董事長想收購我爸的股份，我爸開價1000萬，他嘲笑我爸獅子大開口

"不賣了！"爸的聲音在會議室里炸響，震得桌上的茶杯都顫了顫。

董事長趙總臉色鐵青，剛才還在嘲笑我爸"獅子大開口"的表情瞬間僵住了。他萬萬沒想到，這個在建材行業(yè)摸爬滾打三十年的老工匠，會在千萬收購面前說出這三個字。

我坐在爸身邊，看著他顫抖的手緩緩從合同上移開，心臟狂跳不止。昨天晚上他還在書房里一遍遍地算著這筆錢夠我們家過多少年的好日子，今天卻因為趙總的一句嘲諷直接翻臉了。

"老張，你可要想清楚啊。"趙總壓著火氣，"一千萬可不是小數(shù)目，過了這個村就沒這個店了。"

爸站起身，背脊挺得筆直："趙總，謝謝你讓我認(rèn)清了一件事——原來我這二十年的心血，在你眼里就值得被嘲笑。"

01

時間回到三個月前，一切還都是美好的開始。

那天下午，爸正在工廠里檢查新到的原材料，忽然接到了一個陌生電話。對方自稱是華龍集團的秘書，說趙董事長想約他談?wù)労献鞯氖隆?/p>

"華龍集團？"爸愣了一下，那可是省里的建材巨頭，年營業(yè)額幾十個億的大公司。

我們家的小廠雖然在本地也算有點名氣，但跟華龍比起來就是螞蟻和大象的差距。爸做了大半輩子建材生意，最大的夢想就是能把產(chǎn)品賣到省城去，沒想到現(xiàn)在竟然是華龍主動找上門來。

那天晚上，爸興奮得一夜沒睡好。他翻來覆去地跟我媽分析著這次合作的可能性，語氣里都帶著顫抖："如果真能搭上華龍這條線，咱們家的生意就徹底做大了。小雨的學(xué)費、房子的貸款，這些都不用再愁了。"

媽笑著拍拍他的肩膀："老張，你別想太多。人家華龍什么規(guī)模，能看上咱們這個小廠？"

但爸搖搖頭，眼睛里閃著光："你不懂，建材這行靠的是技術(shù)和品質(zhì)。咱們雖然規(guī)模小，但這些年積累下來的工藝和配方，那可是真金白銀的寶貝。"

確實，爸這二十年來一直專注于一種特殊的防水涂料研發(fā)。這種涂料不僅防水效果好，而且環(huán)保性能特別突出，在本地建材市場上口碑極佳。很多大工程都指定要用我們家的產(chǎn)品，就連省城的一些開發(fā)商也慕名而來。

第二天，爸穿上了那件平時只在重要場合才舍得穿的西裝，開著我們家那輛已經(jīng)跑了十幾萬公里的桑塔納，忐忑不安地趕往華龍集團的總部。

我那時還在上大學(xué)，正好是周末，就陪著爸一起去了。華龍集團的辦公大樓氣勢恢宏，光是大廳就比我們整個工廠還要大。爸在門口站了好一會兒，深深吸了幾口氣才走進(jìn)去。

趙總的辦公室在三十二樓，裝修得金碧輝煌。他本人看上去四十多歲，西裝筆挺，頭發(fā)梳得一絲不茍，渾身上下都散發(fā)著成功人士的氣場。

"張總，久仰大名啊！"趙總主動伸出手，臉上掛著標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)笑容。

爸有些受寵若驚，連忙握手："趙總客氣了，我就是個做小生意的。"

接下來的談話讓爸越來越興奮。趙總對我們家的防水涂料技術(shù)了解得很詳細(xì)，甚至連一些技術(shù)參數(shù)都說得頭頭是道。他表示華龍正在拓展環(huán)保建材業(yè)務(wù)，非常看好我們的產(chǎn)品和技術(shù)。

"張總，不瞞您說，我們已經(jīng)考察過很多家企業(yè)了，但像您這樣既有技術(shù)實力又有工匠精神的，真的不多見。"趙總的話讓爸聽得心花怒放。

他們談了整整兩個小時，從技術(shù)細(xì)節(jié)聊到市場前景，從產(chǎn)品質(zhì)量聊到企業(yè)文化。趙總展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)和對行業(yè)的深度理解讓爸刮目相看，而爸二十年來積累的經(jīng)驗和對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求也讓趙總頻頻點頭。

臨別時，趙總鄭重地說："張總，我覺得我們有很大的合作空間。這樣吧，你回去好好考慮一下，我們可以從技術(shù)入股或者股權(quán)收購的角度來談。"

回家的路上，爸整個人都處于亢奮狀態(tài)。他一邊開車一邊跟我分析著剛才的談話，語速比平時快了一倍："小雨，你聽見了嗎？趙總說的是技術(shù)入股或者股權(quán)收購！這說明他們真的很看重咱們的技術(shù)。"

我也為爸感到高興，但心里還是有點擔(dān)心："爸，華龍這么大的公司，為什么會看上咱們這個小廠呢？"

爸想了想，認(rèn)真地說："因為技術(shù)就是核心競爭力。你看那些大公司，規(guī)模雖然大，但真正的技術(shù)積累未必有咱們深厚。咱們這個防水涂料的配方，是我這二十年一點一點摸索出來的，市面上絕對找不到第二家。"

那天晚上，全家人都沉浸在興奮中。媽做了一桌好菜，我們一家三口難得地喝了點酒慶祝。爸舉起酒杯，眼中含著淚花："這些年咱們家吃了不少苦，現(xiàn)在終于要熬出頭了。"

