八馬茶業(yè)上市，茶業(yè)帶頭大哥坐上了財(cái)富“過(guò)山車(chē)”

10月28日，八馬茶業(yè)在港交所敲鑼上市，發(fā)行價(jià)50港元/股。上市首日股價(jià)大漲86.7%，收于93.35港元/股，總市值約79.4億港元；次日股價(jià)續(xù)漲，盤(pán)中最高沖至115港元/股，最終收于96.15港元/股，總市值達(dá)81.7億港元。然而截至11月11日，其股價(jià)震蕩下探，盤(pán)中一度跌破發(fā)行價(jià)至49.22港元/股，最終收于51.8港元/股，下跌1.99%，總市值縮水至44.03億港元。

現(xiàn)在又回來(lái)了。 這一趟過(guò)山車(chē)走的！

八馬，八匹馬拉的車(chē)，高貴，高端，這是八馬茶業(yè)得定位，我買(mǎi)過(guò)一次，不好喝，也可能我個(gè)人喝不慣。

我一直搞不清茶空間怎么賺錢(qián)？聽(tīng)人講啊，散客只是氣氛組，大單+金融+會(huì)所才最厲害。

茶空間的賺錢(qián)核心是跳出“賣(mài)茶水”的單一模式，散客僅用來(lái)聚人氣、撐場(chǎng)面，真正盈利靠三大高端玩法：以企業(yè)包場(chǎng)、定制茶禮、藏品交易為核心的高客單大單，對(duì)接富豪與創(chuàng)業(yè)者的投融資中介服務(wù)費(fèi)，以及用高額會(huì)費(fèi)篩選高端客群、靠圈層資源和專(zhuān)屬服務(wù)鎖定長(zhǎng)期收益的私人會(huì)所運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是把茶空間變成高端圈層的社交與資源對(duì)接平臺(tái)，賺圈層價(jià)值的錢(qián)。

這是這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。我們踏踏實(shí)實(shí)做茶，推廣茶文化的，真正愛(ài)茶的，反而過(guò)不好。

我們來(lái)探究一下八馬茶業(yè)。作為制茶世家，其有十三代技藝傳承，董事長(zhǎng)還是烏龍茶制作技藝非遺傳承人，還靠“三大選品標(biāo)準(zhǔn)”“四大好茶標(biāo)準(zhǔn)”把控原料，布局核心產(chǎn)區(qū)保障品質(zhì)。同時(shí)建超級(jí)工廠和智能生產(chǎn)線破解茶品非標(biāo)難題，還主導(dǎo)或參與20余項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，把經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為量化指標(biāo)，為高端定位和規(guī)模化生產(chǎn)打基礎(chǔ)。

八馬茶業(yè)采用差異化品牌矩陣適配不同客群，核心品牌“八馬”攻商務(wù)和高端禮品市場(chǎng)，“信記號(hào)”做高端年份普洱茶，“萬(wàn)山紅”貼合年輕及女性消費(fèi)者，既穩(wěn)住高端基本盤(pán)，又拓展大眾市場(chǎng)。且它在鐵觀音、巖茶、紅茶等品類(lèi)長(zhǎng)期銷(xiāo)量領(lǐng)先，還在白茶、綠茶領(lǐng)域快速突破，實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)覆蓋。

線下靠“城市會(huì)客廳”旗艦店樹(shù)品牌形象，再以加盟模式快速鋪開(kāi)，門(mén)店超3700家覆蓋全國(guó)；通過(guò)實(shí)訓(xùn)基地和線上平臺(tái)培訓(xùn)店員，保障門(mén)店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

搭建“智慧茶園+智慧工廠+智慧倉(cāng)儲(chǔ)”體系，靠大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從種植到倉(cāng)儲(chǔ)的全鏈路管控，再加上“一盒一碼”溯源，保障產(chǎn)品安全。同時(shí)建產(chǎn)學(xué)研一體的研發(fā)體系，設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和博士后工作站，持續(xù)優(yōu)化工藝與產(chǎn)品，既提升生產(chǎn)效率，又靠穩(wěn)定品質(zhì)積累口碑，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)規(guī)模的雙向增長(zhǎng)。

你看，它的整個(gè)體系很完善。張老師和芳芳老師可以取取經(jīng)，哈。

對(duì)于八馬茶業(yè)，網(wǎng)傳有一張聯(lián)姻圖。

你看，這是福建六大豪門(mén)網(wǎng)。

這就是借力借勢(shì)，你說(shuō)八馬以這樣的勢(shì)頭做中國(guó)茶的帶頭大哥，鈔能力！

這背后是什么？B端訂單！這些企業(yè)的，相關(guān)企業(yè)的禮品，不就有著落了嘛！

更多是是背書(shū)，是關(guān)系。

八馬的商務(wù)茶做的很好，也必須做好，這是八馬的支柱。

但是，但是啊，我們?nèi)粘ｏ嫴瑁亩嗝绰。I(mǎi)一斤茶能喝半年。

資本是趨利的，八馬的日子也不會(huì)太好。

好，到這里。