沒人看好的白象，如今年營收50億：國產(chǎn)之光是怎么煉成的？

一個國產(chǎn)品牌，能在方便面這種“寸土寸金”的賽道里活到今天，本身就是奇跡。

別人是靠營銷、靠明星、靠鋪天蓋地廣告火起來的，而它是一步一步從廢墟里爬出來的。

甚至有幾年，它差點關(guān)門，廠房里冷得能看到白氣，倉庫里堆的貨賣不出去，賬上連發(fā)工資的錢都不夠。

可它就是挺住了。沒有人替它撐腰，沒有外國資本托底，更沒有耀眼的廣告去站臺。

可是它卻從谷底翻上來，再悄悄變成如今年營收幾十億，被無數(shù)消費者稱為“良心國貨”。

它就是——白象。

白象能一次次被擊倒，又一次次站起來，它到底憑什么？

01

九十年代的食品廠，和今天的現(xiàn)代工廠完全不像。

當時的白象，就是一座不起眼的小廠，院子里鋪著破舊的青石板，墻角的油污常年刮不掉，從設(shè)備到管理，全都跟不上時代。

用老員工的話說：“那時候的白象，就是個隨時可能倒的廠?！?/strong>

人換了五撥，虧損越滾越大，誰來誰掉淚，誰干誰頭疼。

到了最慘的時候，連廠門口的小賣部老板都不愿賒賬給白象員工，因為大家都擔(dān)心這個廠明天就停工。

白象快撐不住了，這時，一個叫姚忠良的人來了。

不同于普通干部，他身上有股倔勁，退伍出身、基層起步，習(xí)慣了硬骨頭的活兒，對爛攤子不怕，對壓力也不躲。

第一次走進白象，他看著滿院子的破設(shè)備，沉默了十幾分鐘。

有人忍不住勸他：“你條件那么好，沒必要背這黑鍋。”

可姚忠良只回答了一句：“廠是爛的，人不能爛?！?/strong>

那一年，他接下了別人避之不及的位置，把白象這口氣重新提了起來。

02

當時的方便面市場早已被康師傅、統(tǒng)一占滿，廣告鋪天蓋地，商超貨架上擠都擠不進去。

白象的面不是不好吃，而是沒人知道。

姚忠良看明白了，白象缺的不是配方，而是被看見的機會。

于是出現(xiàn)了商業(yè)史上少見的一幕，廠長帶著大學(xué)生員工，人手一摞方便面、一輛小推車，跑到街頭巷尾給人發(fā)面，甚至當場煮面給路人吃。

夏天熱得汗能滴進鍋里，冬天冷得筷子都凍手，有人嫌他們吵，有人覺得他們掉價，甚至有人直接把試吃扔地上。

但他們就是不退縮，因為這是一家已經(jīng)沒有退路的廠唯一的辦法。

靠著這種笨辦法，白象的第一批用戶被“硬生生啃出來了”。

銷量漲了，渠道有了，經(jīng)銷商找上門，白象第一次從虧損線上爬了上來。

這段經(jīng)歷直到今天還被老員工津津樂道：“市場是跪著求出來的，不是坐著等來的?！?/strong>

03

丟掉掌控權(quán)的教訓(xùn)，讓白象懂得了“命要抓在自己手里”。

第一波成功后，白象快速擴張，對資金的需求也越來越大，資本聞風(fēng)而來，投資是好事，可資本永遠不會只當財神爺，它要權(quán)、要話語權(quán)、要執(zhí)行權(quán)。

為了讓白象發(fā)展得更快，姚忠良咬牙引入了外部資金。

誰知，正是這一步，讓他慢慢失去了對企業(yè)的控制。

會議上別人拍桌子，他必須忍；決策要他簽字，他沒資格改；甚至連工廠未來做什么產(chǎn)品，他都說不上話。

這對一個把廠當孩子養(yǎng)的人來說，幾乎是莫大的侮辱。

后來某一次會議上，他被當眾否決，他默默地摘掉胸牌，離開了會議室，那一天，白象真正失去了靈魂人物。

離開后的幾年，白象的產(chǎn)品越來越少被提起，市場動作變慢，不再創(chuàng)新，品牌氣勢逐年下滑。

消費者看到超市貨架：康師傅、統(tǒng)一等等，然后才是白象，沒有人比白象更清楚，姚忠良走后，企業(yè)就像船沒舵，越漂越遠。

終于，白象內(nèi)部意識到：“再不把他請回來，這個牌子就完了?！?/p>

姚忠良回到白象的那天，廠里很多老員工眼眶都紅了，可這次他不再是那個“白手起家的小廠長”，他提出的條件非常明確：

我要有絕對主導(dǎo)權(quán)；我要改制；我要把白象重新端回中國人自己手里。

管理層全部點頭。自此，白象感謝資本，也決定再也不迷信資本。

04

比賺錢更難的，是撐住“良心兩個字”。

姚忠良重新掌舵后，第一件事不是擴規(guī)模，不是跑融資，而是回到最根本的三件事：

產(chǎn)品要硬、質(zhì)量要穩(wěn)、團隊要信。

白象后來推出的大骨面，就是那幾年最耀眼的代表作，湯濃、料足、口味實在，一推出就沖進全國前三。

但讓白象真正贏得口碑的，是它悄悄做了很多別人不會做的事。

第一：不亂漲價，不偷工減料。

很多方便面品牌會偷偷把面餅減重、把調(diào)料減少，白象不干。有人問為什么不跟著“行業(yè)規(guī)則”走？

姚忠良說：“食品這件事，沒有第二次良心。”

第二：堅持自己檢驗，標準比國家線更高。

白象的質(zhì)檢線，在業(yè)內(nèi)幾乎是公認的“變態(tài)級”，只要有一處不合格，不講條件，直接銷毀。

第三：招了全國三分之一的殘障員工。

白象給他們崗位、給他們尊嚴、給他們能靠自己生活的機會，企業(yè)高層對他們的稱呼不是殘疾人，而是“自強員工”。

這件事沒人宣傳過，直到有媒體報道，人們才知道：

原來一家低調(diào)的方便面廠，在最不被看見的地方，做著最有溫度的事。

第四：面對外資誘惑，堅定地說不。

有日本企業(yè)開出優(yōu)厚條件，只想占股分利，白象一句不答應(yīng)，因為姚忠良太清楚，只要外資進來，白象遲早會變成別人的棋子。

正是這些日積月累的選擇，讓白象在無數(shù)風(fēng)浪里站得穩(wěn)、扛得住、活得久。

所以當國潮崛起、民族品牌被重新看見的時候，許多消費者第一時間想到的就是白象。

不是因為它廣告做得好，而是因為大家知道：這家企業(yè)靠的是良心。

05

有些品牌，不是被時代成就，而是靠骨氣挺出來的。

白象的一生，就是一部中國品牌的縮影：

被市場揍過、被資本擠壓過、被巨頭圍剿過、被用戶忽視過，可它一次次撐住了。

不是因為命好，而是因為它知道什么東西不能丟。

產(chǎn)品扎實不能丟；質(zhì)量底線不能丟；品牌尊嚴不能丟；民族企業(yè)的骨氣更不能丟。

所以如今的白象不是最強、不是最大、不是最賺錢，但它是中國消費者口碑里“最值得尊敬”的那一類。

一個企業(yè)能活幾年，靠的是運氣，能活幾十年，靠的是格局，能活成別人愿意保護的品牌，靠的是良心。

白象之所以還能站在貨架上，是因為無數(shù)人心里有一句話：愿意吃便宜的，但絕不愿意吃沒有心的。