杭州免門票賺麻了，3.6億收入顯經(jīng)濟智慧

哈嘍，大家好，今天小睿這篇評論，主要來分析一下，最近杭州又憑操作上了熱搜，

12月1日，靈隱飛來峰景區(qū)含靈隱寺、永福寺等正式免票，45元門票加30元香花券全免，首日3.5萬工作日名額就被搶空，不少網(wǎng)友直呼“杭州太豪氣”。

靈隱寺年接待超1100萬人次，光門票就收3.6億，說免就免，真的是賠本賺吆喝嗎？

杭州本地導游小李說，12月1日一早，靈隱寺門口的飛來峰路就排起長隊，不少游客是特意從上海、南京趕過來的，“以前帶團，總有客人嫌75元費用貴，現(xiàn)在免票后，團期直接排到下個月”。

景區(qū)數(shù)據(jù)顯示，雙休日5萬名額、節(jié)假日6.5萬名額，上線就被秒光，預約系統(tǒng)一度卡頓。

其實這不是杭州第一次“大方”，2002年，杭州拆掉西湖圍墻，成為全國首個免門票的5A級景區(qū)，當時質(zhì)疑聲一片，說“把搖錢樹砍了”。但22年后的數(shù)據(jù)打了所有人的臉：2002年杭州旅游總收入294億元，2024年沖到3450億元；游客從2000萬人次漲到3700余萬人次。

西湖邊的商戶最有發(fā)言權，河坊街一家開了20年的絲綢店老板王姐回憶，西湖免票前，店里一天賣不到2000元，免票后第一年就漲到5000元，現(xiàn)在旺季一天能賣3萬元。“以前游客逛完西湖就走，現(xiàn)在會留半天逛河坊街，買絲巾、吃定勝糕，消費直接翻番”。

這種“景點免票帶火周邊”的模式，早被杭州玩得明明白白。

杭州的賬算得很精：門票是一錘子買賣，留住人才是長久之計，當?shù)匚穆貌块T有組核心數(shù)據(jù)：游客在杭州多停留24小時，全市旅游年綜合收入就能增百億元。靈隱寺作為祈福圣地，是很多人必打卡的核心IP，免票剛好成了“留客神器”。

上海游客張女士的行程很有代表性。以前她去杭州只玩1天，逛西湖、吃西湖醋魚就走。這次靈隱寺免票，她特意排了3天行程：第一天逛西湖，第二天去靈隱寺祈福，第三天轉塘逛宋城、買龍井茶。“光住宿就花了800元，吃飯、購物加起來2000多，比75元門票多花了20多倍”。

靈隱寺周邊的商家已經(jīng)嘗到甜頭。景區(qū)門口的素齋館“知竹素齋”，以前工作日中午翻臺1次，現(xiàn)在翻臺3次，老板說：“免票后客人多了，我們推出了祈福套餐，38元一份的素面加福袋，一天能賣500份”。

不遠處的酒店更夸張，12月的入住率從往年的60%漲到90%，部分民宿還漲了20%房價，依然訂不到房。

這就是杭州的邏輯：把靈隱寺這個“點”的門票讓出去，帶動“吃住行游購娛”整個面的消費。3.6億門票收入看似多，但2024年杭州文旅總消費超5000億元，靈隱寺免票后只要多吸引100萬游客多待1天，就能補回門票損失，還能凈賺幾十億。

看到杭州的成功，不少城市開始摸索，安徽天柱山對特定客源地搞“一次購票終身免費”，濟南九如山推出“終身免票”，江蘇周莊搞過“無限次入園”，核心都是降低門檻拉客流。但不是所有城市都能抄對作業(yè)。

洛陽龍門石窟的嘗試很有參考性。2023年龍門石窟對河南本地人免票1個月，當月游客量漲了30%，但周邊消費只漲了10%。

原因很簡單，龍門石窟離洛陽市中心12公里，不少游客逛完石窟就直接返程，沒留在市區(qū)消費。反觀靈隱寺，離西湖只有3公里，離武林廣場商圈5公里，游客逛完景點順道就能去市區(qū)消費，輻射效應完全不同。

還有個反面例子，西部某偏遠景區(qū)2024年免票后，游客量只增了5%，因為景區(qū)離市區(qū)80公里，沒有直達公交，游客過去要花2小時，“光路費就花50元，免了30元門票也不劃算”。這說明，免票不是萬能的，景點離市區(qū)近、交通方便，才能把客流轉化為消費。

靈隱寺免票不是豪氣，是杭州吃透了城市旅游的邏輯。用一個核心景點的“小讓利”，換整個城市的“大增收”，這種以點帶面的玩法，才是文旅經(jīng)濟的真正秘訣。