張啟東：不同價位的KTV音響設(shè)備背后對應(yīng)的是不同級別的調(diào)音師！

在KTV音響行業(yè)里面最讓用戶糟心的事情并不是音響設(shè)備的演唱效果不好。

而是在花了大量的資金和時間后，做出來的演唱效果依然很普通。

一個大點的KTV占地面積兩千多平方，裝修加設(shè)備一起投資過千萬很正常。

還有一些家庭KTV用戶一個房間的投入就高達(dá)幾十上百萬，結(jié)果做出來的演唱效果也很普通。

普通用戶花幾萬塊錢買了一套音響設(shè)備出來的效果很普通也就算了，畢竟投入的成本不大、自己要求也不高！

但是對于這些在KTV音響工程里面投入大、追求演唱效果的用戶來說，很難接受這種情況。

花了十分錢和別人花一分錢的效果差不多，感覺自己的錢都白花了！

KTV音響行業(yè)出現(xiàn)這種情況并不是用戶的心理作用，而是客觀存在的。

我（張啟東）以前測評過很多投資較大的KTV，覺得他們的音響設(shè)備演唱效果很普通。

參考下我們早期的案例分析，耗資千萬的高端KTV內(nèi)部音響設(shè)備演唱效果如何，看完音悅啟明星測評分析你就明白了！

為了避免類似的事情再次發(fā)生，這次我們就來具體分析下用戶該如何正確選擇KTV音響設(shè)備和調(diào)音師的技術(shù)服務(wù)

