默茨訪華，專機(jī)落地前，特地給東京打了通電話，高市直接把話挑明

2月25日，默茨抵達(dá)北京訪問(wèn)兩天，明確表達(dá)了希望加強(qiáng)互信和合作的愿望。隨行陣容直接露出焦慮情緒，汽車、化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等核心行業(yè)的掌門人超過(guò)30人，目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)。近兩年來(lái)德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、能源賬單沉重、外部需求疲軟、產(chǎn)業(yè)鏈承受壓力，要力爭(zhēng)把2026年打造成經(jīng)濟(jì)騰飛年，但是基礎(chǔ)要扎實(shí)。

中國(guó)已經(jīng)連續(xù)8年成為德國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，大眾、寶馬、巴斯夫、西門子把中國(guó)當(dāng)作利潤(rùn)的關(guān)鍵，背后是德國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的工作崗位以及地方稅基。訂單少了一截，不僅影響財(cái)報(bào)，還會(huì)傷害就業(yè)和社會(huì)的信心。

落地之前為什么要打電話？時(shí)機(jī)要恰到好處。高市早苗公開要點(diǎn)，重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)緊密合作以及東亞局勢(shì)，更像是對(duì)外的一種展示，讓盟友和國(guó)內(nèi)都能看到。美國(guó)對(duì)華采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，在對(duì)歐貿(mào)易談判桌上也擺上了，政治周期即將翻頁(yè)，不確定性加大。

歐洲過(guò)去依靠美國(guó)的安全、依靠中國(guó)的發(fā)展的道路變得狹小了，德國(guó)需要尋找一個(gè)支點(diǎn)。日本在東亞一向表現(xiàn)得很強(qiáng)硬，前一天中國(guó)對(duì)一些日本企業(yè)實(shí)行了出口限制，涉及的是敏感領(lǐng)域。在此背景下，默茨打電話的目的就是了解東京邊界的大小，表明自己的態(tài)度。

這通電話起到了一個(gè)預(yù)告作用，通知盟友柏林去北京談生意但是不會(huì)撤出；告訴國(guó)內(nèi)保守派我們的價(jià)值觀不變，務(wù)實(shí)的態(tài)度也不會(huì)丟。姿態(tài)擺出來(lái)之后，北京談判就少了很多后顧之憂。不是對(duì)中國(guó)施加壓力，而是在朋友圈里報(bào)備，把路線交代清楚，減少誤會(huì)，增加可預(yù)見性。

默茨的困難并不在措辭方面，而是在于抓手上。德國(guó)對(duì)于中國(guó)的態(tài)度存在著分歧，企業(yè)界希望保持穩(wěn)定，反對(duì)把經(jīng)貿(mào)政治化；保守派認(rèn)為這是“依賴風(fēng)險(xiǎn)”；執(zhí)政黨內(nèi)也有不同的看法。如果被扣上“向中國(guó)靠攏”的帽子，國(guó)內(nèi)的壓力就會(huì)驟增，提前給東京打電話就是給自己加一層緩沖。鋼絲之道要精準(zhǔn)校準(zhǔn)：把技術(shù)、供應(yīng)、終端分層，把規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證拆解，敏感和非敏感分開處理，對(duì)外和對(duì)內(nèi)都可以解釋。

中國(guó)不糊涂：歡迎合作，底線下沉。合作框架是雙邊的，并沒有第三方來(lái)界定。外包雙邊議題給外部壓力走不了多遠(yuǎn)。開門、項(xiàng)目落地、把承諾寫進(jìn)機(jī)制，節(jié)奏才穩(wěn)；守住底線、不碰紅線、不把原則當(dāng)成籌碼，合作才踏實(shí)。尊重以及可預(yù)見性，是最稀缺的營(yíng)商環(huán)境。

這也是中國(guó)考題：怎樣把握好擴(kuò)大開放的節(jié)奏？歡迎投資怎樣才能不被牽著走？在輿論起伏的時(shí)候怎樣才能保持住自己的定力呢？從三個(gè)方面來(lái)判斷：合同是否真實(shí)有效，項(xiàng)目中土建、設(shè)備、人才是否依照?qǐng)D紙進(jìn)行；規(guī)則在準(zhǔn)入、公平、數(shù)據(jù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面能否讓企業(yè)感到放心，也讓監(jiān)管部門有所抓手。此次訪問(wèn)的信號(hào)已經(jīng)很明確了，默茨會(huì)把國(guó)家利益放在前面，盡量不站隊(duì)，分散風(fēng)險(xiǎn)。

歐洲重要的地方會(huì)不會(huì)掉頭？不要感到空虛。把抓手握在自己手里，對(duì)小問(wèn)題有所顧慮：高水平對(duì)外開放、穩(wěn)定政策預(yù)期、打造產(chǎn)業(yè)鏈韌性。公眾情緒也很重要，就業(yè)和物價(jià)、供應(yīng)和消費(fèi)都直接牽涉到一頓飯、一份班、一張貸款單。

會(huì)議內(nèi)容越實(shí)際，出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)的可能性就越小；承諾越具體，遇到的阻力也會(huì)越小。德國(guó)要的是市場(chǎng)明確，中國(guó)要的是長(zhǎng)久伙伴。把該開放的都列出來(lái)，該立紅線的地方一定要立好；紅線之外盡量放手，讓企業(yè)跑起來(lái)、項(xiàng)目落下來(lái)、數(shù)據(jù)流起來(lái)，形成良性循環(huán)，情緒也就不會(huì)被外界輕易左右。

全球供求關(guān)系重塑、新技術(shù)重洗、新安全理念誕生，在搶奪新賽道的同時(shí)也要防備被“政治正確”牽著走。把目光放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值上，把心思用在產(chǎn)業(yè)的協(xié)同上，把精力用在制度的磨合上。耐心、穩(wěn)定是競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。