白酒低迷期：新品競(jìng)速，何以“大珍”？

作者︱余在洋

當(dāng)前，白酒市場(chǎng)低迷，諸多酒企卻紛紛推出新品。在新品競(jìng)速中，貴州珍酒推出的“大珍·珍酒”，為行業(yè)帶來(lái)了一抹亮色，同時(shí)引得酒企競(jìng)相跟風(fēng)抄襲。何以如此？原因說(shuō)出來(lái)足以讓模仿者汗顏。

——題記

今年，白酒行業(yè)出現(xiàn)了幾個(gè)熱點(diǎn)，一是茅臺(tái)破價(jià)，二是“大珍”熱銷(xiāo)，三是低度酒風(fēng)潮，四是胖東來(lái)聯(lián)手酒鬼推出的“自由愛(ài)”受到關(guān)注。

在上面這幾個(gè)熱點(diǎn)中，“大珍”熱銷(xiāo)，主要源自于珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在業(yè)內(nèi)所發(fā)起、勢(shì)如破竹的萬(wàn)商聯(lián)盟渠道新模式。

萬(wàn)商聯(lián)盟，旨在重構(gòu)廠商關(guān)系、努力構(gòu)建健康可持續(xù)的渠道生態(tài)，并在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)解決白酒行業(yè)所存在的渠道竄貨、市場(chǎng)亂價(jià)、利潤(rùn)攤薄等核心痛點(diǎn)。

新品競(jìng)速，“大珍”領(lǐng)跑

前不久，白酒上市公司剛剛公布完2025年三季報(bào)，上市酒企業(yè)績(jī)普遍出現(xiàn)暴跌，向外界展現(xiàn)出了當(dāng)前白酒市場(chǎng)陷入低迷的狀態(tài)。

盡管今年白酒行業(yè)陷入持續(xù)低迷，但業(yè)內(nèi)新品的上市速度卻并未衰減，充分展現(xiàn)出酒企為實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍所做出的努力。

其中，貴州茅臺(tái)借推出“茅臺(tái)1935”1.935L新品之機(jī)重啟公開(kāi)招商通道；五糧液、瀘州老窖、汾酒、舍得等紛紛推出低度酒，意圖向年輕化突圍；酒鬼酒聯(lián)手胖東來(lái)推出的“酒鬼·自由愛(ài)”成功吸睛。

此外，吳向東旗下的貴州珍酒以萬(wàn)商聯(lián)盟為資源平臺(tái)，推出了具備極致質(zhì)價(jià)比的“大珍·珍酒”，也就是業(yè)界通稱(chēng)的“大珍”。

引人關(guān)注的是，在市場(chǎng)寒潮下，“大珍”6月份面世不久即呈現(xiàn)出領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)——這款白酒新品自今年6月份開(kāi)始試銷(xiāo)，9月份正式上市，在前面約100天的試銷(xiāo)期內(nèi)，產(chǎn)品熱銷(xiāo)10萬(wàn)箱，回款達(dá)到3.7億元，截至目前總計(jì)有超過(guò)3600家經(jīng)銷(xiāo)商正式簽約，市場(chǎng)布局覆蓋全國(guó)30個(gè)省份、250個(gè)城市……

無(wú)疑，在白酒行業(yè)新品競(jìng)速狀態(tài)下，“大珍”已經(jīng)脫穎而出，在2025年的眾多新品中成功實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。

模仿者接踵而來(lái)

“大珍”上市即火，很快就引來(lái)了模仿者——9月底，貴州青酒推出了一款名為“真年份·傳承”的新品，無(wú)論是瓶型、外盒還是設(shè)計(jì)上的版面布局，都與“大珍”的包裝基調(diào)出現(xiàn)了撞車(chē)。

看到貴州青酒的這款新品設(shè)計(jì)后，有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“青酒，也是來(lái)搞笑的吧？”更有業(yè)內(nèi)人士對(duì)這款產(chǎn)品發(fā)出了質(zhì)疑：“是學(xué)習(xí)？是抄襲？哈哈哈”。貴州青酒董事長(zhǎng)朱偉隨后在自己的自媒體賬號(hào)中否認(rèn)了抄襲一事。

