從顧家到索菲亞，美的大公子何劍鋒“掃貨”家居龍頭

“入主”顧家家居的盈峰集團又瞄上了索菲亞。

近日，索菲亞公布了一則權益變動公告，控股股東兼實際控制人江淦鈞、柯建生基于個人資產投資及配置的需求，擬向寧波盈峰睿和投資管理有限公司（下稱“寧波睿和”）合共轉讓1.037億股無限售流通股股份，占公司總股本的10.769%。

盈峰系再出手

信息顯示，上述交易轉讓價為18元/股，較公告披露當日13.97元的收盤價溢價28.85%，對應總收購價約18.67億元。

轉讓完成后，索菲亞控股股東、實際控制人地位不變，兩人各自的持股比例均從21.54%下降至16.15%；寧波睿和及其控股股東盈峰集團將合共持有索菲亞1.22億股股份，持股比例將從1.95%增加至12.7%，升至第三大股東。

另外，協(xié)議還指出，收購方在標的股份交割完成后的18個月內不減持標的股份，同時不排除在未來12個月內繼續(xù)增持索菲亞的可能。

從顧家家居到索菲亞，“盈峰系”的家居版圖正不斷擴張。

盈峰集團的實際控制人何劍鋒是美的集團創(chuàng)始人何享健的獨子。其早年曾在美的從基層做到投資部部長，后來選擇獨立創(chuàng)業(yè)。

去年年初，顧家家居的股份轉讓完成過戶，寧波睿和以29.42%的持股比例成為其控股股東。

此后，其不斷收緊對顧家家居的管控，比如推動顧家家居完成董事會換屆，“盈峰系”高管進入，并引入“美的系”高管坐鎮(zhèn)。

孫婉秋/攝

今年5月，顧家家居披露了易主后的首份定增公告，擬以發(fā)行股份的方式募資近20億元，由盈峰集團全額認購。定增完成后，“盈峰系”對顧家家居的持股比例由29.42%進一步增至37.37%。

顧家家居局面逐漸穩(wěn)固時，“盈峰系”再次出手，將觸角伸至索菲亞。

據(jù)悉，今年二季度，盈峰集團便通過二級市場購入索菲亞1876.24萬股股份，占總股本的1.95%，新進成為索菲亞的前十大股東。按索菲亞二季度的股票均價計算，盈峰集團買入這部分股票花費約2.86億元。

也就是說，此次收購是“盈峰系”向索菲亞發(fā)起的第二輪進攻，且不排除后續(xù)會繼續(xù)加碼。信達證券指出，盈峰集團已逐步斥資入主軟體家居龍頭顧家，此次溢價收購索菲亞意在構建覆蓋軟體&定制的全屋生態(tài)，疊加美的充分賦能，打造大家居產業(yè)平臺。

業(yè)績疲軟

索菲亞主要從事全屋家具的設計研發(fā)和生產銷售，包括衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等，旗下?lián)碛嗅槍χ懈叨耸袌龅摹八鞣苼啞薄⒁源蟊娛袌鰹槟繕说摹懊滋m納”、主打輕高定的“司米”以及以中高端中式人群細分市場為目標的“華鶴”四大品牌。

“索菲亞”是其中的支柱品牌。2024年，“索菲亞”貢獻90%、對應94.48億元的營收，但受下游需求不足影響，這一規(guī)模較上年同期下滑10.46%。

同期，“米蘭納”品牌營收同比提升8.09%，為5.1億元；“司米”則尚在轉型期，截至該年末的專賣店數(shù)量同比減少88家，“華鶴”帶來營收1.66億元，同比增長1.84%。

以此來看，盡管有品牌實現(xiàn)增長，但低基數(shù)效應下，難以對沖主力品牌的下滑。因此，2024年全年，索菲亞實現(xiàn)營收104.94億元，同比下滑10%，是近十年來首次負增長；歸母凈利潤則同比提升8.7%至13.71億元，扣非后凈利潤同比下滑3.7%，為10.93億元。

跌勢持續(xù)到了今年。

截至9月末，索菲亞營收同比下滑8.5%至70.1億元，歸母凈利潤較上年同期減少26%，對應6.8億元。第三季度單季，其營收同比下滑9.9％至24.6億元。

吳典/攝

按品牌來看，前9個月，“索菲亞”實現(xiàn)營收63.52億元，工廠端平均客單價22511元；“米蘭納”收入3億元，工廠端平均客單價17662元；“華鶴”品牌擁有經(jīng)銷商222位，專賣店270家，帶來的收入只有0.81億元；“司米”品牌擁有經(jīng)銷商132位，專賣店134家，但未見收入貢獻。

也就是說，截至目前，索菲亞的多品牌布局仍未見到成果。

另外，截至9月末，該公司合同負債規(guī)模為6.86億元，較2024年末的22.82億元減少69.92%。

這一異常變動在10月末的投資者會議中被提及，索菲亞對此給出的解釋是，合同負債主要是去年受到“以舊換新”補貼政策影響，訂單預收款增加導致基數(shù)高，目前“國補”訂單已經(jīng)陸續(xù)完成交付，因此合同負債有所回落，“公司也積極推進新的營銷策略，來更好地響應市場需求”。