KTV音響消費者的分類

入門用戶

這類用戶在購買KTV音響設(shè)備的時候只會盲目對比價格，哪里的產(chǎn)品便宜就在哪里下單。

結(jié)果買了一堆雜牌點歌機(jī)、低端的功放、音箱、效果器。

幾年后點歌機(jī)曲庫停止更新，雖然也能唱歌但是演唱效果差、歌曲少！

這種KTV音響設(shè)備在農(nóng)村的市場很大，大家對演唱效果沒啥要求、在家可以免費唱歌就已經(jīng)很滿足了。

產(chǎn)品定位和廣場舞大媽的戶外移動音箱一樣，屬性功能型產(chǎn)品并不追求品質(zhì)，主打的就是性價比！

普通用戶

資金預(yù)算不多、對演唱效果要求不高、也不追求大品牌的產(chǎn)品，但是希望自己的產(chǎn)品耐用，這類群體就屬于普通用戶。

大部分量販?zhǔn)終TV老板、家庭KTV音響用戶都屬于普通用戶。

他們有一定的音響設(shè)備常識，愿意配合調(diào)音師做一些簡單的裝修隔音處理。

知道自己的資金預(yù)算有限，所以也不會提出太高的要求。

雖然這類用戶的利潤低，但是工程交付比較簡單、合作起來非常省心。

高端用戶

資金預(yù)算多、對演唱效果要求高、追求大品牌的產(chǎn)品、尊重技術(shù)人員，這就是高端用戶的特點。

在高端商K、私人會所、聲樂俱樂部、民宿、別墅的KTV音響工程中，高端用戶往往會比較多。

這類用戶具備一定的音樂素養(yǎng)、對音響工程的認(rèn)知比較高、溝通起來方便，愿意投入較大的成本來配合技術(shù)人員做房間的裝修隔音處理。

雖然他們的唱功達(dá)不到專業(yè)歌手的水平，但是會遠(yuǎn)超普通人的水平、并且對音響設(shè)備的演唱效果具備一定的鑒別能力。

高端客戶并不會提出很過分的要求，只是希望自己音響設(shè)備的演唱效果能夠超越大部分營業(yè)型KTV。

專業(yè)用戶

具備一定的聲樂功底、對演唱效果要求非常高、不盲目追求品牌只認(rèn)演唱效果的消費者就屬于專業(yè)用戶。

專業(yè)用戶在整個KTV音響工程中的比例是非常小的！

為什么這么說呢？

因為專業(yè)用戶如果某方面的認(rèn)知不夠就很容易變成雙標(biāo)用戶。

專業(yè)用戶絕對是大部分KTV音響調(diào)音師的噩夢，建議直接避開這類用戶群體。

可以毫不夸張的說，市面上90%的KTV音響調(diào)音師都沒法服務(wù)好專業(yè)用戶。

在用戶預(yù)算足夠多、愿意配合調(diào)音師做房間聲場優(yōu)化的情況下，可以找資深調(diào)音師來負(fù)責(zé)這種KTV音響工程。

啟明星聲樂俱樂部KTV音響系統(tǒng)的演唱效果主要為“專業(yè)用戶”而打造的！

雙標(biāo)用戶

雙標(biāo)用戶可以說是KTV音響工程里面奇葩用戶的天花板了。

他們對自己沒有任何要求，對別人的要求高到離譜！

希望房間的裝修處理、音響設(shè)備成本越少越好，同時KTV音響系統(tǒng)的演唱效果能夠達(dá)到一線歌手演唱會現(xiàn)場級別！

針對這類用戶我們的建議是不要考慮合作，因為神仙來了也滿足不了他們！

KTV調(diào)音師的分類

能力越強(qiáng)的調(diào)音師合作的客戶也就越高端，同時工作量也會越大！

在KTV音響工程里面大家一般都會碰到不同級別的調(diào)音師，下面我們來做個簡單的分類。

1、家電維修工

2、公司實習(xí)生

3、兼職調(diào)音師

4、職業(yè)調(diào)音師

5、資深調(diào)音師

家電維修工

很多做家電維修的門店也會接一些普通的KTV音響業(yè)務(wù)。

他們雖然懂電子產(chǎn)品也能夠安裝調(diào)試KTV音響設(shè)備，能夠維修音響設(shè)備。

但是他們并不懂用戶的需求，所以很難把演唱效果做好。

甚至他們自己都不知道自己不會調(diào)試音響設(shè)備！

做出來的KTV音響工程雖然能夠正常唱歌，但演唱效果沒保障、設(shè)存在一定的備嘯叫風(fēng)險。

公司實習(xí)生

一些音響公司的技術(shù)人員為了讓實習(xí)生分?jǐn)傋约旱墓ぷ鳎桶哑胀蛻艚唤o實習(xí)生練手。

他們能夠做簡單的安裝、調(diào)試，嘯叫風(fēng)險小，但是演唱效果沒保障。

由于在行業(yè)內(nèi)的資源有限、工作經(jīng)驗不足，可能干一段時間后就轉(zhuǎn)行了。

讓實習(xí)生去對接入門客戶還是可以的，如果讓他們?nèi)シ?wù)有點要求的普通用戶那就不太合適了。

兼職調(diào)音師

有些公司為了節(jié)約人工成本就讓做燈光的技術(shù)人員兼顧KTV音響設(shè)備的調(diào)試。

他們只是懂一些調(diào)音常識、會使用調(diào)音軟件，并不精通KTV音響工程。

雖然從業(yè)時間長、能夠做簡單的安裝調(diào)試、嘯叫風(fēng)險小，但是演唱效果沒有保障。

兼職調(diào)音師和家電維修工對演唱效果的認(rèn)知普遍都不高（沒有去深度研究KTV音響工程），所以本質(zhì)上他們是同一類人！

職業(yè)調(diào)音師

有點規(guī)模的公司都會有全職專注KTV音響工程的調(diào)音師。

一般從業(yè)時間較長（10到20年不等），他們懂客戶的需求、會給客戶提出房間裝修、設(shè)備安裝的建議。

做出來的KTV音響系統(tǒng)演唱效果中規(guī)中矩，不會出現(xiàn)明顯的嘯叫、唱歌費勁等低級錯誤。

能夠把一套KTV音響設(shè)備的演唱效果正常發(fā)揮出來，但沒法做出讓用戶驚艷的演唱效果。

這就是KTV音響工程中職業(yè)調(diào)音師的特點：“保守而又沉穩(wěn)”！

他們的能力可以勝任大部分的KTV音響工程，但卻很難服務(wù)好高端用戶！

資深調(diào)音師

專業(yè)的KTV音響調(diào)音師在整個行業(yè)里面都非常稀缺。

首先需要掌握的專業(yè)知識就非常多，再就是在業(yè)內(nèi)有一定的知名度、有較好的行業(yè)資源。

就像是一個優(yōu)秀的醫(yī)生，首先是自身的專業(yè)能力很強(qiáng)，再就是擁有好的醫(yī)療資源（儀器設(shè)備、藥物）。

我們認(rèn)為一個專業(yè)的KTV音響調(diào)音師應(yīng)該在以下這幾個領(lǐng)域具備非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且缺一不可！

1、KTV經(jīng)營經(jīng)驗

2、室內(nèi)裝修隔音

3、硬件設(shè)備測評

4、硬件設(shè)備搭配

5、現(xiàn)場應(yīng)用調(diào)音

6、流行演唱功底

為什么一個優(yōu)秀的KTV音響調(diào)音師需要掌握這么多領(lǐng)域的知識呢？

現(xiàn)場應(yīng)用調(diào)音的精髓不在于調(diào)試前級效果器內(nèi)部的參數(shù)，而是在考慮到整個KTV工程所有的因素后設(shè)置出一個綜合效果最理想的參數(shù)。

這里面就一定會有取舍、矛盾、風(fēng)險，所以需要經(jīng)驗豐富的調(diào)音師去權(quán)衡利弊！

很多人理解不了就把現(xiàn)場應(yīng)用調(diào)音誤認(rèn)為是玄學(xué)，有些人能夠理解背后的原理、并能夠靈活運用，所以覺得這是一門是科學(xué)！

