AI視頻創(chuàng)業(yè)公司掙到錢了

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 任曉寧

早上10點(diǎn)，AI創(chuàng)作者KK熟練地打開(kāi)了電腦上的三個(gè)AI視頻軟件。作為虎山行AI創(chuàng)意工作室的創(chuàng)始人，過(guò)去半年里，他憑借AI制作的視頻廣告獲得了數(shù)十萬(wàn)元的收入——這遠(yuǎn)超他之前在廣告公司打工的薪水。

為了維持這個(gè)高收入流，KK毫不猶豫地成為了AI視頻工具的付費(fèi)用戶，每月會(huì)員費(fèi)近千元。

（KK制作的AI視頻《無(wú)主時(shí)代》。視頻來(lái)源：虎山行AI創(chuàng)意工作室）

KK并非個(gè)例，正是成千上萬(wàn)個(gè)像他這樣利用AI成功變現(xiàn)的創(chuàng)作者，合力將2025年的中國(guó)AI視頻行業(yè)推向了一個(gè)前所未有的商業(yè)高度。

僅用了一年時(shí)間，AI視頻賽道已經(jīng)從“震撼但難用”的炫技階段，逐漸進(jìn)入到讓技術(shù)層和應(yīng)用層甚至普通用戶有望賺到真金白銀的階段。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，近期公布業(yè)績(jī)的頭部AI視頻公司，其年收入規(guī)模已從去年的“少到可以忽略不計(jì)”跨至億元俱樂(lè)部，少則1.4億元，多則逼近10億元大關(guān)。快手可靈、字節(jié)跳動(dòng)即夢(mèng)、拍我AI（PixVerse）、海螺AI、Vidu等AI視頻產(chǎn)品相繼推出了會(huì)員模式，月度會(huì)員最低為59元，最高為1399元。

和大語(yǔ)言模型賽道還在苦苦尋找落地場(chǎng)景不同，AI視頻公司似乎率先拿到了一把打開(kāi)金庫(kù)的鑰匙。

C端用戶愿意付費(fèi)了

KK這樣的創(chuàng)作者跑通內(nèi)容變現(xiàn)路徑后，愿意持續(xù)為AI視頻會(huì)員續(xù)費(fèi)。這些C端用戶扛起了AI視頻公司收入增長(zhǎng)的大旗。

以愛(ài)詩(shī)科技為例，其收入近80%來(lái)自C端用戶付費(fèi)訂閱，且絕大部分是海外用戶。歐美用戶貢獻(xiàn)了超過(guò)一半收入，巴西緊隨其后。

在海外，大量普通用戶通過(guò)AI視頻產(chǎn)品第一次嘗到了做網(wǎng)紅的甜頭。巴西用戶nerdsoul利用AI制作經(jīng)典角色老齡化特效，視頻播放量破2.1億，兩月漲粉30萬(wàn)；葡萄牙導(dǎo)演Joao More借助PixVerse制作的AI電影入圍了國(guó)際電影節(jié)。因?yàn)槟塬@得流量、贊譽(yù)甚至收入，這些非專業(yè)用戶心甘情愿地支付每月幾十美元的訂閱費(fèi)。

（巴西用戶nerdsoul制作的AI視頻。視頻來(lái)源：愛(ài)詩(shī)科技）

國(guó)內(nèi)巨頭快手的路徑略有不同，但同樣依賴C端。作為目前收入最高的玩家，可靈2025年預(yù)計(jì)收入達(dá)10億元，其中70%來(lái)自會(huì)員訂閱。

與愛(ài)詩(shī)科技不同，可靈主要面向?qū)I(yè)影視創(chuàng)作者。快手CEO程一笑明確表示，目標(biāo)是AI影視創(chuàng)作，核心在于提升專業(yè)人士的使用體驗(yàn)。

除了C端，B端收入也起量了。小米、亞馬遜云科技、藍(lán)色光標(biāo)等2萬(wàn)多家企業(yè)客戶已經(jīng)調(diào)用可靈的API服務(wù)，將其納入工業(yè)化生產(chǎn)流。愛(ài)詩(shī)科技也有近20%的收入來(lái)自API，并開(kāi)始在新興市場(chǎng)測(cè)試“看廣告換積分”及創(chuàng)作者分成模式，試圖構(gòu)建更多元的收入結(jié)構(gòu)。