02

接下來的一個月里，華龍集團展現(xiàn)出了極高的誠意。

他們不僅派了專業(yè)的技術(shù)團隊來我們廠里考察，還邀請爸去參觀了華龍的幾個生產(chǎn)基地。每次接觸都讓爸更加堅信這次合作的價值，他開始認(rèn)真考慮股權(quán)出售的可能性。

"如果真能把股份賣給華龍，不僅能解決資金問題，還能讓咱們的技術(shù)發(fā)揚光大。"爸在晚飯時跟我們分析著，"華龍有那么強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和資金實力，咱們的產(chǎn)品很快就能推向全國市場。"

媽有些擔(dān)心："那咱們以后還算是老板嗎？"

"算啊，怎么不算。"爸解釋說，"股權(quán)出售不是把廠子全賣了，而是引入戰(zhàn)略投資者。我依然是技術(shù)負(fù)責(zé)人，而且還能分享更大的市場收益。"

那段時間，爸整個人都變得特別有精神。他開始更加認(rèn)真地整理技術(shù)資料，完善生產(chǎn)工藝，甚至還專門買了幾本企業(yè)管理的書來學(xué)習(xí)。

華龍方面的態(tài)度也很積極。趙總隔三差五就會打電話來，有時候是討論技術(shù)問題，有時候是分享行業(yè)信息。爸對他越來越信任，甚至開始把他當(dāng)成了生意上的朋友。

"趙總這人不錯，很實在。"爸經(jīng)常這樣評價，"你看他雖然是大公司的老板，但跟我說話一點架子都沒有，而且對技術(shù)問題理解得很深入。"

兩個月后，華龍正式提出了收購意向。他們要收購我們廠60%的股份，讓爸繼續(xù)擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)和副總經(jīng)理，同時承諾三年內(nèi)將產(chǎn)能擴大十倍，把我們的產(chǎn)品推向全國市場。

這個提議讓爸心動不已。60%的股份意味著他依然是最大的個人股東，而且還能借助華龍的力量實現(xiàn)自己多年的夢想。

但關(guān)鍵問題是價格。

華龍方面一直沒有給出具體的報價，只是說要根據(jù)資產(chǎn)評估的結(jié)果來定。爸心里也沒底，不知道自己這個小廠到底能值多少錢。

那段時間，爸經(jīng)常一個人在書房里算賬。他把這些年的財務(wù)報表翻了一遍又一遍，試圖給自己的企業(yè)估個價。

"按照凈資產(chǎn)來算，咱們廠大概值三四百萬。"爸跟我分析著，"但如果考慮技術(shù)價值和未來收益，應(yīng)該能值更多。"

我問他心理價位是多少，爸想了很久才說："如果能給到六七百萬，我就很滿足了。這些年咱們家確實需要一筆資金來改善生活。"

然而，華龍委托的評估公司給出的報告卻讓爸大跌眼鏡。他們認(rèn)為工廠的整體價值只有280萬，60%股份對應(yīng)的價格是168萬。

"168萬？"爸拿著評估報告，臉色變得很難看，"他們這是在開玩笑嗎？光我這個防水涂料的配方就不止這個價。"

我仔細(xì)看了看評估報告，發(fā)現(xiàn)他們主要是按照設(shè)備折舊和庫存價值來計算的，對于技術(shù)價值和品牌價值幾乎沒有體現(xiàn)。

"爸，要不你跟趙總再談?wù)劊?我建議說，"畢竟這個價格確實太低了。"

爸點點頭，當(dāng)天就給趙總打了電話。電話里，趙總的態(tài)度還是很友好，表示可以在評估價的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整，但調(diào)整幅度不會太大。

"張總，你也知道現(xiàn)在市場環(huán)境不太好，我們也要對股東負(fù)責(zé)。不過考慮到長期合作，我們可以給到300萬。"趙總在電話里說。

300萬，相當(dāng)于50%的股份。這個價格雖然比評估價高了一些，但離爸的心理預(yù)期還是差得很遠(yuǎn)。

那天晚上，爸一夜沒睡好。他在房間里來回踱步，一會兒覺得300萬也不錯，一會兒又覺得自己的技術(shù)被嚴(yán)重低估了。

"這個配方我研發(fā)了整整十五年，光材料費就花了幾十萬。"爸自言自語地說，"現(xiàn)在他們想用300萬就把它買走，是不是太便宜了？"

媽勸他："要不就算了吧，咱們繼續(xù)自己干。雖然辛苦點，但起碼不用看人臉色。"

但爸搖搖頭："華龍的平臺確實很吸引人。如果能搭上這條線，咱們的技術(shù)真的能發(fā)揚光大。就是這個價格..."

糾結(jié)了整整一個星期，爸最終決定再爭取一下。他主動約了趙總見面，希望能夠面對面地談一談價格問題。

03

這次見面的地點在華龍集團附近的一家高檔餐廳，趙總說要請爸吃頓好的，順便把合作的事情敲定下來。

餐廳的裝修很豪華，一頓飯下來至少要幾千塊。爸有些不自在，但趙總表現(xiàn)得很隨和，主動聊起了行業(yè)趨勢和市場前景。

"張總，實話跟您說，現(xiàn)在環(huán)保建材的市場前景確實很好。"趙總舉起酒杯，"但競爭也很激烈。像您這樣有核心技術(shù)的企業(yè)，如果不盡快做大做強，很容易被后來者超越。"

爸深表認(rèn)同，但話鋒一轉(zhuǎn)："趙總，我也實話跟您說，300萬這個價格確實讓我有些為難。我這個配方的價值遠(yuǎn)不止這些。"

