把4億工人工作裝進手機的男人

從工地到寫字樓，這個草根老板2025干瘋了。

文 | 華商韜略 金月離

2025年4月，這張嘟嘴舉電話的臉席卷各大城市的地鐵、電梯，被全網群嘲“爹味”“油膩”。

廣告中的人，是魚泡直聘創始人周峰。

2017年，他創辦魚泡網，瞄準被主流招聘平臺忽視的藍領群體，靠“電話直聊”的極簡模式和幾十個細分小程序，硬生生在下沉市場撕開一道口子。

如今，這個曾見了幾十家投資機構都被拒絕的創業者，已獲得雷軍的順為資本等投資，年營收突破10億，并調轉槍口殺入白領招聘市場，堪稱2025最勵志老板之一。

【01 純純的草根】

1988年出生在四川資中縣一個貧困家庭的周峰，人生劇本從開頭就寫滿了“匱乏”。

8歲那年，父親沉迷賭博，導致負債。為還債，父母外出打工，周峰被帶到姥姥家，成了“留守兒童”，被同學笑話有個“賭鬼爸爸”，成績也一落千丈，成了倒數第一名。

直到2000年，父母逐步將債務還得差不多，才回到老家。然而，年幼的周峰還沒來得及享受團聚的喜悅，就被一連串變故碾壓得粉碎。

家里養的鴨子被鄰居投毒毒死，父母不舍得把鴨子丟了，煮熟后給全家人吃，結果兩天后，父親和他接連患上急性胰腺炎。一只鴨子不過幾十塊錢，但治病花了一萬多元。

就在此時，母親還摔斷了手，本就脆弱的家庭經濟徹底崩盤。

無奈之下，父母再次外出打工。

這段經歷讓年少的周峰刻骨銘心：錢不僅能救命，也能讓親情反目成仇。

▲年幼的周峰和父母合照 來源：魚泡直聘周峰抖音賬號

2007年，周峰考上了北京師范大學珠海分校，可每年一萬五的學費，像一座山壓在一家人頭上。父親想讓他放棄，但母親堅決要他去上大學，她說自己初中沒畢業就出來打工，吃了沒文化的虧，說什么都不能讓兒子步入她的后路。

此后四年，母親在廣州當保姆，每月掙八百元；父親在學校做保安，月薪一千出頭。他們省下每一分錢，把兒子送進了大學。

踏進校園的第十天，周峰就騎著一輛二手自行車，開始了送外賣的生涯，然后開始瘋狂地找機會，做生意，賺錢。

他發現學生們需要廉價的日用品，還想辦法批發牙膏、牙刷、床單被褥，發展同學做代理；他承包過學生公寓，掃地、鋪床、修床板，甚至夜里幫學生抓小偷。

凡是校園里能賺錢的活兒，他幾乎干了個遍。

“因為窮，什么小生意都敢試。”多年后，他這樣總結那段時光。這些最原始的“商業實踐”讓他明白：知道人在哪里，知道他們要什么，你就能活下去，甚至能闖出一條路。

大學畢業后，周峰去了廣州，做過電商，也炒過域名。2015年，他注意到一個現象：互聯網招聘正在風口上，BOSS直聘、拉勾網等平臺紛紛崛起，可服務對象全是白領。

“那我父母那樣的農民工呢？他們找工作為什么還得蹲路邊？”然后，一個念頭越來越清晰：

他要回去，為像父母一樣的人搭一座橋。

【02 回鄉創業】

2017年，周峰回到成都，在出租屋里創立了魚泡網，一個做藍領工人招聘的網站。

據艾瑞咨詢等機構數據，彼時白領招聘的線上滲透率已超過50%，市場規模以百億計，并持續被資本加持；而藍領招聘，線上化程度卻不足10%，數億工人的求職需求仍散落于線下勞務市場與熟人網絡中，是一個未被數字化改造的“水下中國”。

