Temu出息了：市占率24%，與亞馬遜齊驅

近期，國際郵政公司International Post Corporation發布了一份調查報告：跨境電商消費者調查報告。該調查于2025年9月進行，共有來自全球37個國家的30,970名參與者。

結果顯示：中國跨境電商平臺Temu的市場份額從2022年的不足1%增長到2025年的24%，與亞馬遜并駕齊驅。SHEIN雖然在2020-2023年間經歷爆發式增長，但近兩年市場份額保持穩定。2018年至2025年間，Wish市場份額下降了95%，eBay下降了68%，速賣通下降了33%。

來源：International Post Corporation

IPC首席執行官Holger Winklbauer表示：“2025年跨境電商消費者調查顯示，消費者對跨境電商的信心依然高漲。過去三年，中國電商出口，尤其是來自Temu的出口顯著增長。然而，由于2025年及2026年關稅政策的變化，全球電商供應鏈正在經歷變革。在新增關稅和手續費之際，消費者再次強調了在購買前了解相關費用的重要性。”

Temu自2022年下半年上線以來，以驚人的速度拓展全球市場版圖。從最初服務于美國市場起步，不到一年便進入北美、大洋洲、西歐、東亞等多個地區，目前已覆蓋全球99個國家站點。

從價格看，低價是Temu攻城略地核心武器。Temu主打“極致性價比”，直接對接中國制造商壓低成本，許多中小商品定價僅幾美元，并通過秒殺、滿減等高頻促銷吸引消費者。例如Temu上甚至有售價僅$2美元的無線耳機、$5美元的女包，這些產品在亞馬遜或沃爾瑪上往往要貴好幾倍。超低的商品定價配合大額新人優惠、“全場包郵”等手段，使Temu在價格敏感型消費者中形成巨大吸引力。

在用戶體驗方面，Temu的APP和網站充滿濃厚的“趣味電商”風格：首頁充斥限時秒殺、大額折扣和個性化推薦，用戶可以通過每日簽到、抽獎小游戲等獲取優惠券，“薅羊毛”式的玩法極大提高用戶粘性。Temu商品詳情頁相對簡潔，但提供大量買家秀圖片和短視頻，讓用戶直觀了解廉價商品質感。

Temu美國站首頁

當然，Temu的崛起也離不開其激進的站外引流與營銷策略：作為新平臺，Temu投入巨資進行廣告轟炸：從2023年起在北美主流媒體投放“Shop Like a Billionaire”（億萬富豪式購物）的魔性廣告，并一舉登上2023和2024年超級碗廣告。同時，Temu還大規模投放社交媒體廣告，幾乎無處不在：據報道，Temu通過營銷代理商以每小時100~1000美元的高價，雇傭TikTok、Instagram、YouTube上的網紅達人為其制作種草內容，輪番安利平臺超低價好物。此外，Temu“砍一刀”相信大家并不陌生，其在國外如法炮制。

當然，Temu崛起給Amazon、SHEIN、AliExpress等跨境巨頭也敲響警鐘。一方面，Temu驗證了新興玩法在海外可行，倒逼老牌平臺創新。例如Amazon已推出低價商城“Amazon Haul”。

往后看，Temu引發的這場“攪局”，將推動整個行業進入新一輪洗牌期——傳統巨頭需加速轉型以捍衛地位，新興玩家則要在狂飆突進后解決好合規、增長、盈利問題，全球跨境電商生態正因此走向更加多元也更加規范的競爭格局。