趙總放下酒杯，表情變得嚴(yán)肅起來："張總，我理解您的想法。但商業(yè)合作講的是市場價值，不是情感價值。從投資回報的角度來看，300萬已經(jīng)是很合理的價格了。"

爸有些激動："可是這個技術(shù)的獨特性和市場潛力，難道就不值得更高的估值嗎？"

"技術(shù)確實重要，但技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值需要時間和投入。"趙總耐心地解釋，"而且說實話，技術(shù)這種東西更新?lián)Q代很快，今天的領(lǐng)先優(yōu)勢不代表明天還能保持。"

這句話讓爸有些不舒服。他覺得趙總是在貶低他二十年的心血，但又不知道該如何反駁。

接下來的談判陷入了僵局。爸堅持認(rèn)為自己的技術(shù)價值被低估了，希望能夠提高到至少500萬。而趙總則表示300萬已經(jīng)是他們能給出的最高價格，再高的話就沒有商業(yè)價值了。

"張總，我給您一個建議。"趙總最后說，"您回去再仔細(xì)考慮一下。這種機會不是隨時都有的，過了這個村可能就沒這個店了。"

回家的路上，爸的情緒很復(fù)雜。一方面，他確實需要這筆資金來改善家庭狀況；另一方面，他又覺得自己的技術(shù)被嚴(yán)重低估了。

那天晚上，我們一家三口圍坐在餐桌旁，討論著這個艱難的決定。

"要不就答應(yīng)吧。"媽說，"300萬也不少了，夠我們過很多年的好日子。"

但我有些擔(dān)心："媽，你想過沒有，如果爸的技術(shù)真的那么有價值，華龍為什么不愿意出高價呢？是不是他們看中的只是廉價收購？"

爸聽了我的話，若有所思："小雨說得有道理。趙總雖然表現(xiàn)得很友好，但在價格問題上寸步不讓。這說明他們心里很清楚這個技術(shù)的價值。"

接下來的幾天里，爸一直在糾結(jié)。華龍方面也在催促，說他們的時間安排很緊，希望能夠盡快簽約。

就在這時，發(fā)生了一件讓爸徹底改變想法的事情。

一個偶然的機會，爸遇到了華龍的一個中層管理人員，對方喝了點酒后無意中透露了一個信息：華龍內(nèi)部對這次收購的預(yù)期收益評估是每年至少2000萬以上。

"每年2000萬？"爸聽到這個數(shù)字時，整個人都震住了。

如果華龍預(yù)期每年能從這個項目上獲得2000萬的收益，那么他們愿意為60%股份支付的300萬顯然是一個極其便宜的價格。按照正常的商業(yè)邏輯，這樣的項目價值至少應(yīng)該在幾千萬以上。

這個發(fā)現(xiàn)讓爸意識到，自己可能嚴(yán)重低估了自己技術(shù)的價值。華龍之所以一直壓低價格，并不是因為技術(shù)不值錢，而是因為他們想要以最低的成本獲得最大的收益。

那天晚上，爸把我叫到書房，神色凝重地跟我分析著這個情況：

"小雨，我現(xiàn)在基本可以確定，華龍是在故意壓價。他們對我們技術(shù)的價值評估遠(yuǎn)比表面上說的要高。"

我問他打算怎么辦，爸沉默了很久才說："我決定提高要價。既然他們覺得這個技術(shù)這么有價值，那就應(yīng)該付出相應(yīng)的代價。"

第二天，爸主動給趙總打電話，提出了新的報價：1000萬。

04

"1000萬？張總，您這是在開玩笑嗎？"

電話那頭，趙總的聲音明顯提高了八度，語氣中滿含著不可置信。

爸深吸了一口氣，盡量讓自己的聲音聽起來平靜而堅定："趙總，我是認(rèn)真的。經(jīng)過這段時間的深入思考，我覺得之前對自己技術(shù)的估價確實太保守了。"

"可是張總，我們之前不是已經(jīng)談好了300萬的價格嗎？怎么突然漲了這么多？"趙總的聲音里帶著明顯的不滿。

"趙總，那只是初步的意向，并沒有正式簽約。"爸解釋說，"而且我發(fā)現(xiàn)300萬這個價格嚴(yán)重低估了技術(shù)的真實價值。"

電話那頭沉默了好一會兒，趙總才開口："張總，商業(yè)合作講的是誠信。您這樣臨時變卦，讓我們很難辦。"

但爸這次沒有退讓："趙總，誠信是相互的。如果您真的覺得我的技術(shù)只值300萬，那為什么還要這么急著收購呢？"

這句話讓趙總有些語塞。他停頓了一下，然后說："那您覺得應(yīng)該怎么談？"

"很簡單，1000萬收購60%股份。"爸說得很直接，"這個價格已經(jīng)考慮了長期合作的因素，算是友情價了。"

趙總在電話里冷笑了一聲："張總，您是不是對市場行情有什么誤解？1000萬在建材行業(yè)能做多少事情您知道嗎？"

"我當(dāng)然知道。"爸的語氣也變得強硬起來，"正因為知道，所以我才確定這個價格是合理的。如果您覺得貴，大可以去找別的技術(shù)。"

這通電話最終不歡而散。掛斷電話后，爸的手還在微微顫抖。他知道自己這次是在賭博，如果賭輸了，可能會失去這次合作機會。

那天晚上，媽有些擔(dān)心地問："老張，你這樣做會不會太冒險？萬一華龍真的不要了怎么辦？"

爸搖搖頭："如果他們真的不要，說明這個合作本身就不靠譜。寧可不合作，也不能被人當(dāng)傻子耍。"