而AI視頻公司商業(yè)化爆發(fā)的底層支撐，是AI視頻技術(shù)逐漸跨越了“可用性”這一臨界點(diǎn)。

KK對(duì)去年的“慘痛經(jīng)歷”記憶猶新。2024年9月，他制作一支AI視頻需要兩天，輸入像咒語(yǔ)一樣的長(zhǎng)文本，等待十幾分鐘后，生成的往往是畫面崩壞、人物口型對(duì)不上的“廢片”。當(dāng)時(shí)的他，從不敢奢望依靠AI視頻接到商單，因?yàn)橐曨l質(zhì)量首先過(guò)不了自己這一關(guān)。

“到了2025年，（AI視頻應(yīng)用）已經(jīng)是完全不同的物種。” KK感嘆。

現(xiàn)在的AI視頻，5到30秒即可生成，支持自然語(yǔ)言交互（說(shuō)人話），畫質(zhì)從780P飛躍至1080P以上。更重要的是，它具備了可控性：一鍵轉(zhuǎn)風(fēng)格、局部修改、動(dòng)作捕捉。

DIG'IT低聚體主理人林耿旭也有同感。他每月花費(fèi)1萬(wàn)元購(gòu)買各類AI會(huì)員，目睹了這一年的巨變：以前人物走路肢體扭曲，現(xiàn)在肉眼幾乎無(wú)法分辨真假。

（低聚體制作的AI視頻。視頻來(lái)源：DIG'IT低聚體）

這種進(jìn)步源于廠商近乎瘋狂的迭代速度。愛(ài)詩(shī)科技創(chuàng)始人兼CEO王長(zhǎng)虎透露，愛(ài)詩(shī)科技核心模型平均3個(gè)月迭代一次。可靈一年內(nèi)完成了5個(gè)大版本升級(jí)。正是這種高頻迭代，將AI視頻從嘗鮮玩具，變成了具備完整表達(dá)能力、能穩(wěn)定產(chǎn)出商業(yè)素材的生產(chǎn)力工具。

資本市場(chǎng)“香餑餑”

營(yíng)收增長(zhǎng)和技術(shù)日趨成熟，讓AI視頻成為了2025年一級(jí)市場(chǎng)上燙手的“香餑餑”。

今年下半年，愛(ài)詩(shī)科技、生數(shù)科技、LiblibAI接連宣布獲得數(shù)億元乃至上億美元的融資。在海外，Runway和Luma AI也在尋求數(shù)億至十億美元的巨額融資。

“我們B輪和B+輪融了7000多萬(wàn)美元，但投資意向金是是這個(gè)數(shù)字的幾倍。一些投資人最后沒(méi)能參與進(jìn)來(lái)。”愛(ài)詩(shī)科技聯(lián)合創(chuàng)始人謝旭璋透露，今年第二季度已經(jīng)確定了B輪融資，但由于投資人熱情較高，這輪融資還分成幾次進(jìn)行交割。

今年9月，愛(ài)詩(shī)科技宣布完成6000萬(wàn)美元（約4.3億元人民幣）B輪融資，10月宣布完成1億元人民幣B+輪融資。王長(zhǎng)虎告訴記者，如果不算自研大模型投入，愛(ài)詩(shī)科技已經(jīng)可以自負(fù)盈虧，不需要融資太多。但考慮到AI視頻賽道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，愛(ài)詩(shī)科技也需要儲(chǔ)備資金，為后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)作準(zhǔn)備。這是愛(ài)詩(shī)科技年內(nèi)進(jìn)行融資的原因。

巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人鄧?yán)ツ陜?nèi)參投了兩家AI視頻公司，分別是愛(ài)詩(shī)科技和LiblibAI。鄧?yán)ヌ寡裕珹I視頻的發(fā)展速度令他吃驚，2024年他還認(rèn)為這只是素材工具，但在看到愛(ài)詩(shī)科技明確To C戰(zhàn)略、月活漲至1400萬(wàn)，還有部分AI創(chuàng)業(yè)公司調(diào)用其API作為核心支撐能力后，改變了他對(duì)愛(ài)詩(shī)科技的認(rèn)知。

