山東
創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
美國早期的富豪，多半靠機(jī)遇成功，唯有約翰·洛克菲勒例外。他并非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠(yuǎn)見，憑借自己獨(dú)有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。在他漫長的一生中，人們對他毀譽(yù)參半，有人認(rèn)為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業(yè)家，也有人恭維他是個(gè)慷慨的慈善家。但不管怎樣，作為美國歷史上第一個(gè)十億富翁，作為石油巨子，他在相當(dāng)一段時(shí)期控制著全美國的石油資源，并創(chuàng)設(shè)了托拉斯企業(yè)制度，在美國資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上占有重要的一席之地。
1839年7月8日，約翰·洛克菲勒出生于紐約州哈得遜河畔的一個(gè)名叫楊佳的小鎮(zhèn)。他的父母，個(gè)性截然不同：母親是個(gè)一言一行都皈依《圣經(jīng)》的虔誠的基督教徒，她勤快、節(jié)儉、樸實(shí)，家教嚴(yán)格；而父親卻是個(gè)講究實(shí)際的花花公子，他自信、好冒險(xiǎn)，善交際，任性而又以自我為中心。洛克菲勒作為長子，他從父親那里學(xué)會了講求實(shí)際的經(jīng)商之道，又從母親那里學(xué)到了精細(xì)、節(jié)儉、守信用、一絲不茍的長處，這對他日后的成功產(chǎn)生了莫大的影響。
父親名叫威廉，人稱"大個(gè)子比爾"，是個(gè)到處闖蕩的木材商、馬販子，也是個(gè)走江湖的巫醫(yī)，兜售所謂"立見奇效，包治百病"的靈丹妙藥。此外，他還出賣土地，買賣毛皮，販鹽，推銷雜貨，幾乎是無事不干的百事通。
父親出外經(jīng)商，一去就是幾個(gè)月，家中對孩子們的教育主要由母親承擔(dān)。但偶爾歸家的父親也與母親一樣望子成龍，一有空就教約翰如何寫商業(yè)書信，如何準(zhǔn)確而迅速地付款，以及如何清晰地記賬。他深知社會的現(xiàn)實(shí)和世道的冷酷，所以他常采用一些特殊的方式教育孩子，使他們在踏入社會之前就能堅(jiān)強(qiáng)而且精明起來。
比爾很注意在游戲中創(chuàng)造機(jī)會啟發(fā)約翰和他的弟弟，以培養(yǎng)他們預(yù)防不測的意識。當(dāng)約翰還是個(gè)孩童時(shí)，父親常常讓小約翰從高椅子上縱身跳入自己懷抱。有一次父親沒有用雙臂接他，他就重重地摔在地上。父親嚴(yán)肅地對他說："要記住，決不要完全信任任何人。哪怕是最親密的人，也千萬不要輕信！"這件事給約翰留下深刻的印象，以致于在日后的生意場上，他始終保持冷靜、警覺的頭腦，從而避免了多次失誤。
然而，約翰對父親血液里流淌的東西并沒有全盤接受，他完全沒有父親那種花花公子的秉性，而是繼承了母親勤儉的美德。他把這種信念視為"商業(yè)訓(xùn)練"，一生中烙守"不儉則匱"的準(zhǔn)則；從中他還引申出自己的結(jié)論："只有數(shù)字作數(shù)。"
約翰·洛克菲勒14歲那年，在克利夫蘭中心中學(xué)上學(xué)。放學(xué)后，他常到碼頭上閑逛，看商人做買賣。有一天，他遇到一個(gè)同學(xué)，兩人邊走邊聊起來。那個(gè)同學(xué)問："約翰，你長大后想干什么？"年輕的洛克菲勒毫不遲疑地說："我要成為一個(gè)有10萬美元的人，我準(zhǔn)會成功的。"誰曾料到，幾十年后，這個(gè)蜚聲國內(nèi)外的石油大王，其擁有的財(cái)富達(dá)10億美元，是他童年夢想的10萬倍！
約翰·洛克菲勒1855年中學(xué)畢業(yè)后，便決定放棄升大學(xué)，到商界謀生。為了尋找工作，他在克利夫蘭的街上跑了幾個(gè)星期，拿定主意要找一個(gè)前程遠(yuǎn)大的職業(yè)。他的眼界頗高。他后來回憶道："我上鐵路公司、上銀行、上批發(fā)商那兒去找工作，小鋪小店我是不去的。我可是要干大事的。"
當(dāng)年9月26日，他在一家經(jīng)營谷物的商行當(dāng)上了會計(jì)辦事員。從此，這個(gè)日子就成了他個(gè)人日歷中的喜慶紀(jì)念日，他把它作為第二個(gè)生日來慶祝。"就在那兒，我開始了學(xué)做生意的生涯，每周工資是4美元。"他追憶道。
他工作勤勤懇懇，不久就養(yǎng)成了對數(shù)字的好眼光。他除了記好賬外，還為商行的經(jīng)營出主意。有一次，商行買入一批大理石，打開包裝后竟發(fā)現(xiàn)高價(jià)購進(jìn)的大理石材上有瑕疵，商行老板沮喪而又無計(jì)可施。這時(shí)，頭腦靈活的洛克菲勒建議把責(zé)任推到負(fù)責(zé)運(yùn)貨的3家運(yùn)輸公司頭上，向這3家公司分別提出賠償損失的要求。這個(gè)絕妙的主意使商行得到的賠款比原來高出兩倍，商行由此得到一筆"飛"來的橫財(cái)。洛克菲勒這種天生的經(jīng)商才能頗得老板賞識，很快給他提了薪，工作第一年他掙得了300美元。
第三年他的年薪提到600美元。但他知道自己對這家商行的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止此，因此要求加薪到800美元，結(jié)果遭到拒絕。洛克菲勒斷然決定離開這家商行，自闖天下。
