Costco落戶廣州，對(duì)決山姆！

Costco落戶廣州：白云新城迎來商業(yè)巨擘

1 月 4 日，總投資 13.5 億元的白云新城金鉑商業(yè)產(chǎn)業(yè)總部項(xiàng)目完成備案，該項(xiàng)目位于白云萬達(dá)西側(cè)，占地 8.3 萬平方米，總建筑面積達(dá) 46.5 萬平方米，規(guī)劃集購(gòu)物中心、公園式街區(qū)、星級(jí)酒店及甲級(jí)寫字樓于一體，擬引入國(guó)際會(huì)員超市及超 600 家全球品牌，助力打造世界級(jí)地標(biāo)商圈。值得關(guān)注的是，2025 年 12 月 24 日，開市客商業(yè)（廣東）股份有限公司在廣州白云區(qū)注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 5000 萬元，由國(guó)企中國(guó)中信金融資產(chǎn)管理間接控股，其與開市客（Costco）現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)主體股權(quán)結(jié)構(gòu)差異顯著，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其是否借道進(jìn)入廣州的猜測(cè)。

如果屬實(shí)，這將是其繼深圳龍華店后在華南布局的第二家門店，廣州首店的落地標(biāo)志著Costco“南拓戰(zhàn)略”進(jìn)入關(guān)鍵階段。此次Costco選址緊鄰白云萬達(dá)廣場(chǎng)與T5 MALL商圈，依托46.5萬㎡金鉑商業(yè)產(chǎn)業(yè)總部項(xiàng)目，將打造集倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物、餐飲娛樂、生活服務(wù)于一體的復(fù)合型商業(yè)體，預(yù)計(jì)2028年正式建成開業(yè)。

作為廣州城市發(fā)展新中軸，白云新城承載著城市北拓的重要使命，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)成為Costco選址的核心原因。這里地鐵2/3/14號(hào)線交匯，30分鐘可直達(dá)珠江新城、廣州火車站等核心樞紐，構(gòu)建起“全城1小時(shí)消費(fèi)圈”，完美契合Costco“駕車友好型”的選址邏輯。

同時(shí)，區(qū)域5公里范圍內(nèi)覆蓋293萬常住人口及93.6萬辦公人群，匯聚大量高端寫字樓、星級(jí)酒店與成熟社區(qū)，消費(fèi)潛力雄厚。加之“萬達(dá)廣場(chǎng)+凱德廣場(chǎng)+T5 MALL”已形成成熟商業(yè)矩陣，年客流量超5000萬人次，為Costco提供了優(yōu)質(zhì)的商業(yè)生態(tài)土壤。

會(huì)員制是Costco的核心商業(yè)模式，其新店籌備期引發(fā)“會(huì)員潮”已成為行業(yè)常態(tài)。參考2023年寧波首店經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)前兩個(gè)月會(huì)員注冊(cè)量便突破4萬人，僅會(huì)員費(fèi)收入就達(dá)800萬元；蘇州店開業(yè)首日銷售額更是破1000萬元，創(chuàng)下中國(guó)賣場(chǎng)單日紀(jì)錄。

業(yè)內(nèi)普遍推測(cè)，作為千萬級(jí)消費(fèi)城市，廣州白云新城店有望復(fù)制這一“未售先盈”的神話，其199元基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)與卓越會(huì)員專屬權(quán)益，將精準(zhǔn)觸達(dá)華南地區(qū)的中產(chǎn)家庭與品質(zhì)消費(fèi)群體，提前鎖定高粘性客群。

而會(huì)員制本身正是Costco的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，區(qū)別于傳統(tǒng)商超，Costco通過收取會(huì)員費(fèi)，為會(huì)員提供精選的高品質(zhì)商品與極具性價(jià)比的價(jià)格，消費(fèi)者不僅能享受到低于市場(chǎng)均價(jià)的商品折扣，還能獲得諸如免費(fèi)洗車、加油優(yōu)惠、健康檢查等增值服務(wù)，這種“先付費(fèi)，后消費(fèi)”的模式，既篩選出了高粘性的目標(biāo)客戶，更培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，形成了獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)。

Costco在中國(guó)的發(fā)展：從破冰到全面擴(kuò)張

自2019年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，Costco的每一步布局都引發(fā)行業(yè)關(guān)注，其發(fā)展歷程堪稱外資倉(cāng)儲(chǔ)零售品牌中國(guó)本土化的典型樣本。從最初的謹(jǐn)慎試水到如今的加速擴(kuò)張，Costco精準(zhǔn)把握了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，逐步完成全國(guó)核心區(qū)域的戰(zhàn)略布局。

2019年，Costco在上海開設(shè)中國(guó)大陸首店，開業(yè)首日便迎來“萬人空巷”的火爆場(chǎng)景，排隊(duì)時(shí)長(zhǎng)超3小時(shí)，部分熱門商品迅速售罄，其會(huì)員制模式與高性價(jià)比商品瞬間引爆市場(chǎng)，這一現(xiàn)象不僅印證了中國(guó)中產(chǎn)家庭對(duì)高品質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物的需求，也讓Costco看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，為后續(xù)擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)推動(dòng)了會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)零售模式在國(guó)內(nèi)的普及。