我支持爸的決定："爸做得對。既然我們的技術(shù)這么有價值，就不應(yīng)該賤賣。"

接下來的幾天里，華龍方面沒有任何回應(yīng)。爸表面上表現(xiàn)得很淡定，但我能感覺到他內(nèi)心的焦慮。他開始頻繁地查看手機，每次電話鈴響都會立刻接起來。

一個星期后，趙總終于回電話了。他的語氣比之前緩和了一些，提出可以再見面詳細(xì)談?wù)劇?/p>

"張總，我覺得我們之間可能存在一些誤解。"趙總在電話里說，"這樣吧，我們找個時間坐下來好好聊聊，看看能不能找到一個雙方都能接受的方案。"

這個提議讓爸稍微松了一口氣。至少華龍還沒有完全放棄這次合作，這說明他們確實很看重這個技術(shù)。

見面的時間約在了三天后，地點還是華龍集團的會議室。爸提前一天就開始準(zhǔn)備，把所有相關(guān)的資料都整理了一遍，甚至還專門做了一個關(guān)于技術(shù)價值的PPT。

見面當(dāng)天，爸穿上了他最好的西裝，提前半個小時就到了華龍集團樓下。我陪著他一起去，心情也很緊張。

會議室里，除了趙總，還坐著兩個穿著考究的中年男人。趙總介紹說，這是華龍的技術(shù)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)，專門來聽取技術(shù)價值分析的。

爸開始了他精心準(zhǔn)備的演講。他從技術(shù)的獨特性講到市場潛力，從研發(fā)成本講到預(yù)期收益，每一個數(shù)據(jù)都有詳細(xì)的分析和論證。

整個演講持續(xù)了四十分鐘，爸講得很投入，偶爾還會走到白板前畫圖解釋。會議室里的氣氛很專業(yè)，華龍的幾個高管不時地記錄著什么，還會提一些技術(shù)性的問題。

演講結(jié)束后，技術(shù)總監(jiān)點了點頭："張總，您的技術(shù)確實很有特色，在某些方面確實具有領(lǐng)先優(yōu)勢。"

但財務(wù)總監(jiān)的話就沒那么客氣了："不過從投資回報的角度來看，1000萬這個價格還是太高了。我們需要考慮投資風(fēng)險和回收周期。"

趙總最后總結(jié)："張總，坦率地說，您的技術(shù)是有價值的，但1000萬這個價格確實超出了我們的預(yù)期。這樣吧，我們可以把價格提高到500萬，這已經(jīng)是我們能給出的最高價了。"

500萬，這比最初的300萬提高了不少，但距離爸的心理價位還有相當(dāng)大的差距。

爸想了想，搖搖頭："趙總，我理解您的立場，但我也有自己的底線。技術(shù)這種東西，一旦轉(zhuǎn)讓出去就不再屬于自己了。如果價格太低，我寧可繼續(xù)自己干。"

"那您的最終報價是多少？"趙總問。

"1000萬，一分不少。"爸的回答很堅決。

會議室里的氣氛頓時變得緊張起來。華龍的幾個高管互相交換了一下眼神，趙總的臉色也變得有些難看。

"張總，您真的覺得您的技術(shù)值這個價？"趙總的語氣開始變得有些譏諷，"說實話，在建材行業(yè)摸爬滾打這么多年，像您這樣獅子大開口的，我還真是第一次見到。"

05

"獅子大開口？"

爸聽到這四個字，臉色瞬間變得鐵青。

會議室里的氣氛驟然緊張起來，趙總剛才還算客氣的表情完全消失了，取而代之的是一種高高在上的傲慢。他靠在椅背上，用一種近乎嘲笑的眼神看著爸。

"張總，我不是要打擊您的積極性。"趙總慢條斯理地說，"但您得認(rèn)清現(xiàn)實。您這個小廠，設(shè)備陳舊，規(guī)模有限，技術(shù)再好也就是個地方性的小作坊。1000萬？您知道我們?nèi)A龍一天的營業(yè)額是多少嗎？"

財務(wù)總監(jiān)也跟著點頭："是啊，張總。現(xiàn)在市場上類似的技術(shù)很多，您這個雖然有些特色，但要說值1000萬，確實有些..."他故意停頓了一下，"有些不切實際。"

技術(shù)總監(jiān)更是直接："我們?nèi)A龍的研發(fā)部門，三個月就能開發(fā)出類似的產(chǎn)品。花1000萬買一個過時的技術(shù)，這不是投資，這是慈善。"

這些話像刀子一樣刺痛著爸的心。他這二十年來把全部心血都投入到這個技術(shù)上，在他們嘴里卻成了"不切實際"和"過時"。

我坐在爸旁邊，能感受到他身體在微微顫抖。這不是害怕，而是憤怒。

"趙總。"爸的聲音很平靜，但我聽得出其中壓抑的怒火，"既然您覺得我的技術(shù)不值錢，那為什么還要收購？"

趙總輕蔑地笑了笑："說實話，我們看中的不是您的技術(shù)，而是您在本地的客戶資源和市場渠道。至于技術(shù)，我們隨時可以更新?lián)Q代。"

這句話徹底激怒了爸。他猛地站起身，雙手撐在會議桌上："趙總，您的意思是說，我這二十年的心血一文不值？"

"我沒有這么說。"趙總依然保持著那種居高臨下的語調(diào)，"我只是說，在商言商，不能因為感情因素就抬高價格。500萬已經(jīng)是看在合作誠意上的價格了，您要是還嫌少，那就真的是..."