1858年，年僅19歲的洛克菲勒向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與比他大10歲的克拉克合股創(chuàng)辦了一家經(jīng)營谷物和肉類的公司。這是洛克菲勒生平所辦第一家公司。由于經(jīng)營順利，第一年就做了4.5萬美元的生意，凈賺4000美元。第二年年底凈賺1.2萬美元，洛克菲勒分得6000美元。
洛克菲勒做生意時(shí)總是信心十足、雄心勃勃；同時(shí)又言而有信，想方設(shè)法使自己取信于人。克拉克對洛克菲勒做事仔細(xì)十分欣賞，他描述當(dāng)年的情況說："他有條不紊到極點(diǎn)，留心細(xì)節(jié)，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走。"
這時(shí)候在美國賓夕法尼亞州已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了石油，成千上萬人像當(dāng)初采金熱潮一樣擁向采油區(qū)。一時(shí)間，賓夕法尼亞土地上井架林立，原油產(chǎn)量飛速上升。
克利夫蘭的商人們對這一新行當(dāng)也怦然心動，他們推選年輕有為的經(jīng)紀(jì)商洛克菲勒去賓州原油產(chǎn)地親自調(diào)查一下，以便獲得直接而可靠的信息。
經(jīng)過幾日的長途跋涉，洛克菲勒來到產(chǎn)油地，眼前的一切令他觸目驚心：到處是高聳的井架、凌亂簡陋的小木屋、怪模怪樣的挖井設(shè)備和儲油罐，一片烏煙瘴氣，混亂不堪。這種狀況令洛克菲勒多少有些沮喪，透過表面的"繁榮"景象，他看到了盲目開采背后潛在的危機(jī)。
冷靜的洛克菲勒沒有急于回去向克利夫蘭的商界匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，而是在產(chǎn)油地的美利堅(jiān)飯店住了下來，進(jìn)一步作實(shí)地考察。他每天都看報(bào)紙上的市場行情，靜靜地傾聽焦躁而又喋喋不休的石油商人的敘述，認(rèn)真地作詳細(xì)的筆記。而他自己則惜字如金，絕不透露什么想法。
經(jīng)過一段時(shí)間考察，他回到了克利夫蘭。他建議商人不要在原油生產(chǎn)上投資，因?yàn)槟抢锏挠途延?2座，日產(chǎn)1135桶，而石油需求有限，油市的行情必定下跌，這是盲目開采的必然結(jié)果。他告誡說，要想創(chuàng)一番事業(yè)，必須學(xué)會等待，耐心等待是制勝的前提。
果然，不出洛克菲勒所料，"打先鋒的賺不到錢。"由于瘋狂地鉆油，導(dǎo)致油價(jià)一跌再跌，每桶原油從當(dāng)初的20美元暴跌到只有10美分。那些鉆油先鋒一個(gè)個(gè)敗下陣來。
3年后，原油一再暴跌之時(shí)，洛克菲勒卻認(rèn)為投資石油的時(shí)候到了，這大大出乎一般人的意料。他與克拉克共同投資4000美元，與一個(gè)在煉油廠工作的英國人安德魯斯合伙開設(shè)了一家煉油廠。安德魯斯采用一種新技術(shù)提煉煤油，使安德魯斯一克拉克公司迅速發(fā)展。
這時(shí)，洛克菲勒盡避才20出頭，做生意己頗為老練。他欣賞那些得冠軍的馬拉松選手的策略，即讓別人打頭陣，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)給他一個(gè)出其不意，后來居上才最明智。他在耐心等待，冷靜觀察一段時(shí)間后，決定放手大干了。可他的合作者克拉克這時(shí)卻舉棋不定，不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。兩個(gè)人在石油業(yè)務(wù)的決策上發(fā)生了嚴(yán)重分歧，最后不得不分道揚(yáng)鑣。
他們兩人都知道石油前景廣闊，在拍賣公司產(chǎn)權(quán)時(shí)都不肯放棄他們原來的經(jīng)紀(jì)行在安德魯斯一克拉克公司的股權(quán)，彼此喊價(jià)的情景十分激烈。兩人從500美元開始叫起，誰出價(jià)最高將購得股權(quán)。洛克菲勒已下定決心要投入石油生意，因此每次都毫不猶豫地喊出比克拉克更高的標(biāo)價(jià)。當(dāng)標(biāo)價(jià)達(dá)到5萬美元時(shí)，他們都意識到此價(jià)格已大大超出公司的實(shí)際價(jià)值了。但標(biāo)價(jià)仍在上升，6萬美元，7萬美元……當(dāng)克拉克無力地喊出7.2萬美元時(shí)，洛克菲勒面不改色的喊價(jià)"7.25萬美元"。克拉克哭喪著臉說："我不再抬價(jià)了，約翰，這股權(quán)是你的了。"然后，他揚(yáng)長而去。
26歲的洛克菲勒終于取得了勝利。他后來在回憶這個(gè)具有決定性意義的時(shí)刻時(shí)說過："這是我平生所作的最大決定。"從此，他把公司改名為"洛克菲勒-安德魯斯公司"，滿懷希望地干起了他的石油事業(yè)。
洛克菲勒迅速擴(kuò)充了他的煉油設(shè)備，日產(chǎn)油量增至500桶，年銷售額也超出了百萬美元。洛克菲勒的公司成了克利夫蘭最大的一家煉油公司。丑小鴨終于變成了白天鵝。
當(dāng)時(shí)的石油業(yè)，秩序還十分混亂，生產(chǎn)過剩，質(zhì)量較差，價(jià)格混亂……激烈的角逐已現(xiàn)端倪，洛克菲勒的公司就像汪洋大海中的一葉小舟，隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。