上海首店之后，Costco逐步加快擴(kuò)張步伐，先后在蘇州、寧波、深圳等核心城市落子，2023年深圳龍華店開業(yè)標(biāo)志著其正式進(jìn)軍華南市場(chǎng)，完成了華東、華南兩大核心區(qū)域的布局。截至2026年初，Costco已在中國(guó)大陸多個(gè)重點(diǎn)城市開設(shè)門店，形成了覆蓋長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)體系，會(huì)員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，本土化運(yùn)營(yíng)能力不斷提升。

在本土化發(fā)展過程中，Costco不斷調(diào)整策略以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，一方面優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，引入更多符合中國(guó)消費(fèi)者口味的本土特色商品，如廣式臘味、粵式點(diǎn)心等；另一方面完善服務(wù)體系，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，推出線上預(yù)約、家電配送等增值服務(wù)，同時(shí)探索“倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物+場(chǎng)景體驗(yàn)”的新模式，提升消費(fèi)體驗(yàn)，這些舉措讓Costco逐漸在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)零售領(lǐng)域的重要玩家。

正面交鋒：Costco與山姆的華南對(duì)決

作為Costco的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，山姆會(huì)員店早已深耕華南市場(chǎng)，尤其在廣州已形成“環(huán)城布局”的穩(wěn)固態(tài)勢(shì)。自2009年番禺店開業(yè)后，山姆在廣州蟄伏12年，2021年天河美林天地店開業(yè)成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，首月便刷新華南紀(jì)錄，2024年銷售額突破30億元，進(jìn)店客流量達(dá)950萬人次，新增會(huì)員數(shù)量位居全國(guó)門店第一。

此后山姆加速擴(kuò)張，2025年12月荔灣店開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，爆款烤雞因供不應(yīng)求一度暫停售賣；同期白云店主體結(jié)構(gòu)封頂、黃埔店正式簽約，形成了番禺扼守南部、天河坐鎮(zhèn)中央、荔灣深入西側(cè)老城、黃埔落子?xùn)|進(jìn)走廊、白云補(bǔ)足北部空白的五店格局，將廣州主城區(qū)高凈值家庭幾乎全部納入3公里車程覆蓋范圍。

在華南區(qū)域，山姆已形成強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，目前山姆在廣東已開業(yè)12家門店，分布在6個(gè)城市，其中深圳5家、廣州3家，廣東已成為山姆中國(guó)門店數(shù)量第一的省份，2026年還將在廣東開出4家新店，屆時(shí)廣東門店數(shù)將增至16家，占全國(guó)總量超1/5，憑借成熟的供應(yīng)鏈體系、“門店+云倉(cāng)”的線上線下融合模式（線上銷售額占比達(dá)50%）以及90%的高續(xù)費(fèi)率，山姆在華南高端倉(cāng)儲(chǔ)零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

面對(duì)山姆的強(qiáng)勢(shì)布局，Costco選擇以差異化策略正面破局，在門店設(shè)計(jì)上，白云新城店引入“垂直森林”建筑設(shè)計(jì)，將綠色生態(tài)與商業(yè)購(gòu)物巧妙融合，同時(shí)打造航空文化主題街區(qū)，讓購(gòu)物成為兼具休閑與文化體驗(yàn)的活動(dòng)，區(qū)別于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)超市的“大盒子”模式，這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)與周邊T5 MALL的航站樓改造商業(yè)體、凱德廣場(chǎng)的親子業(yè)態(tài)形成互補(bǔ)，構(gòu)建覆蓋全年齡段的消費(fèi)生態(tài)。

在商品與服務(wù)上，Costco同樣聚焦差異化，一方面瞄準(zhǔn)華南地區(qū)對(duì)高端商品、進(jìn)口食品、獨(dú)家品牌的旺盛需求，依托全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)打造特色商品組合，其自有品牌Kirkland Signature的高性價(jià)比商品已形成口碑效應(yīng)；另一方面深度本土化，計(jì)劃引入廣式臘味、粵式點(diǎn)心等定制化商品，實(shí)現(xiàn)“全球品質(zhì)”與“本土風(fēng)味”的融合，此外，卓越會(huì)員2%消費(fèi)返現(xiàn)、免費(fèi)齒科服務(wù)等權(quán)益，也與山姆形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸引不同需求的客群。

Costco落子廣州，標(biāo)志著華南高端倉(cāng)儲(chǔ)零售市場(chǎng)從“山姆獨(dú)大”正式進(jìn)入“雙雄對(duì)決”時(shí)代，兩大巨頭的正面交鋒，將倒逼行業(yè)從傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)商品品質(zhì)、服務(wù)體驗(yàn)、消費(fèi)場(chǎng)景的全面升級(jí)，對(duì)消費(fèi)者而言，競(jìng)爭(zhēng)帶來更多選擇與更優(yōu)體驗(yàn)；對(duì)華南商業(yè)市場(chǎng)而言，這種高水平競(jìng)爭(zhēng)將加速區(qū)域商業(yè)生態(tài)的完善，助力粵港澳大灣區(qū)消費(fèi)能級(jí)提升。

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