愛(ài)詩(shī)科技的用戶增長(zhǎng)速度之快，也超出了謝旭璋的預(yù)期，甚至連商業(yè)化都不是公司提前規(guī)劃的。

今年下半年，王長(zhǎng)虎及謝旭璋成了各大行業(yè)論壇及政府活動(dòng)的座上賓。而在去年同期，他們的狀態(tài)是“如履薄冰，不知道未來(lái)在哪里”。彼時(shí)，AI視頻生成賽道在投資圈眼中仍是“非共識(shí)”領(lǐng)域——技術(shù)太難、成本太高、短期難以跑通。絕大多數(shù)AI公司還在為如何突破百萬(wàn)用戶大關(guān)而焦慮。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2024年11月。 愛(ài)詩(shī)科技旗下的PixVerse上線了一款“變身特效”模板，用戶上傳照片即可生成電影級(jí)的人物變身效果。這一功能迅速擊中了TikTok用戶的嗨點(diǎn)，視頻累計(jì)播放量數(shù)十億，PixVerse一夜之間登頂30多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用商店榜首。甚至因?yàn)楫?dāng)時(shí)未推國(guó)內(nèi)版，閑魚(yú)上出現(xiàn)了大量“代做視頻”的付費(fèi)需求。

PixVerse用戶兩個(gè)月漲了1000萬(wàn)，這場(chǎng)突如其來(lái)的潑天流量，直接倒逼了愛(ài)詩(shī)科技的商業(yè)化進(jìn)程。“（用戶）漲太快了，如果再不商業(yè)化，我們就得虧。”謝旭璋的言外之意是，如果用戶規(guī)模暴漲，AI視頻創(chuàng)業(yè)公司可能會(huì)被算力成本拖垮。

還不夠好

AI視頻產(chǎn)品飛速迭代，但對(duì)于創(chuàng)作者而言，這些產(chǎn)品仍有改進(jìn)空間。作為重度使用者，KK和林耿旭已經(jīng)感覺(jué)到了現(xiàn)有產(chǎn)品的瓶頸。

一是AI視頻產(chǎn)品沒(méi)有連續(xù)創(chuàng)作功能，這讓KK很困擾，比如用AI生成一張圖，他想繼續(xù)修改，就需要下載這張圖，再重新上傳到對(duì)話框，過(guò)程繁瑣。他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)AI視頻工具都有這個(gè)bug，而其他多模態(tài)產(chǎn)品都能聯(lián)系上下文進(jìn)行多輪對(duì)話。

二是協(xié)作困難。林耿旭反饋，市面上AI視頻產(chǎn)品主要面向個(gè)人，幾乎沒(méi)有面向團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，對(duì)于像DIG'IT這樣擁有15人AI團(tuán)隊(duì)的公司，團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作時(shí)很麻煩。

三是精細(xì)控制不足。林耿旭認(rèn)為，當(dāng)前AI生成的人物姿態(tài)類視頻的錯(cuò)誤率仍比較高，尤其是在舞蹈、體操等復(fù)雜動(dòng)作上。

各個(gè)AI視頻產(chǎn)品各有長(zhǎng)處和短板。KK的使用心得是：拍我AI生成速度很快，5秒能生成360P畫質(zhì)，1分鐘能生成1080P的視頻，適合緊急項(xiàng)目、需要大量素材的時(shí)候用；海螺AI呈現(xiàn)大動(dòng)作的能力較強(qiáng)，適合生成武打戲場(chǎng)景；Vidu的多參數(shù)功能較好用，生成的視頻一致性較強(qiáng)，但畫質(zhì)一般。

KK理想中的AI視頻產(chǎn)品，是一個(gè)整合各家長(zhǎng)處、支持連續(xù)創(chuàng)作的“超級(jí)工具”。

最近一年內(nèi)，鄧?yán)缀醢咽忻嫔系腁I視頻公司都“盤”了一遍，數(shù)量多到一張表都列不下來(lái)。他認(rèn)為，AI視頻目前還在行業(yè)早期，產(chǎn)品效果已經(jīng)達(dá)到短視頻平臺(tái)內(nèi)容消費(fèi)水準(zhǔn)，也已經(jīng)出現(xiàn)了健康可持續(xù)的商業(yè)循環(huán)，未來(lái)其商業(yè)收入提高是必然趨勢(shì)。

鄧?yán)ヅ袛啵?026年AI視頻在電商、教育、短劇、漫劇等領(lǐng)域能看到更好的商業(yè)收益。下一步的決勝點(diǎn)，在于能否開(kāi)發(fā)出電影級(jí)畫質(zhì)的AI視頻產(chǎn)品。屆時(shí)，AI視頻賽道或許有可能出現(xiàn)平臺(tái)級(jí)的入口，也可能出現(xiàn)交互式視頻。

（作者 任曉寧）

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任曉寧

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