賣杯子年入11億！臺(tái)州兄弟抱緊“雪王”大腿，卻被限塑令逼上絕路

在“制造業(yè)看浙江”的版圖上，臺(tái)州總是那個(gè)低調(diào)又能打的角色。

這里有做閥門的、做模具的、做汽車配件的，隨便拎出一個(gè)老板，資產(chǎn)上億并不稀奇。

可要說(shuō)靠一只塑料杯做到年入11億，還要準(zhǔn)備上市的企業(yè)，恐怕只有新天力。

這家名字不算響亮的企業(yè)，30多年一直在做同一件事：幫別人裝飲料。

香飄飄的奶茶、蜜雪冰城的果茶、伊利的酸奶、蒙牛的飲品，幾乎你喝過(guò)的每一杯飲料，都可能出自它的流水線。

然而，靠“杯子”發(fā)財(cái)?shù)墓适拢搅松鲜星跋Γ瑓s不再輕松。

它一手抱著蜜雪冰城的訂單，一手又被“限塑”政策卡住喉嚨。

前有政策收緊，后有客戶壓價(jià)，這場(chǎng)看似穩(wěn)妥的上市沖刺，暗流涌動(dòng)。

故事要從1990年說(shuō)起。

那年，臺(tái)州小伙何麟君還是個(gè)20出頭的青年，家里做紐扣，他卻不甘心一輩子在村里打轉(zhuǎn)。

他跑到上海闖蕩，沒(méi)想到一次“口渴事件”，改變了他的人生。

他走進(jìn)小賣部，買了杯飲料，剛喝完就被店主叫?。骸氨恿粢幌拢€能再用?！?/strong>

他愣住了，那一刻才知道，原來(lái)店家竟然在循環(huán)用杯！

那一刻，他心里“咯噔”了一下。

既然大家都嫌不衛(wèi)生，那“一次性杯子”是不是會(huì)有市場(chǎng)？

于是他拉上姐夫王衛(wèi)兵，在自家院子里支起幾臺(tái)機(jī)器，做起了塑料杯。

白天跑市場(chǎng)，晚上看機(jī)器，機(jī)器出故障他自己修。

靠著幾分拼勁，他們做出的第一批杯子，在火車站就賣出了兩萬(wàn)個(gè)，賺了人生的第一桶金五萬(wàn)元。

在那個(gè)萬(wàn)元戶都稀罕的年代，這簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

這讓他認(rèn)定：杯子這門小生意，能做大。

之后幾年，新天力一路擴(kuò)廠、上設(shè)備、研發(fā)模具。

從手工生產(chǎn)到自動(dòng)成型機(jī)，從幾個(gè)人的小作坊到年產(chǎn)千萬(wàn)只的工廠。

1998年，他們?cè)斐鰢?guó)內(nèi)第一批自動(dòng)塑料杯成型機(jī)，正式進(jìn)入機(jī)械化時(shí)代。

進(jìn)入千禧年后，奶茶開(kāi)始風(fēng)靡全國(guó)，香飄飄的廣告打到家家戶戶。

可那時(shí)候的奶茶商有個(gè)煩惱，杯蓋老是扣不緊，奶茶一灑一桌。

新天力嗅到機(jī)會(huì)，迅速攻克技術(shù)難題，推出新型杯蓋結(jié)構(gòu)，成為香飄飄的長(zhǎng)期供貨商。

這一次合作，一簽就是30年。

2005年，新天力更名、擴(kuò)廠、進(jìn)軍全國(guó)，年?duì)I收首次突破1億。

那一年，它在臺(tái)州的同行們都還在打價(jià)格戰(zhàn)，它卻靠“質(zhì)量”和“技術(shù)”殺出重圍。

時(shí)間來(lái)到2025年，新天力早已不只是香飄飄的杯子廠。

它成了蜜雪冰城、蒙牛、伊利、肯德基等連鎖品牌的隱形供貨商。

從財(cái)報(bào)上看，這家企業(yè)的客戶陣容堪稱飲品圈全明星。

2024年總營(yíng)收11億元，其中蜜雪冰城貢獻(xiàn)了2.8億，占25%；香飄飄2.57億，占23%。

也就是說(shuō)，一半的生意，綁在了兩個(gè)客戶身上。

問(wèn)題也隨之而來(lái)，靠大客戶，生意好時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，客戶一旦減單，利潤(rùn)立刻見(jiàn)底。

