營業部“大撤退”！券商員工下一站去哪？

近年來，券商持續“瘦身”。據記者不完全統計，年內已有包括興業證券、國信證券、財達證券、方正證券等30家券商實施了裁撤動作，合計減少的分支機構數逾180家。

受訪人士表示，互聯網及人工智能技術加速業務線上化，而線下門店房租、物業、水電等固定開支居高不下，整合撤點可形成規模效應，壓降運營成本、提升管理效率。未來營業部將走向特色化，從業人員也需從“粗放擴張”轉向“精細經營”，聚焦營銷與理財兩大核心賽道，重塑個人競爭力。

裁撤營業部

記者梳理發現，興業證券年內撤銷分支機構數量最多。

11月22日，興業證券公告稱，為優化網點布局，決定撤銷宜賓分公司。而在11月18日，興業證券剛剛宣布撤銷杭州南苑街證券營業部、諸暨東二路證券營業部、長興明珠路證券營業部、西藏分公司、上海臨港新片區證券營業部等5家分支機構。

據不完全統計，興業證券今年以來已累計11次披露分支機構撤銷公告，撤銷分支機構總數已達41家。

除興業證券外，11月以來至少還有3家券商宣布裁撤營業部：財達證券分別于11月5日和14日宣布撤銷石家莊晉州中興路證券營業部、秦皇島峨眉山中路證券營業部；金元證券于11月7日宣布撤銷無錫新興東路證券營業部；申萬宏源證券于11月10日宣布撤銷賀州江北中路證券營業部。

國信證券自2024年以來也密集推進網點優化。今年7月，其率先公告撤銷9家營業部；8月4日又宣布裁撤吉林市解放大路等12家營業網點。國信證券方面此前回應《國際金融報》記者表示，對部分地區少數營業網點進行調整優化，屬正常經營舉措。

提升管理效率

經紀業務仍是多數券商的“糧倉”，卻不得不面對“看天吃飯”、線上獲客成本攀升、傭金擊穿萬分之一的多重夾擊。

對于券商裁撤營業部，業內人士分析指出，一是“僧多粥少”，網點過剩反而攤薄利潤、激化競爭；二是房租、物業、水電、人工等固定成本剛性上升，弱市下縮減開支成為必然；三是技術升級與人工智能普及，業務加速線上化，有形網點功能弱化。

“通過合并同區域分支機構可形成規模效應，降低運營成本并提升管理效率。線上觸達更廣更快，傳統網點‘瘦身’后，資源將集中投向財富管理主賽道，助推業務快速發展。”上述人士稱。

深圳中金華創基金董事長龔濤告訴《國際金融報》記者，券業整合正加速，營業部合并等同于變相裁撤。如今多數業務均可線上辦理，降本增效驅動下，券商普遍選擇裁撤營業部。

“券商裁撤營業部，本質上是開源節流、壓縮線下、提升效率。”獨立財經評論員郭施亮向記者表示，當前用戶更依賴線上交易和開戶，線下網點雖能滿足部分老客戶需求，卻持續推高運營成本。

員工轉型困局

三年前，肖風（化名）從房地產轉戰券商營業部，如今卻直呼“再陷困局”：客戶維護、瑣碎雜事擠滿日程；AI上線，一線人員面臨“過剩”。

Choice數據顯示，截至2025年11月27日，證券經紀人達2.38萬人。而2024年11月27日，這一數字為2.9萬人。一年內，證券經紀人減少0.52萬人。

“營業部裁撤，一線員工首當其沖。”龔濤直言，一方面，相關員工面臨轉崗或失業；另一方面，公司對留任員工的要求將會越來越高。長遠看，券商營業部裁撤仍將持續，唯有轉型特色化——財富管理、機構業務、投顧直播等差異化賽道，才是未來營業部的生存之道。

郭施亮表示，營業部員工面臨轉型壓力，可考慮向投顧或分析師方向發展。未來持牌合規是趨勢，投顧業務盈利能力強，也是券商從業人員轉型、滿足客戶需求的重要方向。

業內人士坦言，券業正由粗放擴張轉向精細化經營，網點職能收縮后，營業部人員聚焦“營銷+理財”兩條主線，優秀營銷經理和理財顧問依舊吃香。想留下來，先定職業目標，再靠持續學習，重塑個人競爭力。