前最高院法官坦言：那些在庭審中說服法官的律師，都具備這一點！

在民商事訴訟中，熟悉法官裁判思維有多重要？

——庭審過程是一個說服裁判法官接受自身觀點的過程，將律師思維與裁判法官思維兼容是實現勝訴的最低成本路徑之一。

業內對于法官、對于裁判思維有這么一句共識：“案件是誰辦的，比案件怎么辦要重要100倍。”

然而，律師的代理思維和法官的裁判思維顯然存在著巨大差別，甚至在外在表現形式上呈現出相反的趨勢。

律師這種站在客戶立場形成的代理思路，都是“我認為、我判斷、我預測、我提出”的模式，天然就被法官所質疑。因此，律師首先要考慮的是，自己提出的觀點是否能對法官有所啟發？

然而，卻鮮少有律師思考法官會怎么想、裁判者會如何審視、一審二審的裁判者各自有什么審視視角，長此以往，律師提供的觀點、方案便會難以落在合議庭的射程范圍內。

此外，律師要面對的還有客戶思維和自身思維的巨大差異。

最新數據顯示，中國律師人數已達到83萬人，法律服務市場的競爭是空前的。律師是提供法律服務產品的，自然也要考慮“賣點”是什么，考慮如何才能和客戶連接起來。

在和同行競爭的過程中，如何才能說出讓客戶聽起來耳目一新的觀點、眼睛一亮的思路？如何避免重復其他律師的觀點，讓客戶愿意為你的專業能力付費？這就要求律師從既有的、慣性的律師思維向裁判思維躍升。

如果在客戶咨詢案件的時候，能向其說明：案件在最高法層面上的主流觀點是什么、少數意見是什么、曾經發生的爭議是什么、承辦這個案件的合議庭有什么特質、是什么樣的思維模式、有過什么樣的裁判，談案成功率勢必會大幅提升。

唯有跳出同質化的服務陳述，以裁判思維為客戶提供耳目一新的分析——洞察司法實踐中的主流觀點、裁判傾向與審理風格，才能在競爭中凸顯差異，贏得委托。

12月9-10日 19:00

法官裁判邏輯與實務應對

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聽課領《最高院民二庭 <民商事審判若干疑難問題> 全系列》

12月9-10日19:00，智拾網邀請到前最高人民法院民二庭法官李志剛老師，解讀法官裁判邏輯與應對策略，助你徹底打破與法官的思維壁壘，贏得訴訟先機。

李志剛老師擁有17年最高院審判經驗，先后擔任過金融機構法務、公司律師、高校教師，具備“立法-司法-仲裁-企業-學術”多重經歷和視角，被譽為“最懂法官的學者，最懂學者的前法官”。

通過此次免費直播課程，不再需要猜測法官想法，而是真正讀懂其從請求到結論的裁判邏輯，掌握民事與商事審判的核心差異。同時，課程還會手把手傳授：如何寫就一份精準的訴狀、如何完成一次出色的開庭陳述、如何進行一次高效的法庭調查與庭后溝通等等，最終構建一套“像法官一樣思考，以律師高效行動”的系統性訴訟思維，顯著提升案件預判能力與庭審說服力。

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前最高院法官李志剛老師親授：

法官裁判邏輯與應對策略

在民商事訴訟中，律師要準確理解法官的裁判思維并制定有效策略，面臨不少深刻的挑戰。

首先，法官的思維模式本身具有專業性和隱蔽性，與律師的立場存在天然差異。

法官的思考通常遵循一條嚴謹的路徑：

從當事人的訴訟請求出發，尋找對應的法律規范，再通過庭審固定案件事實，最后推導出裁判結論。

這個過程中，法官會受到其民事或商事審判理念的深刻影響。比如民事法官可能更注重實質公平和保護弱勢方，而商事法官則更強調交易效率和意思自治。

如果律師不能提前識別和適應這種思維差異，就很容易在庭審和文書寫作中出現“自說自話”的情況，無法與法官在同一頻道上進行有效對話。

那么，法官思維的行為模式與思維來源是怎樣的？哪些因素塑造了法官的判斷？法官遵循的裁判方法是怎樣的？比如，是要件審判九步法，還是法律解釋方法？面對不同的裁判思路，律師又該如何應對？

