拼多多，點燃了縣城春節(jié)的煙火

作者 | 劉杰 編輯 | 魏曉

2026年春節(jié)前，不少家庭的“年貨掃貨”已提前啟動。

2月初，生活在某三線城市的趙明就在手機上加購了波士頓龍蝦和北極甜蝦，他計劃今年為家人做一桌不一樣的海鮮年夜飯。

“近幾年，朋友圈里曬的年夜飯，大龍蝦、帝王蟹越來越常見。”趙明說，“這在以前，想都不敢想。”

這份“不敢想”如今成了可能。阿拉斯加鱈魚、北極蝦、挪威三文魚......這些曾專屬于高檔超市冷鮮柜的進(jìn)口海鮮，如今正悄然走向更廣闊的日常餐桌。

站在這些家庭餐桌背后的，是一批像黃超和姜文浩這樣，在拼多多上深耕的商家。

為應(yīng)對年貨節(jié)，大黃鮮森創(chuàng)始人黃超，已提前在工廠周邊設(shè)立應(yīng)急倉，在拼多多平臺備貨量比日常增加了200%。而大連的姜文浩，則把分揀團(tuán)隊規(guī)模擴至平日兩倍。

一個清晰的趨勢正從中浮現(xiàn)：這些曾專屬一線城市和高檔餐廳的食材，正通過更高效的電商鏈路，走上縣城家庭的年夜飯餐桌。

黃超發(fā)現(xiàn)，他的拼多多店鋪里，二、三線城市的訂單明顯跟上來了，如今近一半訂單來自非一線城市；姜文浩也注意到，來自農(nóng)村和城鎮(zhèn)的訂單越來越多。

消費半徑不斷拓寬，但核心訴求始終如一：讓孩子吃得放心，讓家人嘗到新鮮。

推動這份“新鮮”跨越山海、走進(jìn)千家萬戶的，正是這樣一群創(chuàng)業(yè)者。從AI、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)身的黃超，與從數(shù)碼行業(yè)跨界的姜文浩，他們依托拼多多的扶持，共同摸索著一個問題的答案：如何讓全球優(yōu)質(zhì)的海洋食材，成為普通家庭也能輕松入手、安心享用的新年味道。

進(jìn)口海鮮走進(jìn)千家萬戶

每當(dāng)翻看拼多多后臺的買家評價，黃超總會多看幾眼。

“你們店的鱈魚我閨女認(rèn)，以前挑食，現(xiàn)在自己能吃一小塊。”一位縣城寶媽在評價里寫道。另一條帶圖的反饋更讓他動容：一碗剛出鍋的蝦仁蒸蛋旁，用筷子擺了個歪歪扭扭的愛心。媽媽留言：“娃說比飯店的還好吃。”

這些沾著灶臺邊油煙氣的聲音，從縣城、小鎮(zhèn)的訂單里不斷涌來。

每當(dāng)看到這些反饋，同樣身為寶爸的黃超說，“感覺這一切都值了。”

其實，黃超踏入進(jìn)口海鮮行業(yè)，始于偶然。那時，初為人父的他想為孩子找一口放心的牛肉與鱈魚，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)選擇有限：價格不菲，品質(zhì)更是參差不齊。

此前曾長居美國的他，便托朋友從海外采購。起初只是熟人間分享，后來問的人越來越多——他意識到，讓孩子吃上安心生鮮，是許多家長的共同難題。

后來，他干脆在2018年以個人信譽背書，創(chuàng)立“大黃鮮森”，專注銷售放心生鮮，其中包括厄瓜多爾白蝦、阿拉斯加鱈魚、原切牛肉等品質(zhì)食材。

貨源和品質(zhì)的問題解決了，但另一個現(xiàn)實挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前：進(jìn)口食材價格偏高，如何讓更多普通家庭接受？

黃超開始嘗試推出小規(guī)格、多等級的產(chǎn)品來降低門檻。在傳統(tǒng)電商平臺，這樣做可能分散店鋪權(quán)重，但在拼多多，他發(fā)現(xiàn)了另一種邏輯。