周峰敏銳地瞄準了這片藍海。僅建筑工程、裝修、物流等幾大主要行業的藍領工人數量就已超過1億人。然而，這個龐大的群體找工作仍高度依賴熟人介紹、勞務中介或是在天橋下、馬路邊“蹲活”，信息不對稱嚴重，市場數字化程度極低。

周峰不但看得準，還動作快準狠。早期沒有錢做推廣，他就用最笨的辦法：拉微信群。他帶著跑遍各個工地和勞務市場，一個個加包工頭和工人的微信，然后拉群組群。工頭在群里發招工信息，工人在下面接龍報名，像極了線下的“蹲點等活”，只是搬到了線上。

魚泡網的產品設計更是徹底“反精英”。當時BOSS等主流招聘平臺，都要求用戶填寫復雜的在線簡歷，可周峰知道，這對很多農民工來說太難了。

“他們要么不會打字，要么打字很慢。但人人都會打電話。”

于是，讓應聘者和招聘者“電話直聊”成了魚泡網的核心功能。工人看到合適的崗位，直接一鍵撥號，像點外賣一樣簡單。

為了更廣更深獲客，周峰還帶領團隊開發了大量按地域和工種垂直細分的微信小程序，名字直白得像工地上的吆喝：“成都鋼筋工招工”“深圳裝修找活”。

▲大學畢業后創業的周峰 來源：魚泡直聘周峰抖音賬號

這些小程序如同精準的毛細血管，深入到了主流招聘平臺從未觸達的藍領群體中。通過這套“小程序矩陣”的裂變，魚泡在2019年成功積累了近900萬的初始用戶，為后續推出獨立的App奠定了堅實的基礎。

但周峰想做的不止于信息撮合，他還希望為藍領工人和招聘方做更多。

為了構建更深的護城河，魚泡圍繞藍領工作全周期打造工具生態，相繼開發了“工地記工”、“水印相機”等SaaS工具，切入記工糾紛、工時存證等更深的痛點。魚泡也因此從一個找活平臺，逐漸演變為藍領工人離不開的工作系統，大大增加了用戶粘性與平臺價值。

這套“精準藍海定位+極致垂直產品+土味裂變增長+生態縱深構建”的組合拳方法論，讓魚泡在巨頭眼皮底下悄然壯大，但周峰的成功才只是得到了初步認證。

要在互聯網占有一席之地，沒有資本的助力是不可能的，但相當長時間內，資本對魚泡網是看不懂，也看不起。

2019到2020年，周峰見了幾十家投資機構，屢次被同一問題擊退：“招聘賽道已經滿了，憑什么你能成？”

那段時間，他白天見投資人，晚上回到酒店，心里卻壓著另一塊更沉的石頭。母親打來電話時，總說身體沒事，叫他別擔心，但卻連像樣的體檢都舍不得做，最后卻因癌細胞擴散，疼痛實在難忍，到醫院檢查，才發現自己得了肺癌，并且到了中晚期。

病情惡化得很快，周峰每天都在提心吊膽，甚至魂不守舍：曾當保姆4年供他讀完大學的母親，正迅速被病痛吞噬。

事業瓶頸與至親苦難幾乎同時到來，就在周峰幾乎不抱希望的時候，轉機來了。

2021年的一天，周峰接到鐘鼎資本的電話。幾輪溝通后，對方問他的融資條件。已經不抱希望的他，半開玩笑地報了個他認為的天價：“估值20億，融2億。”

他后來回憶：“其實估值10億我也接受，反正沒見過那么多錢。”

沒想到，電話那頭沉默了十幾秒，然后說：“我們考慮一下。”

一周后，投資意向書真的發過來了。

更戲劇性的是第二年，雷軍的順為資本也找上門。盡調完成后，投委會內部有分歧。最終是雷軍拍板：“做這件事很有社會意義。”順為領投了這輪融資。

拿到融資后，周峰被拉進一個微信群，群里順為有400個CEO在里面，雷軍、王興興也在。

“那個群太高檔了，”他后來調侃，“我連廣告都不敢發。”

