請出牌2026丨頂固辛兆龍：以“固本拓新”為核心 構(gòu)建差異化王牌

來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪頂固集創(chuàng)家居董事長辛兆龍先生，深度拆解頂固在行業(yè)“急凍期”的穩(wěn)健布局與差異化路徑。

頂固集創(chuàng)家居董事長辛兆龍

避免盲目擴(kuò)張 以全鏈自產(chǎn)筑牢T型根基

面對2025年嚴(yán)峻的市場環(huán)境，辛兆龍直言，企業(yè)倒閉潮與渠道商轉(zhuǎn)讓潮頻發(fā)，核心癥結(jié)在于多數(shù)企業(yè)仍固守擴(kuò)張老路，未能應(yīng)對市場的劇烈變化。在此背景下，頂固以“穩(wěn)健發(fā)展”為核心出牌邏輯，自2023年底啟動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，核心在于發(fā)揮其“全品類自產(chǎn)”的獨特優(yōu)勢。

與單純整合供應(yīng)鏈的大家居模式不同，頂固從五金、定制家居、門窗，到智能鎖、入戶門、集成吊頂?shù)龋鶠樽灾餮邪l(fā)生產(chǎn)。這種“自產(chǎn)自銷”模式讓頂固具備了獨特的差異化能力：門鎖可與入戶門精準(zhǔn)適配，定制家居的五金結(jié)構(gòu)可根據(jù)需求自主優(yōu)化工藝與功能，真正實現(xiàn)跨品類的深度協(xié)同與功能創(chuàng)新。

辛兆龍將這種策略概括為“在多元化里找到聚焦點”，即圍繞五金這一核心原點，進(jìn)行T字形深耕，將多元化布局建立在扎實的垂直能力之上，避免盲目多元化稀釋品牌價值。

聚焦科技未來感 打造差異化優(yōu)勢

面對行業(yè)同質(zhì)化與價格戰(zhàn)壓力，頂固明確放棄了“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，堅定選擇“差異化”道路。辛兆龍認(rèn)為，未來的市場必然走向細(xì)分，產(chǎn)品、品牌、渠道等多維度均存在差異化空間，這也是品牌突圍關(guān)鍵。

品牌端，頂固錨定“科技未來感”這一賽道，打造頂固的專屬標(biāo)簽與品牌“人設(shè)”。產(chǎn)品端，依托自主生產(chǎn)能力與T型產(chǎn)品矩陣，推出更具獨特性的產(chǎn)品，跳出同質(zhì)化競爭。其中，輕高定板塊就以材料創(chuàng)新、工藝升級與功能優(yōu)化打造差異化競爭力，實現(xiàn)從五金配件到整體空間的定制化適配。

渠道端，頂固從“密集布局”轉(zhuǎn)向“核心共建”，篩選實力強(qiáng)、愿分享的核心經(jīng)銷商，保護(hù)其利潤與市場空間，再由核心經(jīng)銷商賦能周邊小規(guī)模合作伙伴，形成“燈塔效應(yīng)”。同時計劃通過上市公司股權(quán)激勵等方式，實現(xiàn)經(jīng)銷商與品牌利益“利益+情感”的雙重捆綁，構(gòu)建長期共同體。

此外，頂固的出海戰(zhàn)略同樣延續(xù)差異化邏輯。辛兆龍認(rèn)為，單純將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至海外與國內(nèi)“拼刺刀”并無本質(zhì)區(qū)別。頂固的策略是“品牌出海”與“本地化運(yùn)營”結(jié)合，關(guān)鍵在于尋找志同道合的本地合伙人，借助其對當(dāng)?shù)胤伞⒚袂?、市場?guī)則的深度理解，結(jié)合頂固的產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在海外共建品牌分銷網(wǎng)絡(luò)，“再造一個小頂固”，實現(xiàn)可持續(xù)深耕而非游擊式貿(mào)易。

以“固本拓新”為王牌 構(gòu)建系統(tǒng)化增長壁壘

展望2026年，辛兆龍判斷市場挑戰(zhàn)仍將持續(xù)，“固本拓新”將成為頂固的核心王牌——先筑牢自身根基，再有序拓展新機(jī)會，拒絕無底線擴(kuò)張與盲目跟風(fēng)。

“固本”在于深化核心優(yōu)勢。一方面持續(xù)打磨產(chǎn)品差異化：全屋定制板塊將融合科技、智能、新材料，推出玻璃與燈光結(jié)合的創(chuàng)新產(chǎn)品；門窗板塊將上線“全面屏”系列，通過五金配件優(yōu)化，實現(xiàn)玻璃與型材的無縫銜接，提升視覺與使用體驗。同時，頂固將優(yōu)化管理架構(gòu)，引入行業(yè)頂尖管理人才，用現(xiàn)代化管理方法提升運(yùn)營效率。

“拓新”則聚焦三大方向：一是品類拓新，通過參股細(xì)分賽道的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，孵化活動家具、智能家具等新品類，待成熟后再納入核心體系，既保持靈活性又拓展邊界；二是渠道拓新，深化海外合伙人模式，在更多新興市場建立本土化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)；三是服務(wù)拓新，通過“總部賦能+核心經(jīng)銷商帶動”，全方位賦能經(jīng)銷商，提升獲客與落地服務(wù)能力，構(gòu)建更堅固的市場網(wǎng)絡(luò)。

辛兆龍強(qiáng)調(diào)，破局不是“單張王牌”能實現(xiàn)的，而是系統(tǒng)化能力的比拼：產(chǎn)品創(chuàng)新、管理效率、渠道共榮、海外布局，每一環(huán)都至關(guān)重要，只有形成合力，才能在行業(yè)博弈中站穩(wěn)腳跟。“固本拓新”的本質(zhì)，是先看清自己的能力邊界，堅守并深耕核心主業(yè)，再基于此拓展新品類與新板塊。

在市場驟冷的“急凍期”，頂固家居堅持“穩(wěn)健深耕”，其戰(zhàn)略核心不在于追逐風(fēng)口，而在于向內(nèi)深耕。2026年，當(dāng)市場競爭愈發(fā)激烈，頂固手握的“固本拓新”王牌，既是對自身核心優(yōu)勢的堅守，也是對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握。正如辛兆龍所言，家居行業(yè)的未來不屬于盲目擴(kuò)張者，而屬于“把根基扎深、把差異化做透、把生態(tài)建牢”的長期主義者，這也為行業(yè)在不確定性中尋找確定性提供了寶貴的啟示。