在“大珍”火了之后，它的模仿者陣容也隨之不斷擴(kuò)大。除了來(lái)自貴州的青酒之外，久聞醬酒推出“老久”、成義燒坊推出“成義金獎(jiǎng)系列酒”、四川的敘府酒業(yè)也推出了一款“敘府1979·國(guó)賓30年陳釀”，這些產(chǎn)品在包裝調(diào)性上，都藏著“大珍”的影子。

“大珍·珍酒”的仿品粉墨登場(chǎng)，貴州青酒也許并不是第一家、四川敘府也不會(huì)是最后一家，跟著“大珍”帶來(lái)的市場(chǎng)熱度，這些仿冒者無(wú)非是想踩著“大珍”的腳印撿一波便宜，最終實(shí)現(xiàn)跟風(fēng)吃肉的目的。

模仿他人者，很難找到風(fēng)口

在當(dāng)前市場(chǎng)低迷狀態(tài)下，一些酒企面對(duì)白酒消費(fèi)的“生死局”，勢(shì)必會(huì)使出渾身解數(shù)謀求突圍之道。在手段用盡之后，這些酒企就想用走捷徑的方式去跟著成功者找風(fēng)口，這其實(shí)也是一種無(wú)奈之舉。

不過(guò)，相比于熱銷(xiāo)之下的“ 大珍·珍酒”，那些模仿者或許并不清楚“大珍”背后的熱銷(xiāo)邏輯，因此模仿他人的結(jié)局也便只有一個(gè)——你可以模仿“大珍”，卻未必能在這條路上吃到肉；市況低迷，新品競(jìng)速，前行路上唯有“大珍”不可復(fù)制。

今年以來(lái)，白酒行業(yè)可謂寒意凜冽。根據(jù)上市公司業(yè)績(jī)報(bào)告，今年前三季度有近九成酒企業(yè)績(jī)下滑，部分企業(yè)凈利潤(rùn)跌幅超過(guò)100%，其中8家酒企更在第三季度陷入虧損。

在這種大環(huán)境下，“大珍·珍酒”之所以能夠取得成功，既有消費(fèi)降級(jí)的“天時(shí)”，也有貴州珍酒構(gòu)建渠道的“地利”，更有吳向東憑借個(gè)人魅力、珍酒品牌背書(shū)、高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品成功發(fā)起萬(wàn)商聯(lián)盟的“人和”，三者缺一不可。

正是這三者構(gòu)建起來(lái)的市場(chǎng)屏障，讓“大珍”的模仿者們，很難在這款熱銷(xiāo)新品身上找到可以借力的風(fēng)口。

今年前三季度白酒上市公司的業(yè)績(jī)狀況，說(shuō)明白酒行業(yè)的“舒適區(qū)”正在逐漸消失，就連那些往日風(fēng)光無(wú)限的白酒龍頭日子也不好過(guò)了。求變，或許是在接下來(lái)的日子里酒企的唯一出路。

然而，在這片蕭條之中，珍酒李渡推出的戰(zhàn)略級(jí)大單品“ 大珍·珍酒”卻逆勢(shì)而上，創(chuàng)下了“中高檔白酒新品全網(wǎng)銷(xiāo)量第一” 的佳績(jī)，讓人自發(fā)點(diǎn)贊的同時(shí)，不免也讓人對(duì)吳向東和珍酒李渡“逆境淘金礦”的慧眼心生敬佩。

市場(chǎng)低迷，唯“大珍”不可復(fù)制

在今年這種行業(yè)環(huán)境下，面對(duì)新品頻出的局面，很多人都想知道，新品競(jìng)速，為何勝出的是“大珍”？你信不信，其中的原因只要說(shuō)出來(lái)，就已經(jīng)足以讓那些模仿者汗顏。

面對(duì)“大珍”上市后所取得的成績(jī)，模仿者們真的應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，或許可以讓他們從中找到“唯大珍不可復(fù)制”的真實(shí)答案：

