之禾明年歐洲再開新店，擁攬中法兩國時裝品牌，出海背后還有這些故事

來源：滾動播報

（來源：上觀新聞）

12月3日至5日，法國總統馬克龍對中國進行國事訪問。馬克龍表示，愿同中方促進相互投資，加強經貿、可再生能源等領域合作，促進友好文化交流。

在對法投資的中國企業中，有一家來自上海的時裝企業，在過去十余年間，累計在法投資近千萬歐元，還收購了法國本土時裝品牌。

在國內消費市場，這家企業以高端時裝品牌“之禾”的身份被大眾熟知；在法國及歐洲時尚界眼中，它更精準的名字是“之禾卡紛集團”——這家誕生于1997年的上海本土企業，如今已經成為同時擁攬中、法兩國時裝品牌的跨國時尚集團。

今年9月，之禾在巴黎開出第5家精品店，并計劃明年進軍英國市場。登上“世界時尚之都”舞臺的中國企業，正吹響中國時尚產業邁向全球市場的號角。

之禾海外門店陳列。

1

之禾第一次對法國進行投資，是在2012年。企業拿出數百萬歐元，在巴黎鬧市區設立了一處巴黎設計中心，從建筑師到設計師，悉數聘用本地人才，其設計的成衣也呈現為一條單獨的產品線。

在之禾卡紛集團創始人、董事長兼之禾CEO（首席執行官）葉壽增看來，十多年前的這筆投資，從某種程度上來說，就像是向業界前輩“交學費”。

當時中國的紡織服裝業正處于結構調整，尋找轉型升級突破口之際。一方面，成熟完備的供應鏈體系與不斷擴容的消費市場，推動行業總產值繼續保持全球領先，另一方面，勞動力、原材料等成本持續上升，價格優勢逐漸弱化。

聚焦到之禾，雖然憑借每年20%的增長率，已經成為國內高端時裝的代表品牌。但放眼未來十年的發展，又似乎需要補充一些“后勁”。

“我們有制造能力，也有市場活力，唯獨面向未來的設計，是亟待補齊的關鍵短板。”葉壽增說，如果用列車比喻時裝行業，設計就相當于引領前進方向的火車頭。

巴黎設計中心，就是之禾給“火車頭”添加的一捧法國“燃料”。法國的時尚產業處于全球領先地位，孕育了愛馬仕、香奈兒、路易威登等諸多歷經百年積淀的經典高端品牌，而這些品牌在深耕行業的過程中，又培養了大批優秀專業人才，常年活躍于法國人才市場。之禾通過巴黎設計中心將這批行業精英招至麾下，也將他們掌握的先進設計理念、精湛工藝技術及成熟供應鏈經驗，如活水般注入中國品牌的發展生態。

“我們相當于和愛馬仕等國際品牌共享一個人才庫，直接獲得了歐洲水準的設計。”葉壽增說。

之禾巴黎設計中心設立在當地一座老建筑中。

更重要的是，一座橋梁由此搭建，中法雙方的工藝技術在集團內部互通有無。中國的同事經常出差到巴黎進行業務溝通、交流；每半年產品淡季時，法國專家則專門來滬，為中方進行西裝等制衣工藝的培訓。在巴黎設計中心與上海設計中心的雙向高頻交流中，法國的設計力量不斷反哺中國團隊的設計能力。

“每一季都能看到團隊的進步。”葉壽增認為，設計的本質是經濟水平在生活方式上的一種具像化表達，“隨著中國經濟的持續高速發展，法國時尚產業所呈現的成熟形態，將是中國時尚產業未來的發展方向。所以投資法國市場，相當于投資中國未來的設計”。

2

六年之后的2018年，一次冥冥之中注定的機遇，讓之禾在法國又落地了一筆重要投資。

雖然巴黎設計中心為之禾貢獻了相當成功的“工坊線”系列產品，但是葉壽增始終覺得，在法國本土，之禾仍像個外來者，“就像有一層窗戶紙沒捅破”。細細琢磨下，一個想法在他腦海中逐漸成形——能否收購當地的服裝品牌，換取一張深入法國市場腹地，乃至未來通向歐洲的“入場券”？

也許是念念不忘，必有回響。2018年，法國本土時裝屋品牌卡紛進行破產拍賣的消息，在距離競標結束僅剩4天的時候，偶然間傳到之禾這里。

正如叔本華所說，一切看起來偶然發生的事，其實都是必然的。之禾面臨的境遇，也是中國企業出海來到2.0時代共同面對的課題。產業升級層面，國內制造業已從成本優勢轉向技術、質量與供應鏈效率的綜合優勢；市場格局層面，國內競爭日趨白熱化，企業尋求新增長必須將目光投向全球。中國企業集體努力掙脫陳舊的產品出海模式，轉向品牌與資本出海的新路徑，探索深度本土化運營之路。之禾也不例外，在國內完成設計部門改革、制造能力提升、零售系統創新等內功修煉后，正蓄勢待發，準備在海外市場大展拳腳。

