困在寒冬中的光伏“賣鏟人”奧特維：左手花樣要債，右手專利訴訟

作者 |韓成功

編輯 | 蔣波、王東

11月11日，光伏設備龍頭企業奧特維（SH：688516）訴光遠股份、中節能太陽能（SZ：000591）的案件在南京中級人民法院開庭，案由為“侵害實用新型專利權糾紛”。這是奧特維最近兩年第九次將光遠股份告上法庭。

在光伏設備領域，光遠股份只是一家三流企業，奧特維為何如此不遺余力地窮

追猛打，甚至連光遠股份的客戶中節能太陽能也一起告了？

這與行業大環境密不可分。如今，光伏寒冬已經波及到設備環節，多數設備龍頭的業績均出現下滑，光伏設備市場的競爭已經由過去的“做蛋糕”演變為“搶蛋糕”。

在此背景下，奧特維等設備企業舉起“專利武器”毫不留情地追打同行，不僅是維權，更是一種市場競爭策略。

另一方面，奧特維還在為持續升高的應收賬款問題頭疼。雖然公司已經想盡辦法要債，但卻效果不佳，應收賬款不降反升。面臨如此窘境，奧特維亟需尋找到一條新的突圍之路。

困在債務里的奧特維

在這場光伏行業“寒冬”中，“賣鏟人”應該算是相對比較舒坦的，至今大部分設備企業仍能保持盈利。但實際上，光伏設備企業的日子并不好過，主要是大量設備款收不回來。

2024年，行業內流傳著各種版本的設備企業催債故事，有的扣押客戶的電池片存貨來抵債，還有的遠程關斷鎖死正在運行的設備，導致產線癱瘓，逼迫企業付款。

奧特維更多選擇了依法討債。天眼查顯示，2024年至今，奧特維作為原告的買賣合同糾紛有13起，分期付款買賣合同糾紛有15起，被告中包括寶馨科技（SZ：002514）、億利潔能、中清光伏等光伏企業或子公司。

除了舉起法律武器，奧特維還用“債轉股”來化債。今年2月，奧特維與另一光伏設備龍頭企業捷佳偉創（SZ：300724）同日公告，以“債轉股”方式向潤陽股份增資。

潤陽股份曾是光伏電池片領域的龍頭企業，也是奧特維等設備企業的重要客戶。但潤陽股份卻在本輪行業寒冬中率先暴雷，負債不斷攀升，截至2024年年末總負債達到289.96億元。雖然潤陽股份全力自救，包括IPO融資、賣給通威股份（SH：600438）等，但均以失敗告終，最后找到國企悅達集團“接盤”才暫時緩口氣。

面對難以要回來的設備款，奧特維與潤陽股份商討達成了“債轉股”方案。華夏能源網&零碳資本論（公眾號zbl3060）注意到，至今，已有至少7家設備商以“債轉股”方式成為潤陽股份股東。這其中，奧特維的涉資金額達到1.8億元，僅次于捷佳偉創。

奧特維歷年應收賬款變化

從財報中，也能看到奧特維為債所困的“無奈”——2021年底時，公司的應收賬還只有3.7億元，到2023年底時已經攀升到15.92億元，兩年翻了5倍。

2024年，經過一年的催債，奧特維的應收賬款不降反升。2024年底，奧特維的應收賬款進一步上漲到28.86億元，較上一年幾乎翻番。進入2025年，公司的應收賬款仍然有增無減，三季度末已經超過了34億元。

拿起專利訴訟的好武器

催債令奧特維焦頭爛額，面對增長乏力的市場需求，奧特維頭疼的是，同行在不斷地蠶食其市場份額。對此，奧特維拿起了專利武器。

華夏能源網&零碳資本論注意到，奧特維對光遠股份的“狙擊”，最早一起立案是在2024年7月，但至今未有公開信息顯示相關案件審理結果。

如今，奧特維進一步升級，連帶著把光遠股份的客戶中節能太陽能、賽拉弗也告上了法庭。

業內對此是頗為詫異的，中節能太陽能和賽拉弗是下游電池、組件制造商，也就很有可能成為奧特維的客戶，這樣“撕破臉”不惜得罪潛在客戶，在過去很少會發生。

但從另一個方面看，奧特維狀告中節能太陽能、賽拉弗使用了侵權設備，或將迫使它們拋棄光遠股份，轉為使用奧特維的設備。這對于光遠股份來說，無異于“釜底抽薪”。

由于連續發起訴訟，奧特維已經成為光伏設備企業中發起侵權訴訟最多的企業，被調侃為“專利告狀王”。奧特維已經從無奈的被動追債者，變為不停揮動專利大棒的進攻者。

從更大范圍來看，光伏設備領域的專利爭端近兩年屢有發生，“告狀王”奧特維也被同行捷佳偉創告上法庭，案由為“侵害技術秘密”。天眼查顯示，該案立案于2024年11月6日，已經多次開庭審理，最近的一次在今年5月22日。

