![]()
哈嘍,大家好,今天小睿這篇評論,主要來分析一下,最近杭州又憑操作上了熱搜,
12月1日,靈隱飛來峰景區(qū)含靈隱寺、永福寺等正式免票,45元門票加30元香花券全免,首日3.5萬工作日名額就被搶空,不少網(wǎng)友直呼“杭州太豪氣”。
靈隱寺年接待超1100萬人次,光門票就收3.6億,說免就免,真的是賠本賺吆喝嗎?
![]()
杭州本地導游小李說,12月1日一早,靈隱寺門口的飛來峰路就排起長隊,不少游客是特意從上海、南京趕過來的,“以前帶團,總有客人嫌75元費用貴,現(xiàn)在免票后,團期直接排到下個月”。
![]()
景區(qū)數(shù)據(jù)顯示,雙休日5萬名額、節(jié)假日6.5萬名額,上線就被秒光,預約系統(tǒng)一度卡頓。
其實這不是杭州第一次“大方”,2002年,杭州拆掉西湖圍墻,成為全國首個免門票的5A級景區(qū),當時質(zhì)疑聲一片,說“把搖錢樹砍了”。但22年后的數(shù)據(jù)打了所有人的臉:2002年杭州旅游總收入294億元,2024年沖到3450億元;游客從2000萬人次漲到3700余萬人次。
西湖邊的商戶最有發(fā)言權,河坊街一家開了20年的絲綢店老板王姐回憶,西湖免票前,店里一天賣不到2000元,免票后第一年就漲到5000元,現(xiàn)在旺季一天能賣3萬元。“以前游客逛完西湖就走,現(xiàn)在會留半天逛河坊街,買絲巾、吃定勝糕,消費直接翻番”。
![]()
這種“景點免票帶火周邊”的模式,早被杭州玩得明明白白。
![]()
杭州的賬算得很精:門票是一錘子買賣,留住人才是長久之計,當?shù)匚穆貌块T有組核心數(shù)據(jù):游客在杭州多停留24小時,全市旅游年綜合收入就能增百億元。靈隱寺作為祈福圣地,是很多人必打卡的核心IP,免票剛好成了“留客神器”。
上海游客張女士的行程很有代表性。以前她去杭州只玩1天,逛西湖、吃西湖醋魚就走。這次靈隱寺免票,她特意排了3天行程:第一天逛西湖,第二天去靈隱寺祈福,第三天轉塘逛宋城、買龍井茶。“光住宿就花了800元,吃飯、購物加起來2000多,比75元門票多花了20多倍”。
![]()
靈隱寺周邊的商家已經(jīng)嘗到甜頭。景區(qū)門口的素齋館“知竹素齋”,以前工作日中午翻臺1次,現(xiàn)在翻臺3次,老板說:“免票后客人多了,我們推出了祈福套餐,38元一份的素面加福袋,一天能賣500份”。
不遠處的酒店更夸張,12月的入住率從往年的60%漲到90%,部分民宿還漲了20%房價,依然訂不到房。
這就是杭州的邏輯:把靈隱寺這個“點”的門票讓出去,帶動“吃住行游購娛”整個面的消費。3.6億門票收入看似多,但2024年杭州文旅總消費超5000億元,靈隱寺免票后只要多吸引100萬游客多待1天,就能補回門票損失,還能凈賺幾十億。
![]()
看到杭州的成功,不少城市開始摸索,安徽天柱山對特定客源地搞“一次購票終身免費”,濟南九如山推出“終身免票”,江蘇周莊搞過“無限次入園”,核心都是降低門檻拉客流。但不是所有城市都能抄對作業(yè)。
洛陽龍門石窟的嘗試很有參考性。2023年龍門石窟對河南本地人免票1個月,當月游客量漲了30%,但周邊消費只漲了10%。
![]()
原因很簡單,龍門石窟離洛陽市中心12公里,不少游客逛完石窟就直接返程,沒留在市區(qū)消費。反觀靈隱寺,離西湖只有3公里,離武林廣場商圈5公里,游客逛完景點順道就能去市區(qū)消費,輻射效應完全不同。
還有個反面例子,西部某偏遠景區(qū)2024年免票后,游客量只增了5%,因為景區(qū)離市區(qū)80公里,沒有直達公交,游客過去要花2小時,“光路費就花50元,免了30元門票也不劃算”。這說明,免票不是萬能的,景點離市區(qū)近、交通方便,才能把客流轉化為消費。
![]()
靈隱寺免票不是豪氣,是杭州吃透了城市旅游的邏輯。用一個核心景點的“小讓利”,換整個城市的“大增收”,這種以點帶面的玩法,才是文旅經(jīng)濟的真正秘訣。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.