卡紛拍賣的消息來得可謂恰逢及時。葉壽增當天立即將公司高管召集到一起，沒有冗長的會議，沒有反復的驗證，僅僅用一天時間，便敲定了這樁價值420萬歐元的投資決策。

其實，當時有不少企業沖著卡紛70多年的品牌歷史參與競標。但最終，趕著末班車而來的中國企業憑借最大的誠意成功收購卡紛——之禾買下了其在法國所有的業務內容，包括72名員工的勞動合同。這意味著幾乎不會有法國人在這場拍賣中失業，這也是法國政府最想看到的結果。

“通過收購一家純正的法國企業，我們將能夠由內而外地全盤剖析國際品牌的運作方式，并在未來，用更符合國際市場的邏輯，實現中國品牌的海外運營。”這筆投資的利好，葉壽增早已了然于胸，但對于即將成為自己員工的法國人的態度，他心里卻在打鼓：行業內的后起之秀，如今要成為資深品牌的“老板”，他們服氣嗎？

于是，之禾做了三件事。一是在接收卡紛當天，由中法兩地高管，親自向員工梳理他們破產的原因，并闡述之禾對品牌未來發展的規劃。二是當天下午立即租了兩輛大巴，將卡紛的所有員工送到之禾巴黎設計中心進行參觀，并在過程中，中方全部退出，只留法國本地同事和卡紛的員工進行交流。三是迅速為卡紛的管理層辦理中國簽證，安排他們到上海，參觀之禾的總部及工廠。

之禾在巴黎門店中的書店元素。

“后來大家彼此碰面時，氣氛變得非常融洽。當下中國企業究竟什么樣子，他們眼見為實。”葉壽增說，很多卡紛的員工此前從未來過中國。“這一趟中國之旅令他們大開眼界，完全顛覆了他們對中國企業的刻板印象。”

一年后，之禾在巴黎喬治五世大街35號開設首間全球旗艦店，之后又陸續在歐洲開設4家精品店。2020年，中國品牌之禾與法國品牌卡紛重組為之禾卡紛集團，并在巴黎設立總部。

3

今年，之禾對法投資進入新的階段。3月，之禾首次登陸巴黎時裝周官方發布日程，未來一年兩季的亮相將成為常態；9月，又在巴黎香榭麗舍大街圓點廣場開設新店。

“真正的國際品牌，在中國的業務通常占比為25%到30%，而之禾目前90%以上的業務仍集中在中國，走向全球之路仍然任重道遠。”葉壽增告訴記者，如今自己每年有一半的時間在法國工作，幾乎每隔一個月就往返中法一次，“我們還計劃未來在法國建廠”。

之禾的愿景并非孤例。當下，中國時尚產業迎來蓬勃發展的黃金時期，本土設計力量與品牌勢能持續崛起，日益吸引全球市場的關注。作為產業重要孵化平臺，上海時裝周已累計培育近千名獨立設計師，其中如Feng Chen Wang、8ON8等佼佼者不僅獲得國際買手的青睞，成功躋身海外銷售渠道，更贏得國際知名品牌的認可，達成多元深度合作。今年9月，上海市商務委等7部門聯合印發《加強上海商業品牌建設行動計劃》，其中對于商業品牌出海也提出了多項支持措施。

“時裝業本質上是文化的延伸，其核心傳遞的是背后的生活哲學。在這一點上，中國五千年的文明智慧凝結出博大精深的生活哲學，從未落后于世界。” 葉壽增希望，下一階段的對法戰略投資，能成為一張承載文化溫度的“邀請函”，在深化品牌塑造的過程中，吸引世界主動了解、學習并認同中國文化。

比如在之禾位于巴黎的旗艦店內，不僅出售各類中國古典文學的法譯本，還會定期舉辦中國藝術展覽等。位于香榭麗舍大街的新門店，放棄了法式裝修風格，改用中式榫卯結構搭建產品陳列架，并且所有的木構件都從上海運至巴黎。

榫卯結構的貨架。

今年進博會期間，還有一些國際品牌高管，組團到位于上海衡山路的之禾卡紛花園參觀，這座集合了展覽、書店、餐廳與零售門店的新型商業體讓他們感到新奇。這也給了葉壽增新的靈感——去法國造一座之禾卡紛花園，將中國創新的商業模式、消費場景，輸出到海外。

在他的暢想中，法國版之禾卡紛花園的餐廳里，將會供應地道的中式手工點心和中國傳統茶道。“如今，‘走出去’的中國品牌，應當承擔起這份使命，成為展示當代中國生活面貌的窗口，讓西方世界真正看到我們的文化自信，看到中國人自在安然的生活。”

原標題：《之禾明年歐洲再開新店，擁攬中法兩國時裝品牌，出海背后還有這些故事》

欄目主編：吳衛群 題圖來源：受訪者提供 圖片來源：受訪者提供

來源：作者：解放日報 葉宇