他沒有說完，但那個"貪得無厭"的表情已經(jīng)寫在臉上了。

會議室里陷入了死寂。爸站在那里，像一座雕像一樣一動不動。我能看到他的拳頭緊緊握著，指節(jié)都有些發(fā)白。

良久，爸緩緩直起身子，用一種前所未有的平靜語調(diào)說道："趙總，謝謝您讓我看清了一件事。"

"什么事？"趙總還是那副不以為然的表情。

爸一字一句地說："原來在您眼里，我這二十年的心血就是個笑話，就值得被您這樣嘲笑。"

說完這句話，爸彎腰收拾起桌上的資料，動作很緩慢，但很堅決。

趙總意識到情況不對，語調(diào)稍微緩和了一些："張總，您別激動。我們再商量商量..."

但爸已經(jīng)站直了身子，眼神中的失望比憤怒更讓人震撼："不用商量了。"

他停頓了一下，然后說出了那句震驚全場的話："不賣了！"

趙總的臉色瞬間僵住了，剛才還在嘲笑爸"獅子大開口"的表情變得極其難看。他萬萬沒想到，這個在他眼里的小作坊老板，會在這種時候說出這三個字。

"張總，您可要想清楚！"趙總的聲音都有些變調(diào)了，"過了這個村就沒這個店了！這種機會..."

但爸已經(jīng)走到了會議室門口。他回過頭，用一種前所未有的堅定語調(diào)說："趙總，我想清楚了。我的技術(shù)確實值不了您心目中的價格，但也不值得被人這樣羞辱。"

說完，爸推開門走了出去，留下一屋子目瞪口呆的華龍高管。

走出華龍大樓的時候，爸的步伐很沉重。我跟在他身后，不知道該說什么好。

"爸..."我試圖開口安慰。

但爸?jǐn)[擺手："小雨，我不后悔。人可以窮，但不能沒有尊嚴(yán)。"

我們默默地走向停車場。夕陽西下，爸的背影顯得有些蒼老，但依然挺拔。

就在我們剛剛走到車邊的時候，爸的手機突然響了起來。來電顯示是一個陌生的號碼，但號碼前面有著我們絕對想不到的區(qū)號標(biāo)識。

爸接起電話，里面?zhèn)鱽硪粋€陌生男人的聲音："請問是張先生嗎？我是天成集團的投資總監(jiān)。我們想跟您談?wù)勱P(guān)于技術(shù)收購的事情..."

我看到爸的手微微顫抖了一下，他看向我的眼神中閃過一絲難以置信的光芒。

電話那頭的聲音繼續(xù)響起："我們的報價是..."

06

"7000萬。"

電話那頭的聲音清晰地傳了過來，爸手里的電話差點掉在地上。

我瞪大了眼睛，不敢相信自己聽到了什么。7000萬？這個數(shù)字比華龍的500萬高出了十四倍，比爸要價的1000萬也高出了七倍！

"您...您說什么？"爸的聲音都有些顫抖了。

"7000萬人民幣，收購您60%的股份。"電話那頭的聲音很平靜，仿佛在說一件再普通不過的事情，"張先生，我們天成集團對您的防水涂料技術(shù)非常感興趣。"

爸靠在汽車上，腿有些軟。我趕緊扶住他，自己的心臟也狂跳不止。

"請問...請問您是通過什么渠道了解到我們公司的？"爸努力讓自己的聲音聽起來正常一些。

"張先生，您的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)其實很有名氣。我們早就關(guān)注您了，只是一直沒有找到合適的時機。聽說您最近在考慮技術(shù)轉(zhuǎn)讓，所以我們就主動聯(lián)系了。"

電話那頭的男人繼續(xù)說："我是天成集團的投資總監(jiān)李明，我們希望能夠盡快與您見面詳談。不知道您明天有時間嗎？"

天成集團！我猛然想起來，這是一家總部位于深圳的大型企業(yè)集團，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、建材、新能源等多個領(lǐng)域，規(guī)模比華龍大了不止一個檔次。

爸深吸了一口氣："李總監(jiān)，我當(dāng)然有時間。不過我想確認(rèn)一下，您剛才說的7000萬..."

"是的，7000萬收購60%股份。"李明的語氣很肯定，"當(dāng)然，具體的合作細(xì)節(jié)我們需要面談。但這個價格是我們的基礎(chǔ)報價，不會低于這個數(shù)。"

掛斷電話后，爸呆呆地站在那里，好長時間沒有說話。華龍大樓的燈火在夜色中閃閃發(fā)光，而我們的世界卻在這一瞬間發(fā)生了翻天覆地的變化。

"爸，這是真的嗎？"我小聲地問。

爸點點頭，眼中含著淚花："應(yīng)該是真的。天成集團這種大公司，不會拿這種事情開玩笑。"

我們坐進(jìn)車?yán)铮謪s沒有立即發(fā)動汽車。他握著方向盤，陷入了沉思。

"小雨，你知道這說明什么嗎？"爸終于開口了。

我搖搖頭。

"這說明我們的技術(shù)真的很有價值。"爸的聲音里帶著一種復(fù)雜的情緒，"華龍出500萬都嫌貴，天成卻愿意出7000萬。這中間的差距，不是錢的問題，是眼光的問題。"

回家的路上，爸的心情很復(fù)雜。一方面，天成的報價證明了他這二十年心血的價值，讓他感到欣慰；另一方面，想到華龍那些人剛才的嘲笑和輕蔑，他又感到憤怒。

"如果我剛才妥協(xié)了，接受了華龍的500萬，現(xiàn)在會怎么樣？"爸自言自語地說，"我就永遠(yuǎn)不會知道自己的技術(shù)到底值多少錢。"