【03 巨頭搶食】

資本加持下，魚泡網開啟了狂奔模式。

2022年，平臺注冊用戶突破5000萬；2023年底，這個數字變成了1.1億；2024年，公司年營收突破10億元，牢牢保持著自己開創的藍領招聘市場王座。

但王座之下，暗流涌動。魚泡的快速成功，照亮了藍領線上招聘這座曾被忽視的金礦，也引來了幾乎所有線上招聘巨頭的覬覦，尤其BOSS直聘等動作迅速，到2024年底，其藍領業務收入占比已達39%。智聯招聘、前程無憂等傳統豪強，也都紛紛加碼藍領業務。

同樣讓周峰睡不著的，還有快手、抖音，憑借巨大的用戶基數和粘性，強勢殺入招聘戰場。

快手直播招聘業務“快聘”單月吸引的求職者高達2.5億人次，這個數字甚至超過了魚泡八年來積累的總用戶數。而且，它們并非簡單的信息發布，而是通過直播帶崗、短視頻推介等更生動、更具信任感的方式重構招聘鏈條，對魚泡構成了“降維打擊”式的威脅。

周峰因此感到刺骨的寒意。“藍領市場的天花板，其實比想象中低。”他對團隊說，這場戰爭的性質變了：對手不再是另一家招聘公司，而是整個移動互聯網的流量生態。

與此同時，內部的挑戰也開始顯現，平臺上的虛假崗位、招聘欺詐等投訴開始增多，平臺和團隊在內容審核機制、風控體系上的短板開始更加顯現。

也是2024年，周峰還遭遇至痛：母親永遠離開了他，走時年僅57歲。

內憂外患之下，周峰清醒地認識到，如果魚泡只滿足于在藍領市場做一個“小而美”的垂直平臺，那最終會死無葬身之地。

于是，“小而美的公司都死了，能穿越周期的都是大公司”這句話，開始頻繁出現在周峰內部會議上。他意識到，固守垂直市場就像坐守孤城，在潮水上漲時，會第一個被淹沒。

2024年底，周峰開始反攻了：

完成了對國內領先校園招聘平臺“海投網”的戰略收購，直接獲得了海量大學生簡歷和高校渠道，也鎖定了中國未來白領的“源頭活水”，為進軍白領市場構建了一個天然的橋頭堡。

【04 最聽勸的老板】

2025年春天，周峰決定：全面反攻，進軍白領招聘市場，向巨頭的核心腹地發起進攻。

他的決策并非意氣用事。此時，魚泡直聘已在藍領市場根基穩固：累計提供超過5.36億個崗位，成功促成4.46億人次就業，為藍領工友創造了超過5000億元的收入。

魚泡直聘所取得的成績，一如當年雷軍對它的判斷——“很有社會意義”。而現在，這份意義還正轉變成公司的穩定現金流。

基于這樣的底氣，周峰的邏輯很清晰：“不想當大哥的小弟，以后連小弟都沒得做”。并且想出應對的招法：一是增加流量投入，并流量復用，將進攻的成本攤薄；二是順應“藍領白領化、白領藍領化”的趨勢，滿足用戶全周期職業需求。

他的戰術激進且直接。一方面，砸重金在線下地鐵、電梯等“必經之路”飽和式投放廣告，強制觸達企業決策者；另一方面，祭出“免費”大招，宣布“招白領免費兩年”，試圖用價格利器撕開市場口子。

2025年4月27日，第一波廣告在成都上線。周峰親自出鏡，照片里的他手持一個類似雙節棍的電話模型，表情夸張地“嘟著嘴”。

廣告語簡單粗暴：“找工作！魚泡直聘，電話聊就是快！”

