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長泰翠溪山莊親子民宿
“秋冬去長泰別只盯溫泉了!”蹲點馬洋溪3天,我被這家“非典型”民宿圈了粉——露臺泡池飄著晨霧,40℃的水暖到骨子里,孩子在滑梯房瘋玩,長輩窩在沙發追劇,16人的家庭團建居然在一棟別墅里裝下了所有需求。它就是翠溪山莊,長泰排名前三的民宿里,唯一沒靠溫泉卻在淡季賣出85%入住率的“黑馬”。
翻遍住客評價,#長泰網紅民宿 翠溪山莊#的話題里全是“性價比絕了”“帶娃再住十次”的聲音。沒有天然溫泉加持,這家2023年才開的民宿,憑什么打贏周邊12家老牌溫泉民宿?答案藏在一口深井和一套“反卷”邏輯里。
深井水變私湯:花3萬改出“平替溫泉”,比周邊便宜30%
“游客要的是暖,不是‘溫泉’倆字。”創始人,老客都叫她格格姐一句話點透了關鍵。剛開業時,翠溪山莊差點栽在“無溫泉”上——山外山溫泉公園旺季訂不上房,這家帶私家泳池的獨棟別墅,入住率卻低到30%。
轉機是OTA后臺的一組數據砸出來的:2023年秋,“長泰暖湯民宿”“漳州親子民宿 長泰”搜索量每月漲30%,但超六成客人都會追問“有沒有不漲價的私湯”。格格姐當即拍板:不引溫泉水,就用馬洋溪的好水做文章。
砸3萬打了口百米深井,再配上恒溫系統,天然深井水被精準控溫在38-40℃,直接變成露臺私湯。“成本比引溫泉水省7成,房價自然降得下來。”我翻了下預訂價,暖湯房880元起,比周邊溫泉民宿便宜近30%,剛好卡在廈門、漳州家庭客的心理價位上。
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長泰翠溪民宿暖湯泡池實景
親測下來,這種“平替溫泉”藏著意外驚喜:沒有硫磺味,水更清爽,池邊的防滑地墊、一樓的恒溫飲水機,全是為孩子考慮的細節。住客林女士說:“之前住溫泉民宿總盯著孩子怕摔,這里泡池邊有防撞條,水溫能調,帶娃太省心。”這也是“高性價比民宿”標簽成訂單篩選TOP1的原因——62%的客人都是沖著“舒服又不貴”來的。
900米外找“盟友”:民宿私湯+溫泉聯票,一家搞定全家需求
翠溪山莊的聰明之處,在于不跟溫泉硬碰硬,反而把900米外的山外山溫泉公園變成了“合伙人”。“我們做私密親子體驗,溫泉做品類豐富度,剛好互補。”格格姐的“雙泡模式”,戳中了家庭客的最大痛點。
2024年10月推出的“民宿私湯+溫泉聯票”套餐,一個月賣了80份,直接讓訂單轉化率漲了28%。我算了筆賬:住民宿+泡兩個地方的湯,人均比單獨訂省200多。更貼心的是體驗順序能自由安排——白天帶娃在民宿玩“暖湯+親子垂釣”,傍晚長輩憑聯票去溫泉公園泡藥浴,各得其所。
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長泰翠溪山莊露臺泡池實景
來團建的張先生一行人最有發言權:16人剛好住滿整棟別墅,民宿免費提供燒烤架和團建游戲方案,“比市區酒店劃算,比單純溫泉民宿熱鬧”。這種“長泰包棟民宿 翠溪山莊”的玩法,讓他們直接放棄了原定的酒店計劃。
雙贏的效果很明顯:溫泉公園的非周末客流漲了不少,60%是之前少見的3-10人家庭團;翠溪山莊則借著溫泉的名氣,“長泰馬洋溪民宿 翠溪山莊”的搜索量直接漲了40%。現在馬洋溪已有3家民宿學這種模式,片區秋冬民宿收入整體漲了15%。
35%復購率的秘密:把客人拉進群,變成“翠溪老友”
民宿行業都說“淡季靠流量”,但翠溪山莊35%的復購率證明:老客才是金礦。格格姐的手機里,12個“翠溪老友群”藏著運營密碼——群里不發硬廣,而是分享馬洋溪芭樂采摘時間、本地姜母鴨老店地址,甚至幫老客預留看山景的好房間。
這種“寵客”滲透在每一個細節里:預訂后立刻發《長泰親子民宿入住指南》,寫清滑梯房怎么用、泡池多久換一次水;入住時給孩子送定制牙刷和防滑拖;離店塞一瓶長泰本地蜂蜜,附上手寫的“暖湯搭配小貼士”。
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翠溪山莊影音客廳
福州的陳女士就是被圈粉的老客,今年秋冬已經來3次,還帶了5組朋友。“這里不像民宿,更像去朋友家度假。”格格姐說,老客的獲客成本只有新客的1/5,這也是單棟民宿能在淡季賺錢的關鍵——不用砸錢投流,靠口碑就夠了。
精準抓牢25-40歲親子家庭,更是讓運營事半功倍。OTA數據顯示,78%的客人都是這類群體,他們搜得最多的就是“漳州親子民宿推薦”“長泰民宿推薦 親子”。為此翠溪山莊加了星空電影幕布、兒童繪本角,把“解放家長雙手”做到極致,小紅書上每月50+的自發筆記,全是年輕父母的“安利”。
行業人說:民宿的旺季,從來不是靠資源堆出來的
“翠溪山莊的爆火,給無溫泉民宿指了條明路。”中國民宿協會福建分會副會長陳光敏直言,2024年福建無溫泉民宿秋冬平均入住率才48%,但像翠溪山莊這樣的“細分王者”,入住率都超80%。
在馬洋溪走訪時我發現,翠溪山莊的“蝴蝶效應”已經顯現:有的民宿做“暖湯+長泰竹編”非遺體驗,有的搞“親子農耕+暖鍋”,都成了“漳州親子民宿”的新熱門。“溫泉是稀缺資源,但溫暖體驗能自己造。”陳光敏說,翠溪山莊最難得的是不玩套路——所有宣傳都明寫“深井水私湯”,從不蹭溫泉熱度,這種實在反而讓“長泰排名前三的民宿”口碑更穩。
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暮色降臨時,翠溪山莊的泡池亮起暖燈,孩子們的笑聲混著燒烤香飄在馬洋溪上空。這家民宿的故事其實很簡單:不抱怨沒資源,只琢磨客人要什么。對游客來說,秋冬去長泰,不用再死磕溫泉;對民宿老板來說,淡季賺得比旺季多,靠的從來不是運氣,而是把體驗做進人心里。
你覺得這樣的“平替溫泉”民宿,會戳中你的度假需求嗎?評論區聊聊你的看法~
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