó)企業(yè)重新開(kāi)局，全球布局。方式方法林林總總，但都是為了更好地實(shí)現(xiàn)“中國(guó)能力的全球化”，并在造福全球客戶(hù)的過(guò)程中，讓自己也能贏得更大發(fā)展。

強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性，對(duì)齊全球制造能力，實(shí)現(xiàn)本地雙利多贏，這是我看到的三大出海新趨勢(shì)，希望也能對(duì)更多的出海人有所助益。

No.6605 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者 秦朔

參考資料：全球供應(yīng)鏈重組與中國(guó)應(yīng)對(duì)，羅長(zhǎng)遠(yuǎn)，復(fù)旦金融評(píng)論，2022年7月。

開(kāi)白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999

歡迎點(diǎn)看【秦朔朋友圈】