探尋鄉(xiāng)愁中的致富密碼

“老板，上次買的秋木耳不錯，肉質(zhì)厚實(shí)還有彈性，今天再買點(diǎn)。”

在山東省淄博市臨淄區(qū)桓公路上，一家經(jīng)營長白山土特產(chǎn)的店鋪吸引不少回頭客，這個東北特色的小店在一眾本地店鋪中顯得別具一格。

店主宋秀梅是土生土長的東北人，1995年隨家人來到臨淄落戶安家。她用30年的時間，把自己的生活融入齊魯大地，也把家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)帶給異鄉(xiāng)客戶，走出一條跨越地域和文化的經(jīng)營之路。

宋秀梅向顧客介紹家鄉(xiāng)的黑木耳

剛來臨淄時，宋秀梅開了一家小店，由于沒有穩(wěn)定的供貨渠道，小店經(jīng)營并不順利。漂泊在外的人遇到挫折時常會懷念自己的家鄉(xiāng)，宋秀梅一想到黑土地里長出的大米、山林間采來的木耳，無限鄉(xiāng)愁便涌上心頭。但是困難沒有壓倒宋秀梅，機(jī)敏的她反倒是琢磨，既然自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)品質(zhì)這么好，家鄉(xiāng)的親朋好友又可以提供充足的貨源，為什么不在這里開一個東北特產(chǎn)店呢？

她主動聯(lián)系家鄉(xiāng)農(nóng)戶，把老鄉(xiāng)磨的玉米碴子、腌的酸菜等特色產(chǎn)品引進(jìn)店鋪。“這松子是山里采的，這藍(lán)莓干是野生的，別看他們個頭小，味道是真的好。”說起這些來自家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，宋秀梅言語間滿是喜愛，也透露著對家鄉(xiāng)的熱愛。

“我在臨淄只有兩個親戚，除此之外，給我?guī)椭疃嗟木褪菬煵莨镜目蛻艚?jīng)理，我這小店能開起來，多虧了他們。”宋秀梅口中的客戶經(jīng)理是臨淄煙草的王芳芳，她在拜訪中得知宋秀梅要經(jīng)營轉(zhuǎn)型，便主動參與其中，一同商討對店鋪進(jìn)行改造。

“王經(jīng)理見的客戶多，她有經(jīng)驗(yàn)，商品怎么布局，顧客在店里的行走路線怎么設(shè)計，她給我出了不少好主意。”對于王芳芳的幫助，宋秀梅深深地記在心里。

宋秀梅與客戶經(jīng)理一起裝填特產(chǎn)禮盒

憑借富有特色的商品和用心的經(jīng)營，宋秀梅的小店在差異化競爭中迅速成長，很快就成為附近家喻戶曉的口碑店。“有了穩(wěn)定的客源，收益也有了保障，我終于在臨淄站住了腳，從那時起，山東成了我的第二故鄉(xiāng)，我找到了家的感覺。”說起在異鄉(xiāng)打拼的經(jīng)歷，宋秀梅感慨道。

隨著小店經(jīng)營越來越成熟，宋秀梅開始嘗試新的發(fā)展，這一次，她為小店選了一個新的地址，把店鋪開到了臨淄區(qū)姜太公祠的對面。

“當(dāng)時選這里，主要是門口有個免費(fèi)開放的小廣場，每到周末來玩的人很多，我想著人多了生意自然就會好。”宋秀梅的判斷沒有錯，姜太公祠作為全球太公后裔的祭祖活動地，每年祭祖大典時，來自全國各地的祭祖人群讓周邊熱鬧非凡，文旅消費(fèi)給小店帶來新的商機(jī)，也帶來新的成長。

“現(xiàn)在我的顧客不僅有本地人，還有很多省外的游客，他們都很喜歡地道的東北特產(chǎn)。”小店經(jīng)營越來越紅火，宋秀梅的喜悅溢于言表。現(xiàn)在，她還創(chuàng)建了自己的小紅書和抖音號，組建了自己的團(tuán)購群，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量讓小店走得更遠(yuǎn)。

何處是故鄉(xiāng)？扎根便是家。有太多像宋秀梅一樣闖蕩他鄉(xiāng)的“外來戶”，他們努力融入新的環(huán)境，憑借勤勞奮斗在他鄉(xiāng)立足，也為他鄉(xiāng)帶去故鄉(xiāng)的風(fēng)土人情。(王鑫、苗雯)