▲來源：魚泡直聘網公眾號

廣告倒是火了，但結果卻有些意外。社交媒體上，“油膩”“爹味”“精神污染”等標簽鋪天蓋地。小紅書上關于魚泡直聘廣告的討論迅速發酵，有網友寫道：

“每天上班都要被這個廣告辣一次眼睛”。

面對如潮的嘲諷，周峰直接回應：“大家說我丑，我不介意，但我介意說我油膩。”他解釋，“油膩”這個詞會讓人聯想到性格和產品，而這是他最不希望傳遞的形象。

于是，周峰果斷做出了一個決定：“聽勸”。

很快，人們發現地鐵里的廣告變了樣。被吐槽的表情消失了，取而代之的是他微笑著指天的形象，標語也更直白地承諾“已讀真回，招白領免費兩年”。

同時，他在小紅書發起“有獎P圖”活動：“幫我P成人見人愛的樣子！”

網友們則積極獻策，有人把他p成財神，還有人給海報p上了“全國首家僅限雙休企業入駐招聘網站”的字眼。

對于這些回應，周峰都挨個點贊。在許多相關話題的帖子下，都能看到他活躍的身影，被網友戲稱為“8g沖浪企業家”。

一場有可能導致品牌危機的群嘲，就這樣被他用放低姿態、主動接梗的方式，穩穩接住。批評聲仍在，但已悄然混入了好奇與調侃，甚至是一絲好感。潛在的危機在真誠而迅速的互動中，從單純的負面輿情，轉向了一次高參與度的品牌曝光。

周峰和魚泡直聘的形象，也在這一過程中，變得鮮活而具體起來。

【05 戰役沒有結局】

廣告投放兩個月后，數據開始說話。

據周峰在采訪中透露，廣告覆蓋的核心城市，新增了數百家企業入駐，其中不乏寧德時代、比亞迪等大型企業的關注。這讓周峰認為，“硬廣其實挺劃算的。”

但戰役顯然不是打好廣告就可以。

白領招聘的玩法與藍領截然不同，這不僅是產品邏輯的轉換，更是進入了一個規則成熟、壁壘森嚴的陌生叢林。藍領求職的核心是“快”和“準”，而白領更看重“平臺”、“發展”和“匹配精度”。招聘流程從即時通話變為復雜的簡歷篩選和多輪面試，決策鏈也更長。

更關鍵的是，魚泡要正面沖擊的對手，每一個都建立了深厚的護城河。

BOSS直聘憑借“直聊”模式和創新營銷穩坐頭把交椅，2024年營收73.56億元，是魚泡的七倍多；智聯招聘、前程無憂深耕行業二十余年，擁有無與倫比的企業客戶積累和品牌認知；獵聘牢牢卡住中高端人才市場的咽喉；脈脈則占據了職場社交的入口。

這是一場“草根”挑戰“正規軍”的全面戰爭。

因而，周峰的擴張路徑也不得不極度務實：不追求全面開花，而是集中資源，采用“集中優勢兵力打殲滅戰”的策略，先在北京、上海等戰略高地建立橋頭堡，再向全國市場擴張。

在周峰看來，這場戰役沒有捷徑，“長征路還得慢慢走”。

2025年8月，魚泡完成了對建筑勞務平臺“吉工家”的收購，進一步鞏固藍領基本盤。同時，公司內部已拆分出藍領和白領兩條獨立業務線，開始為更針鋒相對的競爭準備。

魚泡網是否會成為從藍領到白領都本領過硬的招聘平臺還有待時間檢驗，但對周峰而言，他已經是成功了。他看到了機會，他去做了，他也做成了。

雖然在很多人看來，像他這樣的純草根，在門檻很高圈層精英化且格局難改的互聯網行業，就算看到了機會，就算真正去做，也一定做不成，他也還是去做了，并且用事實證明：

草根創業的確是難，但還是可以做成。

【參考資料】

[1]《魚泡直聘周峰談首輪融資：鐘鼎資本給出20億估值，其實估10億我也接受》新浪科技

[2]《專訪魚泡直聘創始人周峰：離老大哥還差得遠，但誰不想做第一？》界面新聞

[3]《和魚泡創始人周峰談招聘：如果白領做不好，可能以后連藍領的機會也沒有》搜狐科技

[4]《電梯間的男人，殺瘋了》中國新聞周刊

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