到家后，媽已經(jīng)準(zhǔn)備好了晚飯，但看到我們的表情，她立刻意識到發(fā)生了什么事情。

"怎么了？華龍的事情談得不順利？"媽關(guān)切地問。

爸坐到沙發(fā)上，把今天發(fā)生的事情從頭到尾講了一遍。當(dāng)他說到天成集團的7000萬報價時，媽的眼睛瞪得像銅鈴一樣大。

"7000萬？老張，你沒聽錯吧？"媽的聲音都變調(diào)了。

"沒錯，我和小雨都聽得清清楚楚。"爸點點頭，"明天他們就要過來面談。"

那天晚上，我們一家三口都沒睡好。巨大的喜悅和不敢置信的心情交織在一起，讓人無法平靜。

第二天上午，天成集團的投資總監(jiān)李明帶著兩個助手來到了我們的小工廠。他們開著一輛黑色的奔馳商務(wù)車，車牌號是深圳的。

李明看上去四十歲左右，戴著金邊眼鏡，穿著得體，但沒有華龍那些人的傲慢氣質(zhì)。他很認(rèn)真地參觀了我們的生產(chǎn)線，仔細(xì)詢問了技術(shù)細(xì)節(jié)，甚至還親自操作了一些設(shè)備。

"張總，您這個防水涂料的配方確實很獨特。"李明在檢查完產(chǎn)品樣本后說，"特別是在環(huán)保性能和耐久性方面，達(dá)到了國際先進(jìn)水平。"

爸有些受寵若驚："李總監(jiān)過獎了。"

"不是過獎，是實話。"李明很認(rèn)真地說，"我們天成在建材領(lǐng)域也有很多年了，什么樣的技術(shù)都見過。像您這樣既有技術(shù)含量又有市場前景的產(chǎn)品，確實不多見。"

接下來的技術(shù)交流讓爸越來越興奮。李明對技術(shù)的理解很深入，提出的問題都很專業(yè)，完全不像華龍那些人那樣外行。

"李總監(jiān)，我想問一下，您怎么知道我們公司的？"爸好奇地問。

李明笑了笑："張總，您可能不知道，您在行業(yè)內(nèi)其實很有名氣。特別是您這個防水涂料，很多同行都在研究，但一直沒法復(fù)制。"

"是這樣啊..."爸有些意外。

"而且，我們也聽說了您和華龍集團的事情。"李明的表情變得嚴(yán)肅起來，"說實話，華龍的做法讓我們很不贊同。好的技術(shù)就應(yīng)該得到應(yīng)有的回報，這是市場規(guī)律。"

這句話讓爸心中一暖。相比華龍的傲慢和輕蔑，天成的態(tài)度讓他感受到了久違的尊重。

"李總監(jiān)，昨天您在電話里說的7000萬..."爸試探性地問。

"是的，7000萬收購60%股份。"李明很爽快地確認(rèn)了，"不過我們還有一個更好的提議。"

"什么提議？"

"我們可以出8000萬收購51%股份，讓您保持控股地位。"李明的話讓爸眼前一亮，"這樣您既能獲得資金支持，又能保持對企業(yè)的控制權(quán)。"

8000萬！而且還能保持控股地位！這個條件比昨天的7000萬更加誘人。

爸的手又開始微微顫抖了。從華龍的500萬到天成的8000萬，這中間的差距簡直是天壤之別。

"張總，您考慮一下。"李明站起身，"我們明天還會在這里停留一天，您有任何問題都可以隨時聯(lián)系我。"

送走天成的人后，爸一個人在辦公室里呆坐了很久。巨大的轉(zhuǎn)折讓他有些不知所措，就像做夢一樣不真實。

就在這時，他的手機又響了。來電顯示是趙總的號碼。

07

"張總，您消消氣，我們再談?wù)労脝幔?

電話那頭，趙總的語氣和昨天相比簡直判若兩人，之前的傲慢和輕蔑完全消失了，取而代之的是小心翼翼的討好。

爸冷冷地說："趙總，昨天您不是說我獅子大開口嗎？怎么今天又要談了？"

"張總，昨天是我說話不當(dāng)，我向您道歉。"趙總的聲音里帶著明顯的緊張，"您看這樣行不行，我們把價格提到800萬，這已經(jīng)是我們的最高限價了。"

800萬？爸心中冷笑。昨天趙總還嫌1000萬太貴，今天卻主動提到了800萬。這說明什么？說明華龍早就知道這個技術(shù)的真實價值，之前的壓價完全是故意的。

"趙總，昨天您不是說我的技術(shù)過時了嗎？怎么今天又值800萬了？"爸的語氣里帶著諷刺。

電話那頭沉默了幾秒鐘，趙總才開口："張總，昨天是我們考慮不周。經(jīng)過內(nèi)部討論，我們重新評估了技術(shù)價值，覺得800萬是比較合理的價格。"

"重新評估？"爸笑了，"趙總，您覺得我會相信嗎？"

"張總，我知道您對昨天的事情有意見，但我們確實是有誠意的。"趙總的語氣越來越急切，"這樣吧，我們再加一點，900萬，這真的已經(jīng)是極限了。"

900萬！比昨天的500萬幾乎翻了一倍。但爸心里很清楚，這個價格和天成的8000萬相比，依然差了天壤之別。

更重要的是，華龍今天的態(tài)度變化讓爸意識到了一個關(guān)鍵問題：他們肯定已經(jīng)知道了天成的事情。

"趙總，您是不是聽說了什么風(fēng)聲？"爸直接問道。

電話那頭又是一陣沉默，然后趙總有些尷尬地說："張總，這個行業(yè)就這么大，有什么消息很快就傳開了。"