其次，在具體的訴訟應對策略上，要注意的細節貫穿了每一個環節。

例如，在起訴階段，一份訴狀的擬定就大有學問。它不僅是啟動程序的文件，更是為整個案件審理定下基調的第一個“劇本”。

一份好的起訴狀應當清晰呈現法律關系和請求權基礎，而一份糟糕的訴狀則可能從一開始就把案件引向錯誤的方向。

同樣，在庭審的核心環節——法庭調查階段，律師面臨著如何選擇和呈現事實的難題。法官關心的是“要件事實”，即那些直接影響法律規范適用的事實，而非所有細枝末節。

律師如何從龐雜的證據材料中，提煉出能證明要件事實的證據鏈，并以可視化等清晰的方式呈現，同時精準應對對方的質證和法官突如其來的發問？

與法官的溝通技巧，也極為關鍵。這包括庭上對話和庭后溝通兩個方面。

在庭上，法官為了高效審理，會主導爭議焦點的歸納。律師能否跟上法官的思路，參與甚至影響焦點歸納的過程，決定了后續辯論的針對性。在最后陳述環節，是說還是不說、如何用最精煉的語言強化己方核心觀點，都是學問。

庭后，提交代理詞或進行必要溝通時，如何避免冗長繁瑣，而是以法官易于接受的方式，將庭上來不及闡明的核心論點和法律依據進行有力補充，同樣需要精巧的設計。

總的來說，律師要準確把握的，正是角色和目標的差異。

法官的職責是居中裁判、定分止爭，而律師的職責是全力維護委托人利益。成功的訴訟律師，需要像“解碼”一樣理解法官的思維邏輯——他們如何運用裁判方法，又是被哪些因素比如如司法解釋、類案、審判理念等所影響。

然后，再將這種理解轉化為每一步具體的訴訟策略：從文書的撰寫、證據的組織、庭審的表達，到最后的溝通，形成一個貫穿始終、具有內在說服力的整體方案，從而在法律的框架內，最有效地影響裁判走向。

通過李志剛老師的此次課程，你將不再需要猜測法官想法，而是真正讀懂其從請求到結論的裁判邏輯，掌握民事與商事審判的核心差異。

同時，課程還會手把手如何寫就一份精準的訴狀、如何完成一次出色的開庭陳述、如何進行一次高效的法庭調查與庭后溝通等等，最終構建一套“像法官一樣思考，以律師高效行動”的系統性訴訟思維，顯著提升案件預判能力與庭審說服力。

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課程大綱

專題一 法官思維：破譯法官裁判邏輯

1.法官思維：怎么審？——律師能做什么？

2.法官思維之怎么審：請求→規范→事實→結論

3.法官思維：行為模式與思維來源

·哪些因素塑造了法官的判斷？

4.法官思維的細分與律師應對

5.裁判理念：民事審判理念與商事審判理念法官的三種裁判思路——差異與應對

6.法官的裁判方法：要件審判九步法、法律解釋方法

7.疑難案件的要件審判與法律關系：案例與啟示

專題二 律師訴訟應對策略

1.訴狀寫作實戰：好的與壞的

·如何擬：內容與形式

·如何擬：起訴狀、答辯狀、上訴狀與再審申請書

2.開庭陳述：經典錯誤VS有效表達；怎么說最好、為什么

3.訴訟可視化：為什么、怎么做

4.法庭調查：問題與應對

·事實的選擇與呈現

·舉證與質證的問題、技術與方法

·如何回答法官問題

5.爭議焦點歸納：重要性、策略與方法

6.庭審中的高質量對話

7.最后陳述：說不說？怎么說最好

8.專家論證意見書：性質、問題、注意點

9.庭后溝通：代理詞書寫的技術與技巧、電話溝通

講師介紹

李志剛

前最高人民法院民二庭法官

北京仲裁委仲裁員、深圳國際仲裁院仲裁員

著有《通往正義之路：法官思維與律師思維十日談》

李志剛，法學博士，曾長期擔任最高人民法院民二庭法官，后擔任金融機構法務、公司律師，現為高校教師。

兼任北京仲裁委仲裁員、深圳國際仲裁院仲裁員。

中國法學會商法學研究會理事、中國仲裁法學研究會金融仲裁專業委員會專家委員。

在《法學家》《人民司法》《法律適用》《商事審判指導》《公司法評論》發表論文30余篇。

合著《通往正義之路——法官思維與律師思維十日談》（法律出版社2024），《通往正義之路——仲裁的思維與方法十日談》（法律出版社2026即出），《正義的刻度》（中信出版社2025），主編《民商審判前沿:爭議、法理與實務》叢書。多次應邀為部分法院講授《商事審判的理念與運用》《疑難商事案件的裁判方法》等課程，多次應邀為諸多機構、律所講授法官思維課程。

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