微路演深度碰撞，醫療器械項目韌性破局（投融界第923期微路演）

7月25日，杭州，投融界第923期創投對接微路演如期開啟。三間線下會議室與一方線上空間，將浙大創新院、大易科技、紫越程投資、懷濟投資、御勤投資、磐合資本等8家創投機構的代表，與尋求機構合作的創業者精準連接。

活動延續“1對2深度洽談”模式，聚焦項目核心，讓商業邏輯在高效對話中接受嚴苛檢驗。

（第923期創投對接微路演活動現場）

“三甲醫院和政府部門的采購需求是剛性的，但賬期較長，給我們的經營帶來了一些壓力。”A會場，廖總開門見山，道出了他深耕醫療器械與政府慰問品貿易的核心痛點。

他帶來的項目，是一個依托三家精打細算的公司構建的“雙軌并行”貿易體系：一端由醫療公司精準對接三甲醫院，提供涵蓋手套、口罩、防護服、消毒液等嚴格要求的醫療器械；另一端則由印刷公司主導，為政府部門定制采購米面糧油、小家電等慰問品。三家公司協同運作分攤風險與成本。

（第923期創投對接微路演活動現場）

聽過廖總的介紹后，大易科技的常總敏銳地捕捉到關鍵點：“你們公司現在一共就兩個人嗎？”得到肯定答復后，他追問目前項目想要解決的核心問題。廖總透露曾因合伙人退出導致項目虧損幾十萬的傷痛經歷，“好在目前靠我們兩個人也能讓項目繼續順利運轉了，精簡團隊也是特別時期的特別辦法”。

“那你們接下來的打算是什么呢？”浙大創新院的王總繼續提問。廖總表示：“等到回款周轉過來后，我們會再招一個人，在項目方向上繼續探索，做更多具體的嘗試。”

（第923期創投對接微路演活動現場）

盡管挑戰重重，但廖總對細分市場的精準定位以及通過多公司協同、稅務籌劃構建的獨特“精算”運營模式，展現了草根創業者在夾縫中求生存的務實智慧。這份坦誠與接地氣的商業模式，得到了兩位機構嘉賓的充分認可——常總與王總主動添加了廖總的微信。

常總在交流中表示理解其商業模式，并認可其“通過優質服務吸引用戶”的獲客方式；王總則表示，從營收數據中看到他們這幾年業務也做起來了，未來的發展還是可以期待一下的。

（第923期創投對接微路演活動現場）

其他幾個會場中，張總的草炭土與有機復合肥一體化生產銷售項目、趙總的商品房住宅重啟項目、劉總的人工智能科技項目也備受矚目，獲得了機構嘉賓的一致認可。

活動落幕，創業者們或帶著創投機構的聯系方式與修改建議，或帶著未盡的問題離場。創業者們精心打磨的路演方案，不僅呈現了產品的創新性與市場潛力，更以詳實的數據、清晰的商業模式和團隊實力贏得了創投機構的關注。產業創新的種子，終會在機構理性與市場嚴苛的共同澆灌下破土而出。（文/若水）

（本文照片均為活動現場隨機拍攝）