減肥行業很亂。打價格戰的、賣違規藥的、靠節食騙人的,一堆人在賺快錢。
但瘦吧科技不打價格戰,也不依賴電商流量,硬是用“服務+產品+AI工具”的組合拳,做到了年GMV超8億(2024年),2025年預計破10億。3年增長超200%,APP注冊用戶440萬,付費用戶130萬。
拆開看,他們的增長邏輯其實靠三板斧。
第一板斧:90%的服務商原本是用戶。
瘦吧有個很特別的模型:“消費即傳播,消費即加盟”。
他們90%以上的服務商,最開始都是用戶。先自己花錢減肥,覺得效果好,再主動加入成為服務商,繼續推廣和分享。
這套邏輯的底層是:減肥的結果是肉眼可見的。用戶瘦下來了,身邊的人看到了,自然會被吸引。很多有需求的人會主動來咨詢,又成為新的用戶來源。
這形成了一個良性循環:產品好→用戶滿意→用戶分享→帶來新用戶→新用戶又變成服務商。“熟人推薦”也是瘦吧私域的核心模型之一。
第二板斧:AI接管80%-90%的常規服務。
瘦吧在AI上已經砸了數千萬,還要繼續追加。
他們開發了一個“AI減脂小助手”,能記住全國60多萬種食物及其營養數據,實時更新。用戶只需輸入基礎資料,AI就能生成個性化減脂方案。
更重要的是,AI能24小時在線響應用戶需求。瘦吧的規劃是,未來80%-90%的常規咨詢和方案生成由AI完成,人工營養師只負責個性化調整和情緒關懷。
這套“人+AI”雙驅動的模式,直接解決了減肥行業最大的痛點——服務成本高,規模化難。下一步,他們還計劃讓AI開口說話,甚至模擬家人的聲音來鼓勵和陪伴用戶。
第三板斧:“瘦吧+”嫁接線下門店。
瘦吧推出了“百城萬店計劃”,把瑜伽館、健身房、母嬰店、服裝店等業態都嫁接進來。瘦吧提供產品體系、專業團隊和系統支持,店鋪貢獻人脈和用戶信任。
以一家瑜伽館為例,過去月純收入約1-3萬元,引入“瘦吧+”后,從幾百名學員中每月篩選出10位購買瘦吧套餐的用戶,月收入翻倍。
不到一年,已有200多家門店完成“瘦吧+”改造。接下來,他們還計劃借助抖音本地生活等平臺為合作店鋪免費導流推廣。
瘦吧這套打法,核心是把“信任成本”降到最低。熟人推薦解決了“誰來買”的問題,AI降本解決了“怎么服務”的問題,線下加盟解決了“去哪買”的問題。
案例鏈接:在減肥市場,瘦吧用“AI+私域”拿下超8億營收
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