為什么越來越多人涌入奢侈品特賣？

奢侈品消費(fèi)的風(fēng)向變了。

從前“越貴越好”的奢侈品市場(chǎng)，如今正在重回理性。消費(fèi)者開始不僅僅為品牌買單，相反，他們希望能從奢侈品消費(fèi)中，獲得更多的性價(jià)比、品質(zhì)感與情緒價(jià)值。

奢侈品特賣在近一年的蓬勃增長或許印證了風(fēng)向的轉(zhuǎn)變：一方面，消費(fèi)者以三折的價(jià)格買到原價(jià)上萬元的奢侈品。另一方面，國家級(jí)第三方權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)入局，也使折扣奢侈品在品質(zhì)感上直追專柜。

高性價(jià)比、品牌光環(huán)、社交價(jià)值，成年人全部都要。

年輕人愛上奢侈品特賣

過去，奢侈品市場(chǎng)建立在“稀缺性”與“排他性”的基石上。如今，這種“越貴越好”的邏輯正在瓦解。根據(jù)貝恩咨詢《2024年全球奢侈品市場(chǎng)研究》顯示，在全球奢侈品消費(fèi)出現(xiàn)放緩趨勢(shì)之時(shí)，折扣店渠道銷售額增長顯著，已取代全價(jià)店成為消費(fèi)者選購入門級(jí)奢侈品的首選渠道。

這種趨勢(shì)在中國也體現(xiàn)的日益明顯，據(jù)媒體報(bào)道，35歲的趙娜曾是北京SKP的黑卡會(huì)員，如今也轉(zhuǎn)向了奢侈品特賣。從前她的手提包大多都是從專柜入手，而今年，無論是Burberry還是TroyBurch她都是從線上特賣平臺(tái)的活動(dòng)中，三折搶到了手。

事實(shí)上，折扣奢侈品在年輕人中更受歡迎，孫瑜今年26歲，家住廣州，是個(gè)自由職業(yè)者，“在特賣會(huì)搶到心儀半年的大衣那一刻，我激動(dòng)地拍了開箱視頻發(fā)到小紅書，意外獲得了上千點(diǎn)贊?！睂O瑜說，“那種感覺不只是買到便宜貨，更像是贏得了某種認(rèn)同——你既懂行又精明。”她的視頻引發(fā)了大量共鳴，許多網(wǎng)友也留言分享自己的“撿漏”經(jīng)歷。

研究機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國奢侈品消費(fèi)進(jìn)入性價(jià)比階段，品牌性價(jià)比、產(chǎn)品性價(jià)比、服務(wù)性價(jià)比和稀缺性價(jià)比成為構(gòu)成中國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)的核心構(gòu)成部分。和以往不同的是，產(chǎn)品性價(jià)比和服務(wù)性價(jià)比被日趨理性的中國奢侈品消費(fèi)者在某些銷售中提到與品牌性價(jià)比同等重要，甚至更加重要的地位。盲目追求大牌的消費(fèi)心理，逐漸被理性評(píng)估產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和稀缺性的綜合性價(jià)比的消費(fèi)心理所取代。

這意味著，奢侈品特賣的興起并非短暫風(fēng)潮，而是消費(fèi)進(jìn)化下的必然產(chǎn)物。它正在重新定義奢侈品：不再關(guān)乎價(jià)格標(biāo)簽，而關(guān)乎明智選擇、品質(zhì)保證與情感共鳴。

誰來為折扣奢侈品兜底？

從專柜轉(zhuǎn)向特賣會(huì)，孫瑜不是沒有顧慮——她并不是在意購買奢侈品時(shí)令人炫目的儀式感，相反，她更擔(dān)憂的是，相比原價(jià)動(dòng)輒2折、3折的商品，會(huì)是真的嗎？品質(zhì)能有保證嗎？

折扣奢侈品也正在不可避免地影響到消費(fèi)者對(duì)于奢侈品價(jià)值的判斷。孫瑜從前逛商場(chǎng)，會(huì)有人詳細(xì)地給她介紹，這個(gè)包包用了哪些材質(zhì)、設(shè)計(jì)如何別出心裁、產(chǎn)品如何巧奪天工。但現(xiàn)在在特賣會(huì)，她只能看懂一個(gè)LOGO，她甚至無法分辨正品與仿品。

奢侈品價(jià)格重構(gòu)的同時(shí)，品質(zhì)也急需要一個(gè)新的坐標(biāo)。而第三方權(quán)威質(zhì)檢鑒定機(jī)構(gòu)正在成為品質(zhì)坐標(biāo)的定義者——其獨(dú)立于品牌、平臺(tái)、消費(fèi)者之外的立場(chǎng)；以及，國家級(jí)的第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在鑒定與質(zhì)檢專業(yè)技術(shù)上的積累，使其成為折扣奢侈品的“裁判”。

事實(shí)上，類似的正品探索已經(jīng)開始，中國中檢——唯一以“檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量”為主業(yè)的中央企業(yè)與特賣電商唯品會(huì)共同宣布，中國中檢鑒定師入駐唯品會(huì)奢侈品倉，對(duì)唯品會(huì)奢侈品進(jìn)行全檢，并逐步實(shí)現(xiàn)鑒定報(bào)告全覆蓋。

這顛覆了過往以送檢、抽檢為主的模式，意味著在售前，折扣奢侈品即要全部接受權(quán)威第三方的鑒定與監(jiān)督，某種程度上，中檢的鑒定報(bào)告，正在成為錨定折扣奢侈品正品價(jià)值的新坐標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士介紹，奢侈品特賣的火爆建立在兩方面設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，一方面，需要遍布全球的買手網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)奢侈品在全球價(jià)格的變化，從而找到最便宜的一盤貨。另一方面，也需要權(quán)威第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)介入，為折扣奢侈品提供品質(zhì)價(jià)值的保障。