其一，你有吳向東那種兩個(gè)多小時(shí)一站到底、激情澎湃的演講實(shí)力嗎？你有他在白酒行業(yè)的號(hào)召力和人格魅力嗎？

其二，你有操盤(pán)金六福這種現(xiàn)象級(jí)大單品的成功經(jīng)驗(yàn)嗎？你有兩家上市公司的支撐和背書(shū)嗎？你有在全國(guó)成功并購(gòu)十幾家酒廠的資源和人脈嗎？

其三，你有強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)陣容嗎？你能調(diào)集兩百多種不同輪次、不同典型體優(yōu)質(zhì)基酒來(lái)專(zhuān)門(mén)調(diào)制一款好酒嗎？你能為消費(fèi)者提供“以600元價(jià)格對(duì)標(biāo)市場(chǎng)3600元產(chǎn)品品質(zhì)”的極致質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品嗎？

其四，你能在產(chǎn)品防偽方面，做到每一瓶酒都擁有獨(dú)一無(wú)二的身份編碼嗎？你有實(shí)力構(gòu)建起，能有效遏制假冒產(chǎn)品的“六位一體”創(chuàng)新防偽系統(tǒng)嗎？

要是這些都沒(méi)有，那你在模仿“大珍”的過(guò)程中，就只能得到這樣一種結(jié)果——你能仿出“大珍”的形，而無(wú)法復(fù)制吳向東操盤(pán)“大珍”過(guò)程中聚起來(lái)的精髓，最終無(wú)法做那個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”的自己，只能背負(fù)一個(gè)“李鬼”的名頭成為笑談。

何以“大珍”？看聯(lián)盟商怎么說(shuō)

萬(wàn)商聯(lián)盟，不僅是“大珍”成功走向市場(chǎng)的一個(gè)有效抓手，它更是整合各種市場(chǎng)資源的有效平臺(tái)。在白酒新品競(jìng)速中，何以會(huì)是“大珍”成為關(guān)鍵核心？或許來(lái)自市場(chǎng)一線的反饋，才最具說(shuō)服力。

來(lái)自山東德州的侯秋華，是第一個(gè)給“大珍·珍酒”打款的聯(lián)盟商，她的經(jīng)歷驗(yàn)證了“大珍”的市場(chǎng)接受度：“從酒質(zhì)到外觀，大家反映真的很好，第一單大概用了不到10天的時(shí)間，就已經(jīng)全部銷(xiāo)售出去了。”

來(lái)自山東泰安的“寶媽”張敏，是在參加完萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇之后現(xiàn)場(chǎng)簽約打款的聯(lián)盟商之一，她表示：“我7天能賣(mài)出100箱大珍，感到非常自豪，我希望能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，給孩子一個(gè)更好的未來(lái)。”

湖南湘潭華記煙酒的陳良，同樣在參加萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇后堅(jiān)定簽約。他認(rèn)為：“萬(wàn)商聯(lián)盟模式既能避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，又能保障長(zhǎng)線增長(zhǎng)，而首批股權(quán)激勵(lì)的兌現(xiàn)，更增強(qiáng)了我的銷(xiāo)售信心。”

萬(wàn)商聯(lián)盟模式的創(chuàng)新之處，在于跳出傳統(tǒng)壓貨邏輯，通過(guò)嚴(yán)格的價(jià)格管控和利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)，區(qū)域聯(lián)盟體的建立和組織黏性的強(qiáng)化，以及珍酒李渡提供的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，將廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的短期銷(xiāo)售、中期市場(chǎng)、長(zhǎng)期發(fā)展利益進(jìn)行了深度綁定。

因此，“大珍”的成功，是綜合產(chǎn)品力、模式創(chuàng)新、組織保障和品牌背書(shū)等多重要素共同作用的結(jié)果，更是真正為客戶(hù)和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的最終體現(xiàn)。

沒(méi)有哪個(gè)冬天不可逾越。當(dāng)行業(yè)寒冬來(lái)臨之際，跟風(fēng)模仿或許能短暫取暖，但只有像“大珍”這樣，通過(guò)回歸價(jià)值創(chuàng)造這一本源，真正夯實(shí)產(chǎn)品力、創(chuàng)新商業(yè)模式、構(gòu)建高效組織，才能在這場(chǎng)行業(yè)深度洗牌中迎來(lái)下一個(gè)春天。