一場路演促成創投對話，智慧養老項目創新突圍（918期微路演）

7月9日，杭州，投融界第918期創投對接微路演在“1對2深度洽談”模式下拉開帷幕。

活動精心布置了4個線下會議室與1個線上會議室，匯聚TSN資本、博建資產、瓦普資本、懷濟投資、廣厚資本、大易科技、英伯力投資等10家創投機構代表。每位創業者直面兩位創投機構嘉賓進行高效率、精準化的業務探討，現場交鋒與共鳴并存。在這場產業與創新的碰撞中，C會場的定制包裝項目與D會場盧總的智能化養老項目的路演尤為引人注目。

（第918期創投對接微路演活動現場）

“這個地方定位高端養老，客源能保證嗎？”D會場中，大易科技的常總開門見山。盧總沉著應答：“我們和全國幾百家服務中心都有合作，同時也與當地民政部門達成合作意向，政府將定向輸送60位老人入駐。”他進一步透露，項目建設了兩棟總面積近2萬平方米的建筑，250張床位靜待入駐。十月一日運營啟動儀式上，省級領導與二十余家媒體將共同見證--這一細節讓常總頻頻點頭。

（第918期創投對接微路演活動現場）

當英伯力投資江總追問產權歸屬時，盧總坦言：“土地是政府持有，我們通過代持協議租用。”為避免引發江總對合規性的疑慮，他隨即補充道：“裝修完成后，政府補貼的五保戶和自費客戶將同步導入，收費比精品酒店低20%。”對于線上平臺APP的進展，盧總展示已完成開發的雙端應用，健康云監護、安全預警等功能可實時覆蓋居家與機構場景。

（第918期創投對接微路演活動現場）

最后，常總直指團隊建設問題：“目前的團隊是否有養老運營經驗？”盧總回應，團隊建設已經非常完善，核心團隊具備行業深耕背景。“回本周期控制在三年內，會員目標50萬人”盧總自信地說道。雙方互留聯系方式，約定有機會去實地考察。

與此同時，C會場的交鋒圍繞技術壁壘展開。田總攜行政總監黃總、技術總監金總“迎戰”瓦普資本張總與廣厚資本李總的連環提問。“900萬營收主要來自定制化生產，客戶資源來自兩家合并企業的積累”，田總用數據回應張總對業務基礎的質疑。當李總深挖設備細節時，技術總監金總詳解核心優勢：“印刷主體設備采購自日本，但油墨配方和耐性模塊為自主定制。”

綜合了解下來，兩位機構嘉賓對田總的項目非常認可，約定會后保持聯系。

（第918期創投對接微路演活動現場）

今天的路演再次印證了“1對2深度洽談”模式的獨特價值。對創業者而言，這種模式不僅提供了直面創投機構的機會，更成為驗證項目商業模式的試金石。比如C會場田總在設備技術上的透明展示贏得機構嘉賓信任，D會場盧總對政府資源的整合能力則化解了機構對產權風險的疑慮。

活動落幕時，創業者帶著修改建議與機構嘉賓的聯系方式滿意離場。投融界的創投對接微路演，讓產業創新的種子在創投的市場土壤中破土而出。而這一切，往往始于一場開誠布公的創投對話。（文/若水）

（本文照片均為活動現場隨機拍攝）