TA：切爾西無胸前贊助商與場上表現(xiàn)無關(guān)，這是他們的商業(yè)策略

據(jù)The Athletic的消息，切爾西消息人士稱，切爾西沒有球衣胸前廣告贊助商與場上表現(xiàn)無關(guān)，俱樂部內(nèi)部對此相對從容，認(rèn)為這只是其更廣泛商業(yè)戰(zhàn)略中的一部分。

The Athletic全文如下

切爾西在多個(gè)方面都是“異類”。

無論是擁有本賽季英超最年輕的陣容，還是他們積極主動的轉(zhuǎn)會策略——俱樂部已經(jīng)同意讓四名年輕新援在下個(gè)夏天加盟。切爾西也是目前英超唯一一家沒有球衣胸前主贊助商的俱樂部。接受The Athletic采訪的切爾西內(nèi)部消息人士認(rèn)為，這種不同尋常的做法最終會帶來回報(bào)。

讀者或許會有一種似曾相識的感覺。早在2024年12月下旬，The Athletic就曾深入探討過切爾西的球衣胸前贊助情況。盡管在2024-25賽季末與地產(chǎn)公司DAMAC有過一段短暫合作，但此后一直沒有宣布任何長期協(xié)議。

德勤最新發(fā)布的《足球財(cái)富榜》報(bào)告進(jìn)一步揭示了切爾西的營收情況。作為英超僅有的六家進(jìn)入全球前十的俱樂部之一，這是積極信號，而且他們是在沒有球衣胸前贊助的情況下做到這一點(diǎn)的。不過，他們?nèi)月浜笥诶锲?、曼城、阿森納、曼聯(lián)和熱刺。盡管缺少球衣胸前贊助并非唯一原因，但如果有這一贊助，差距會更小。切爾西2024-25賽季的商業(yè)收入為2.01億英鎊，比上述五家俱樂部低了6000多萬英鎊。

俱樂部內(nèi)部人士表示，當(dāng)前仍在與多方進(jìn)行談判，且仍預(yù)計(jì)在本賽季結(jié)束前敲定相關(guān)安排。幾個(gè)月前，切爾西曾接近與一家公司達(dá)成協(xié)議，但隨后出現(xiàn)復(fù)雜情況，導(dǎo)致交易擱置；他們?nèi)栽谂c這家潛在贊助商繼續(xù)接觸。

切爾西消息人士稱，俱樂部一直在考慮兩種選擇：其一是先同意一份覆蓋本賽季剩余時(shí)間的方案，然后再視情況推進(jìn)；其二是直接達(dá)成一份長期協(xié)議。自然，最終選擇取決于條款是否合適。盡管球迷和外界對進(jìn)展緩慢提出質(zhì)疑，但俱樂部內(nèi)部對此相對從容，認(rèn)為這只是其更廣泛商業(yè)戰(zhàn)略中的一部分。

自與電信公司Three的合作在2022-23賽季結(jié)束后，切爾西就再未擁有過長期的球衣胸前贊助伙伴。此后，從2023年9月起，Infinite Athlete贊助了當(dāng)賽季剩余時(shí)間；而上賽季最后幾周的七場比賽，球衣胸前則短暫由DAMAC贊助。

這與他們此前的模式形成了鮮明對比。過去，切爾西曾與Three、橫濱輪胎和三星先后達(dá)成多年合作。2005年至2023年間，切爾西只有三家球衣正面贊助商。自與Three的協(xié)議在兩年多前結(jié)束以來，他們已經(jīng)更換了兩家，并且在相當(dāng)長的時(shí)間里，球員胸前沒有任何贊助標(biāo)識。

倫敦體育贊助公司W(wǎng)H Sports的董事喬-威廉姆斯在接受The Athletic采訪時(shí)表示：“這顯然是俱樂部最重要的贊助資產(chǎn)。他們沒有合作伙伴，確實(shí)錯(cuò)失了大量收入。但我認(rèn)為，他們一心想要找到合適的合作方。”

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，由于球隊(duì)在球場上的表現(xiàn)缺乏穩(wěn)定性，切爾西對潛在的長期贊助商而言吸引力不足。

一位要求匿名的贊助行業(yè)專家表示：“當(dāng)贊助商準(zhǔn)備在多年內(nèi)投入切爾西期望的那種資金時(shí)，他們會希望看到一定的穩(wěn)定性，并確信俱樂部能在國內(nèi)和國際賽場上持續(xù)處于最高競爭層級?！?/p>

威廉姆斯表示，在前任老板羅曼-阿布拉莫維奇治下，贊助商對切爾西的預(yù)期是明確的：“你支持的是一家有望征戰(zhàn)歐冠、競爭最高榮譽(yù)的俱樂部?！彼f，“當(dāng)Three決定不再續(xù)約時(shí)，切爾西進(jìn)入了一個(gè)高度不確定的階段?！?/p>

Three的合同結(jié)束時(shí)，切爾西剛在英超排名第12，新老板托德-伯利和清湖資本的所有權(quán)結(jié)構(gòu)也才運(yùn)行一年。隨后兩個(gè)賽季分別獲得第六和第四名，并在2025年贏得了歐協(xié)聯(lián)和世俱杯，切爾西可以認(rèn)為他們正朝著正確方向前進(jìn)。本賽季他們在缺席兩年后重返歐冠，同時(shí)在英超排名第六，也有機(jī)會下賽季繼續(xù)獲得歐冠資格。

切爾西內(nèi)部人士堅(jiān)稱，沒有球衣胸前贊助與場上表現(xiàn)無關(guān)，并表示他們推遲簽署長期協(xié)議，是為了確保最終結(jié)果最佳，找到一個(gè)與俱樂部地位相匹配、且在創(chuàng)新與雄心方面價(jià)值觀一致的合作伙伴。