音悅啟明星的理念就是：“科學(xué)、系統(tǒng)，打造高品質(zhì)KTV音響工程”！

資深調(diào)音師的特點

1、能精準(zhǔn)判斷用戶需求

2、資金的利用率更高

3、有較高的職業(yè)操守

4、演唱效果有保障

5、有一定的合作門檻

精準(zhǔn)判斷用戶需求

資深調(diào)音師豐富的經(jīng)驗是通過大量的實戰(zhàn)案例累積起來的（千萬資金起步）。

因為見多識廣、有足夠多的樣本數(shù)據(jù)作為參考對象，在判斷用戶需求的時候會比較精準(zhǔn)！

資金利用率更高

在相同資金預(yù)算的的情況下可以設(shè)計出優(yōu)于其他技術(shù)人員的KTV音響系統(tǒng)、裝修隔音方案。

能夠最大程度上利用好現(xiàn)有的資金，不會在不該花錢的地方浪費資金！

高端的KTV音響系統(tǒng)調(diào)試空間大，所以需要資深調(diào)音師來做精準(zhǔn)調(diào)音。

把音響設(shè)備的性能充分發(fā)揮出來讓用戶切身體會到調(diào)音技術(shù)的魅力，用戶會覺得調(diào)音師的技術(shù)服務(wù)超值！

較高的職業(yè)操守

資深調(diào)音師在行業(yè)內(nèi)有一定的影響力，不再需要用客戶的音響工程給自己練手了。

更不需要去坑蒙拐騙忽悠客戶、提供虛假承諾來成交客戶，這時候就會比較注重自己的口碑、形象。

做不到的事情絕不會去輕易承諾，更不會吹得天花亂墜！

總結(jié)起來就是：“腳踏實地，實事求是”！

演唱效果有保障

如果是資深調(diào)音師拒絕合作的KTV音響工程，項目完工后的演唱效果大概率是不合格的。

判斷一個KTV音響工程的演唱效果能不能做好，只需要看資深調(diào)音師愿不愿意合作即可。

只要是資深調(diào)音師愿意接手的KTV音響工程，那么在工程交付時演唱效果的合格率最少在80%以上。

有一定的合作門檻

在與客戶確定合作后調(diào)音師會持續(xù)跟進(jìn)項目，給客戶提出裝修隔音的建議、根據(jù)用戶需求與現(xiàn)場環(huán)境來設(shè)計具體的KTV音響系統(tǒng)方案。

因為工作量大、能夠服務(wù)的客戶有限，為保證服務(wù)質(zhì)量所以會篩選客戶！

比如：為了保證工程交付時演唱效果達(dá)標(biāo)，一般優(yōu)先合作高端用戶的KTV音響工程。

遇到專業(yè)用戶則會對整個KTV工程做風(fēng)險評估，風(fēng)險在可控范圍內(nèi)才會考慮合作。

在空閑的時候偶爾會接一下普通用戶的KTV音響工程（這個比較隨緣）。

入門用戶和雙標(biāo)用戶均不在資深調(diào)音師考慮合作的范圍內(nèi)，一般都不會搭理、回復(fù)。

消費者如何做出滿意的音響工程

消費者想要做出演唱效果滿意的KTV音響工程就一定要根據(jù)自己的需求來匹配適合的調(diào)音師。

首先要深度客觀了解自己的需求，再就是找到那個能夠解決自己需求的調(diào)音師，否則花再多的錢也無濟(jì)于事！

就好像一個人想要吃到自己滿意的食物，先要知道自己喜歡吃什么菜（湘菜、粵菜、川菜），再去找對應(yīng)的廚師。

主要有以下幾個步驟

1、參考“音悅啟明星“資料分析出自己屬于哪一類用戶。

2、使用互聯(lián)網(wǎng)工具（百度、微信、小紅書、抖音）尋找對應(yīng)的調(diào)音師合作，搜一下“KTV音響調(diào)音師”即可。

比如：看完音悅啟明星的資料后，得出結(jié)論自己屬于“入門用戶”。

“入門用戶”對調(diào)音師的水平?jīng)]要求，可以選擇范圍就比較廣了，大部分商家都可以合作。

覺得自己屬于“普通用戶”在KTV音響工程上投入的資金比較多，可以優(yōu)先找資深調(diào)音師合作。

資深調(diào)音師不愿意合作情況下，再去找職業(yè)調(diào)音師合作。

隨便選擇商家合作，音響工程被拿來練手的概率會比較大。

如果覺得自己屬于“高端用戶”或“專業(yè)用戶”在KTV音響工程上投入的資金非常多，這時候選擇合作商家就需要謹(jǐn)慎了。

建議選擇資深調(diào)音師合作，否則風(fēng)險會比較大。

以上就是不同價位的KTV音響設(shè)備背后對應(yīng)的是不同級別的調(diào)音師與售后服務(wù)的整體分析了 ，相信大家看完后就知道怎么選擇合作商家了。

每天看一篇音悅啟明星作品，你就能超過90%的KTV調(diào)音師！

（轉(zhuǎn)載請保留作者信息，謝謝合作）