“姐妹們!我得跟你們嘮嘮我在知乎上發(fā)現(xiàn)的“財(cái)富密碼”。那些隱藏在角落、傭金高得離譜的冷門好物。別以為口紅、面膜能賺錢,有些東西賣一單頂你搬三天磚!”先說件事兒:我有個(gè)閨蜜平時(shí)還挺佛系的,去年偷偷告訴我她靠賣螺絲刀月入兩萬,我一聽嚇一跳:“螺絲刀?這玩意兒掙這么多錢干啥?”我翻了一個(gè)白眼:“你懂啥玩意兒!現(xiàn)在大叔子裝修家電,買家電都是裝這些工業(yè)級的,一套300,傭金12%呢!寫個(gè)回答“裝修避坑指南”里面,有句是老師傅偷偷用的德國工藝工具,用20年都不會生銹,訂單就跟雪花飄進(jìn)來了!”后來我研究了下,這些工具買家根本不退貨,大叔子買完就默默用,連評價(jià)都懶得寫,售后成本幾乎沒有!
再說個(gè)更離譜的,二手書!你以為孔夫子舊書網(wǎng)上賣書都是論斤賣?錯了,我們辦公室的小王去年蹲廁所刷到一本絕版《百年孤獨(dú)》簽名版,買回來5塊錢收了,掛在知乎回答“人文情懷”里回答寫59“這本書救了我,現(xiàn)在3本都用不完……”,一問評論上全是“求鏈接”“感謝推薦”,還有留言說“這本書治好了我的焦慮!”小王后來跟我說:“那個(gè)書我去年上廁所看了2頁,根本沒看進(jìn)去……”現(xiàn)在專門蹲絕版書,傭金15%,還比賣新書香多了!寶媽們都聽好了!不要只盯著吸奶器、奶瓶,真正暴利的是“嬰兒電動磨甲器”“防吐奶斜坡墊”這些東西!
我表姐生娃后,天天在寶媽群里說:“娃指甲長得比韭菜都快,手動剪怕剪到肉,電動磨甲器救了我的命!”后來他發(fā)現(xiàn),這類產(chǎn)品的傭金高達(dá)10%,客單價(jià)500+!她去知乎回答“新生兒必備用品清單”后面加一句“省下月嫂錢!三甲醫(yī)院護(hù)士長都在用”,結(jié)果每天都有寶媽追著她問“有沒有團(tuán)購”!
說起“中年男人的情懷”,四驅(qū)車必須有一個(gè)名字!95后老男人為童年掏錢的節(jié)奏簡直比妹子追星還瘋狂!我鄰居小哥,去年在知乎賣絕版四驅(qū)車,售價(jià)200+傭金15%,文案寫著“奧迪雙鉆我的伙伴!復(fù)刻版全網(wǎng)最低價(jià)!”結(jié)果評論里全是“老婆不讓買,我偷偷收藏了10套!”“集齊一套逼死強(qiáng)迫癥!”更絕的是,這些大哥買了就不玩了,擺在書架上當(dāng)“鎮(zhèn)宅之寶”,復(fù)購率很高——今天買了輛“旋風(fēng)沖鋒龍卷風(fēng)”明天就得買個(gè)“魔鬼司令”,要不總覺得缺啥!更更更“野”的,絕版手辦、老式游戲卡帶!
我表弟去年在閑魚賣《游戲王》青眼白龍卡牌,成本200,轉(zhuǎn)手賣2000,文案寫著“全網(wǎng)絕版!只此一件!”來張帶塑封的細(xì)節(jié)圖,情懷溢價(jià)直接上萬!買家看了還感恩不盡:“終于圓了童年夢!”后來他就專門研究“懷舊經(jīng)濟(jì)”,結(jié)果80、90后的童年回憶全是硬通貨——小霸王游戲機(jī)、變形金剛玩具、甚至小學(xué)課本里的“水滸卡”也賣出了高價(jià)!
對了,健康焦慮也能做生意!現(xiàn)在的年輕人怕死怕到什么程度?我同事小張,去年賣“食材消毒機(jī)”,文案“專治懶人怕死”,月入1.5萬!買家評論:“終于不用洗菜洗到懷疑人生了”“吃進(jìn)去的每一口菜都帶著安全感”更不得了,他還順帶賣“盆底肌修復(fù)儀”,文案寫“產(chǎn)后媽媽必備,老公說比月嫂管用”,寶媽們狂下單,傭金高到他做夢都在笑!最后說個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的招數(shù)——電動割草機(jī)、養(yǎng)魚氧氣泵!我二叔在農(nóng)村開五金店,去年跟風(fēng)在知乎賣這些的訂單多到接不過來;寫回答“農(nóng)村養(yǎng)殖剛需清單”,標(biāo)題加“新疆專用大棚骨架”“東北養(yǎng)豬神器”這種地域詞,直接推流,買家都是大爺大媽不講價(jià),下單還特別爽快的“給我來兩臺,我家十畝地夠不夠用””“給我來兩臺,我家十畝地夠用了?
看到這里,你是不是已經(jīng)躍躍欲試了呢?別急!我再悄悄告訴你幾個(gè)“暴利心法”:第一,選品別“反常識”,盡量選“丑但參數(shù)牛”“聽起來高科技”的“NASA同款嬰兒睡姿監(jiān)測器”“工業(yè)級五金工具套裝”,讓買家覺得“專業(yè)!靠譜!必須買!”第二,文案別“講故事”,別羅列參數(shù),“這本書陪我熬過人生低谷”“這款工具老師傅偷偷用了20年”,讓買家覺得“我買的不是東西,是情懷!是安全感!”第三,蹭熱點(diǎn)要“狠”(如賣四驅(qū)車的,就結(jié)合“90后懷舊”“童年回憶”,賣健康產(chǎn)品的,就結(jié)合“年輕人怕死”“產(chǎn)后修復(fù)”,讓買家覺得“這不就是為我量身定做的嗎?”最后,轉(zhuǎn)發(fā)理由我都給你想好了:“趕緊收藏!這些冷門好物除了能賺錢,還能讓你擺在朋友面前裝逼——‘你知道嗎?我靠賣螺絲刀月入兩萬”。
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