鯨探困局：在“投資”與“消費(fèi)”之間迷失的獨(dú)角獸

這是一個(gè)收藏家包括鯨探長期以來都在回避的問題，即數(shù)字藏品究竟是承載價(jià)值預(yù)期的“投資品”，還是像滿大街的手辦一樣的“消費(fèi)品”。藏品的投資屬性和消費(fèi)屬性之間打架，導(dǎo)致了決策層在發(fā)售和規(guī)則制定策略上的矛盾。即不斷增長的藏品數(shù)量與價(jià)格，和擔(dān)心增發(fā)藏品后二級(jí)崩盤導(dǎo)致藏家出走之間的矛盾。最終陷入“既無法繁榮市場(chǎng)，又難以吸引新人”的怪圈之中。

一、 投資與消費(fèi)曖昧不清，相互矛盾與制約。

官方雖未明言，但平臺(tái)的設(shè)計(jì)、社群的氛圍、乃至部分運(yùn)營動(dòng)作，都在默許甚至鼓勵(lì)一種投資品敘事——稀缺性、賦能、二級(jí)市場(chǎng)流轉(zhuǎn)，所有這些都在指向一個(gè)投資品市場(chǎng)。藏家們基于此邏輯投入真金白銀，構(gòu)筑了平臺(tái)的底層資產(chǎn)與信心。

然而，平臺(tái)的一級(jí)市場(chǎng)發(fā)售策略，卻完全是消費(fèi)品市場(chǎng)的模樣：上新頻繁、品類龐雜、數(shù)量海量，其節(jié)奏與邏輯更像潮流玩具或數(shù)字手辦的銷售，追求的是要向上層交差的年年增長業(yè)績和效益，而非維護(hù)一個(gè)投資市場(chǎng)應(yīng)有的稀缺與預(yù)期管理。

這兩種策略沒有對(duì)錯(cuò)之分，但無論是作為投資品市場(chǎng)還是消費(fèi)品市場(chǎng)，都沒有起到吸引大量新人的作用?！凹床徽撌呛谪堖€是白貓，怎么都抓不到老鼠。”

這是因?yàn)椋?/strong>在需要規(guī)則的投資品市場(chǎng)，卻用消費(fèi)品的運(yùn)營思路。在需要拉新擴(kuò)張的消費(fèi)品市場(chǎng)，卻用投資品的運(yùn)營思路。這種“錯(cuò)位”與“混亂”相互制約，導(dǎo)致策略失效。

鯨探發(fā)售頁面

二、 矛盾的顯現(xiàn)：策略上的畏首畏尾與進(jìn)退失據(jù)

這種定義不清，顯現(xiàn)出來的就是前后矛盾：

在“增發(fā)”問題上的矛盾與猶豫：當(dāng)前段時(shí)間藏家建議將《千里江山圖》這類頂級(jí)IP進(jìn)行較大規(guī)模增發(fā)，作為拉新的舉措時(shí)。其實(shí)筆者認(rèn)為這是一個(gè)很好的提議，具有一定參考性，但平臺(tái)負(fù)責(zé)人卻以“這也是增發(fā)”為由拒絕。但與此同時(shí)，那些設(shè)計(jì)同質(zhì)化、吸引力有限的各類新藏品卻在各個(gè)渠道源源不斷產(chǎn)出，其中也不乏千萬級(jí)的藏品，這同樣是增發(fā)，且是對(duì)市場(chǎng)資金和注意力的持續(xù)稀釋。這種矛盾是非常令人疑惑的。

如果用千里江山，則可以預(yù)期吸引到非常多新人，而用普通藏品增發(fā)只能吸引到大量工作室來0擼。拒絕用頂級(jí)IP做戰(zhàn)略性擴(kuò)張，卻允許平庸供給的泛濫，這暴露了平臺(tái)在“為何增發(fā)、為誰增發(fā)”問題上沒有戰(zhàn)略定力：既不敢為了拉新而果斷利用頂級(jí)IP和藏品，又無法為了維護(hù)價(jià)值而徹底克制供給。

鯨探總經(jīng)理杜預(yù)在社群答藏友問

在投資品的“規(guī)則”上的隨意：在貝殼的潮流藏品這樣涉及二級(jí)市場(chǎng)重要權(quán)益板塊的選擇上。從7月至今快半年了，選取標(biāo)準(zhǔn)依舊成謎，沒有任何規(guī)則。

若純是消費(fèi)品，規(guī)則可有可無倒無人指摘；但倘若涉及投資和交易，公正、透明、穩(wěn)定的規(guī)則便是一切。平臺(tái)在此處的沉默，恰似在投資品市場(chǎng)又套用了消費(fèi)品的運(yùn)營思路。

而當(dāng)下幾期的“矯枉過正”，如將潮流藏品只限定文物字畫，又是一種“奇怪”的轉(zhuǎn)向，也打擊了其他藏品板塊藏友的信心。這從“無規(guī)則”到“一夜收縮”的搖擺，也應(yīng)證了高層缺乏對(duì)藏品的價(jià)值定義和策略。

潮流藏品，只剩文物字畫

三、結(jié)語

藏品可以擁有雙重甚至三重屬性，即投資+消費(fèi)+收藏。但如何分級(jí)、如何打造個(gè)創(chuàng)IP如labubu那樣吸引Z世代網(wǎng)絡(luò)青年、如何利用頂級(jí)文博IP去吸引新人。都沒有看到非常有力的舉措。如何因地制宜，在消費(fèi)品市場(chǎng)用消費(fèi)品思路，在需要用投資品思路運(yùn)營的地方用投資品思路。這些問題值得深思。

一方面藏友在用真金白銀源源不斷的購買，另一方面平臺(tái)也有責(zé)任打開新局面，回饋早期玩家，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的正向閉環(huán)。這個(gè)閉環(huán)應(yīng)是：藏家付出資金與信任→平臺(tái)提供明確的藏品價(jià)值邏輯，與持續(xù)的增長（新用戶、新場(chǎng)景、新價(jià)值）→最終讓所有前面的參與者的付出獲得相應(yīng)回報(bào)，無論是金錢還是情緒價(jià)值。這樣才能吸引新人。

如果藏友花了錢，但鯨探等機(jī)構(gòu)沒有搭建足夠好的舞臺(tái)，吸引到足夠的多新人，那么這個(gè)生態(tài)就無法閉環(huán)。不斷破發(fā)和越來越貴卻無什么新意缺乏藝術(shù)美感的藏品，無論是消費(fèi)還是投資，都很難讓大家心甘情愿掏錢。

好在好在，收藏家們被幾年來的平臺(tái)們訓(xùn)練得久了，容錯(cuò)性極高，一切都還來得及。

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