“拼多多更像是在為產(chǎn)品匹配人。200元的產(chǎn)品，就推給愿意花200元的用戶；40元的產(chǎn)品，就找適合40元的消費者。”因此，他在拼多多上線了不同規(guī)格的產(chǎn)格，品質(zhì)一致，覆蓋不同單價，讓更多人能夠嘗試。“這更像是一種尊重，平臺尊重不同消費者的需求。”他說。

除了精準(zhǔn)匹配，平臺在營銷費用上也給予了讓利。黃超提到，“對比來看，拼多多的平臺費用是最低的，平臺愿意讓利，我也有空間把一部分優(yōu)惠真正讓渡給顧客。”

同樣抓住品質(zhì)與普惠契機的，還有來自大連的姜文浩。依托港口的資源優(yōu)勢，他從海鮮禮盒起步，后來敏銳地察覺到北極甜蝦的潛力。“這個品類我們大連人太熟了，很多都是從大連港進(jìn)來的。”他說。

北極甜蝦品質(zhì)保障的難點與關(guān)鍵在于分揀。蝦捕撈上岸后，因氣壓變化容易導(dǎo)致蝦胃破裂，從而出現(xiàn)“黑頭”，蝦須處理也影響品相。“我不想賣破爛產(chǎn)品，”姜文浩說，“有黑頭，商品價值就打折，顧客也不會滿意。”

為保證北極甜蝦的品相，他堅持對每批貨進(jìn)行精細(xì)分揀。最初，其選擇外包分揀，但成本卻很高，后來他轉(zhuǎn)為自建分揀團(tuán)隊，在保障品質(zhì)的同時，更好地控制了成本。如今，他的團(tuán)隊日常就有十多人專職分揀，到了年貨節(jié)這樣的銷售高峰，分揀人員還要再增加一倍以上。

近幾年，他注意到，隨著產(chǎn)品成本的壓縮，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的訂單明顯越來越多，主要來自拼多多。“每次平臺一有活動，銷量就明顯上漲。”他說。官方補貼與流量支持，正推動北極甜蝦走進(jìn)更廣闊的市場。

從阿拉斯加黑鱈魚到北極甜蝦，一批商家在拼多多上，正將遙遠(yuǎn)的海滋味變成千家萬戶的日常。

這股消費熱潮背后，是一個宏觀趨勢的印證：2025年，中國海產(chǎn)品進(jìn)口總額達(dá)199.1億美元，同比大幅增長11.4%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。在這一過程中，拼多多平臺憑借其高效的連接能力，成為了將全球優(yōu)質(zhì)海產(chǎn)引入萬千家庭餐桌的關(guān)鍵渠道。

跨界者的信任構(gòu)建

事實上，黃超并非一開始就打算賣海鮮。回國后，他想做一番自己的事業(yè)，他曾是一家AI公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，公司發(fā)展很好，今年就要準(zhǔn)備上市。

然而，作為一名在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸染多年的市場營銷人，黃超內(nèi)心始終覺得，自己或許更適合消費行業(yè)——他想用一套互聯(lián)網(wǎng)思維，重做傳統(tǒng)消費品。就這樣，誤打誤撞地，他創(chuàng)辦了“大黃鮮森”，這一晃，已快八年。

但這條路并不容易。進(jìn)口海鮮，尤其給孩子吃的，信任比什么都重要。而要在線上建立起這種信任，往往更需要平臺與規(guī)則的支撐。

關(guān)于這點，黃超稱，拼多多平臺推出的“黑標(biāo)店鋪”為其提供了信用背書，并增加了店鋪曝光。更讓他在意的是，平臺對發(fā)貨時效、顧客滿意度和商品品質(zhì)的要求越來越清晰。“這對我們是好事，是良幣驅(qū)逐劣幣的過程。”他說。

平臺規(guī)則的公開透明與高效，也讓他省心不少。“我們幾乎沒做額外運營，平臺規(guī)則清晰，照著走就行。”這種簡潔，讓像他這樣的經(jīng)營者能把精力更集中在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上。今年，他店鋪里的厄瓜多爾大蝦，日均銷量穩(wěn)定在1300單左右，且還在增長。