果然如此！爸心中的怒火再次燃起。華龍昨天還在嘲笑他獅子大開口，今天聽說天成要出8000萬，立刻就慌了神。

"趙總，既然您都知道了，那我也就不藏著掖著了。"爸的語氣變得強硬起來，"天成集團出8000萬收購51%股份，您覺得您的900萬還有競爭力嗎？"

"8000萬？！"趙總的聲音都變調(diào)了，顯然這個數(shù)字遠(yuǎn)超了他的想象。

"是的，8000萬。"爸冷冷地說，"而且人家對我的技術(shù)非常尊重，沒有說什么獅子大開口，也沒有說什么過時技術(shù)。"

電話那頭傳來了急促的呼吸聲，趙總顯然被這個消息震驚了。良久，他才開口："張總，8000萬這個價格...確實超出了我們的預(yù)期。但我想說的是，華龍在本地有很深的根基，合作起來可能會更順暢一些。"

"更順暢？"爸忍不住笑了，"昨天您可不是這么說的。昨天您說的是，我這個小作坊不值1000萬，您說的是三個月就能研發(fā)出類似產(chǎn)品。"

趙總被說得啞口無言，半天才擠出一句："張總，我們能不能重新開始？"

"重新開始？"爸的語氣里滿含嘲諷，"趙總，有些話說出口就收不回了，有些傷害造成了就無法挽回。昨天您讓我看清了華龍的真面目，今天我也要讓您看清楚一個道理。"

"什么道理？"

"是金子總會發(fā)光的。"爸一字一句地說，"我的技術(shù)值多少錢，不是您說了算，是市場說了算。"

掛斷趙總的電話后，爸長長地舒了一口氣。這通電話讓他徹底想明白了華龍的嘴臉：他們昨天的傲慢和輕蔑，完全是建立在信息不對稱的基礎(chǔ)上。他們以為自己是唯一的買家，所以可以隨意壓價和羞辱；現(xiàn)在知道了有競爭對手，立刻就變了臉。

下午，天成集團的李明又來了一趟，帶來了正式的合作意向書。

"張總，我們連夜制作了這份意向書。"李明把文件放在爸的桌上，"您可以仔細(xì)看看，有任何問題我們都可以修改。"

爸認(rèn)真地翻閱著文件。和華龍的簡陋合同相比，天成的意向書制作得很專業(yè)，每一個條款都寫得很清楚。

"李總監(jiān)，這里面的技術(shù)評估部分寫得很詳細(xì)。"爸指著文件說，"我看得出來，您對我們的技術(shù)確實做過深入研究。"

"當(dāng)然。"李明點點頭，"我們對每一次投資都會做充分的前期調(diào)研。您的技術(shù)在防水領(lǐng)域確實具有革命性的意義，未來的市場前景非常廣闊。"

這種專業(yè)的態(tài)度讓爸很感動。和華龍的草率形成鮮明對比，天成的嚴(yán)謹(jǐn)讓人覺得可信。

"還有一點我想跟您確認(rèn)。"李明說，"合同簽署后，您依然是企業(yè)的控股股東和技術(shù)負(fù)責(zé)人。我們天成的原則是，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做。"

這句話徹底打動了爸。相比華龍要把他變成打工者的做法，天成的合作模式更加尊重技術(shù)創(chuàng)新者的價值。

"李總監(jiān)，我基本上沒有什么問題了。"爸把文件合上，"什么時候可以簽正式合同？"

"如果您同意的話，我們明天就可以簽約。"李明很爽快地說，"我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的法律文件。"

那天晚上，我們一家人圍坐在餐桌旁，討論著這個改變命運的決定。

"老張，我還是覺得像做夢一樣。"媽摸著合同說，"昨天我們還在為華龍的500萬糾結(jié)，今天就有人出8000萬了。"

"這說明什么？"我問爸。

爸想了想，認(rèn)真地說："這說明，在這個世界上，總有人能夠認(rèn)識到真正的價值。我們不能因為遇到了不識貨的人，就懷疑自己的價值。"

第二天上午，在天成集團的駐地酒店里，爸和李明正式簽署了合作協(xié)議。8000萬收購51%股份，爸依然是控股股東。

簽字的那一刻，爸的手輕微地顫抖著。這不僅僅是一份合同，更是對他二十年心血的肯定。

就在簽約儀式結(jié)束后不久，爸的手機又響了。來電顯示還是趙總的號碼。

爸看了一眼，笑著對李明說："李總監(jiān)，您猜這個電話會說什么？"

李明也笑了："我猜他們會出更高的價格。"

爸接起電話，開了免提。

"張總，我們愿意出1200萬！"電話那頭，趙總的聲音聽起來有些絕望，"我知道天成出了8000萬，但我們可以在其他方面給您更多的支持..."

