直擊山西汾酒業(yè)績會(huì)：長江以南是新戰(zhàn)場(chǎng)，將堅(jiān)定不移穩(wěn)定價(jià)格體系

“理性”成為山西汾酒管理層今年頻繁提到的關(guān)鍵詞。

12月4日下午，山西汾酒召開2025年第三季度業(yè)績說明會(huì)。

今年前三季度，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收329.24億元，同比增長5%；歸母凈利潤114.05億元，同比增長0.48%。

這份增長來之不易，今年白酒行業(yè)挑戰(zhàn)重重、酒企業(yè)績普遍承壓，前三季度20家A股上市公司中，僅貴州茅臺(tái)和山西汾酒兩家同時(shí)實(shí)現(xiàn)營收、凈利潤的增長。

水芙蓉/攝

單看第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入89.60億元，同比增長4.05%；利潤端略承壓，歸母凈利潤28.99億元，同比下滑1.38%。

根據(jù)券商的推測(cè)，從產(chǎn)品線來看，汾酒青花系列整體保持增長，腰部老白汾、巴拿馬受商務(wù)、宴席等場(chǎng)景收縮影響略微承壓，玻汾持續(xù)貢獻(xiàn)增量，杏花村、竹葉青下滑較多。

在前幾天舉行的2025汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，山西汾酒董事長袁清茂坦言，當(dāng)下白酒行業(yè)不容易“有目共睹”，過去的高歌猛進(jìn)更多由政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景帶動(dòng)，傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)在今年幾乎失效。未來，白酒市場(chǎng)將是傳統(tǒng)與年輕化、悅?cè)伺c悅己、線上與線下長期并存的局面。

業(yè)績會(huì)上，管理層進(jìn)一步向投資者分享了對(duì)白酒行業(yè)當(dāng)下形勢(shì)的看法，以及公司明年的規(guī)劃。

談及目前高端白酒價(jià)格體系面臨的挑戰(zhàn)，山西汾酒副總經(jīng)理張永踴認(rèn)為，在消費(fèi)態(tài)度理性、消費(fèi)選擇理性、消費(fèi)價(jià)格理性“三理性時(shí)代”下，高端白酒出現(xiàn)的供需失衡，不僅體現(xiàn)在供需數(shù)量，更體現(xiàn)在供需結(jié)構(gòu)上，價(jià)格體系承壓的本質(zhì)矛盾是要真正尊重市場(chǎng)和尊重消費(fèi)者。

其以生肖酒為例，臨近年底，各大酒企的馬年生肖酒開始逐步亮相，張永踴指出“生肖酒消費(fèi)也會(huì)更趨理性”。

去年，汾酒提出“穩(wěn)健壓倒一切”，今年，“理性”成為管理層頻繁提到的關(guān)鍵詞。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，明年白酒行業(yè)仍將處于“筑底階段”。

左宇/攝

對(duì)于明年的規(guī)劃，汾酒表示將聚焦全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0及消費(fèi)者精準(zhǔn)服務(wù)四大主線，尋找新的增長極。

業(yè)績會(huì)上，管理層對(duì)“全國化2.0”的概念作進(jìn)一步闡釋：以山西及環(huán)山西市場(chǎng)為核心點(diǎn)，向長江以南市場(chǎng)（以長三角、大灣區(qū)為領(lǐng)頭羊）邁進(jìn)。

張永踴指出，明年汾酒的營銷工作會(huì)聚焦關(guān)鍵核心，做到“五個(gè)堅(jiān)定不移”。即堅(jiān)定不移地優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升發(fā)展勢(shì)能；堅(jiān)定不移地穩(wěn)定價(jià)格體系，維護(hù)市場(chǎng)存量；堅(jiān)定不移地抓好分級(jí)聚焦，拓展消費(fèi)增量；堅(jiān)定不移地推動(dòng)線上線下協(xié)同發(fā)展；堅(jiān)定不移地促進(jìn)三大品牌合力發(fā)展。