平臺的數(shù)據(jù)能力，也延伸到了倉儲布局。“在拼多多上，用戶基數(shù)大，過年期間很容易就突然爆單。”黃超說道。

但今年年貨節(jié)，他并未因“爆單”而慌亂。拼多多平臺提供的銷售預(yù)測與區(qū)域訂單分析，幫助他更精準(zhǔn)地前置備貨。在原有南北分倉之外，他提前在工廠周邊設(shè)立了靈活調(diào)撥的應(yīng)急倉，通過“雙倉系統(tǒng)”平穩(wěn)應(yīng)對訂單高峰，總備貨量比日常增加了200%，針對爆款商品，還開通了部分地區(qū)次日達(dá)服務(wù)，確保履約時效。

同樣半路出家的，還有姜文浩。他原本做的是電子數(shù)碼銷售，2018年試著把北極甜蝦放上拼多多，沒想到迅速走紅。

問及原因，他很平靜：“我知道一定會爆，因為品質(zhì)夠好。”在他看來，拼多多平臺的簡潔規(guī)則和較低營銷門檻，讓好產(chǎn)品自己會說話。“傳統(tǒng)平臺投流費用太高，不花錢就難有銷量。但在這里，好的商家更容易被看見。”他說。

如今，姜文浩在拼多多的日均訂單量約1500單，這個渠道已占到他整體銷量的三成。

從AI公司聯(lián)合創(chuàng)始人，到進(jìn)口海鮮的經(jīng)營者；從數(shù)碼銷售，到深海蝦品的供應(yīng)商——他們的路徑不同，卻都在這個更看重產(chǎn)品和效率的舞臺上，找到了自己的節(jié)奏。

涌上餐桌的全球年貨

隨著黃超、姜文浩這樣的商家在拼多多逐漸站穩(wěn)，進(jìn)口海鮮這個行業(yè)，也在發(fā)生一些靜默而實在的變化。

過去，什么樣的蝦仁算“好”，并沒有人能說清。黃超試著在拼多多店鋪產(chǎn)品頁面里推出一套“蝦仁視力表”，通過定義規(guī)格、色澤、緊實度、蝦殼附著膜完整性等核心參數(shù)，將“品質(zhì)好”這一模糊的市場概念，轉(zhuǎn)化為消費者可直觀對照、具體可感的客觀標(biāo)準(zhǔn)。

另一邊，姜文浩則致力于打破地域飲食偏好，把北極甜蝦推向更南的餐桌。據(jù)他觀察，早期訂單大多來自東北，如今，在拼多多平臺，來自江浙滬、廣東、四川的消費者也越來越多。“南方將來會是一個大趨勢。”他語氣平靜，卻帶著確信。

他們的實踐，共同描繪出一幅消費地圖不斷拓寬、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸清晰的圖景。

然而，這遠(yuǎn)非一個僅僅關(guān)于進(jìn)口海鮮的故事，進(jìn)口海鮮在平臺的走熱，只是拼多多讓“全球年貨走進(jìn)萬千家庭”的一個縮影。

如今，借助拼多多平臺搭建的供應(yīng)鏈與“年貨節(jié)”等活動節(jié)點，來自世界各地的食物正逐漸模糊地域和消費層級的界限，穩(wěn)步進(jìn)入普通家庭的年貨清單。

于是，一幅日常化的全球餐桌圖景變得具體可感：阿根廷紅蝦、挪威三文魚、西班牙火腿出現(xiàn)在年夜飯的菜單上；泰國榴蓮、智利車?yán)遄印⒈壤麜r巧克力成為茶幾上的零嘴；法國葡萄酒則為團(tuán)聚時刻增添了別樣的儀式感。

這些曾經(jīng)帶著“進(jìn)口”光環(huán)、頗有距離感的商品，通過拼多多平臺，正在褪去其神秘感，轉(zhuǎn)化為尋常人家冰箱里、餐桌上真切可感的“新年味”。

Lanmeih/今日話題

你在拼多多上買過進(jìn)口海鮮嗎？

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