港股IPO丨從芯片小廠到AI Home巨頭，華曦達如何跨越全球市場高墻？

導語：從深圳一家芯片設計小廠，到服務全球80國300家企業的AI Home方案巨頭，華曦達用22年時間在智能家居領域構建起一道技術護城河。

全球AI Home市場正迎來爆發期。據弗若斯特沙利文數據，面向企業級客戶的解決方案規模已從2020年66億美元增至2024年130億美元，預計2029年將達343億美元，未來五年復合增長率高達21.4%。

這個充滿機遇的藍海市場卻筑著高墻。企業級AI Home解決方案的成功交付依賴于產品研發能力、本地化支撐能力與定制化服務能力的有機整合。新進入者因缺乏技術積累與本地化資源，往往難以實現交付過程中所必備的多維度能力協同。

1、三重壁壘，強者游戲

在全球化智能家居解決方案市場，行業壁壘體現在三個關鍵維度：跨領域技術整合能力、本地化適配能力和定制化服務能力。

領先的AI Home解決方案提供商需要融合AI算法、邊緣計算等前沿技術，確保產品性能與穩定性滿足全球市場的嚴苛要求。同時必須深入理解不同地區的用戶習慣、網絡環境及政策法規，例如適配區域性內容生態或符合特定國家的數據隱私標準。

歐美運營商對軟硬件捆綁方案的需求激增，為具備全棧能力的企業創造了結構性機會。電信運營商對供應商有著嚴格的篩選標準，一旦建立合作關系便形成長期穩定的業務紐帶，后來者難以撬動。

“新進入者因缺乏技術積累與本地化資源，往往難以實現在交付過程中所必備的多維度能力的協同。”行業分析報告如此指出。這道門檻將許多玩家擋在了343億美元的市場門外。

2、華曦達的破壁之道

華曦達成立于2003年，從加密芯片研發切入市場。2012年推出基于Android系統的數字視訊解決方案，實現從硬件供應商向系統方案提供者的首次躍遷。2017年拿下中國首批Google Android TV認證，打入全球高端供應鏈。

如今，華曦達構建起覆蓋“硬件+平臺+生態”的完整產品矩陣。在硬件層，智能電視盒、投影儀、攝像頭及路由器等網絡設備形成產品陣列；在軟件平臺層，XMediaTV流媒體平臺、XHome設備管控系統、Cedar家庭AI智能體構建核心技術底座。

2024年推出的Cedar家庭AI智能體支持多語言交互與情境感知，已在美國Comcast、德國Deutsche Telekom等高端客戶中驗證商用價值。華曦達正計劃將軟件服務收入占比從當前的1.2%提升至30%，重塑收入結構。

研發是華曦達破壁的核心武器。據華曦達港股IPO招股書披露，2022-2024年，公司研發投入持續加碼，從9644萬元增至1.61億元，研發費用率提升至6.6%。截至2024年底，公司研發人員超過400人，占總人數比例接近60%。

3、全球化落地的關鍵支點

華曦達的全球化布局構筑了先發優勢，產品已覆蓋全球超80個國家和地區，服務超300家企業，其中包含多家財富世界500強企業。

本地化支撐能力是華曦達的制勝關鍵。公司在主要市場設立了4家海外附屬公司，搭建了區域客戶服務團隊。這些團隊能以多種語言及高度文化敏感度為多個國家及地區的客戶提供服務，有效縮短響應時間，提高客戶滿意度。

供應鏈方面，華曦達采用輕資產模式，與全球多個國家及地區的知名OEM合作。這種模式既滿足大規模訂單的需求，實現規模經濟，又支持小批量、多品種的柔性生產。公司已建立包含全球12個國家和地區的800余家企業的供應商庫，確保原材料質量和成本可控。

2025年6月，華曦達與立訊精密正式簽署戰略合作協議，并為AI Home生態建設聯合實驗室揭牌。該實驗室聚焦Home AI Agent、智能中樞及終端設備的創新研發，旨在打造涵蓋算法研發、軟硬件協同的完整生態鏈。

4、資本助力生態躍遷

2024年，華曦達營收穩定在25億元量級。2024年Android TV終端出貨量達885萬臺，位居全球首位。在拉美、東南亞等新興市場，公司正加速渠道下沉。

2025年5月，這家國家級專精特新“小巨人”企業正式向港交所遞交上市申請。此次赴港股IPO，華曦達展現出國際化戰略決心，募集資金將用于產品技術升級、全球市場拓展及生態合作深化。

值得注意的是公司定位的轉變——從“數字視訊產品商”升級為“AI Home整體解決方案提供商”，凸顯戰略重心遷移。

華曦達港股IPO征程，恰是檢驗中國智能家居產業從“硬件出海”向“生態出海”轉型的關鍵試金石。弗若斯特沙利文數據顯示，在全球面向企業級客戶的AI Home解決方案市場中，按2024年收益計，華曦達位居全球第八、中國第三。當華曦達向港交所遞交IPO招股書，它所攜帶的不僅是上市文件，更是一套打破邊界、連接全球的智能家居生態新范式。