文:向善財經
笑傲江湖的世界里,令狐沖最難得的模樣,是歷經苦難后,手握一呼百應的江湖地位,卻始終沒有沉迷其中,因為他知道掉進去就又是一場紛爭。
巧的是,他的演繹者李亞鵬,也正在經歷這樣的蛻變。
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就在近日,李亞鵬官宣春節前暫別直播,選擇激流勇退。坦言自己 “一直不想占據熒幕,不想叨擾到大家”,還說下一次開播,或許要等很久以后。
有網友可能覺得,這波熱度,要是放過了實在是可惜。
畢竟最近這一個月,通過對這波熱度的變現,李亞鵬不僅僅能還清北京嫣然天使兒童醫院(下簡稱嫣然醫院)的千萬房租,甚至連其他債務也都快被網友的熱情抹平了。
而李亞鵬這幾年,又處于一個越錯越做,越做越錯的死循環里面,這逆天改命的機會,不吃干抹凈怎么行?
跟他扮演過的令狐沖一樣,李亞鵬的過往的“苦難”讓他也頓悟了——只有這時候敢于退,才有以后的進。
//從明星到“負翁”,李亞鵬的“苦難”對得起這場“翻身仗”
對現在的李亞鵬來說,最寶貴的財富是什么?
不是眼前這點流量,是在嫣然醫院的事情曝光之后,俠之大者的人設。
消費者買單的,是這個“賽博大俠走入現實”的人設,是這個人設賦予的情緒價值和社會責任感——我贊助了俠肝義膽的李亞鵬=我俠肝義膽。
李亞鵬此時最應該做的,是保持住這個人設,李亞鵬這段時間的動作,也都是從這個緯度展開的。
就拿退出直播這件事來說,看似放棄了不少熱度,實際上,把“大俠”這個人設給夯實了。
啥是大俠,是俠肝義膽,做好事不留姓名,不求回報,是功成名就之后退隱江湖。
所以,哪怕這波就是短暫的“金盆洗手”一下子,網友們對他復播還是翹首以盼的,未來只要人設在,壓抑的欲望還會爆發。
而且更關鍵的是,李亞鵬好像也只有這個“大俠”的人設了,因為他不論是搞生意還是做直播,都有些蹉跎感。
比如做生意,實在不是那塊料,投了不少項目,跨界做了不少生意,賠得多賺的少,錢扔進去連個響都沒聽見。
天眼查APP顯示,和李亞鵬相關的各種風險提示信息,有70多條,自己甚至一度成為了失信被執行人。甚至于他自己都不得不承認,自己可能是“情懷大于能力”。
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搞直播呢,說實話缺流量,而且李亞鵬也不是天賦型選手。
就拿董宇輝和羅永浩來說,這二位搞直播的基本盤,首先是新東方轉型和直播還債絕不跑路這兩個大流量點。
其次是最重要的,這二位是搞直播的天賦型選手,屬于過奈何橋沒喝孟婆湯那一掛的,只要張嘴就有人愿意買單。
李亞鵬在嫣然醫院事件之前的直播水平,有目共睹,跟這二位沒法比。
更關鍵的是,李亞鵬以前的流量,主打一個“慘”。
比方說被工作折磨了一天的牛馬回到家,打開短視頻一看李亞鵬都欠這么錢了,老子這點苦算啥,明天接著干的勁頭這不就來了,生活的希望不就又有了。
說句玩笑話,這些人不是消費的主力軍。
當然,玩笑歸玩笑。李亞鵬的問題,是畢竟離開了聚光燈太久,也不是小鮮肉了,離現在人們的記憶還是太久遠了,確實沒啥流量紅利。
所以,離開了“大俠”人設的流量,李亞鵬可能真的吃不了直播這碗飯。
至此,嫣然醫院帶來的紅利,自然需要小心呵護,因為情懷這個東西,也是會被消耗光的。
就拿以前的鴻星爾克來講,在當年河南受災的時候,一邊是企業面臨經營困難,一邊則是捐錢爆火,大家瘋搶支持,可熱度一退,該冷清還是冷清。
所以,看上去的激流勇退,是李亞鵬對自己信譽買了份保險。
那此時的李亞鵬,又太像郭靖了。
看上去他“情懷大于能力”,實際上,這是大智若愚,人家每一步其實都很扎實。
//停播?是“大招”在讀秒
想想看,掙到了這么多錢,他不干直播這段時間,會去干點啥?
首先,還債估計是第一步,畢竟在公眾的視角下,捐錢就是為了幫你還債,滿足自己的俠肝義膽。能夠迅速平賬,然后官宣,才能靜下心來搞慈善。
其次,嫣然醫院,也必須要搞好。
募集了那么多的捐款,搞定了房租,后續就是對孩子們負責,這是基本盤,不能出岔子。
更關鍵的是,嫣然醫院是李亞鵬的流量入口,就像是微信之于騰訊,抖音之于字節。嫣然的公益能做下去,李亞鵬才能長久。
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最后,帶貨這件事,一定不能有瑕疵。
因為突然涌入的需求,可能會打亂“選品+履約”這個事的節奏,過猶不及,節奏太快就容易翻車。不少網紅,就是在這大意了。
講到這,這事兒應該就能閉環了,人設、產品都穩住了。日后,只需要過一段時間,匯報一波嫣然醫院的情況,就是長久的流量。
這波操作就跟喬丹當年拿下三連冠就退役,然后又回來一樣,退役收割了一波超級流量,復出又是山呼海嘯一般轟動全世界。
有網友可能會開噴,這么高尚的事業,讓你給干成啥了。
但就是修仙的俠客,他也不能只吃白米飯。
你讓郭靖守襄陽城,那也不是一腔熱血,也需要調兵遣將,也需要在江湖上一呼百應才行。
李亞鵬的成功,也需要讓大伙心甘情愿的為愛買單。
最后,希望李亞鵬能多多賺錢,把嫣然醫院做的更紅火,創造更多社會價值。
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