聽到這里，爸直接掛斷了電話。

"李總監(jiān)，您猜對了。"爸對李明說，"不過已經(jīng)晚了。"

08

一個月后，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)報紙刊登了一則新聞：《本地企業(yè)家拒絕華龍集團千萬收購，最終與天成集團達(dá)成8000萬合作》。

新聞很快在建材行業(yè)內(nèi)傳開了，爸一時間成了行業(yè)內(nèi)的傳奇人物。很多人都在議論著這個故事：一個小作坊老板如何在巨頭面前堅持原則，最終獲得了應(yīng)有的回報。

華龍集團那邊反應(yīng)很激烈。趙總在行業(yè)會議上多次表達(dá)不滿，說天成的報價"不理性"，會"擾亂市場秩序"。但更多的人認(rèn)為，這件事情暴露了華龍在商業(yè)道德方面的問題。

"他們?nèi)绻婚_始就誠心合作，給出合理的價格，哪會有后面的事情？"一位同行這樣評價。

與華龍的狼狽相比，天成集團的合作推進(jìn)得非常順利。他們不僅兌現(xiàn)了8000萬的承諾，還投入了大量資源來擴大生產(chǎn)規(guī)模。

在天成的支持下，我們的防水涂料很快就進(jìn)入了全國市場。產(chǎn)品的優(yōu)異性能獲得了廣泛認(rèn)可，訂單源源不斷地涌來。短短半年時間，工廠的產(chǎn)能就擴大了十倍。

爸依然擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，但他的工作環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。新的研發(fā)實驗室配備了最先進(jìn)的設(shè)備，技術(shù)團隊也從原來的幾個人擴充到了幾十人。

"這才是我夢想中的工作環(huán)境。"爸在新實驗室里感慨地說，"有了這些設(shè)備和人才，我們可以開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品。"

更讓爸高興的是，天成集團對技術(shù)創(chuàng)新的重視程度遠(yuǎn)超他的想象。他們不僅支持現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，還鼓勵開發(fā)全新的技術(shù)路線。

"張總，您有什么新的技術(shù)想法，盡管提出來。"李明在一次技術(shù)會議上說，"我們會全力支持。"

在天成的平臺上，爸的技術(shù)視野得到了極大的拓展。他開始接觸國際先進(jìn)的研發(fā)理念，參與更高層次的技術(shù)交流。這種成長是他在小作坊時代無法想象的。

半年后，我大學(xué)畢業(yè)了，爸希望我能回來幫他管理企業(yè)。但我有自己的想法。

"爸，我想先在外面鍛煉幾年。"我對他說，"等我積累了更多的經(jīng)驗，再回來和您一起把企業(yè)做得更大。"

爸很支持我的決定："小雨，你說得對。年輕人應(yīng)該多見見世面，這樣將來才能有更大的格局。"

一年后，我們的企業(yè)已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的知名品牌。產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占有重要地位，還開始向海外出口。爸從一個小作坊老板，變成了真正的企業(yè)家。

但最讓爸欣慰的不是財富的增長，而是技術(shù)價值得到了充分的認(rèn)可。

"這一年來，我收到了很多行業(yè)獎項和榮譽。"爸在一次家庭聚會上說，"但我最珍惜的還是那句話：好的技術(shù)值得好的回報。"

媽笑著說："老張，你現(xiàn)在可是名人了。昨天鄰居還問我，當(dāng)初你怎么有勇氣拒絕華龍的收購。"

"因為我相信一個道理。"爸認(rèn)真地說，"是金子總會發(fā)光的。只要你的東西真的有價值，總會有識貨的人。"

那天晚上，我們一家人坐在新房子的陽臺上，看著城市的夜景。從這里可以看到華龍集團的大樓，燈火通明，依然是這個城市最高的建筑之一。

"爸，您現(xiàn)在還會想起當(dāng)初在華龍會議室里的那一幕嗎？"我問。

爸點點頭："當(dāng)然會想起。但我不后悔。如果我當(dāng)初妥協(xié)了，接受了他們的羞辱和低價，我永遠(yuǎn)不會知道自己的技術(shù)到底值多少錢。"

"那您恨趙總他們嗎？"

爸搖搖頭："不恨。相反，我還要感謝他們。"

"為什么？"

"因為他們讓我學(xué)會了一個道理：不要因為別人的無知而懷疑自己的價值。"爸的眼中閃著智慧的光芒，"有時候，別人的輕視反而是對你的成全。"

遠(yuǎn)處，華龍集團的大樓在夜空中閃閃發(fā)光，但它再也不能讓我們感到仰望和羨慕了。我們有了自己的價值，自己的尊嚴(yán)，自己的未來。

那一夜，我們聊到很晚。爸告訴我，他準(zhǔn)備把這個故事寫成一本書，題目就叫《是金子總會發(fā)光》。

"我希望更多的人能從這個故事中得到啟發(fā)。"爸說，"不管遇到什么樣的困難和輕視，都要堅持自己的價值判斷。只要你的東西真的有價值，總會有人認(rèn)識到它的價值。"

兩年后，我從外面的公司辭職，正式回到了家里的企業(yè)。此時的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個擁有三百多員工的大公司，年營業(yè)額超過了兩個億。

而華龍集團，在失去了我們這個技術(shù)來源后，他們的環(huán)保建材業(yè)務(wù)一直沒能做起來。據(jù)說趙總因為這件事情承受了很大的壓力，前不久剛剛被調(diào)離了原來的崗位。

"這就是商業(yè)世界的規(guī)律。"爸在一次董事會上說，"尊重價值的人會得到價值，輕視價值的人會失去價值。"

現(xiàn)在，每當(dāng)有人問起爸創(chuàng)業(yè)成功的秘訣時，他總是會講起那個下午在華龍會議室里發(fā)生的故事。

"最重要的是要相信自己的價值。"爸總是這樣結(jié)尾，"不管別人怎么看，只要你知道自己的東西是真金白銀，就不要輕易放棄。因為在這個世界上，總有人能夠識別真正的價值。"

這個故事在我們家已經(jīng)成了傳家寶。每當(dāng)我在生活中遇到挫折和質(zhì)疑時，我都會想起爸在那個關(guān)鍵時刻說出的那三個字：不賣了。

有時候，最大的勇氣不是說"我要"，而是說"我不要"。