前段時間長沙有一家KTV音響公司的調音師和我吐槽:“雖然每年做了不少的業務但是到了年底一算賬發現并不掙錢”。
因為做大品牌的產品雖然容易成交客戶,但是價格透明、利潤低,而小品牌的產品不僅利潤低還很難賣出去。
于是整個公司的成員就變成了某個音箱品牌的搬運工!
不僅干了最臟最累的活,而且還有業績要求、需要囤貨,所以調音師的工資也不高!
一開始我還不相信,結果對方給我簡單算了下,營業額、毛利、房租水電、人工成本、招待費用、庫存產品。
把所有的開支算進去后,公司到了年底除了多了些庫存產品流動資金確實沒剩多少。
除非哪一天不做KTV音響行業把產品都清空了,公司賬戶上才會有現金。
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KTV音響行業為什么會出現這種情況呢?
因為市面上大部分的KTV演唱效果都很普通、同質化嚴重,消費者覺得KTV音響的演唱效果都差不多。
很多從業人員也沒有掌握核心技術,都只是給一些大品牌方賣貨的。
客戶找哪家公司合作、在哪里買產品都一樣,只能對比價格,所以導致行業內卷嚴重!
別說下面的分銷商,有些品牌的總代理都不一定掙到錢。
這次我們就來詳細分析下為什么調音師一定要掌握KTV音響工程核心技術,避免淪為廉價的音箱搬運工!
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硬件設備很好演唱效果卻很普通
還有些廠家明明做出來的產品非常好,展廳的音響系統演唱效果也很好。
但是給甲方做出來的KTV音響系統演唱效果卻很普通。
客戶想要看下本地的KTV音響工程案例,調音師自己都對演唱效果沒信心。
為了給客戶留下好印象(促成合作),只能讓銷售人員邀請客戶來工廠展廳體驗產品。
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由于工廠距離遠、每個市區也都有音響公司,所以客戶就直接找本地的公司合作了。
這還不算什么,KTV音響行業里面還有更夸張的事情!
音箱、功放、效果器、無線話筒等所有硬件設備全部采用國際一線品牌的產品,結果最終的演唱效果依然很普通。
以至于很多甲方都開始質疑自己是不是買到了假貨!
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掌握核心技術提高公司競爭力
音箱生產廠家、音響公司之所以會出現這種情況,主要是因為一線的技術服務人員并不精通工程應用技術。
沒能去總結背后的規律、形成系統的知識體系;說白了就是調音師并沒有掌握KTV音響工程核心技術!
在做KTV音響工程的時候只能被動服務客戶,無法主動引導客戶、給出靠譜的建議。
KTV音響工程入行容易,但是真正的門檻是在門里頭!
經驗豐富、掌握核心技術的KTV音響調音師,可以有效提高公司的競爭力。
同樣的硬件設備做出來的演唱效果更好,相同的演唱效果所需要的成本會更低。
在保證品質的情況下為客戶節約成本,在成本相同的情況下為客戶提升品質。
所以公司的客戶越來越多、成交率越來越高、口碑越來越好。
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科學系統打造高品質KTV音響工程
在過去的十來年里我(張啟東)服務過大量的KTV、KTV音響公司、音箱廠家,遇到過各種技術難題。
我們認為前級效果器的調試、測量系統的使用只是整個KTV音響工程中的一兩個環節的技術而已。
要想把演唱效果做好就需要把所有環節的技術都做到位,是一個系統性工程!
為了節約溝通成本、提供工作效率,我把這些年來的實戰經驗都整理成電子版資料。
有需要的可以私下聯系我們,免費領取電子版資料。
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這些資料寫了大約5年的時間(共計150W字數),主要分為五大類。
1、KTV包房裝修隔音
2、KTV音響設備分析
3、KTV硬件設備搭配
4、KTV調音技術分析
5、KTV實戰案例解析
高品質KTV音響,找音悅啟明星!
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