今年上半年，蜜雪壓縮采購(gòu)額近3500萬(wàn)元，香飄飄也因業(yè)績(jī)下滑大幅削單。

新天力的銷售額隨即掉了一個(gè)臺(tái)階，直接少了1400多萬(wàn)。

在供應(yīng)鏈關(guān)系里，強(qiáng)者從不掩飾自己的地位。

蜜雪和香飄飄背后，是上千家原料和包裝供應(yīng)商。

誰(shuí)的價(jià)格高、誰(shuí)不聽(tīng)話，立刻就能換人，對(duì)于這些巨頭，包裝廠只是可替代的一環(huán)。

所以，當(dāng)外界看到“年入11億”的風(fēng)光時(shí)，新天力的核心風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)早已埋下，你以為自己在供貨，其實(shí)是在被供養(yǎng)。

比客戶更棘手的，是政策。

國(guó)家的“限塑”“禁塑”行動(dòng)，正從超市塑料袋蔓延到每一個(gè)餐飲容器。

新天力的主營(yíng)產(chǎn)品，塑料杯、塑料蓋，90%以上都是非環(huán)保型材料。

這意味著，一旦禁塑全面落地，它的產(chǎn)品線將被一刀切。

事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已在轉(zhuǎn)型。

家聯(lián)科技、富嶺股份、恒鑫生活等同行都在布局可降解材料，PLA、PBAT、紙漿模杯等，一波綠色風(fēng)席卷包裝行業(yè)。

反觀新天力，雖然也在搞研發(fā)，但投入比例只有3%左右。

它的募資計(jì)劃中，近85%的資金仍用于擴(kuò)大塑料產(chǎn)能，真正投向環(huán)保轉(zhuǎn)型的資金不足10%。

這意味著它仍在吃“舊飯”，在環(huán)保浪潮面前，它還抱著過(guò)去的塑料桶不放。

一旦國(guó)家全面執(zhí)行“禁塑令”，它不是被市場(chǎng)淘汰，而是被政策淘汰。

在環(huán)保與利潤(rùn)的天平上，新天力顯然選擇了后者。

但在未來(lái)，這種選擇可能讓它為今天的猶豫，付出沉重代價(jià)。

臺(tái)州是中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)的縮影，這座城市出過(guò)無(wú)數(shù)草根億萬(wàn)富翁。

他們靠著一臺(tái)機(jī)器、一種零件、一條生產(chǎn)線，撐起龐大的產(chǎn)業(yè)集群。

新天力也是這條脈絡(luò)中的代表，但它的問(wèn)題，也折射出整個(gè)制造業(yè)紅利期的尷尬，靠規(guī)模賺快錢的邏輯，正在被新規(guī)則打破。

當(dāng)初靠蜜雪、香飄飄起家，是供應(yīng)鏈跟跑者”，現(xiàn)在要活下去，就得成為“技術(shù)引領(lǐng)者”。

換句話說(shuō)，以前拼誰(shuí)能做得多、做得快、做得便宜，未來(lái)要拼誰(shuí)能做得環(huán)保、做得創(chuàng)新、做得有門檻。

對(duì)于新天力來(lái)說(shuō)，上市不是終點(diǎn)，而是分水嶺。

它要么借資本的力量完成轉(zhuǎn)型，要么繼續(xù)靠舊模式擠利潤(rùn)，最后被新一代環(huán)保企業(yè)吞掉。

30多年前，一只塑料杯改變了一個(gè)年輕人的命運(yùn)。

30多年后，一紙“限塑令”又逼得這家企業(yè)重新思考。

時(shí)代的浪潮從不會(huì)等人，你以為自己在乘風(fēng)破浪，其實(shí)只是還沒(méi)被拍到岸上。

新天力的故事，不只是一個(gè)企業(yè)的困境，它更像是中國(guó)制造業(yè)的中年寫(xiě)照。

曾經(jīng)靠勤勞、效率、低成本崛起，如今被技術(shù)、環(huán)保、資本三重裹挾。

一邊是老客戶的訂單，一邊是新政策的警告，守舊能活一時(shí)，轉(zhuǎn)型才能活長(zhǎng)久。

如果說(shuō)何麟君當(dāng)年是靠“看見(jiàn)問(wèn)題”賺到第一桶金，那今天的新天力，要想活下去，也得重新學(xué)會(huì)看見(jiàn)未來(lái)。

在“禁塑”的倒計(jì)時(shí)里，那些依舊執(zhí)著于舊模式的制造商，終會(huì)發(fā)現(xiàn)，杯子不是不能繼續(xù)做，只是杯子必須換一種材質(zhì)，也換一種思維。