這位匿名專家表示：“你也可以認(rèn)為，切爾西希望把自己放到一個(gè)位置上，從而能夠向贊助商要價(jià)，接近利物浦、曼城和曼聯(lián)這些同級別俱樂部的水平，他們愿意在這個(gè)過程中放棄一部分短期收入?！?/p>

曼聯(lián)與驍龍的贊助合同每年價(jià)值7500萬美元。

該專家繼續(xù)說道：“他們愿意等待，顯然也相信自己正在做的事情，直到能夠向贊助商講出一個(gè)更具吸引力的故事。你也可以說，他們已經(jīng)做到了?！?/p>

球場表現(xiàn)的改善并未在本賽季開始前立即帶來協(xié)議，這并不令人意外?！拔艺J(rèn)為大家都確實(shí)預(yù)計(jì)他們現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)有了新伙伴，但這從來都不容易，”威廉姆斯說，“不管俱樂部有多大，出售這樣一個(gè)高價(jià)值的贊助資產(chǎn)都需要時(shí)間。”

那位匿名專家估計(jì)，這種體量的贊助從初步接觸到最終完成，可能需要長達(dá)一年的時(shí)間。

一位切爾西消息人士舉例說明了交易如何被拖延。如果俱樂部正在與某個(gè)有興趣的合作方就長期協(xié)議進(jìn)行談判，而對方要求在合同期內(nèi)切爾西在該領(lǐng)域不再引入其他合作伙伴，那么從長期來看，拒絕這一要求可能比接受更有利，以免影響其他收入來源。

威廉姆斯還指出，切爾西在場外變得更加穩(wěn)定。自伯利—清湖財(cái)團(tuán)接管以來，俱樂部商業(yè)部門經(jīng)歷了重大人事變動。托德-克萊恩于2024年從熱刺加入切爾西，并在2025年9月被任命為商業(yè)總裁；同一時(shí)間，卡斯珀-斯蒂爾斯維格離開了首席營收官一職。克萊恩正主導(dǎo)切爾西尋找球衣胸前贊助商的工作。

切爾西內(nèi)部人士表示，他們的立場很明確：不急于達(dá)成協(xié)議是有充分理由的。

“我認(rèn)為俱樂部始終非常堅(jiān)定地看待自己在世界足壇、在倫敦、以及在英超中的地位，”威廉姆斯說，“他們可能覺得：‘既然我們想等合適的品牌、合適的價(jià)格，為什么要接受一個(gè)更小的數(shù)字？’”

據(jù)一位俱樂部消息人士稱，其邏輯在于，切爾西寧愿承受沒有贊助商的成本，也不愿以低于其自認(rèn)為市場價(jià)值的價(jià)格被一份長期協(xié)議所束縛。

切爾西方面還從自身角度出發(fā)，介紹了多種可以彌補(bǔ)缺少球衣胸前贊助收入的其他來源。

斯坦福橋的千禧套房將推出新的貴賓接待項(xiàng)目，一位俱樂部消息人士稱，這一項(xiàng)目可能帶來數(shù)百萬英鎊的收入。切爾西也在推進(jìn)其他贊助，例如科巴姆訓(xùn)練基地的冠名。

俱樂部目前擁有13家全球合作伙伴。一位切爾西消息人士補(bǔ)充道：“在足球世界里，哪一個(gè)更好？一個(gè)打進(jìn)40球的球員，還是六個(gè)各進(jìn)10球的球員？”此外，球員出售和獎(jiǎng)金收入也能為俱樂部帶來資金。切爾西因贏得世俱杯獲得了超過8400萬英鎊的收入。

切爾西有信心在2025-26賽季實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入目標(biāo)。一位消息人士表示，門票收入、貴賓接待、數(shù)字業(yè)務(wù)和零售收入都有所改善；此前落后于其他俱樂部的零售表現(xiàn)也已有提升。雖然缺少球衣正面贊助并非理想狀態(tài)，但其他收入渠道讓俱樂部對現(xiàn)狀保持從容，并愿意花時(shí)間去爭取他們真正想要的協(xié)議。

去年10月，俱樂部宣布與越南科技公司FPT達(dá)成袖標(biāo)贊助協(xié)議，合同持續(xù)至本賽季結(jié)束。切爾西也在為2026年及之后尋求一份多年期的袖標(biāo)贊助。

那么，他們的球衣胸前贊助商將來自哪里？不會是博彩行業(yè)——從下賽季起，英超俱樂部將禁止球衣胸前出現(xiàn)博彩贊助。切爾西曾在2023年與博彩公司Stake進(jìn)行過討論，但切爾西球迷信托組織進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示球迷強(qiáng)烈反對，最終未達(dá)成協(xié)議。下賽季開始，英超將有11家俱樂部需要更換現(xiàn)有的球衣胸前贊助商，但威廉姆斯并不認(rèn)為這一禁令會影響切爾西的尋找進(jìn)程。

一位消息人士透露，科技和金融服務(wù)是重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域。

這位匿名專家表示：“我認(rèn)為切爾西可能希望不僅僅著眼于資金投入，而是考慮合作伙伴——尤其是在科技和人工智能領(lǐng)域——如何幫助加速他們業(yè)務(wù)的其他方面發(fā)展。這可能是數(shù)據(jù)、球迷互動、球迷群體的增長，或者其他各種方向?！?/p>

與他們在球場上的策略一樣，切爾西正在承擔(dān)一種經(jīng)過計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。但在他們看來，這種做法最終會得到回報(bào)。

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