業內人士認為，之所以奧特維等設備企業的專利糾紛增多，原因是光伏設備市場已經從增量競爭走向存量競爭。隨著光伏去產能，新上項目急劇減少，設備廠商的出貨壓力日益增大。蛋糕少了，同行之間就無法保持和平共處態勢，專利成為了市場競爭的重要武器。

奧特維在串焊機、硅片分選機、低氧單晶爐等行業關鍵產品中，均具有很重的市場地位。其中串焊機市場占有率超過60%，全球光伏組件前十的供應商均是奧特維的客戶。此外，奧特維還是技術專利“大戶”。截至2025年10月，奧特維擁有授權有效專利2056件，其中發明專利338件，僅串焊機相關專利就達678件。

兼具市場優勢和專利優勢的奧特維，肯定要好好利用這個武器，維持甚至擴充其市場份額。

奧特維的突破之路在哪里？

一方面向客戶催債，一方面還要與同行打專利戰，光伏“賣鏟人”忙活了半天，最后卻發現自己是光伏“寒冬”中最挨凍的人。

今年以來，奧特維的營收、凈利雙雙下滑。前三季度實現營收46.72億元，同比下降32.67%；歸母凈利潤3.9億元，同比下降67.68%。其中第三季度下降幅度最大，不僅歸母凈利潤同比下降達到81.54%，利潤總額更是同比下降了90.04%。在光伏設備龍頭企業中，奧特維是業績下降幅度最大的。

此外，奧特維的在手訂單持續減少。奧特維披露，截至今年6月30日，公司在手訂單105.69億元，同比下降26.32%。到第三季度，在手訂單繼續下降，至99.40億元，同比下降26%。但按目前的行業形勢，這些訂單最終有多少能夠落地還有待觀察。

2025年第三季度奧特維主要經營指標變動情況

華夏能源網&零碳資本論注意到，奧特維業績全面下滑的同時，實控人還接連進行了減持。

奧特維由葛志勇、李文等人創立于2010年。到2024年底，葛志勇、李文各持有奧特維27.09%、17.74%的股份，共同為公司實際控制人。

奧特維實控人葛志勇

2025年以來，實控人先后進行了兩輪集中減持。7月，葛志勇、李文以及他們的關聯方奧創投資、奧利投資，通過詢價轉讓減持1575萬股，套現4.47億元。9 月，奧創與奧利投資通過集中競價及大宗交易再減持429.5萬股，套現2.08億元，兩輪合計減持1904.5萬股，套現6.55億元。至今，葛志勇、李文直接持股比例已分別降至24.69%、15.73%。

值得注意的是，和很多同行類似，奧特維也在努力尋找光伏以外的業績增長點，目前被寄予厚望的是鋰電設備和半導體設備業務。

鋰電設備方面，奧特維在電芯/模組/PACK智能產線及集裝箱裝配線方面持續收獲阿特斯、天合儲能、晶科儲能、中車株洲所、陽光儲能等頭部客戶訂單；在負極材料核心裝備方面，其控股子公司松瓷機電已獲得越南某鋰電材料企業的氧化亞硅燒結爐訂單。此外，奧特維還切入目前火熱的固態電池領域，與屹鋰科技合作，為后者提供固態電解質設備。

半導體設備方面，奧特維聚焦在半導體封測設備領域。奧特維的鋁線鍵合機與AOI檢測設備在經過多年市場驗證，已建立起較強的市場影響力和客戶口碑。今年以來，公司持續獲得氣派科技、仁懋電子、應用光電（AAOI）、環球廣電等國內外知名客戶的批量訂單。

11月7日，奧特維在互動平臺表示，公司2025年上半年半導體設備訂單已超過去年全年半導體設備訂單量，保持了持續高速增長。

不過，華夏能源網&零碳資本論注意到，到，截至今年上半年，在奧特維的營收構成中，鋰電設備只占5.2%，半導體業務只占2.13%，而光伏設備以及因光伏技術升級而帶來的改造業務占比合計達到了92.47%。

從數據來看，目前奧特維的業績仍高度依賴光伏，鋰電設備、半導體設備業務雖然高速增長但占比太低，短期內要想提振公司整體業績恐怕并不容易。奧特維的轉型之路，依然山高路遠，迷霧重重。